13人 551天=10億美元？一個近乎神話的價值創造模式

06-17

作者：品觀君
來源：品牌觀察報（ID：pinpaigcbao）《品牌觀察報》官媒，2015年最具影響力的品牌媒體！分享最新、最鮮、最活的品牌案例！

導語：他是人生贏家，他用511天，狂賺了60億。他是CEO，娶個美女也是CEO，還是高中同學兼大學同學。他自學代碼，寫自己的程序猿，最讓人羨慕的是他「製造」了全世界最多的網紅。他就是風靡世界的圖片社交APP ——Instagram 的創始人兼CEO凱文·斯特羅姆。

凱文·斯特羅姆是誰？

他是讓Facebook的馬克·扎克伯格，三顧茅廬，外加10億美元的人。

一個近乎神話的成功的價值創造模式

凱文是美國斯坦福學的工科男，學管理科學與工程。與其他工科男不同的是，凱文偷偷藏了顆藝術心，喜歡攝影，而且還是喜歡復古式的風格攝影。拿著廉價的Holga相機，拍復古式的照片，他不但自己看，還分享給朋友們。為了更好的風向，凱文還開發了一個圖片分享應用。恰巧，當時的Facebook正在做類似的應用開發，於是，馬克·扎克伯格來了。

適時，Facebook估值5億美元，凱文，一個打零工的大學生。

馬克說：輟學跟我去Facebook吧

凱文說：I"m Sorry

畢業後不久，凱文開發了自己的第一個小產品——Burbn。它結合了簽到服務和戰爭遊戲元素。

「在Hunch公司舉行的一次聚會上，我遇到了一些將Burbn變成現實的人。在那次聚會上，我碰到了兩個來自BaselineVentures和安德森-霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz)的人。我給他們展示了那款原型產品，他們決定跟我一起聊聊。

第一次見面後，我決定全心投入這個項目，於是便辭職了，希望把Burbn打造成一家公司。離職後兩周，我從Baseline Ventures和安德森-霍洛維茨基金融到了50萬美元，並開始著手組建團隊。」

Burbn推出市場後，體驗不佳，在Burbn上用戶簽到，但更喜歡在上面分享圖片。於是凱文又開發了一個分享圖片的APP——Scotch（Instagram的前生），結果市場反應依舊不大，正當凱文懊惱時，一句這樣的話驚醒了他。

「我不喜歡用你的APP，因為裡面拍出來的照片不好看」

拍照，就是為了好看。這時，凱文想到了自己的大學、想到了廉價的Holga相機、想到了復古的照片、想到了濾鏡。就這樣Instagram誕生了，只有拍照、濾鏡和分享。（Instagram這個名字源自於Instamatic，是柯達從1963年便開始銷售的一個低價便攜傻瓜相機的系列名。）

2010年9月20日，Instagram正式上線，當天就有2萬5千用戶下載。

2010年10月與Mike-Krieger創建Instagram公司。

2010年11月，Instagram用戶突破100萬。

不久後，用戶量更是狂超1000萬。

左邊是Mike-Krieger，右邊是凱文·斯特羅姆

子13人 551天=10億美元

這時，馬克·扎克伯格又來了！

馬克說：把Instagram賣給我吧！

凱文說：I"m Sorry

隨後，人們口碑相傳，Instagram風靡世界. 2011年4月，凱文宣布Instagram用戶數達到2700萬。馬克·扎克伯格再也坐不住了。

馬克說：10億美元，Instagram賣給我。

凱文說：……OK。

自此，創立僅551天，僅有13名員工，獲得近3000萬名iOS用戶的Instagram，被Facebook以10億美元收購：13人 551天=10億美元

據悉Instagram公司只有13名員工，也從未進行任何市場營銷。Instagram共融資750萬美元，包括在公司成立時50萬美元的種子輪融資和700萬美元的A輪融資。投資者都是矽谷的著名風險投資機構和天使投資人，如Twitter創始人Jack Dorsey以及問答服務網站Quora的創始人之一Adam D』Angelo。

2012年4月10日，Facebook宣布以10億美元收購在線照片共享服務商Instagram。4月11日上午，Instagram首次登頂蘋果App Store免費應用排行榜。4月14日，圖片分享應用Instagram用戶量達到4000萬，10天內增加了1000萬。2012年9月12日，Facebook聯合創始人、CEO馬克·扎克伯格周二在Techcrunch Disrupt大會上表示，手機照片美化應用Instagram註冊用戶數已經突破1億大關。

黃金搭檔——艾米莉·懷特

艾米莉·懷特從母公司Facebook加盟Instagram。在Instagram艾米莉所做的第一件事，就是將CEO凱文·希斯特羅姆(KevinSystrom)推進會議室「閉關」。艾米莉說，「在加盟Instagram的頭兩個星期，我就一直將他關在會議室里，並且告訴他，『我所做的一切都是為了將公司使命落到實處。』」

兩周後，凱文「閉關」結束，他將Instagram的使命歸結為一句豪言壯志：「捕捉和分享世界的精彩瞬間。」對於Instagram而言，這是一個頗具號召力的口號，需要它向員工、用戶以及未來的廣告主傳遞。

作為商業運營主管，艾米莉的責任是將一家尚未賺過一分錢的公司，打造成一項真正的業務。Instagram是在2012年被Facebook以10億美元的價格收購的。雖然最終決策權仍然掌握在公司聯合創始人希斯特羅姆手中，不過艾米莉卻是負責吸引品牌營銷者以及為廣告業務打基礎的那個人。

艾米莉說，「從長期來講，我們想要賺錢，但我們在短期內並沒有這種壓力。」

據調研公司eMarketer數據顯示，2013年Instagram在美國的月移動活躍用戶量接近3500萬，同比增長35%。2014年3月26日，Facebook宣布旗下照片分享服務Instagram月活躍用戶已經突破2億大關。現如今， Instagram 是炙手可熱的圖片社交APP（除了中國，你懂的。）上面養著成千上萬的網紅，包括美國總統奧巴馬、副總統拜登。