一塊面料能賣1萬元/米、50萬元/匹，不用懷疑確實存在

更多精彩節目 點擊上方「印染學習與交流」一鍵關注 知印染，曉天下，財說 導讀　　市場上一件服裝有的上萬塊，有的幾十塊，價格差異之所以巨大，除了品牌、設計之外，也與服裝使用的布料有很大關係。越高端的服裝價格越高，低端的產品可能滿大街沒人要。紡織品市場上也是這樣，好的產品能夠賣出好的價格，特別好的產品，自然能賣出讓人驚訝的價格——比如神州毛紡就曾把布賣出了50萬元一匹的「天價」。6匹布賣出300萬天價

　　2015年5月25號，浙江神州毛紡織有限公司因6匹布賣出了300萬天價而轟動行業，並且據公司董事、常務副總經理張金蓮表示，2015年5月份的時公司接的面料訂單已經排到了9月份，較往年同期延伸了整整兩個月。「6匹Vicuna駱馬毛面料共賣了300萬元，平均1萬元/米，最後居然連兩小匹試樣樣品都賣完了。」張金蓮興奮地說，這是她從事紡織工作30多年來賣出的最貴面料，令她收穫了從未有過的成就感。

（Vicuna駱馬毛面料織造的成衣價格昂貴）

　　浙江神州毛紡織有限公司是國內第一家Vicuna駱馬毛面料生產企業。董事長牟水法從事毛紡織行業已有30多年，「當時，我在跟龍達的那名80多歲的技術工人交流時，他給我畫了一個等邊三角形，在三角形里又畫了兩條橫線，他對我說，三角形的底部就是低端毛紡面料的市場，雖然市場體量大，但競爭也非常激烈，而三角形的頂端屬於高端毛紡面料，雖然市場空間小，但品牌也少。如果你能將自己的產品做到市場頂端，那你就到了『天堂』。」這句話是香港龍達紡紗廠一位技術工人對他牟水法說的，至今一直影響著他。

　　在牟水法的影響下，神州毛紡一直在堅持轉型高端，持續投入的技改、每年不斷進行新產品研發，此次Vicuna駱馬毛面料的研發成功，使其躋身毛紡高端市場，與世界一流毛紡織企業——義大利彼爾纖牽手，朝著毛紡金字塔頂端前進，這種戰略幫助神州毛紡在激烈的市場競爭中攻城略地，而在寒冬到來之時，也不必陷入殘酷的價格戰。

為何要走向高端化？

　　2015年的紡織服裝寒冬期里，大批企業倒閉，而這些被淘汰的企業大多有一個共同特點：產品沒有競爭力，可替代性強。在很多小型紡織服裝加工廠，由於缺乏技術和資金支持，只能走中低端產品路線，依靠薄利多銷的模式來賺取微薄的利潤。

　　「這有什麼辦法！你不做，別人也會做做，如今的紡織市場不好過，價格戰從未停止，生產出來的布匹也是靠量大來賺取微薄的利潤，許多的小工廠都扛不住價格的壓制，都倒閉了，剩下的還在苦苦的熬著。「義烏的一位小型布匹加工廠的老闆聲稱。這樣的情況是現在許多紡企面臨的困境，進退兩難。

（義烏是我國著名的紡織縣級市，行業競爭大，價格戰尤為激烈）

　　在大型紡織企業里，這種現象要好得多。2015年11月，魯泰紡織董事長劉石禎在接受採訪時表示：前不久，與日本首富、優衣庫董事長柳井正見面時，柳井正講的第一句話就是「魯泰把布做好了，優衣庫的衣服才好賣。」

　　「優衣庫最初在魯泰的訂單量很少，但是後來我發現他們有個特點，就是對質量要求特別高、特別嚴，他們要求供貨商不僅提供質量好的產品，而且要不斷滿足客戶需求和市場形勢的變化，為此我們要不斷地提高技術，改進工藝，生產出質量好、科技含量高的新產品。」劉石禎說，就是秉承著「質量至上，低調做產品」的信念，魯泰才一步一步走的更穩健。

（魯泰董事長劉石禎接受媒體採訪）

　　如今的優衣庫已經成為了魯泰最大客戶之一，成為不可或缺重要的合作夥伴。魯泰依靠高端化產品，在合作中不僅生產水平得以提高，對市場的掌控能力也得到提升。

　　「在各種因素的制約下，考慮到紡織行業發展的現狀及趨勢，在服裝、家用領域，我們必須逐步放棄低檔產品生產，向東南亞等國家和地區轉移，轉而研發高檔產品。」中國工程院院士、紡織材料專家和紡織教育家、西安工程大學名譽校長姚穆表示。雖然中低端產品市場正在慢慢萎縮，但從出口數據來看，高檔產品還是有所抬頭的。也就是說，接下來必須走高端發展路線，低端市場已無出路。

　　姚穆進一步談到，作為世界紡織大國，目前我國整個紡織產業已進入經濟新常態，這其中既受全球經濟因素影響，也受自身成本高企所致。近年來，我國製造業成本上升明顯，不僅高於東南亞、東歐等地區，甚至達到了美國製造業成本的95%左右。

　　就現在來說，中國紡織業面臨四大高成本。首當其衝的是勞動力成本。目前我國紡織業勞動成本可謂是世界最高國家之一，人工成本比印度高8倍，比孟加拉高10倍。其次分別是：能源成本、運輸成本和環境治理成本。

　　「目前我國紡織業遇到不少困難，這當中既有客觀因素，也有主觀因素，但不至於悲觀絕望，通過轉型升級後仍有大出路、大作為。」一切產品都是為了適應市場需求。在姚穆看來，當前中國紡織業進入新常態，新環境、新形勢下，紡織產業在轉型升級路上，要圍繞「高、新、特、精、優」這五個方面努力，打造屬於自己的且擁有絕對競爭力的「拳頭」產品。

　　也就是說，以前靠低廉的成本和規模經濟超越競爭難度已經很大了，而現在個性化的、分層次的需求在增加，這也使我們的產品要適應不同客戶的需求。為此，產品要有高性能、新功能，針對特殊人群的特殊需求，研發出精細、精美、精湛且優異品質的特種產品。

來源：中國綢都網 印染雜誌

印染學習與交流 編輯整理

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