人性的弱點----全書精華（中）

有這麼一句神奇的妙語，它可以阻止人們辯論，消除他人產生的厭惡感，並給他人留下一個良好的的印象。這句話就是：「我一點也不奇怪你有這種感覺。如果我是你，也會與你的感覺一樣。」

人類普遍地追求同情。兒童迫切地顯示他的傷害；我甚至故意割傷或打傷，以收穫大量的同情。

同情對方的意念及慾望。

32激發他人高尚的動機

每個人的行事都有兩個好理由：一是看起來很好；一是的確很好。

我們很難找到一個放之四海皆有效的法則，任何事情都是會有一些例外。

如果沒有跡象顯示顧客有問題，最好要相信他們是誠心誠意願意付清賬款的。

總結：激發他人去產生一種高尚的動機。

33戲劇性地表現自己的意圖

這是一個充滿戲劇性的時代，僅靠一點點語言的敘述是不夠的。真理需要我們使之更生動、更有趣、更加戲劇化，你必須恰當運用表演的藝術。

總結：將你的意圖戲劇性地表現出來。

34讓他人不斷面臨挑戰

要做成事的辦法，是激起競爭，不是勾心鬥角的競爭，而是相互取勝的慾望。

取勝的慾望！挑戰！激發他人產生一種向上的精神----------一種確實有效的方法！

提出一個挑戰，那是任何成功者都喜愛的一種競技，一種表現自己的機會；那是證明自身價值、爭強鬥勝的機會。

總結：給他人提出一個挑戰。

35稱讚並欣賞他人

當我們聽到他人對自己的優點加以稱讚以後，再去聽一些不愉快的話，自然覺得好受一些。

如果你想說服他人，應該首先從稱讚與真誠地欣賞開始。

從稱讚與真誠的欣賞開始。

36間接委婉地指出他人的錯誤

有許多人在真誠的讚美之後，喜歡拐彎抹角地加上「但是」兩個字，然後開始一連串地批評。

間接提出別人的錯失，要比直接說出口來得溫和，且不會引起別人的強烈反感。

總結：間接地指出他人的錯誤。

37 不要總是責怪他人

◆聽別人數說我們的錯誤很難，但假如對方謙卑地自稱他們也並非完美，我們就比較容易接受了。

◆承認一個人本身的錯誤，就算你還沒有改正過來，也可以幫助改善行為。

總結：間接地指出他人的錯誤。

在指責別人之前，先想想自己的錯誤。

38沒有喜歡受人指使

不教他人做什麼，而讓他人自己去做，自己在錯誤中學習，這種辦法容易讓一個人改正錯誤，保持個人的尊嚴，給他一種自重感，他就會與保持合作，而不是背叛。

無禮的命令只會導致長久的怨仇-------即使這個命令可以用來改正他人明顯的錯誤。

總結：以提問的方式代替命令。

39保全他人的面子

保留他人的面子！這是一個何等重要的問題！而我們卻很少會考慮到這個問題。

縱使別人犯錯，而我們是對的，如果沒有為別人保留面子，就會毀了一個人。

總結；保全他人的面子。

40激勵他人獲得成功

假如你我要激勵我們所接觸的人，認識他們所具有的寶藏，我們所能做的比實際上改變的人還多。我們真能改變他們。

與我們本來應有的成就相比較，我們不過是半醒著。我們現在只利用我們身心資源的一小部分。

稱讚他人的每個進步，即使十分微小，要「誠於嘉許、寬於稱道」。

41學會給人「戴高帽」

如果你要在某方面改進一個人，就要做得好像那種特點已經是他的顯著特性之一。

差不多每一個人------富人、窮人、乞丐、盜賊--------保全所賜予他的這誠實的名譽。

如果他得到你的尊重，並且你對他的某種能力表示認可，他就很容易受到引導。

總結：給人一個美名，並加以保全。

42鼓勵更易使人改正錯誤

如果你告訴自己的孩子，丈夫，或他人，他在某件事上真是愚笨，他對某事沒有天賦，或者他做的都錯了。。。。。那麼你就差不多消除了他要作出改進的各種動力。

寬容他人，鼓勵他人，使事情好像容易去做，使對方知道你相信他有能力去做，他對這事有尚未發掘的才幹-------他為了要爭勝就會終夜練習。

總結：鼓勵的辦法更易使人改正錯誤。

43學會給他人授權

永遠使對方樂於做你所提議的事。

獲得權威，這是人類的一種天性。

總結：使對方樂於做你所建議的事。

44切勿喋喋不休

在所有一切烈火中，地獄魔鬼所發明的獰惡的毀滅愛情的計劃，喋喋不休是最致命的，它像毒蛇的毒汁一樣，永遠侵蝕著人們的生命。

要想贏得女人的心，並願意永遠不辭辛勞地取悅自己，最好、最有用、也最不會失敗的方法，便是時時全心全意地感謝她、讚美她。

切勿！切勿喋喋不休。

45不要試圖改造對方

英國偉大的政治家狄斯瑞利說過：「我一生或許會犯許多錯誤，但我永遠在打算為愛情而結婚。」

與人交往，第一件應學的事情就是不要干涉他們自己快樂的特殊方法，如果那些方法不激烈地與我們相衝突的話。

總結：不要試圖改造你的配偶。

46不要批評對方

在所有的婚姻中，有50%以上是失敗的。

使許多羅曼之夢撞擊離婚礁石的一個原因，就是因為批評-------無用的，令人心碎的批評。

不要批評你的丈夫或妻子。

47真誠地欣賞對方

男性對於女性追求美觀及裝束得體的努力應表示欣賞。所有的男人都忘了，如果他們曾有過覺察的話，將知道女性是如何注重自己的衣著。

對很多男人來講，他們也許想不起自己5年前穿的什麼衣服，什麼襯衫，他們也絲毫沒有意思去記住它們，但女人則不同。

總結：給予對方真誠的欣賞。

48注重生活中的小事

女人對生日和紀念日很重視，這是一種女性的神秘。

終究，婚姻就是一串瑣事。忽視這一事實，將造成家庭生活的災難。

在很多婚姻破裂的事件中。並非所有的家庭都是因為一些重大的事件而過不去，相反，大多數人往往是由於一些小小的事情。

總結：注意那些看似小的事情。

49家庭內部也應有禮

無禮，這是侵蝕愛情的禍水。

唯一真實地對我們說出刻薄、侮辱、傷感情的話人，都是我們自家的人。

婚姻幸福的普通人，比幽居的天才快樂得多。

對你的妻子（丈夫）要有禮貌。

50如何與女性相處

今日的婚姻是否美滿，要看雙方的心理是否成熟。也就是說，他們是否了解自己、了解自己與對方的關係，並且願意彼此分擔責任，以增進對方的快樂與福利。

婚姻是我們是否成熟的最好 試金石。你若不想關心別人，最好是自己獨處。

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