職場中的《戰國策》（23）－段子手陳軫

06-17

張儀不是神，既然是凡人，就不能免俗，於人前道德昭然之際，也有著心底深處的陰暗。或許是楚國受笞之辱，讓張儀在日後的官場沉浮中，徒增了幾份陰險之色。楚國不能留了，那就去秦國。經過商鞅變法後秦國煥然一新，君明臣賢、欣欣向榮，恰巧此時也在大肆招攬天下才俊。張儀傷勢痊癒後，背著行囊上路了。在同窗好友蘇秦暗中且巧妙的幫助下（載於《史記-張儀列傳》），張儀成功的被秦惠王拜為客卿，有機會參與到了秦國軍政大事的謀劃中。所謂客卿，說簡單點，就是處於試用期，沒有被賦予明確的崗位職務，也沒什麼實質性職責權力的國家幕僚。秦王要在試用期里好好考察一下張儀的能力，以便量才適用。而與張儀同在試用期的，還有陳軫。兩人的恩怨情仇至此拉開序幕。

陳軫，戰國時期縱橫家的代表人物。在那個「士無常君，國無定臣」的時代里，曾先後就職於齊、秦、楚三國。張儀雖與陳軫共事不久，但在為數不多的朝堂例會中，他明顯能感覺到，這個人的存在，將是他轉正路上最大的障礙。才疏見識並不在自己之下，更有勝於他的是，陳軫是個段子手，這個優勢太可怕了。必須要想辦法擠兌他，最好在試用期就讓秦王辭退他。嗯，就這麼辦，張儀心中的陰險浮於臉上。

早朝散盡，秦王叫住張儀，「張子來秦也有些時日了，平日里更多的是為國謀劃，替本王分憂。今日閑暇，你我不必拘束，談談你來秦國後對朝野之中有何感受，也好讓本王了解一二。」對秦王而言，這是一次例行的新員工入職座談。而對張儀來說，他看到的卻是千載難逢的機會。「王上，臣來秦侍君，尚寸功未建，著實慚愧。」開場白一般都是這樣的。「說了不必拘束，客套之言就不要再講了」秦王笑了笑，這樣的言詞他聽得多了。「喏」張儀要切入正題了，「王上，臣觀朝中眾人，盡能以國事為重，殫精竭慮，秦國方能通力向心，使六國不敢小視。然則，居然有那麼一位，心懷私利，且有背國叛主之嫌，王上不能不察，也不得不防呀。」「哦？竟然有如此之徒，本王倒是疏忽了，此為何人？」秦王盯著張儀，表情嚴肅而認真。「客卿陳軫」，張儀也是夠直白。秦王哈哈大笑：「張子言重了。你與陳軫素有不睦，本王盡皆知曉，先前田莘也曾向本王提起過你們二人之間的嫌隙。同朝為官，共赴國事，不能失了容人之量呀」。張儀一愣，不過很快回過神來，話已出口，如就此打住，只會在秦王面前落下個嫉賢妒能的印象，必須再接再厲。「王上，先前臣對陳軫有所誤解，但今日之言，絕非兒戲，更無私念。陳軫常為我秦使，出使楚國，本該盡忠職守，在邦交往來中，為國謀利。然則，楚國卻只認陳軫，不尊王上，輕視秦國。這是為何，皆因陳軫只為一己私利，迎合楚國，討好楚王。一則可為自己留下後路，二則更有叛秦入楚之心，王上切勿被其蒙蔽。」秦王擺了擺手，「張子之言，權且記下，不可再說於他人，免得傷了同僚情分。你自退下，本王自有思謀」。張儀諾喏而出，此時的他知道，秦王雖不全信，但也不會不信，沒駁斥就是好的開始，好的開始將是成功的一半。回府的路上，張儀有些得意。

秦王果然將信將疑，召喚陳軫入宮，他要一探虛實。陳軫來了，帶著他的段子來了。「聽說先生將背秦去楚，可有其事？」秦王顯然被張儀的話給蠱惑了。不愧是陳軫，沒有任何驚慌之情，或許他在進宮的那一刻，就知道了秦王與張儀私談，張儀必會藉機詆毀他。「王上，確有其事。」陳軫回答的乾脆直接。反而是秦王還沒做好思想準備，「看來張儀所言不虛」。陳軫微微一笑，果然是張儀搗鬼。「何止張儀所言不虛，陳軫離秦路人皆知，王上難道不知？」陳軫反問。秦王面色難堪，默不作聲，他在想，真的是本王消息閉塞，耳目不靈了，居然對此毫無察覺。

陳軫見秦王不說話，接著說道：「王上，世人皆知前朝孝已（著名孝子）之事。孝已雖未為王，卻因其孝感天地而被追謚為殷商高宗，配享宗廟。以致於其孝行惹得天下為人父母者，皆希望孝已為自己的子女；再如吳國大夫伍子胥，因忠於其主而譽滿天下，惹得君王諸侯皆希望能得到伍子胥，以盡忠王事；貧寒之家迫於生計，將子女賣為仆妾時，唯有被賣之人品良勤快，才能售與熟識人家，不然誰敢買之，又怎能賣的出去；在鄉鄰之間嫁女兒，正是說明此女可為良妻，不然人皆熟識，知其秉性，誰願娶之。』誠然，如我陳軫在秦國尚不能忠君愛國，反行叛國背主求榮之事，那楚王又怎會垂青於我，邀我入楚呢？我自來秦國，忠心耿耿，今日卻無端被人構陷，被王上猜忌，這不是我要去楚國，而是秦國不容，逼我離開。」寓情寓理，反證其忠，陳軫有點小情緒，秦王有點小感動。「賢卿言之有理，是本王唐突了，不該聽信張儀之言，還請賢卿勿怪，也勿生他念，秦國即為卿之家，我的秦國咱們的家。好好乾，秦國需要賢卿。」秦王真情流露，終於消除了陳軫的憤怨，留住了人才。孔子一定沒有想到，在他身後的200年，有一個叫陳軫的人，竟是在這樣一種情境下，豐富了他的「己所不欲勿施於人」。

西漢劉向在編集收錄《戰國策》中諸多典故之時，大概是對陳軫有著特別的偏好，以致於對張儀構陷陳軫這一情節，連續記載了兩個不同的版本，而這種情況在《戰國策》中也僅此一例。在另一個版本中，陳軫同樣給秦惠王講了一個段子：「昔日楚國，有一人娶了兩個妻子。另有一好色之徒，怦然心動，艷羨不已，他決定親自上陣，分別勾搭兩妻。然而年長之妻斷然拒絕，且言詞凌厲；而年少之妻，欣然順從。沒過多久，兩妻之夫駕鶴西遊。眾人於笑談之間問好色之徒，如果於兩寡之中，擇一而娶，你會選哪一個？好色之徒答曰：『娶年長之婦！』眾人好奇：『年長之妻不為所動，且嚴詞相向；年少之妻卻對你投懷送抱。今日其夫已亡，順水得之，你怎麼反而選了年長的』。好色之徒再曰：『二婦為他人之妻時，我自然希望其受我蠱惑；反之，如為我妻，則不可亂了貞潔之儀。』誠如張儀所言，我常常將秦國之機密泄露於楚王，以求得榮華顯赫。那麼今日可泄秦國之事於楚國，他日也能將楚國之事泄於諸侯。如此我若真去楚國，不是助楚，而是害楚，依楚王之明、楚相昭陽之賢，豈能不察。」

陳軫最終還是在宮廷爭寵中，敗給了張儀。秦王以張儀為相，陳軫於不得志中還就真的去了楚國為官。不過，陳軫雖然不及張儀縱橫天下，威風八面，但我們今天所耳熟能詳的成語「畫蛇添足」、「卞莊刺虎」皆出自於他口。而其之所以被惜字如金的司馬遷在《史記》中著以濃墨，更多的也是得益於他講得了一手好故事。

職場中的我們，如果也能如陳軫一般，講的了一手好故事，於婉轉處盡顯本意，於平淡處偶得生動，於直白處生出詼諧，將對溝通有諸多裨益。然則，怎樣才能講得了故事呢？多看些書吧，自然也包括網路信息。在我看來，看書（包括網路信息）有三個階段：一為「開卷有益」，二為「破萬卷書、行萬里路」，三為「學富五車、才高八斗」。

如果你初入職場，可以選擇一些富於哲理但又不是特別高深晦澀的人生感悟類圖書，這將有助於培養你的人文精神，樹立積極陽光的價值觀，完善個人素養。

如果你已經工作了三年左右，可以選擇一些有助於開拓工作思路、創新工作方式的圖書，這將會為你下一步的發展奠定堅實的理論基礎。

如果你是一位中層管理者，可以選擇一些團隊管理、績效激勵、管理理念的圖書，使自己在帶團隊的時候能夠更加有效。

如果你是一位高層管理者，除了要補充企業運作本身所涉及的專業知識外，可能還要更加關注歷史國學、社會變革、財經分析、經濟觀察等圖書。企業的發展和管理不能僅僅局限在內部，其與社會、政治、經濟、人文發生密切關聯。

如果你是一位銷售人員，除了營銷技巧之外，最好還能觀察客戶喜好，補充相應知識，以尋找雙方「感興趣」的共同話語，拉近彼此的距離，增加成功的保障，而不僅僅是把自己的產品介紹背的滾瓜爛熟。

如果你是一位老闆的助理或秘書，那麼多留意一下管理類雜誌的總編寄語或商業評論，可能上司的講話稿會寫的更加精彩。

養成看書的好習慣吧，配上一個別緻的書籤，慢慢地品讀，感受人生、汲取智慧、改變思維、增強技能、開拓眼界，你也能成為職場中的段子手。