薛之謙的廣告套路，就是新媒體廣告的進化之路

最近薛之謙在廣告圈的出鏡率非常之高，嚴格意義上來講，薛不是靠唱歌紅的，而是靠打廣告紅的，時至今日，他能有一線明星的身價，一多半要歸功於他與時俱進的廣告套路。薛之謙的廣告費從7000塊到後來的70萬一條微博，再到大幾百萬的代言費，薛之謙的廣告年收入已經超過了很多中型廣告公司。一個從選秀節目走出來的藝人，沒在廣告公司上過一天班，居然生生的給整個廣告圈上了一課。早年窮困期長微博＋秒拍的自運營模式長微博＋固定格式2015年，薛之謙開始打長微博廣告，他對網路辭彙運用之熟練，對熱門微博套路之了解，一看就不是秘書代運營的（當時那麼窮應該沒有秘書）。 □ 固定的導語：引人關注的標題黨開頭 □ 固定的版式：一句一行加省略號的劇情 □ 固定的劇情：開頭埋包袱，結尾神逆轉 □ 固定的收尾金句：「我的心愿是世界和平」個人定位很清晰，文風類似天才小熊貓，經常用「誰能比我慘」的逆轉梗，還有錢梗、饞梗等，經常會出現出乎意料的情景組合，用誇張的語氣應對日常小事。薛之謙的幽默並不是依靠出色的文筆，而是類似「新海派清口」的路線，在方寸間抖機靈。可以看看姚明和韓寒的幽默包袱，和薛很像。比如下面這些，都可以去微博翻翻，寫的很贊。▼伊利超級品牌日

▼綠箭

我就不一一展開了，同樣是打廣告，陳歐就遭人煩，薛之謙就人人愛，境界的差距不是一星半點。而且，薛之謙的粉絲是非常喜歡看他接廣告的，甚至會先直接拉到最後，確定是廣告了，才放心的看下去。秒拍＋無厘頭劇情後來，薛之謙不滿足於圖文的表達方式，開始探索秒拍短視頻，基本格式是自拍+助手拍（請得起助手了），略微有些剪輯，後期處理基本為零，全靠薛的表演撐場面。這裡要說一下，薛之謙真的是有表演功力的，面部肌肉群控制的很好，一看就是正兒八經學過表演的。社交影片的常態是：粗糙、低門檻，快剪，動漫構圖式的靜幀表演，讓人沒有觀影壓力，反而有種反差萌，類似萬合天宜的《萬萬沒想到》系列劇。▼金立M6

▼唯品會

過渡期綜藝節目植入上綜藝是一個快速賺錢的好門路，而大部分熱門綜藝節目都已經有了巨額贊助，這個時候不需要薛之謙像華少一樣口播廣告，反而需要他把節目帶紅。火了就有曝光，有曝光就有流量。粗略算了下，光是2016年，薛之謙就接了綜藝40多檔，基本上一個火一個，比如火星情報局，連汪涵的風頭都被壓下去了，全靠薛之謙一個人撐場子。這個時候薛之謙展現了自己的另外三種能力：快速反應，接梗，抖金句。感覺就是一個微博段子手在綜藝節目里揮灑文筆，而這恰恰是大部分怯場的段子手做不到的。綜藝中植入的段子▼雞湯向

▼段子向

在這個階段，薛之謙的個人品牌定位還是很清晰的：我是個小咖，我臉皮要厚，我要敢演，你們負責裝逼，我負責打滾，反正我就是要努力上位。走紅期多種形式交互走過低潮期，熬過了過渡期，薛之謙終於成了當紅的辣子雞，並且在藝人群體中走出了一條特立獨行的道路，試想一下，一個非常會做廣告的明星哪個品牌不愛？所以品牌主和廣告公司都在盡情的「玩弄」薛之謙，相比那些：這個不能做那個不能拍，這句台詞有損形象，那個動作太危險的其他藝人，薛之謙簡直就是好創意的救星。1）二次元騰訊動漫H5還記得這個H5嗎？將圖文場景與視頻的結合，又把三次元人物打入二次元的畫面中。但是，卻選了並沒有二次元屬性的薛之謙做主角，騰訊給出的答案是：老闆喜歡。這不瞎扯嗎，圈內人動兩個腦細胞就能想出來原因啊，動漫人群是微博的活躍人群，薛雖然不是二次元，但卻是二次元們的心頭好啊。

2）廣汽本田2017款CITY鋒范代言這部廣告片內容上改編了薛之謙的《演員》，歌詞與車子的性能做了結合。畫風很黑色很嚴肅，但是架不住老薛一出場就有了黑色幽默，雖然鏡頭切換什麼的還是傳統套路，但其實還好，這個時候的薛之謙已經有了掌控風向的能力。

3) 微電影說到薛之謙最近的代言，不得不提一下老牌國產手機品牌——金立。畢竟他們的新品發布會是我參加了的。

發布會現場金立簽下薛之謙不難，難的是如何用好。之前金立追過《人民的名義》，用李達康拍了《安全的名義》。在柯潔大戰阿法狗的時候，也大大曝光了一把，畢竟是贊助了中國圍甲11年的老客戶了。但這些都和薛之謙是不同位面的東西，而且越是後簽老薛越吃虧，畢竟馬上要進入對他的消費飽和期了。直接用各種薛式金句？但作為綜藝咖，有一部分人對他的段子已經視覺疲勞。拍TVC嗎？誰家合作都要拍，拍的再酷炫，都不算創新。金立的公關部總監霍世傑，也就是公關圈著名的自媒體「萬能的大叔」，是一個real耿直的網紅，他定的策略是：既然是從圖文到秒拍，再到TVC、H5，那麼我們就再進一步，拍微電影好了，而且為了預防以後被超越，先拍5集吧。於是，有了薛之謙為金立拍攝的微電影——《機情四攝薛之謙》這個微電影有以下幾個特點: □ 1、看薛之謙如何在廣告里插播電影正如前面復盤的薛之謙的「廣告之路」，要把廣告打得更有薛式風格，可以賤兮兮的把軟廣做成硬廣，臭不要臉的告訴你這就是廣告。 □ 2、更鬆弛的劇情微電影形式不同於15秒/30秒的貼片廣告，利用互聯網傳播，傳播範圍沒有限制，也更有趣味性和可看性。 □ 3、薛段子全面長視頻化從文字到平面，從綜藝口播到硬廣H5，薛之謙的段子從2D變成了3D，從30秒變成了3分鐘。也許這不是金立的刻意安排，也有可能是薛之謙自己內心的廣告進化之路。 □ 4、用產品神轉折這是廣告主最想看到的了，在劇情高潮部分出產品而且還不齣戲，目前能做到這一點的，無出其右了吧。

連薛之謙自己都覺得這一則不同以往：

第一集開頭，「現在的年輕人，哪個不喜歡自拍啊」我覺得這句能做slogan。也迎合了這次「機情四攝」的主題。上線時間也很有意思，高考後，無論是考生還是普通人都會不由自主的聯想到高考及大學的歲月。第一集的微電影從大學校園展開，完美結合高考這個時間點，可看性又多一分。

金立S10，卧槽真有四個攝像頭找薛之謙這種有大量粉絲的明星做代言人，俘獲年輕群體的心，還把薛之謙的段子成功拍成微電影，最難得的是全程都是薛之謙親自參與，這場合作的深度遠超一般品牌代言了，在如何深度挖掘代言人價值方面，金立給眾多品牌上了一課。

就連新品發布會現場都是一人多用，薛之謙又當代言人又當主持人還教人拍照，比如說他自己是這麼描述產品拍照功能的：「自拍合照時，總有人喜歡站在我身後，顯得臉小。自從用了金立S10，我再也沒有給他們上鏡的機會，因為背景都虛化掉了。」可以說是非常無恥了。

總結薛之謙的打廣告之路，不僅僅是一個選秀藝人的逆襲之路，更是一條新媒體廣告的進化之路。我發現任何堪稱卓越的突破，往往和專業度關係不大，反而是一種置死地而後生的勇氣在作祟。試想一下，如果今天所有的甲方都說：以後只投新媒體。是不是所有的廣告公司在一夜之間都能完成進化呢？世界雖然和平，仍需滿懷鬥志。與諸位共勉。作者：趙圓圓來源：趙圓圓談廣告
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