年入上億的網紅背後有哪些寶？

06-17

王思聰網紅女友雪梨年收入1.5億，超過范冰冰的1.28億;2014年5月成為淘寶店主的董小颯，是直播平台的網路主播, 店鋪已經擁有三金皇冠，每個月的收入達六位數以上;2015年618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是「網紅」店鋪……

王思聰女友雪梨

網紅絕對是互聯網虛擬世界裡隱形的掘金大亨，開啟了一扇新商業經濟的大門，它就是絕非偶然的「網紅經濟」， 2014年自媒體經濟引爆流行，隨著「屌絲經濟」的逐漸謝幕，2015年社群經濟泛濫成災，2016年網紅經濟必將引爆全新的流行，這是商業經濟發展的必然規律使然，移動互聯網必然給當下商業經濟帶來無數不可預知的變數。那麼方興未艾的「網紅經濟」的主角網紅們年入過億背後都有哪些制勝法寶?

網路文字時代的網紅，文筆和才情共舞

網紅最早起源於互聯網化的文字，帶有網路特色的幽默、詼諧文字驅動網紅火速流行，因為其年輕化、個性化、趣味化而深得年輕網友的心，網路文學恰恰在此時勢如破竹，趁虛而入，憑藉自身的文筆和才情切入當下具有網路特色的互聯網文學，一鳴驚人，1999年前後，痞子蔡的《第一次的親密接觸》從海峽彼岸刮來一股網路文學風，安妮寶貝、李尋歡(路金波)、寧財神、邢育森等網路作家嶄露頭角，活躍於地方、校園等互聯網論壇，成為最早的網路紅人。

隨後鳳姐之類的網紅以大膽高調的言辭、徵婚啟示等豪言刷爆互聯網論壇，這雖然是一種自我炒作的惡俗方式，但不得不說對自己的知名度和影響力增加了不少的分，但是鳳姐筆耕不綴，憑藉自己的勤奮和努力，寫得一手好詩文，2015年7月16日正式簽約鳳凰新聞客戶端，並擔任主筆，也成為網紅成功跨入媒體的典型案例。

社交圈裡的網紅，從微博、直播平台到淘寶同款定製

以顏值爆紅網路社交圈，以個性化、趣味化圖文、視頻內容持續引爆微博、微信、以及視頻直播平台的網紅是社交網路平台尤其是移動社交網路崛起的必然產物。微博的泛社交化模式更適合網紅以顏值和生活日常分享引爆社交，更易於內容製造，同樣更易於分享傳播，商業變現水到渠成。視頻直播平台讓粉絲直面網紅，零距離拉近同網紅之間的距離，增加了粉絲的粘性和信任度，從而形成強大的粉絲效應，尤其是短視頻直播平台秒拍、美拍等的流行，順應了移動互聯網環境下信息碎片化、視頻富媒體化的屬性，具備天然的傳播和聚粉能力，成為新一代網紅髮力的首選之地。

由微博、視頻直播平台瘋狂吸粉後，網紅的真正變現之地在淘寶，將粉絲引流至漸趨沒落的淘寶平台，甚至使其死灰復燃，通過微博、視頻直播平台社交互動，展示自我穿著和生活，並將淘寶自身定製同款商品營銷融入社交化的社交生活中，無形中形成商品的自然銷售，寓商於樂，並且火速售罄，網紅在淘寶的主要商業模式是網紅自身同款定製，充當展示模特向粉絲展示款式，產品還未面世，便開始在淘寶店鋪預約搶購，典型的「飢餓營銷」，還有偶像獻身做模特，不火才奇怪，王思聰女友雪梨、董小颯、膩娃、ALU均是同款定製獲取巨額暴利的網紅代表。

Instagram、淘寶達人和美麗說、蘑菇街式流量分成

圖片社交網站曾經風靡一時，在美國是Instagram和tumblr，在中國是美麗說和蘑菇街，因為圖片的視覺化效果顯然勝於單薄的文字，在瀑布流的震撼視覺下，圖片對用戶更具信用性和商業化魔力。愛好時尚，喜於穿搭，渴望美麗的達人借勢發力，在這些重度垂直的時尚圖片社交網站為用戶分享穿搭心得，日常經驗、流行服飾而積累用戶，瘋狂吸粉，久而久之成為某一領域的達人，突然爆紅，坐擁無數粉絲，大多數為自身忠實目標用戶，為商業變現直接打好了基礎。

在視覺效果震撼，性感妖艷的模特照片背後是電商交易平台淘寶或者其他，無鬚髮貨、快遞、客服，更無須重視店鋪的信譽，僅僅網紅的一個分享，一條信息即可將一個店鋪的信譽拉升無數等級，引爆一款爆品已經習以為常，在巨額粉絲流量的驅動下，網紅從粉絲手中抽走的流量傭金異常驚人，當時的媒體報道，這樣的網紅日入10萬也屢見不鮮。網紅僅僅需要扮演好一個互聯網明星的角色，玩著自拍，曬著日常，分享經驗，和粉絲保持高度互動，便可居家輕鬆月入百萬。

鑒於此，淘寶阻止了美麗說、蘑菇街的流量進入，自成網紅達人體系，推出淘寶達人，淘寶電商進入網紅時代，淘寶頭條也成為淘寶轉型內容創業，網紅達人，引流電商交易，從而在阿里媽媽獲取傭金的核心環節和商業模式。

一般網紅的基本變現模式：廣告、打賞、出書、實體店、節目、商演

網紅本質上是在售賣自己的「偶像」生活方式，向粉絲輸出自己的內涵、才華或者日常瑣碎，聚沙成塔，一步一步建立自己在粉絲心目中的形象，然後實現流量變現的過程，此其中，商家廣告，來自粉絲的讚賞，日常心得經驗成書，以及實體店鋪經營都是網紅掘金的制勝法寶，在微信公眾平台，咪蒙的一條微信頭條廣告255000元，papi醬的一條短視頻即可獲2000+個粉絲讚賞，微商春晚與當紅影星蔡雨彤，創業網紅代表人物魏道道等聯合近百位網紅一起推出了專註於創業女神的紀實類書籍——《創女神》，許多網紅還開了與網店同步的實體店，以解決互聯網營銷模式下供應鏈不足的弊端。芙蓉姐姐曾經主持節目、參演電影，網路大電影《三天四夜》1月3日在常州太湖灣萬澤太湖莊園舉行開機儀式，「網紅」金小小貓兒擔當此影片重要角色。

網紅商業模式種種，變現法寶重重，已經成為新時期的商業經濟新流行，網紅經濟絕對不是單純的流量背後的電商轉化，在其背後是一整條明星化的互聯網經濟新模式，必將成為未來商業經濟的絕對主力。

作者：微博@倪衛濤，商業模式的研究者，眾多網路和雜誌媒體的專欄作者，詳情可百度，歡迎分享，轉載請保留整段文字。