、美容院

二、其它形式促銷，需提前一個月作宣傳，首先包括對店內職員進行宣傳引導，之後到店，到外宣傳工作。 　　（一）宣傳體式格局 　　1、對老客戶採納信函投放及telephone或簡訊跟進的體式格局； 　　二、對未開發的主顧，採納派了3DM單張的體式格局，注意DM單張的內容是本次促銷活動的要害。 　　（二）促銷區域 　　1、美容院搞做終端活動一般以附近區域為主，但建議做全市性或大片區性； 　　二、重點把握室第區、鬧市、單元等地點。 　　（三）促銷政策說明 　　1、以消費金額為重點： 　　a、在本來的基礎上，提高主顧到店率，請割占點「愛」，折上折消費。 　　b、推成新主顧開卡或老主顧繼卡，為防止老主顧的不滿意。活動期間另設卡消費，別與原卡衝擊。 　　c、怎樣提高消費金額：只要讓主顧再支付多少，即可比平時多獲患上些什麼。 　　d、基本架構：消費滿多少錢送產品或服務； 　　二、以消費內容為重點：例如護膚送產品服務； 　　3、混合式：產品加上技術服務送另外的分外獎項。 　　（四）促銷單張策劃 　　1、正題應鮮明感人、要有誘惑力、導致主顧閱讀的興趣並具有傳閱性和收藏性。 　　二、單張色彩設計應共同美容院的視覺形象； 　　3、內容盡量以流行服務、化妝為主，書契以精簡為原則； 　　4、可利用折角兌換產品或贈品，增長傳單之保留性； 　　5、單張設計考慮多功能用途，可多次反覆施用； 　　6、可在傳單張上附帶試用或精彩禮品小包，避免消費者拿到即丟的現象。 　　第二部分 促銷活動前籌備工作的行為實行部分 一、活動優勢對比分析 　　1、收集相干資料 　　a收集關於競爭敵手資料（其它美容院的促銷手段等）； 　　b收集目前市場流行資料，但尚未在本地推廣； 　　二、了解自身環境 　　a找出自己的特色，最具競爭力的特色和項目； 　　b分析和確定「價格」與產品、服務的關聯性； 　　c自身美容院與當前目標消費群的關聯性； 　　二、消費者到美容院消費的首要緣故原由。 　　（1）促銷內容確定 　　a具有特色的服務性為主，服務項目的設定和效果； 　　b以客戶群體需要點為主，進行特定的促銷； 　　(2)考慮產品特點 　　a季節性：根據季節天氣來定促銷； 　　b潮流性：目前流行的美容護理項目：例如：什麼手法，子宮保養等； 　　c特色功能性； 　　(3)產品折扣策略 　　a促銷活動讓主顧感到很受優惠，同時產品折扣不能太低，綜合服務，不能讓消費者覺患上之前賺她太多。 　　b儘可能多樣性的產品組合； 　　c老客戶與新客戶優惠要有所差異，但可以的話新主顧享有老主顧的優惠。 　　d會員與非會員優惠也要有所差異，讓會員覺患上受到不同待遇，非會員想要獲患上就要做會員。 　　（4）製造陣容（宣傳工作），有以下幾種，根據美容院環境而定： 　　a戶外廣告：pop等廣告； 　　b宣傳海報：推出前派送宣傳； 　　c報紙：登報宣傳或夾報宣傳； 　　d電台、媒體廣告； 　　e飄空氣球或派氯氣球：在地理位置容許的美容院，可以用飄空氣球，加上布條廣告以制空點，以資引導關注廣告的內容，或在氣球上印上活動的內容，進行派送； 　　(5)邀約階段的傳單張設計 　　為了更好的提高活動的樂成率，要害在於邀約人數方面，邀約人數首要表現在傳單頁，有須要的話，把單頁印成彩頁，共印成三種： 　　第1種單張內容設計： 　　1、介紹美容院：成立時間、規模、裝璜、格式、色調方面。 　　二、介紹服務：服務環境，服務理態； 　　3、地址，聯繫telephone，聯繫人。 　　首要凸起美容院環境印象，有圖片列印效果會更好。 　　第2種單張內容設計； 　　1、美容師的推薦：從業年數，特技手法，學習背景，職務等； 　　二、美容師的圖片； 　　3、地址、聯繫telephone，聯繫人。 　　首要凸起服務職員的賣點——美容師的推薦 　　第3種單張內容設計： 　　1、 產品的背景、功能和賣點 　　二、 服務項目：服務項目推薦，要和產品相聯合。 　　此單張內容一定要有的放矢，分主項目和次項目，通過前面3張單張派發鋪墊，吸引人客，再送邀請函邀約。 　　時間擺設：派一張1-2天，隔1天後，再派第2張4-5天，最隔1天後，再第三張，隔1天後，再派邀請函（三）認真負責，團結協作[本站原創]：高級技師不少於120個標準課時　　（2）培訓教師　　培訓技師、高級技師的教師應取得本職業高級技師資格證書，有富厚的教學經驗　　（3）培訓園地設備　　標準教室及必備、設施　　六、鑒定要求　　（1）適用對象　　從事或籌辦從事美容職業的有關人員　　（2）申報條件（具備以下條件之一者）　　（一）取得本職業技師職業資格證書後，持續從事職業工作3年以上，經本職業高級技師的正規培訓達劃定的標準課時，並取得畢（結）業證書　　（二）取得技師職業資格證書後，持續從事本職業工作6年以上　　（3）鑒定體式格局　　接納定示知識測驗和技能操作查核，定示知識測驗接納筆試體式格局技能操作查核接納現場實際操作體式格局進行兩門均接納百分制，皆達60分及以上者為合格（技能操作查核的每一項也必須達該項查核滿分的60%以上），技師、高級技師還須進行綜合評審　　（4）考評員與考生的配比　　定示知識測驗按1：20；技能操作查核按1：5　　（5）鑒定時間　　定示知識測驗為120分鐘，技能操作查核為120分鐘　　（6）鑒定場所設備　　鑒定知識測驗在標準教室里進行；技能操作查核在標準實操教室進行　　二、基本要求 　　一、職業道德　　（1）職業道德基本要求　　（2）職業守則　　（一）遵紀守法，敬業愛崗　　（二）禮貌待客，熱忱服務　　（四）實事求是，誠實公平　　（五）起勁進修，吃苦鑽研　　2、根蒂根基知識　　（1）美容常識　　（2）衛生常識　　（一）小我私家衛生　　（二）情況衛生　　（三）攝譜儀設備衛生　　（四）消毒　　（3）安全用電根蒂根基知識　　（4）相關生理常識　　（一）細胞一基本組織　　（二）頭頸部骨骼和肌肉　　（5）皮膚生理知識　　（一）皮膚的布局　　（二）皮膚的功能　　（三）皮膚的分類　　（四）常見皮膚流行症　　（6）美學基本知識　　（一）單描　　（二）色彩　　（7）化妝品的基本知識　　（一）化妝品的分類方法　　（二）化妝品的基本原料　　（三）化妝品的功效　　（8）心理學基本常識　　（一）功能服務心理學　　（二）心理服務心理學　　（9）禮儀常識　　（一）行為規範　　（二）語言　　（三）服飾　　（四）服務禮儀　　（10）相關法令法規知識　　（一）崗位責任　　（二）衛生法　　（三）其他相關法規　　三、工作要求 　　職業功能工作內容技能要求相關知識　　一、皮膚照顧護士 眼部照顧護士 能對眼部特殊問題（眼袋、黑眼圈子）進行　　照顧護士 　　二、化妝 矯形化妝 能對疑難問題進行適當處理 矯形的方法與要求　　三、紋飾美容 紋唇 一、能夠按照顧客的臉型及年齡、皮膚特　　性、職業等客觀因素，預設出天然的唇　　形　　2、能運用多種紋術手段對唇進行紋飾　　3、能處理紋唇後的異樣反應 一、紋唇的步驟和方法　　2、紋唇後異樣反應處理方法　　四、培訓指導 （一）編寫培訓資料 一、能擬定各等級及差別類型的培訓計劃、　　大綱　　2、能編寫各等級各類類型培訓的相應教材　　3、能編寫差別等級試題試卷　　4、能承擔美容師資培訓工作 一、擬定培訓計劃、大綱的方法　　2、編寫培訓教材基本方法與要　　求　　3、編寫試題試卷的方法與要求　　4、掌握美容培訓教材教法，精　　通業務　　（二）編製試卷　　（三）師資培訓　　五、經營管理 （一）營銷籌謀 一、能對美容院創立的可行性進行分析論證　　2、能對美容院進行程中經過營管理和策　　劃　　3、能指導美容院建立良好的大眾瓜葛，策　　劃吸引顧客的各類措施 營銷與大眾瓜葛基本知識　　（二）技術更新和課　　題研討 一、級藉助工具書閱讀英文美容資料　　2、能對美容的疑難問題進行研究論證，並　　能編撰論文　　3、能對美容技術進行改進 組織集會和比賽活動的方法　　（三）組織交流 能組織技術交流、比賽等活動 組織集會和比賽活動的方法　　四、比重表 　　一、定示知識 　　美容指導化妝紋飾美容論文和答辯教案和試卷組織交流英文閱讀突出貢獻合計　　151010301010510100　　2、技能操作 　　項 目高級技師　　技能要求 一、接待-　　二、諮詢與指導　　三、皮膚照顧護士20　　四、化妝25　　五、紋飾美容20　　六、美體-　　七、修飾美容-　　8、美容攝譜儀-　　9、培訓指導35
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