學習成功人的經驗教訓

學習成功人的經驗教訓

作者：知行

「讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如緊跟成功者的腳步」。我從2000年上高中起，一直到2006年底看過很多心理學、成功學的書籍。看完了就完了，一點幫助都沒有。結巴還是濤聲依舊，心理障礙還是非常嚴重。還是恐懼說話，不自信、多疑敏感、焦慮、自卑等等。後來通過強化培訓和我的奮力一搏。很好的改變自己。後來再反過來看成功學，覺得大師們講的真的很好，很有道理。接下來的3年，我在一些頂級的成功學大師的思想觀念引導下，通過行動真的收穫很大，成長很多。所以說，說一百遍，不如行動一次。光看，光聽是沒有用的。要去行動，要去實踐。口吃矯正的成功也是一種成功，一種自我的成功，一個戰勝自我人性缺點的過程。也有一定的規律，也符合一定的成功法則。其實口吃矯正的成功相比那些白手起家的人士事業成功要容易的多。

我們不需要起早貪黑，我們不需要大額投資，我們不需要承擔負載破產的風險壓力，我們不需要處理複雜的關係。很多人一輩子大起大落，遇到許許多多的艱難險阻。能站起來，堅持到底就成功了。而我們往往只看到別人成功，光環四射的一面，沒有看到他們奮鬥的過程。我們口吃朋友的成功就是戰勝自我，戰勝自己的不良的言語習慣、自卑、自閉、焦慮、多愁善感等等，你只需要正確的理念，全力以赴的行動，堅定的信念，百折不撓的精神。過好每一天，每天開心一點、積極一點、主動一點、樂觀一點。但是對於口吃的朋友做到這麼一點點也是很難的，由於十幾年、幾十年的積累，你的內心問題太多了，心理問題特別的複雜。

你無法自己突破自我，突破自我設限。因此你需要一位特彆強有力的導師來幫助你，引導你，強化訓練你。你需要的就是這麼多。下面介紹我的一位老師，我們素未謀面，但是他的思想，他的「一定要成功「的理念深深影響著我。激勵我去努力，去拼搏。看看他的文章，對一些環節，請你仔細回味一下。思考一下你為什麼不能快速從口吃痛苦中走出來。我覺得只要你的洞察力高一點，你一定會有一點感悟。

我的失敗經驗--陳安之

從五歲開始，我就立志要成功，但對於「成功」到底是什麼，卻不是很清楚；甚至於要如何成功，也是毫無概念，反正就是一直想要成功。

十四歲時，我到美國留學，當小留學生，在那裡，我接觸到非常多的書籍雜誌，每天晚上，幾乎都閱讀到差不多清晨兩、三點，試圖從中找尋成功之道。而我從十七歲開始，就在中國餐館當小弟端盤子，半工半讀，一個小時賺三塊三毛美金，後來因為手受傷，沒辦法端盤子，只好放棄這份工作。

從十七歲到二十一歲當中，我大概做了十八份不同的工作，包括從事廚房用具推銷員，挨家挨戶推銷，也做過皮膚保養品推銷員、濾水器推銷員、汽車推銷員，也做過巧克力批發商、郵購，搞得都是一場糊塗，負債纍纍。

不管從事那一種工作，我都想信自己一定會成功，此外，也常聽成功人士講到，要成功的話，最重要的秘訣就是堅持到底，並且心懷偉大夢想。所以我就想盡辦法堅持到底，也讓自己擁有個偉大的夢想。我時常告訴自己的親朋好友，下個月會賺到十萬美金。事實上，當時我一個月的收入，還沒超過一百美金。當然，最後這些話都沒有實現。之後，大部分的朋友，都離開了，因為他們認為這個陳安之真沒信用，說話從來不算數。最後，我大概只剩下一個朋友。這個朋友為什麼仍然留在我身邊？因為他自己也沒有什麼朋友。俗話說得好「物以類聚」，真是有道理。當時我還很自以為是地認為，離開我的這些人真沒有水準。

青少年時期的我，就這樣渡過發夢的階段。

人 為 什 么 會 失 敗

從十七歲半開始，我開始陸陸續續上了一些潛能開發的課程，像：目標設定、時間管理、如何激勵自我等等。到了二十一歲時，有天早上起床的時候，竟然發現銀行的存款簿上面，竟然寫著零零零點零零，我簡直無法想像，長達五年的工作經驗以及四年的學習成長，竟然沒有辦法讓我成功緻富。而我所設定的每一個目標——每一年大概設定十個目標——連續設定了四年，也就是四十個目標，其達成率竟是百分之零，就是說沒有任何一個目標實現。當時的我真是極了，正在猶豫是否要放棄時，遇到了我的啟蒙老師，就是世界潛能大師——安東尼·羅賓，他現年三十五歲，是美國總統柯林頓的個別指導，世界網球好手阿格西的心理建設教練，也曾經指導過英國王妃黛安娜。他在美國的演講，場場爆滿，每場都是三千人、五千人，甚至七千人左右。他的年收入至少高達幾億台幣以上，以這麼年輕的年紀，可以創造出這麼大的績效，實在是令我心動。所以，我下定決心，要跟他學習。在短短的八個月當中，我成為他公司里的「TOP—SALE」之一。回到台灣後，我慢慢踏下成功之路，陸續藉由一些改變自己的方法，來和我的學員分享。同時，藉由出版社的協助，我出版了一些書籍，像《自己是一座寶藏》以及《超級成功學》，均在很短的時間內銷售幾萬本以上。我想，我的成功大都來自於讀者或學員給我的支持。成功最主要的關鍵，在於有很多人願意支持你，這也就是我每天不斷想盡辦法要回饋給他們的——如何以更快速、更有效的方法達到目標與夢想。而這也是我個人從事這份工作，最主要的目的和意義。

在研究如何成功緻富之前，我們一定要了解，一般人為什麼會失敗。我姑姑在美國從事電腦業二十幾年，也是位百萬富翁；有一次我問她成功的秘訣是什麼？她告訴我，一般人都在研究成功者如何成功時，卻從來沒有思考過失敗者為何失敗，所以也就掉失敗者所犯的錯誤。這段話引起我很大的震撼。因為，我每天都在研究成功者如何成功，卻從未研究失敗者如何失敗。我發現， 如果你做了成功者做的事情，又做了失敗者不該做的事情後，成功的機率便有限了。所以，不妨在和我分享如何成功之前，先分享一個人為什麼會失敗的原因。

歸納起來，導致失敗的原因大概有二、三十點左右。各位聽眾，請你開始仔細思考一下，是否曾犯有以下的任何一個錯誤。

缺 乏 目 標

一般人失敗的第一個主要的原因，就是缺乏目標。我時常問我的學員：「你想不想成功？」他說：「我很想呀！想得不得了！但是，我還沒有想好要做什麼？」我聽後學得很奇怪，因為一個想要成功的人竟然沒有設定目標？今天我要探討的是成功緻富的哲學與方法，從最簡單、最可能犯的錯誤，到最困難或是一般人最容易忽略的問題，我都會與你分享。假如到目前為止你還到你要的訊息，也請你拭目以待。

未 能 記 錄

第二個導致失敗的理由是：雖然有了目標，卻沒有把它寫下來，忽略了白紙黑字的力量。以前我在設定目標時，總是不斷的滿腦子亂想。所以，當人家問我有沒有目標時我就回答：「有！有！有的！」，「在哪裡啊？」，「在腦袋裡面。」，「寫下來沒有啊？」，「沒有。」我想，寫下來幹什麼？浪費時間。事實上，設定目標的第一個關鍵，就是把它寫下來。因為，當你寫下來之後，在你的腦海中，已經把這個目標「視覺化」。（在這卷錄音帶的後面，我會陸陸續續的談到，如何運用「視覺化」的力量，這是非常重要的關鍵。）

當一個人會設定目標、也知道寫下來後，我發現他們還有一個問題，就是：目標不夠明確。我時常問學員們：「你希望今年收入可以增加嗎？」學員們都熱切的回答：「非常希望。」於是我又問：「有多希望？」，「一定非增加不可」。我再問說：「那你今年想要增加多少？」，「反正比去年多就好了。」我心想那麼上帝多給你一塊錢就可以了。事實上，這個目標並不明確。有個說他希望身體更好，他希望更有智慧，這些目標都是非常籠統、模糊不清的，如果你也訂下這樣的目標的話，你仍註定要失敗。前幾天，我問公司的夥伴：「你的夢想是什麼？」被問到問題的學員們，都興奮的寫下自己的夢想。之後我又問：「那你什麼時間要達成？」他說：「嗯，還沒有想到？」就是這樣，大部分人設定目標，都沒有設定期限，或是他的期限不是很合理，以目標太大而無法完成。例如我以前月收入才一百塊美金，卻期待下個月立刻要賺進十萬美金，當然啦，這雖然有可能發生卻不合理。

所以，經過我多年的嘗試，研究目標設定超過二十三種方法以上，親自實踐及實驗的結果後，我覺得，每一個設定的目標一定要合理，你問任何一個按部就班、白手起家的成功人士，他都會告訴你，合理目標的重要性。所以謹記：夢想，一定要遠大，但目標，一定要合理。

時 常 更 改 目 標

下一個失敗的原因是：時常更改目標。許多人常在設定目標之後，隔了不久發現，這好像不是我想要的，或是目標訂得太小，應該再大一點，既然潛意識是無所不能的，就改設定大一點的目標，才能實現得更快！

這是一般人常有的通病。我時常在想，假設一個槍靶是飄浮不定的話，我們如何才能擊中？這是一般人時常犯的毛病，也是大家特別需要注意的地方。

假如一個人有了目標，並且很明確很合理，也設定了期限，沒有時常更改，接下來他可能犯的錯誤，就是缺乏一個詳細的計劃。我時常問別人：「你的目標合理嗎？」他說：「合理。」「明確嗎？」，「很明確。」而後我便會問：「如何達成？」他說：「還不知道。」也許他的計劃根本缺乏實踐的可能性！假如阿華希望能成為「TOP-SALES」，他的計劃是：每天打一通電話給顧客。事實上，我們都知道，那是不可能的。

再例如，有人設定目標，要贏過麥可喬丹，得「NBA」的總冠軍，或是成為籃壇的得分王，但是他每場比賽只預計兩球，投兩球最多只能得到四分或六分，是不可能讓自己成為得分王的。因此他們想要達成目標的計劃，真是荒謬地不可思議。

以上我所提及的，都是我曾犯過的錯誤，也是一般人不能成功的最主要障礙。

接下來的另一個理由就是目標設定太多。我們每一個人都應該有主要目標及次要目標。有人說：這個月要成為「TOP-SALES」；同時這個月要完成環遊世界；這個月要每天健身三小時；這個月要每天陪太太五個小時。試想一個月哪有可能做這麼多事情，甚至於有些目標本身根本就有衝突、不合理，是沒有辦法達成的。

大多數人常缺乏所謂的「核心目標」，是沒有辦法集中焦聚在一個重點上，老是做事情三分鐘熱度後，立刻更改目標；例如有些人在老是做一份工作後，不到二個月就覺得老闆不對、理念不合、跳到另一家公司，又發現同事不好，再換到另外一家公司，嫌薪資不夠，老是在找藉口，老是在更改，他沒有一個核心的思想，堅持到底，然後直到成功為止，這是相當嚴重的問題。

每一個都應該把他的目標分成短期、中期及長期目標。有些人擁有核心目標，可是卻忘了設定短期目標過於偉大，無法達成。

不 願 意 對 自 己 負 責

除了上述的幾種原因外，我發現一般人失敗的原因，便是他不願意對自己負責任，老是在找藉口，老是因為別人的原因使自己無法成功；老是因為別人不好，害怕自己失敗。你可以仔細觀察，這些失敗者，天天都在抱怨，然後天天找朋友，談他的問題，假如沒有人傾聽他們的問題，他就把這些人視為敵人，然後另外找一群願意分享問題的朋友，接著便天天聚在一起抱怨。例如，我從事汽車銷售員時，業績不是很好，我就怪公司訓練得不夠多，老闆會的薪資不夠多；傭金拿得百分比也不夠多；廣告打得不夠大；我們車子的種類不夠多；顏色不夠多；整整抱怨了兩個月，差點被開除。但事實上，這對自己並沒有任何的好處。所以，假設你想要更成功的話，請你從現在開始，百分之百對自己負責任，同時停止那些阻礙你成功的藉口，我想，這邁向成功的重要關鍵。

不 能 起 而 行

談了這麼多失敗的原因後，我認為促使個人失敗的最大主因，就是不能立刻起而行。成功者通常都是馬上行動，而失敗者卻是明天再做、後天再做，今天好累，先睡個覺，先休息一下，先喝杯咖啡，我資料還沒有整理好，總之他總是告訴自己一堆藉口。

自 我 設 限

此外無法成功的最大障礙，就是害怕「被拒絕」，進而害怕失敗。我時常問多業務夥伴：「假如，你所拜訪的顧客，都會購買你的產品，而且會大量的購買的話，請問你一天會拜訪幾個顧客？」他們的回答都是：「我會跑遍整條街，因為每個人都會跟我買，我一定會立刻行動。」所以導致他們不行動的原因，是因為他們滿腦子都想：「大家不會跟我買，大家鐵定拒絕我，每一個人都會給我臉色看。」

講到這裡，使我想起以前的一個朋友，他擁有非常好的條件，大學時是籃球校隊，身高一百八十公分，長得又高又帥，又會拉小提琴、彈鋼琴、胡琴。此外，還喜歡讀老子、孔子、莊子，學問實在是非常、非常的棒。結果他卻怎麼也找不到一個女伴。有一天，我就問他說：「為什麼你身邊一直沒有另外？是不是眼光太高？」他回答：「不是，不是。」我就熱心的表示：「我時常在外演講，認識很多女孩子，假如你願意把你的條件開出來，我可以幫你特色到一位理想的對象。」結果他對我說：「好吧！安之，既然你這麼誠心誠意的想幫助我，那我就告訴你我的條件，我的標準實在不多，大概只有三個到四個，第一，她的思想一定要保守；第二，行為一定要開放；第三，作風一定要大膽；第四，一定要主動約我才可以。」

聽完這四個理由後，我發現他根本不是標準過高，而是本身的思考就有問題。我說：「你根本就是害怕被拒絕，每一次你看到夢寐以求的女孩子時，就擔心萬一她拒絕了我怎麼辦？你為何不往好的方面想呢？」

事實上，每一個人之所以缺乏行動力，就是因為他沒有從好的地方去思考。就像以前，我自己不斷的摸索，一直尋找成功的方法，當我知道許多迫切想成功的人，需要知道這些觀念、需要了解這些方法，而我又可以幫助他們的時候，我會立刻把焦點，集中在我的目標上，我發現行動力，是可以立刻增加的。自我設限也是令人無法成功的原因之一。

在我二十一歲在美國巡迴演講時，我經常這麼想：我是中國人，太年輕了，而且英文還有腔調，我自己都是失敗者，還要到處教別人成功，幾乎是不可思議的事情。所以，每次演講時，大概十有八次都被哄下台，每次講到十分鐘，經理就上來說：「STEVE CHEN,THANK YOU VERY MUCH！」我就知道自己可以下來了。經過這麼多次的失敗後，我以為自己真的不適合演講，那些親朋好友的看法是對的，我這樣年輕又是中國人，是沒有辦法在美國靠演講過生活的。

有一天我就對老師安東尼·羅賓說：「我太年輕了，沒有辦法成功，怎麼辦？」他說：「現在你自己認為太年輕，所以沒有辦法成功，等你老了以後，你會說我太老了無法成功，請問你什麼時候會成功？」當時我差點更他講：「我中年會成功。」然而，他畢竟是世界級的潛能大師，我當時不好意思頂嘴。後來，我回答他說：「老師，那麼你告訴我，到底應該怎麼想？」他說：「你應該相信年輕就是力量。很多年老的人沒有你這樣的活力，沒有你這樣的行動力，沒有你這麼的積極，他們應該跟你學習，這些都是一個成功者應該具備的條件，你具備了這樣的條件，所以敢這樣的衝刺、行動和付出，這就是你成功最大的本錢。」

聽完這一席話，我立即海闊天空。所以，回來台灣演講的時候，我才二十三歲，記得第一次是在生產力中心，一上台就聽到台下聽眾竊竊私語：「哇！怎麼那麼年輕！有沒有搞錯？」但是經過四個小時，關於「TOP-SALES」必修課程的分享後，每一個人的反應都不錯。

後來，一些學員開始叫我陳教授，甚至再一陣子，他們開始叫我陳博士，事實上我並不是什麼大學者，我只是將一些曾經幫助我成功的話，我感覺很高興；假如我的演講對你們沒什麼幫助的話，下次我會更儘力，學習更多。

就是這種信心，使我可以從二十三歲時開始慢慢演講；今年，我已經剛過二十九歲，回來台灣也有五、六年的時間，從這段期間，我認識了很多朋友，也教很多人突破自我設限，我覺得這是蠻重要的一點。所以，你不妨自我思考及回想一下，在你的內心中，曾有哪些自我設限的想法？

　　至於如何突破自我設限呢？

當你認為自己太年輕，沒辦法成功的時候，不妨看看世界上，有沒有人比你在更年輕時就成功的？當你覺得自己太老，沒辦法成功時，你就想想這個世界上，有沒有人比你老卻成功了的例子；當你覺得因為家庭背景不好，所以沒辦法成功時，你就看看世界上有沒有人家庭背景比你更差，而成功的。試著每一項自我設限都找一個實際的實例，來推翻自己的想法，這樣子你就有辦法自我突破。

我的老師在二十七歲時就成為世界頂尖的演說家，三十五歲時就已經是世界之最了，他這麼年輕就可以有這樣的成就，深深影響到了我的想法。我相信，只要他可以，我也可以辦的到。因為，他的家庭背景比我差，環境比我差，負債比我多，人際關係比我差，健康狀況更是比我差，他可以在這麼短的時間內克服這些劣勢，對我來說真是一個非常大的作用。

所以，當你遇到挫折時，不妨思考一下，在世界上有哪一個人，是你很崇拜的對象，很欣賞的對象？而他們是如何成功的？多想想他們的成功之道，不要只沉溺在自己的劣勢中！

無 法 掌 握 自 己 的 情 緒

無法掌握自己的情緒也是很多人常犯的毛病。我發現很多失敗者，他們的情緒時常處於低落的狀態；比如以前我去拜訪顧客時，一旦被顧客拒絕就會很難過，常常要一個禮拜才能克服被拒絕的恐懼感。

然而，成功的人在被顧客拒絕之後，會立刻想說：「顧客就是因為不了解，所以才會拒絕，我下次應該再解釋一遍。就這麼一個簡單的想法，已經轉化了他的心情。當他們面臨挫折時，便會告訴自己過去並不等於未來，他們沒有失敗，只是暫時停止成功。

大多數人遇到不如意的事情時，多半會講：為什麼上帝要這樣對我？為什麼我這麼倒霉？為什麼我老是失敗？老是這樣界定自己的人，其情緒是永遠沒有辦法改善的。

我已經六年沒有遇到挫折了，不，應該說我老早就不用「挫折」二字了，我只會告訴自己，當我不如意或是稍微有點不愉快時，就要問自己：現在要如何做，才會更快樂？我永遠把自己的焦點，集中在我想要的情緒上，我永遠想解決問題，我覺得，這是成功與失敗間一個很大的差別。

不願 意 努 力 工 作

這點也是我過去常犯的錯誤——不願意努力工作。一般人常希望自己能用最簡單、最省力、最少的時間，賺到最多的錢並且獲得成功，然而，我們發現，全世界最成功的人，通常都是最努力的人。

有些學員問我說：「陳老師，我們要《WORK SMART》。不應該《WORK HARK》。對不對？」我說：「這句話，根本是一派胡言！我認為，WORKING HARK IS WORKING SMART」——努力工作，才是真正聰明的工作。試問各位，在你所從事的行業中，最

頂尖的人有沒有比你努力？大多數人都會說：「有！」可見，努力是最有效的。

記得有一次，公司同事在凱悅飯店遇到了超級巨星成龍，結果他就當面問了成龍：成功的秘訣是什麼。成龍當場愣了一下，因為大部分跑去找他的，都是要他簽名、拍照的影迷，怎麼會有人跑來問成功的秘訣？結果，成龍想了一下，立刻告訴他說：「努力！」就是這麼一句話，這麼簡單。

前一陣子成龍的電影《紅蕃區》在美國上映，前三天票房就破了一千萬美金，得了當周全國排行榜第一名，繼李小龍之後重振國際市場！相信大家在看過成龍的《簡單任務》後會發現，成龍實在是很賣命、僅穿著一件衣服在非常寒冷的地方拍片，然後，跳到水裡，挑戰高度、挑戰難度、挑戰任何人類潛能的極限，他這麼的努力，這麼的賣命，想把每一件事情都做好。成龍說他從七歲就開始學武打，今年已經四十歲，在持續努力了三十三年後，才建立起他在世界上的一席之地。

各位朋友，你只是努力三、五年，與成龍比起來，你距離成功其實還早。講到這裡，我又想到最近美國片酬最高的超級巨星——金凱瑞，有人曾問他：你剛出道時，兩部片酬才幾十萬美金，現在已經高達二千萬美金，才短短兩、三年間你就這麼紅，真令人羨慕？金凱瑞聽後回答說：「我已經混了十七、八年了，練習了十七、八年，才有這樣的成就。」有人訪問莎朗史東，為什麼她愈來愈紅？原來莎朗史東入影圈也十九年了。此外，像是籃球名將麥可喬丹打球打了二十五年了；網壇名將阿格西從四歲開始打球，今年二十五年，一共打了二十一年了。

所以，親愛的朋友，假如你奮鬥了十年，卻還沒有成功，請繼續努力。努力，就是成功最快速的方法，也是成功的捷徑。只要你有這樣的信念，這樣的想法，你一定會成功。

誤 交 損 友

一般人失敗的原因，常是因為他結交了錯誤的朋友，所謂物以類聚嘛！所以，我時常給我的學員一個建議：當你遇到問題，遇到困難，遇到挫折時，千萬不要問你的朋友，因為朋友絕對沒有辦法解決你的問題，因為他的想法都跟你很類似。

我認為當你遇到困難的時候，應去請教成功者，請教世界級的人物，在他們遇到過同樣或類似的問題時，是如何突破的？傾聽他們的意見，採用他們的方法，這樣對自己才會比較有幫助。很多人問我：「陳老師，我要成功，我要賺錢，我要如何像你一樣，月入百萬元？」我說：「很簡單啊！看看你周圍的人有沒有人月入百萬元？」他說：「一個也沒有。」我說：「那大部分人是多少？」他說：「大部分都是負債，有人欠會錢，有人欠信用卡，有人每天被債務所逼。」我說：「你看，你的環境已經限制了你的發展，要成功就要選擇一個成功的環境。

而成功環境的最重要條件，就是選擇成功的朋友。

如同我剛才提到的，跟成功者交往是件非常重要的事，對你一輩子有決定性的影響。因為，成功一定有方法；失敗，也一定有原因，我前幾天看報紙，看到美國「NBA」的芝加哥公牛隊，最近愈戰愈勇，已經成為歷史上最快速達到五十勝的球隊。五十勝代表幾乎贏球率高達九成，就是每比賽十場，就要贏九場，這樣子下去，他們贏得「NBA」的總冠軍，應是指日可待了。

當然關鍵不是在這裡，重要的是我看到他們除了超級巨星麥可喬丹之外，還有一個「NBA」最棒的籃板王，每一場球他都可以搶十五個籃板以上，他是「DENNIS-RODMAN」羅德曼在美國很紅，台灣人對他可能還不是很熟悉，羅德曼理了個龐克頭，身上都是刺青，頭髮也染色，看起來實在不像是打「NBA」的好手，倒像是紐約街頭的混混。

到底羅德曼搶籃板球有何秘訣？他說，搶籃板球的第一個關鍵，就是要研究球反彈的方向；第二個關鍵，就是要用臀部去頂住別的球員；第三個步驟，就是要跳得比別人高；第四個卻令人驚訝，也就是我今天為什麼要提到他的原因。羅德曼會在練球的時候，研究芝加哥公牛隊的每一個球員，當對方射球不進時，反彈會到什麼地方？因為每一個人射球的習慣不一樣，所以反彈的方向也不一樣，他知道麥哥喬丹投球不進的話，球會反彈到的方向，所以，他可以提早到一步撿到籃板球。

講到這裡，你不得不佩服這個人真的厲害。所以，假設你今天要學搶籃板球，若不是跟他學的話，你永遠搶不過他，因為，他知道許多你不知道的事情。成功者之所以會成功，就是因為他懂得比別人多，而且，做得比別人多，他願意去付出，願意去打尋成功的方法，願意比別人更努力。

有些人習慣自我摸索，不好意思去請教別人，他覺得「請教」是一件很丟臉或是很麻煩的事。他覺得反正自己這樣摸索，遲早也會摸出來。但是人生不是一場預演，也不能綵排，而是一個真實的生活。

所以，我們應運用人生的每一分、每一秒。而最好的方法，就是請教成功者。不曉得各位聽眾有沒有這樣的一個習慣，假如沒有的話，請你立刻培養。

缺 乏 時 間 管 理

一般人大都缺乏時間管理的習慣跟觀念。他們每天都在浪費時間，不知道對自己而言，什麼才是最有生產力的事情。

我看過許多業績不好的業務員，他們的工作習慣是，早上大概九點出門，九點半到辦公室，然後，整理個資料整理到十點，然後喝杯咖啡到十點半，而後再跟朋友先聊個天，十一點才開始打電話，這時顧客大部分都已不在，所以，十一點半就準備要吃飯；到了下午覺得太累，先睡個午覺，然後就抱著反正明天再拜訪也無所謂的心情，就這樣結束了一天的工作。一個月下來，他說：「咦！奇怪了？為什麼收入這麼少？這麼不好？」因為他們都花時間在休息在聊天上啊！有的人工作的時候就想到玩；玩的時候就想到工作，這樣的習慣是沒有辦法成功的。

用 錯 了 方 法 和 策 略

我記得公司在兩年前，推出全台灣最頂尖的超高能潛意識錄音帶，那時侯我們非常高興。因為這套錄音帶讓我在半年之內，增加了五倍以上的收入。所有公司里的人都迫不及待的想要到處推廣。他們都說，每一天都要出去做拜訪。我記得其中有一個黃姓夥伴，帶了一個皮箱，裡面擺了大概二十套的潛意識錄音帶，他志得意滿的說：「陳老師，我向你保證，我今天一定要賣二十套，沒有賣完二十套，絕對不回到公司。」聽完後，我說：「黃先生，這是你說的，你一定要達到！」他堅決的表示：「是的，一定會。」我也興奮的配合他：「那你就立刻行動。」結果第二天，他回來告訴我：「陳老師，昨天我滿載而歸，一套也沒有賣掉。」我問：「這到底是怎麼一回事？」他說，他跑去百貨公司推銷，結果沒有推銷成功，還被專櫃小姐反推銷。事實上，依照他那種一對一的推銷方法，一個月最多只能賣五十套的潛意識錄音帶。這表示他的方法與策略並不對。我建議他改用「公眾演講推銷法」，一次跟二、三十人，甚至跟上百個人演講；結果這位黃先生，在一場演講當中，賣了七十套以上的潛意識錄音帶，超過他過去一個月的業績。所以，大部分人失敗的原因，常是因為他使用了錯誤的方法、錯誤的策略。

而正確的方法正確的策略從哪裡來？就在成功者的身上。

缺乏自我成長

下一個導致失敗的理由是缺乏自我成長。大部分的人都不愛看書。我太太告訴我，她看過一則報導，日本人每年平均一個人大概讀七本書，而台灣人每年大概平均讀零點七本，也就是說，我們的資訊非常的缺乏。我發現一個人失敗，最主要的兩個關鍵。一是缺乏資訊，二是沒有運用潛意識力量。大多數人都缺乏某一方面的知識或資訊。事實上，我以前時常在領導上、在管理上、在推銷上、在行銷上遇到很多的瓶頸。然而，後來我之所會有所改變，是因為我聽了某一類課程，與某一個人分享了某一個觀念、一個方法，或閱讀了某一本書籍，從中吸收到一份新的資訊。

所有的問題都可以解決，只要你擁有足夠的資訊。大部分卻因資訊不足而沒有解決。沒有資訊的原因，是因為他們沒有時常自我成長。像我時常逛書店，一個禮拜大概會逛四次書店。而且，我還會去各種不同的書店，擺設的位置不一樣，我看到的書籍也不一樣，進貨不一樣，我可能選擇的書籍也就不一樣；所以，我每年閱讀三百、四百本的書籍，因為我認為人之所以失敗，是因為資訊不足；我的員工辭職，是因為我不知道應該如何好好的領導他，所以我希望能夠掌握每一分資訊，讓我做的每一件事情，都是往成功的方向去，我覺得這是很重要的。

沒有百分之百地下定決心全力以赴

另一個原因是沒有百分之百地下定決心、全力以赴。我時常聽人說：「對，我要達成目標！」但然後呢？心，卻飄到另外一個地方。任何事情沒有全力以赴去做其效果永遠是一半的。我在一九九六年對我公司的夥伴說：「我們一九九六年成功的策略，就是比去年努力四倍。」至於為什麼要努力四倍呢？這數字到底從哪裡來？有一次，我看到堤義明（世界首富）的書，書中提及作者做任何事情，都比別人努力三倍，那麼依照陳安之的成功學理論：比最好的還要更好，所以我們就要努力四倍。當然，到了一九九七年，人家就會問：「陳老師，你成功的秘訣是什麼？」我就會說：「比去年努力五倍。」每一年，都是這樣增加。當然，這個倍數只是告訴你，你需要多做一點事情，比昨天、比去年都多一點。像我過去兩年當中，僅出了一本書。到了去年，出了第二本書，可是今年一月的時候，我已經寫完了十本書籍。我在一九九六年，還即將再出另外十本書籍。這樣的創作量，幾乎是沒有辦法想像的，因為我時常演講、時常出國、時常輔導學員、輔導我公司的夥伴，我還要從事男裝的事業，我時常在四處考察，我怎麼會有這麼多的時間，做這麼多的事情？事實上，關鍵只有一個，因為我下定決心，我一定要這樣做，而且，我會全力以赴。

集中 在 單 一 目 標

此外，一般人並沒有將火力集中在單一目標上。比如說，他現在想要靠資訊發展，賺取一筆財富，當他做到一半的時候，他發現房地產好像比較快致富，所以他就改做房地產；當他做房地產的時候，又發現賣高麗參比較賺錢，他又想是不是做高麗參比較好？假如高麗參做一做不賺錢的話，他可能又開始研究健康食品是不是比較容易？萬一健康食品不賺錢的話，他可能又研究洗髮精如何？諸如此類，他永遠沒有辦法好好做一件事情，直到把它做成功為止。時常更改自己的職業，就會時常分散自己的注意力。

缺乏 運 用 潛 意 識 的 力 量

這是最後一點，也是最重要的一點，就是一般人缺乏運用潛意識的力量。潛能激發的目的，就是要激發你的潛意識。潛意識是如何形成的？是經由你思考、動作的不斷改變而形成。所以，改變潛意識的最好方法，就是確定你的主要目標，也就是核心目標。每天早上寫十遍，把這樣的目標輸入到你的潛意識裡，要你的潛意識自動來改變你的行為習慣。人的行動都是由思想來控制，所以只要我們能改變我們的思想，我們就能改變我們的行動。通常，改變的時間約需二十一天到三十天左右。所以，各位朋友，任何的習慣，只要你能夠重複，只要持續三十天，它都可以自動被消除。等一下我們會再談到運用潛意識的方法。

人 為 什 么 會 貧 窮

我們今天談的主題有兩個，一個是如何成功，琴卓村是如何賺錢、致富。我想，賺錢跟致富是不一樣的，所以在我教大家如何賺錢、如何成功之前，我覺得我們還要再研究一下，一般人為什麼會貧窮？因為，「自覺才有辦法治療」——這是陳怡安哲學博士講的，我非常認同這句話。如果我們無法克服自己的弱點，是無法有進一步成長的。

一個人為什麼會貧窮？我至少列出了十幾點，也請大家仔細聆聽，做筆記。我想，這幾卷錄音帶——如何成功緻富，你至少要聽十六次到三十遍以上，每天聽一遍保證你行動力倍增，而且，每天都有好像被電到的感覺。一般人為什麼會貧窮，第一個原因，就是「亂花錢」。我不曉得你有沒有這樣的習慣？有時候看到東西覺得好想要喔，趕快就去買。不然就是好想要喔，可是現在沒有錢，等我賺了錢之後，馬上去買。所以，不管有錢沒有錢滿腦子都是想如何花錢、如何花錢；而想要致富的人卻在想：要如何存錢，如何賺更多錢，他們很少想如何花錢，他們都是先存錢、再投資，然後才花錢。貧窮的人都是先花錢，不存錢，然後呢？也不投資，完全與富人的相反，這是他們為何貧窮的第一個理由。大部分成功的人士都是靠預算過生活，靠著計划過生活，而不是靠運氣、靠隨心所欲的習慣過生活。

第二，一般人為什麼不存錢？因為他沒有一個年度的存款目標，或是每個月一定要存多少錢下來，當他沒有這個存款目標的時候，他就沒有辦法運用潛意識，來逼自己存錢。大部分的人都有替自己設定收入的目標，賺錢的目標，可是很少人會設定存錢的目標，以及如何達到目標的計劃。我覺得不管你今天賺多少錢，每個月存一塊錢並不為過吧！可是，大部分我遇到的貧窮的人，他連一塊錢也沒有，甚至還負債，我覺得這是非常不理想的狀況。我以前，也曾經負債了五、六年，每天借錢、還錢、借錢、還錢，因為當我薪水才一千五百塊美金的時候，我就去買一隻勞力士錶，因為美國可以分期付款。當我收入才二千美金的時候，我就買了一台「MITSIBISHI的車子」，因為又可以分期付款，然而分期付款要付錢，保險也要付錢，收入根本又不夠，這種生活完全不切實際，其所帶來的壓力與挫折使我徹底承認自己的失敗。經過檢討之後，我開始有了很大的改變，我強迫自己每個月至少存二萬塊錢，然後每個月存三萬塊錢，然後每個月存收入的50%，幾年後，我發現我的經濟狀況有非常大的改變。

貧窮的人之所以會貧窮，是因為他旁邊沒有有錢的人。他不知道有錢人如何賺錢？有錢人如何節省？他不知道有錢人每一天做哪些事情？有錢人如何學習？有錢人如何推銷與行銷？如何的管理他們的財務？換句話說他的事業與人脈使他缺乏這些資訊。所以，我不斷強調，要成功，就得跟成功的人在一起；要賺錢，就要跟富翁在一起；要健康，要跟健康的人在一起；要減肥，千萬不要跟胖子在一起。因為物以類聚，你希望有什麼樣的結果，就一定要跟什麼樣的人在一起，這是沒有例外的。

一般人之所以會貧窮，是因為他們缺乏資訊，他們根本不知道錢是怎麼賺來的。一般人之所以會有收入的增加，其最主要的關鍵就是他們不斷的建立人脈；人脈，就是錢脈。一個月收入二十萬的人，跟一個月收入五十萬的人，月收入一百萬、月收入一千萬的人，最大的在人脈。所謂的人脈，就是他直接可以接觸的人、透過他的朋友可以接觸的人或認識他的人。今天，成龍的電影之所以可以經常賣座，是因為他已經有了廣大支持他的群眾，這一些就是他的人脈。因為只要他每出一部新片，都有固定的消費群會去看他的電影，也就是他的老顧客。相反的一個新的歌手要上電視打歌，因為大家不認識他，也沒有聽過他，購買他唱片的機率，大概也相對的減少。所以，你沒有賺到你足夠的財富，是因為你的人脈不足。我的《自己是一座寶藏》一書，出版的前兩年，大概只賣了三萬本左右，但到現在，大概賣了八萬本左右；《超級成功學》才出書四個月，就賣了四萬本。這四個月就抵過前兩年，甚至還要多，為什麼同樣的是陳安之的書會有這麼大的差別？因為在這兩、三年當中，由於我的努力，公司夥伴的努力，大家全省巡迴的演講，不斷的幫我作宣傳、作廣告，加上良好的口碑，建立了更多的聽眾基礎，所以第二本書才會更暢銷，甚至在第二個月就上了排行榜的第一名。這其中的差異並不是陳安之講得比以前好，學問進步了，而是因為我的人脈已經慢慢的建立起來。每一家公司之所以會成長，是因為它掌握了人脈，掌握了新的通路，有更多的產品銷售給同群顧客。這就是成功緻富的不二法則。

一般人之所以會貧窮，是因為他不懂得如何銷售。我時常問我的學生：「他們知道錢是從什麼地方來的嗎？」他們居然說：「錢是從銀行來的。」，「真是胡扯。」我也很不客氣的跟他們講。我告訴他們，錢，是從別人的口袋裡來的。別人為什麼要給你這個錢。因為你很會銷售。不會賺錢的人，就是他缺乏推銷和行銷的能力，推銷和行銷是賺錢最重要的能力。你可以觀察，台灣的企業家，大部分是靠推銷起家的。他訓練子女成為第二代接棒人也都是從業務員開始干起。每一個公司的營運要成長，就必須要靠業績的成長，而業績的成長，都來自於推銷員，通常一家公司的老闆，就是最頂尖的「TOP SALES」。

假如你從來沒有學過銷售，沒有研究過銷售，沒有看過銷售的書籍，對行銷一點概念都沒有，要想致富是非常非常的困難。以前一陣子總統大選為例，我們可以看到這些總統候選人，到不同地區就講不同的語言，穿不同的衣服；有的時候要戴斗笠；有的時候要戴帽子；有的時候要穿背心；可見這些政治人物都是非常懂得推銷的，所以他們才可以站在政治的舞台上。可見推銷能力和行銷能力，是致富最重要的關鍵與條件。假如你從來沒有仔細學過的話，請大家現在立刻行動，搜集任何有關推銷的資訊、課程、書籍，都會對你有幫助。

一個人在擁有廣大的人脈之後，如果他缺乏領導力，還是沒有辦法致富，因為，一個人之所以會成功，是很多人幫他成功。成功，絕對不是靠自己，而是靠別人。有一天，有個學生問我：「張德培打球贏球都是靠自己呀，為什麼陳老師你認為成功都是靠別人？」我說：「張德培一年賺七百萬美金，他的錢是從哪裡來的？對不起，是從觀眾來的。沒有觀眾的支持，哪有這個球賽？張德培的成功，還是靠別人的支持。」我以前上電視節目時，發現那些國內最大牌的主持人，私底下其實非常謙虛，一下完節目，就跟你鞠躬握手，謝謝你今天的配合，謝謝你的支持等等。事實上，他們可以不需要這樣做，但是我見到好幾位主持人，都有這樣的一個成功的習慣。我覺得，這是一件非常不容易的事情，也是我個人一直遵守的原則，也希望每一個人都能有這樣的習慣。

我常覺得，貧窮的人滿腦子都在想賺錢，可是他們根本不喜歡他們所做的事情。我時常問我的學生：「你們為什麼從事目前的工作？」他說：「因為我想賺錢哪！」我說：「你喜不喜歡你的工作？」他說：「我不是很喜歡。」我又問：「你百分之一千的相信你的產品嗎？」他表示：「陳老師，老實說還好啦！」我說：「那你為什麼還在從事這個工作呢？」他說：「因為收入高哇！」其實這是人生中最大、最大的錯誤。你做一件你不喜歡、不相信的事情，我覺得這是很差的狀況。假如你不相信你的產品，你沒有辦法把它很興奮的推銷出去，他連自己都無法說服，更何況去說服別人？所以，我們一定要百分之一百的認同我們所做的事業，認同我們的工作，相信我們的產品，這樣的熱誠才會自動傳染給別人，人家才會自動跟你購買。

接下來我要提到的是，一般人時常會在遇到挫折之後，放棄他們的夢想。做一個行業沒成功又試別的行業，沒有成功，就再換一份工作，到最後乾脆放棄他的夢想！這是一般人貧窮的原因。

如何實現你的夢想？就是堅持到底，直到它實現為止。所有成功的人士，都是持續不斷的努力，直到它實現為止。至於持續多久，可能要一年，可能要兩年，可能要像成龍長達三十三年，甚至有的人努力了五十年還沒有辦法實現？其關鍵就在於，你到底有多相信你所做事情！和你願意做什麼事情來完成你的夢想。

最後一點，貧窮的人通常缺乏致富的系統。麥當勞之所以會賺錢，是因為它有一套系統在運作。加盟系統，有人員培訓系統，一大套產品製作系統。成功的人士，都有一套會賺錢的系統；我之所以可以在一個月內寫十本書，我找到了寫書的系統，而且品質比去年還要好，速度還要快，這是我非常興奮的地方。每當我做一件事情，我都會想要向極限挑戰；我第一本書共花了三十天完成，第二本書《超級成功學》有三百多頁，花十二天完成，第三本書花差不多四天的時間，到了第四本書，我甚至在兩天之內就把它寫完。所以每一次我寫書的速度都在進步，因為，我已經找到了一個成功的公式和系統。

一般的推銷員不成功，是因為他缺乏了推銷的系統；一個人事業不成功，是他缺乏經營事業的系統；一個人不賺錢就是缺乏賺錢的系統。

人為什麼會成功緻富

每一個人的成功，就像是早上太陽上升，是可以被預期的。只要他做某些固定的事情，使用某些法則，任何人都可以成功。我說過：「ANYBODY CAN BECOME SUCCESSFUL!」因為成功是靠一個人的思想！只要你的頭腦不是「阿搭馬康固里」，你都有成功的希望！我再REPEAT一遍：任何人都可以成功，因為成功是靠思想，不是靠性別、不是靠經驗、不是靠智慧、不是靠體力。思想，控制一切。到底成功者都做哪些事情呢？他擁有哪些成功的想法？現在，就讓我一一來告訴大家。

我覺得成功的第一個最重要、最重要的步驟，就是擁有一個核心的目標。一個人應該要有一年的核心目標、三年的核心目標、五年的核心目標，以及十年的核心目標。我再解釋一遍，所謂的核心目標，就是在你這一年當中，最想要達成的目標。假如達成這個目標的話，你其他的目標也幾乎都會實現。以這樣的想法來設定目標，你會發現你的生活過的非常充實，你會非常賣力。有人會問：「陳老師，為什麼你要大家設定這麼多不同期的核心目標？」原因就是，人無遠慮，必有近憂。假如你只能看見眼前的一年，那麼明年的你會過得很危險的。成功的人士大多有前瞻的思考。我記得SONY的老闆就曾經講過：「我們才不要研究現在市場上推出的是什麼產品，我們要注意的是十年之後，未來的市場需要什麼產品。」以這樣十年之後的前瞻性思想，SONY創造了「WALK-MAN」這些最暢銷的電器產品。所以每一個成功的人士，都有長遠的目標；而一個人如何培養這樣的習慣？就從現在開始做起。假如你現在想不出來，你就天天逼自己，連續設定目標，先學習設立四天，假如不行，再設三十天，直到成功為止。

當你有了明確的核心目標之後，你還要有一個非常具體、詳細、合理的計劃來達成。像我們公司去年在國際會議中心辦了一場演講會，聚集了國內三千一百多位成功的夥伴，主題是「超級影響力」課程，每一個人的收費是八千九百塊台幣，只上八個小時；沒有一個企管顧問公司相信一個只有二十個SALES的公司，可以用這麼高的單位推廣三千多人，甚至比國外來的大師演講還熱鬧。到底我們是如何做到的？事實上，為了辦這個課程，我設立了二十四個計劃，其中有二十個無效，只有最後四個有效，就已經讓我產生了這種績效，由此可見我個人的計劃能力。比如，我有A計劃、有B計劃、C計劃，萬一A計劃不通，我要怎麼做？萬一B計劃管理不通，我要怎麼做？一開始我登一個雜誌廣告，花了二十萬，以為會有很棒的效果，沒想到整個月下來，只有八個人報名，距離我三千一百人的目標，實在是差得非常遠，所以我改變計劃，決定一天應要推廣四十個人上課，所以每一天下午在會議當中，我就開始檢討，是不是有四十個人？一旦沒有，我就會想方法來改進我們的推廣方式和策略。

第三點，一般人會成功的原因，是因為他每一分每一秒，都在做最有生產力的事情，然後他把其他的事情全部授權出去。我發現，愈成功的人，他的時間管理得愈好。因為他會很徹底的分析出最有生產力的事情。當我以前不懂這一點的時候，我常常又要做這個，又要做那個，還要幫那個，心想人怎麼可能會有這麼多的事情要處理，到底成功的人是如何做到的？後來，我才明白，因為我不了解什麼才是對我最有生產力的事情。很多有關時間管理的課程，都會告訴你「計劃」是時間管理中，最重要的關鍵。事實上，根本就是一派胡言，因為做最有生產力的事情，才是時間管理最重要的關鍵。假使一個人缺乏計劃，只要他每一天都做最有生產力的事情，這個人一樣可以做好時間管理。比如對一個業務員來講，對他最有生產力的事情就是銷售，就是面對面對顧客做銷售。整理資料是不是最有生產力的事情？不是。打電話是不是最有生產力的事情？也不是。只有在面對面銷售，才是最有生產力的事情。大部分的業務員都不懂這一點，所以他們覺得自己做了好多事情，可是績效仍然不好。一個業務員每天至少要花百分之七十五以上的時間來面對顧客，低於百分之七十五的，都是時間管理不良。假如你真的想成為一位傑出的「TOP-SALES」請依照我的方法去做，只要懂得這一點，每天執行、立刻行動，不管是用掃街的方式也好，演講的方式也罷，或加入社團去認識朋友，只要你每一天都可以花百分之七十五的時間（也就是一天至少要花五個小時以上），面對面的接觸顧客，我保證你的業績，在未來的三、四個月，一定會大幅度的提升。

如何定義最有生產力的事情？你必須問你自己，什麼事情是只有你可以做的，而且當你做的非常好，會產生非常大的績效？你只做這一件事情，其他的事情就全部授權出去。這個才識時間管理。舉例而言，我可以錄成錄音帶、我可以請別人打字啊。可是，一般作者寫書可能自己動手，一寫可能要寫一個月，可是我把我的內容用錄音帶錄好，書，大概就已經寫完了，事後再找人潤飾、核稿即可。再如，我一個月都有開闢輔導的售後服務，針對我們《超級成功學》三天課程的學員，分享一些訊息，或是解決一些他們生活上的問題，這時候，我就請我們公司的超級講師——陳先生，在每一次的主要售後服務「TOP-ONE-CLUB」當中，分享他在美國所學到安東尼·羅賓的課程。雖然這個技巧我也可以教，但假若他也可以教的話，我為什麼不讓他來做？而我只要針對學員的問題做問答。因為我可以做最有效率的回答。所以，我只做我最有效率可以做的事情。任何其他可以被別人取代的事情，我一律不做。所以我可以有這麼多時間旅行。從去年十月到現在，我已經環遊了將近十六個國家，我一個月幾乎出國兩次，一個月中有半個月都是在飛機上度過，但還可以做這麼多事情。我只掌握了這一點原則做最有生產力的事情，然後，做計劃，你的時間管理，就會變的非常、非常的完美。

成功的人懂得運用潛意識的力量。至於怎麼動用的呢？事實上，很簡單，你只要照我剛才所講的，決定你的核心目標，然後早上起床的時候，寫十遍；晚上睡覺之前，再寫十遍，只要這樣持續三百六十五天，這個目標一定會實現。我為什麼會這麼篤定？因為我的目標都是這樣實現的。不這樣做的人，他實現目標的機率，是非常小的。因為他沒有運用潛意識的力量。我們要運用宇宙的資源、宇宙的心理定律、吸引定律、堅信定律、期望定律，以及重複定律、集中定律，不斷的把這個目標，輸入我們的潛意識。至於為什麼要在早上和晚上呢？因為這兩個時間，是我們頭腦最模糊的時候，也就是潛意識最容易輸入的時候。所以在這兩個時間輸入效果會倍增好幾十倍以上。有人聽我這樣講後，就問我：「陳老師，假使成功這麼簡單的話，為什麼不是每個人都成功呢？」事實上，愈容易做的事情，你也很容易不去做。你可能第一天說，恩！我下定決心，一定要做，早上寫十遍，可是到了第二天，還累喔！晚上再寫好了，到了晚上，今天好累喔，可不可以明天早上再寫？這個習慣就斷掉了。一個習慣至少要維持三十天才能持續。所以假設你不能維持三百六十九天，那麼下定決心，先做三十天。假如你連這一點都做不到的話，成功的種子就不在你身上。

成功者會集中一個目標、一件事情上面，直到他成功為止。他不會三心兩意，也不會漂浮不定。再者，成功者永遠跟成功者學習，跟世界最頂尖的人士學習。我之所以可以在二十九歲，創造出一些不錯的成果出來，讓很多人覺得不可思議，這是因為，我所學習的對象都是世界第一名（不是第二名喔）！因為只有最好的人，他才知道最多成功的秘訣。一般的人只能分享一般的經驗。我的老師之所以會成功，因為他跟世界最頂尖的認識學習，所以他也非常快速的成功。成功，是來自於他的行動，只要我能付諸於行動，我也可以有同樣的效果。所以，我也學著我老師的方法，跟著世界最頂尖的人物學習，來提升我的水準。假如你今天學打籃球，，你是要台灣的國手來教你，還是要麥克喬丹教你？麥可喬丹可以成為NBA最偉大的得分王、最偉大的球員，他一定有他的成功之道，他一定有他練習的方法，一定有他準備的步驟，如果你能夠照他的方法來做的話，一定可以很快速的提繁榮昌盛。我不能保證你會變成麥可喬丹第二，可是你進步的速度，一定會非常的快。張德培假如今天是在台灣打網球的話，他絕對不會是世界排名第五名，因為台灣排名第一名也不過是世界排名八百名。為什麼在奧林匹克比賽的時候，都要有一個所謂的「QUALIFIED」？「QUALIFIED」就是你必須達到什麼秒數、什麼標準，才夠資格參加奧運，因為，在這些最好的紀錄人身上，他們一起比賽的時候，才能創造出更好的績效。潛力，是跟更強的競爭對手所產生出來的。所以，每一個人都要有一個假想敵、要假設某一個人就是你的競爭對手，你的目標就是要超越他：而不是要贏過他，而是藉由他的標竿，來幫助自己快速的提升自我成長，這才是真正競爭的目的。競爭，是一件非常好的事情。假如你想成功、想賺錢的話，把目標集中在成為世界的第一名，只要你在任何的領域是世界第一名，你一定會賺錢的。任何行業中的世界第一，沒有不賺錢的。開餐館開到世界連鎖第一名，一定賺錢；拍電影后到世界第一，拍到票房最多也一定是賺錢的；運動員打到最好他也是賺錢的；企業家做到最好，他還是賺錢的；思考一下，任何的行業只要你是世界最棒的，你一定賺錢，所以，你永遠不要研究賺錢的問題，永遠要研究你是不是世界第一。

擅於掌握資訊，每一份資訊都要立刻獲取。例如我時常寫稿給各大雜誌，這些雜誌每個月都會主動寄給我看，有時第二天，書可能就寄到了，但是一出書的我還是會先跑到書店去買。有人問我為什麼要這樣做?因為這樣做不是很浪費嗎？事實上，一般人不了解，成功者是擅於掌握資訊的。二十一世紀是資訊的時代，成功的關鍵就是資訊，每一個成功的人之所以會成功，只有兩個原因，第一個就是他獲得比你多，第二是他做得比你多。我不是說讀很多書的人、上很多課的人，就一定會成功，可是，讀很多書的人，上很多課的人，因時常吸收新資訊，成功的比率會比較高。

成功的人，他擁有大量的人脈。這點我剛才已提過：人脈，就是錢脈！假如你能把這句話，深深的印在腦海里，你的朋友會自動被你吸引而來！當你有這些朋友，當你很相信你的產品及服務的時候，你會很熱情的分享給他們，你的成功將指日可待。

成功者把他的焦點，集中在顧客的需求上。一般人之所以會成功，是因為他不太去想他自己要的是什麼？他時常在想別人要的是什麼？一般不成功的人都是講：我要什麼？你最好給我我要的，這完全是相反的觀念。我的每一個思想當中，都是我如何幫別人成功，只要別人成功，我一定成功。我時常跟我公司的夥伴講，我的工作就是幫助你們成功，因為你們成功，一定保證我會成功，絕對不會出現你們成功，而我卻不成功的道理！所以你的工作就是幫助你的老闆成功，只要你能幫你老闆成功，你一定也能成功，這是沒有例外的。所以，每一個人在明確自己的目標後，下一件事情就是忘掉他所想要的，把這焦點集中在別人的需求上。

人之所以會成功，是因為他滿足別人的需求，每一個人都在從事一種行業——顧客滿意度的行業。你的成就，就決定於你顧客的滿意度。

成功的人有一個習慣，就是他做事永遠物超所值十倍以上，也就是英文所講的：「DO MORE，THEN PAYPOR。」很多人希望增加收入，可是老闆怎麼只給我兩萬塊？我應該值十萬。於是老闆問他：「你做了多少事情？」他說：「我做兩萬塊的事情，因為，你不願意加薪，所以，我不願意做更多。」老闆說：「因為你不做更多的事情，所以你沒有理由加薪。」我做每一件事情，都要想辦法讓他物超所值，也許，這幾卷錄音帶，你只花了幾百塊台幣，可是，這可是陳安之花了十三年的時間研究，花了多少的資訊、花了多少坐飛機的費用、花了多少錯誤，才學習到的。我曾經在一年之間用了百五十萬以上的台幣在學習，假如我能夠把它濃縮成七百塊台幣賣給你，它就已經物超所值一百倍以上了。我每次做事情都是以這樣的態度與想法，只給大家最好的，AND NOTHING ELSE。世界上，只要是生意，永遠有機會創造財富，其關鍵就在於你是否比別人更努力、多準備、更細心、更了解別人的需求、更能快速解決別人的問題，你一定要成為你行業中的專家。因為，只有專家才能賺到非常多的財富。

成功的人身上有什麼物質嗎？他們非常會銷售，他們每一天都在銷售。我們發現，當今世界上最有錢的人是MICROSOFT微軟公司總裁比爾蓋茲，今年只有四十歲，資產已經到達了一百四十三億美金，跟他工作的人有二千個人的資產都超過一百萬美金以上，而且年齡都低於三十歲以下。我想，跟成功者或世界首富在一起，其效果果然是不一樣。為什麼會這個樣子？我以前研究過非常多有關比爾蓋茨的資料，很多人都說比爾蓋茨之所以會成功，不是因為他很懂電腦，而是因為他很會銷售。他親自去銷售軟體，連續陌生拜訪了六年之後，才把它授權出去，可見一個人假如要賺錢的話，不懂銷售等於是在作夢。世界首富會銷售，王永慶會銷售，蔡萬霖會銷售，每一個成功的人都會銷售，而且每一分每一秒，都在銷售。增加收入的最快方法，就是增加銷售的能力，大量拜訪顧客，不管是透過媒體、透過錄音帶、透過資料、透過一對一介紹、透過公眾演講，任何的方式，只要量大，一定會有一群人支持你，除非你的產品原來就沒有市場。

成功者，都是付出者。我時常聽到學員講：「陳老師，跟你一起好象在挖寶。」我總是直接告訴他：「你已經不會成功了。」我從來不會想去向別人挖寶，我只會想如何把我的寶藏分出來給大家。成功者都是一個付出者，但是大部分的人都不想付出，只想要獲得，這是一個非常要不得的習慣。宇宙有因果定律，只要你付出，一定會有回收，只是遲早的問題；假若回收不夠多，表示以前的付出還不夠多。所以，不管任何時間，只要你不滿意自己的收入，就表示你過去努力還不夠；你不滿意自己的體能狀況，就表示過去你對自己的身體狀況，沒有照顧得非常好；你覺得自己壓力太大，表示你沒有每天靜坐、冥想、或是計劃，以培養自己的情緒。你對自己不滿意，都是之前的原因造成的，而不是現在。所以，你要改變你的未來，就必須改變你的現在，成為一個付出者，而不是一個收穫者。

每一個成功的人都非常重視自己身體的健康與情緒。現代人每天工作的壓力是很大的，然而在這工作當中，你一定要享受過程，享受工作的人、言行一致的人、做為跟想法一致的人，才有可能有寧靜的心靈，而擁有寧靜的心靈，他的健康狀況一定是大幅度的提升。因為大部分身體的病痛，都是由思想造成的。思想的健全，可以影響身體的健全。

成功者比別人更努力。我想，只要你聽完了這整個《如何成功緻富》的錄音帶之後，你可以發現我不斷重複：要物超所值，要更努力，要成為最棒的，要做得比最棒的還要好、還要多。有很多人聽到這裡會說：「陳老師，這些我都聽過了，你可不可以教我一些其他的成功秘訣？」事實上，成功的秘訣，大概就這幾個，只要不斷重複的運作。你不培養這樣的習慣，你就是在為自己的未來做不好的鋪路，所以，千萬要把你現在的事做好，然後做得比別人更好，你一定會成功的。

每一個成功的人士，每一天都在進步。我有一個座右銘：每天要進步百分之一，我沒有辦法接受今天比昨天退步。如何衡量自己進步與否呢？很簡單，只要在每天晚上睡覺之前，做一個很簡單的分析，問自己今天做對了什麼?哪裡可以改進？光是問這樣的問題就可以提醒自己，明天要做得更好。

成功的人都是閱讀者。沒有閱讀的人，缺乏資訊，在二十一世紀，缺乏資訊的人是沒有辦法混下去的。成功者擅於掌握資訊，每一天都閱讀，定期閱讀，一個人一天讀一本書，跟一個人一年讀一本。在自信上，在計量上、在資訊上、會有非常大的差別。

成功的人行動的次數，比任何人都還要多。我最近介紹一本叫《無限》的書，給很多想成功的夥伴。書中講述世界金氏記錄保持人的女子保險從業人員，她一個人的業績抵過八百位SALES的業績，這簡直是不可思議。她一天拜訪十幾位，其中還有一位是重複的，是老顧客。以這樣的銷售量、這樣的行動力，她一個人可以抵八百個人的業績，因為，她行動的次數，比任何人都還要多。別人比你成功是因為他嘗試得比你多！有很多人問我：「陳老師，你怎麼樣成為成功學的專家？」我說：「因為我失敗的次數、摸索的機會比你多，我嘗試錯誤的方法比你多，所以，我找到一些成功的竅門。你就是因為失敗的次數還不夠多，所以還沒有辦法知道成功的秘訣。為什麼失敗次數不夠多？因為，不敢行動。所以凡事立刻行動！立刻行動！馬上行動！馬上行動！現在就去做，千萬不要放棄，想到任何一個人念頭，現在馬上行動。」

成功者百分之一萬的相信所做的事情。我想，假如你聽完這幾卷錄音帶後，你一定會非常支持我的，因為我講話非常興奮，我非常非常的熱誠，你一定能感覺到，我非常非常的堅持這些成功的理論和定律、策略、方法。這些你在任何成功的人身上，都可以看得見。

成功者善於研究競爭對手，他們非常了解競爭對手的優點、競爭對手的缺點、自己的優點、自己的缺點。假若我今天是做汽車的。當我公司的汽車銷售量不斷的下降，競爭對手的汽車銷售量不斷的上升時，請問你，如果你是公司的老闆，你會怎麼處理？

我會先把那家公司的汽車買回來，自己開一遍，自己的產品開一遍，互相比較一下，看看產品本身有沒有差別？假使產品本身有差別的話，我再怎麼銷售，都是沒有用的。假如產品是一樣的，這時候我會開始研究銷售的方式、促銷的方式、人員的態度、公司的形象等等，所以每一個成功的人都是在市場上競爭獲勝的人。而市場上獲勝的人，一定是最了解對方的人，所以，千萬要了解你自己，了解別人的優缺點，然後改善你的缺點，加強你的優點，再學習別人的優點，這時候你一定會成為市場上的贏家。成功者他擁有一個崇高的使命。像我的使命就是幫助別人成功緻富，做對社會有利的事情。我覺得我從事的這份工作非常有意義，因為，我可以給很多人希望，可以給很多想成功的人一些具體的方法，可以減少他們摸索的時間，我覺得這就是我對社會的貢獻，那麼在我份內的工作中，我會儘力把它做到最好，這就是每一天，支持我的動力。

我昨天在公司訓練的時候，問公司的夥伴們：「請問你們退休之後，做什麼？」有人說，我去環遊世界、我去從事慈善工作，都沒有一個跟現在工作有關的。他們就反問我：「請問陳老師退休之後做什麼？」我說：「我退休之後，就做跟現在一模一樣的事情，一樣寫書、一樣出錄音帶、一樣演講、一樣去幫助那些想要成功的人。」我去年到馬來西亞兩次，分享給上千位夥伴，他們的學習態度非常的認真，讓我很感動。我記得有一位羅總裁，在聽了我的演講六個小時之後，在半年之內公司業績提升了三倍以上。另外一位何副裁，在聽了我的演講後，半年之內業績提升了台幣七千萬以上，有一個傳銷商在聽了我的演講後，收入增加了五倍；我講的方法都是一樣的，可是，不是每一個學員都得到同樣的效果，差別在哪裡？絕對不是陳安之的演講可以讓任何的事情要變得更好，如果你會變得更好，是因為你為大多數的人著想，滿足他們的需求，解決他們的問題，你才可以成功。

成功者絕不可放棄。我想，這是最古老的成功秘訣，也是最重要的一點。假如你成功，一定是你堅持到底；假如你失敗，一定是你放棄。世界上沒有的失敗，只有放棄，永遠記住這句話。

今天，我們談的是成功緻富，事實上，賺錢不代表致富，賺一億台幣可能花了一億三千萬台幣，還負債三千萬呢！所以要致富的話，第一步驟，當然是要存錢，設立一個存款的目標，各位一定要做到這一點。第二，一定要開始投資在學習上。有人時常跟我說，上課好貴喔，沒有錢上課，沒有錢買書。我問：「那你的錢都花到哪裡去了？」他說：「我去買汽車。」我說：「買一台汽車，有增加你腦袋的知識嗎？增加了多少？」他說：「不多啦！可是汽車開起來很爽！」我說：「你是靠腦袋賺錢，還是靠你的車子賺錢？」他說：「當然是靠腦袋。」對，假如你的錢沒有的投資在腦袋，卻投資在車子，一個月你要繳兩萬塊貸款，但如果你把這兩萬塊來買書、來上課、來學習，以後你可以買更好的車子。所以，成功緻富的，他投資在學習上面的比例，非常的重。你看這些頂尖的人士，都是不斷地在學習。全世界首富比爾蓋茨，每一年大概要花兩個禮拜的時間閉關，這二個禮拜不開會、不上班、不做任何的事情，他用來閱讀全世界最頂尖的資訊、書籍和報告。當二個禮拜之後，他想了一套新的產品計劃、一個新的行銷方式、一個新的營運方案，然後他照這個計划進行。比爾蓋茨已經維持這個習慣很久了。連世界最賺錢人都有這樣的習慣，你也要錯過這樣的機會，一定要掌握任何次學習機會，對你絕對幫助。同時，找出自己需求，自己最迫切需要的，然後突破那一點。假如你最欠缺的人際關係，趕快去上人際關係的課程；你最欠缺的是銷售，趕快去買一些推銷的書看；你最欠缺的成功習慣，趕快來我們的課——超級成功學。

再來是一定要降低你的浪費。成功就是多賺錢、降低消費，你自動會致富，這是很容易的事情。大部分人的花費實在太多了。他們都以為成功的人都是這樣，那麼我先來享受他們的成果，然後再去付出。事實上，這是不對的，以前我都會想說只要我這個月達成多少業績，要給自己什麼獎勵。結果我都會先去逛街，在很興奮的情形下就先買了，等買了之後，再去做那個業績。但通常那個月沒有達到業績，然後就開始負債。仔細列一下你平時日常生活當中，有哪些消費是多餘的？怎麼樣把它刪除？這會幫助你致富。

成功者要不斷建立新的人際關係。在我的最新著作《成功心法》當中提到，世界推銷之神原一平曾說：不斷的結交新朋友，是成功的基石。世界最頂尖的推銷員都告訴你成功的秘訣，就是在建立新的人際關係。所以，成功的人隨時隨地都在建立新的人脈，因為人脈就是錢脈，還記得這句話嗎？

成功的人士、賺錢的人士，他永遠在想辦法做得比競爭對手更多、更好、服務更快。你不一定要是最好的，可是你一定要比競爭對手好。記得伯爵表有一個理念，就是永遠都要做得比要求的還要更好。而我的觀念是：永遠要做得比競爭對手還要好、還要快、還要便宜。你已經是最好的了，就超越你自己。謹記：只要你是最好的，所有的夢想，都會實現；所有好的事情，都會配合你。世界球王山曾拉斯需要球鞋時，需要購買嗎？他的球拍需要購買嗎？他所穿的衣服需要用買的嗎？都不用。這些都是廠商免費贈送給他，甚至還要付他幾百萬美金，為什麼？因為他是最好的。麥可喬丹的年薪，僅靠打籃球，只有四百萬美金，可是他是全世界運動員當中，收入最高的，高達四千兩百多萬美金，其他都是廣告費，連麥當勞也曾付費給麥可喬丹過。可見只要你是最好的，最好的東西都是屬於你的。成功者會把焦點集中在顧客滿意度上。我上課的時候，會讓學生髮問，不斷的問，問到大家暈倒為止。我上課的時間，從早上九點，上到晚上十二點，上個月甚至上到清晨三點鐘左右，可見我多麼全力以赴的、一心一意的來滿足顧客的需要。這樣的熱誠，這樣的服務態度，使我們在做促銷時，立刻有一百二十個人加入我們的課程。目前，在我們的名單上，已經超過兩百零六位以上人都願意繳那麼多的費用，因為每天我們都在想辦法，如何滿足顧客的需求，成功者相信，賺錢是一件好的事情。曼谷大飯店的服務，實在是非常非常的好。我那裡吃飯覺得非常的滿意。當我需要水的時候，水就到了；當我吃完一道菜的時候，下道菜就來，他們TIMNG控制得非常好。我就不斷的在研究，為什麼他們的服務能夠做得如此完善？我發現他們上菜的速度，是兩個人一起上，採用一TEAM—WORK，有一個人隨時在走動，注意每一桌客人的需求，以這樣一個服務系統，支援他服務的聲譽。當我要離開這個餐廳的時候，餐廳的經理立刻跑過來跟我寒喧，連世界第一名的飯店都隨時隨地在做推銷，你更是不能不這樣做了。

我覺得每一個賺錢的人，都覺得賺錢是一件很容易的事情。貧窮的人認為賺錢是不好的，太財迷心竅，怕別人批評，他們認為賺錢是一種罪惡。然而真正成功緻富的人卻認為，賺錢，是好的事情。像我這次在泰國曼谷訪問的時候，閱讀到拿破崙歇雨訪問世界鋼鐵大王卡內基的書《白手起家的秘訣》。卡內基說：「我非常喜歡錢，我非常喜歡賺錢，我打從心中覺得，貧窮是不對的事情。」松下幸之助曾經說過，貧窮，是罪惡。所以每一個世界級的首富都告訴我們：貧窮，是不可以的，只會帶給社會更大的壓力，帶給更多人更多的累贅，所以，每一個人都應該盡自己最大的力量，賺取自己應該得的財富，來過自己最想過的生活。任何人都可以做到，只要他能夠遵循這些原則。

最後一點，一個人的成功，完全是靠別人的。所以，你永遠要想辦法在顧客的心目當中，永遠排第一名。只要你能做到這點，當顧客想購買產品的時候，都會想到找你。我覺得這是富有的人為什麼富有的主要原因之一。

最後，我給大家幾個步驟，來幫助大家成功緻富。第一個步驟，要明確你的夢想和你理想的生活方式。在多年前，我已明確知道我要的生活方式，明確知道我自己要做的工作，所以我現在做的每一件事情，都是朝著我的理想和夢想邁進，而且是愈來愈接近。我發現當初自己所設立的目標，到現在為止沒有不實現的，也沒有不可能的，只要我下定決心，堅持到底，幾乎都可以達成。所以明確你的夢想，是很重要的。所有的動力均來自於你的夢想，先把它明確下來，拿出一張紙把它寫下來。

第二點，設立一個一年核心目標，三年的核心目標、五年、十年、二十年和三十年的核心目標，只要你這樣做，你會發現，你已經做了一個很好的生涯規劃的架構，你的思考也會比較明確。

第三點，要選擇一份適合自己的工作。時間管理最重要的秘訣，除了做最有生產力的事情外，就是不要選錯行業。選錯了行業將浪費一輩子的時間，你應該要選擇一個能使你興奮，而且百分之百工作，你就一定會很成功。

第四點，把你的目標，長期的目標，集中在世界第一名，我一再的強調，只要你是最好的，你一定會賺錢，一定會成功。不要把焦點集中在我這個月的業績是什麼？我這個月要如何會款？這些只是過程，永遠要把焦點集中在「『WORLDS』—NUMBERONE」。

第五點，永遠比世界第一名還要更努力。我以前遇到一位聖地牙哥的汽車銷售員，他連續五年業績第一名，我問他成功的秘訣是什麼，他說每天比第二名多賣一輛車子，第二名一天賣三台，他就賣四台，第二名一天賣五台，他賣六台，每天多賣一台，月底業績結算，他一定是第一名，這麼簡單的想法，你也可以做得到。

第六點，擁有詳細的計劃、可行的計劃。一個成功的人是非常細膩的；絕對不會粗心大意。計劃，一定要周詳，計劃若是百密一疏，等於沒有計劃。什麼叫計劃？就是問自己，為了達成這個目標，我需要做哪些事情？全部把它寫下來，哪一個是第一個要做的把它編號，一、二、三、四、五，以此類推。

第七點，一定要運用你潛意識的力量。還記得前面，我曾教你一個最簡單的潛意識方法嗎？每天早晚寫下你的目標十遍。我以前每天寫五十遍，一年後收入增加了十倍。你不妨試試看。

第八點，不斷的銷售、銷售、再銷售。人之所以會賺錢是因為他是很會銷售，因為他花很多時間在銷售，這是關鍵。你每天製造產品卻不銷售，還是不會賺錢。你每天做研究卻不出去銷售，還是不會賺錢。MICHEL—JACKSON可以每天錄唱片，錄一百張，若沒有任何行銷管道，沒有任何的廣告，對不起，沒有任何人會去購買CD。因為，人們不會去買他根本不知道的東西，一家咖啡店剛開幕，老闆覺得裝潢是非常好，一定會成功，但為什麼沒有生意？因為人們根本就不知道這家咖啡店在哪裡？當顧客不知道時候，要如何購買？所以，如何快速建立知名度，也是非常重要的。

第九點，不斷的在自己身上投資。賺錢，是靠腦袋，不是靠體力，你今天的投資，將會對你的未來，產生很大的成效。

第十點，永遠採取比更多人更多的行動。

第十一點，凡事要系統化。一個人之所以沒有辦法成功，沒有辦法致富，是因為他缺乏系統。要致富，你就必須大量生產，在大量生產之前，一定要有一個系統，一個沒有系統的人，表示他沒有辦法複製。因此，他無法成功緻富。每一個成功的人，都有他唱歌的方法。任何一個成功的人，都有這麼一套系統，每個賺錢的人，都有一套公式；每一個歌手，都有他唱歌的方法。任何一個成功的人，都有這麼一套系統，所以你必須自己建立一套系統。我寫書有一套系統；演講有一套系統，開課也有一套系統，而且我只要照著這個步驟按部就班的做，我可以每一次都達到很類似的效果。

第十二點，隨時保持積極的心態。在成功和致富的過程當中，你會遇到很多的挫折，很多的困難，可是，關鍵是你的思想是不是積極的？積極思考是成功者的一個特質。跟一個積極思考的人相處在一起，你會覺得生命很有希望。

第十三點，百分之百對自己的生命負責任。要更好，你必須更好；要改變，你必須要先改變。

第十四點，堅持到底，是成功的不二法則。堅持到底，不管做什麼事，HANG IN THERE，你一定會成功的。

成功者跟賺錢的人，他們都有一些習慣，第一個習慣就是，他喜歡作計劃，他時常在為未來做規劃。這是一個很重要的習慣，假如，你沒有這種習慣，你不可能成為一個好的領導者。一個不好的領導者沒有辦法聚集一群人，缺乏了這一群人的話，你就缺乏了成功的力量。

第二個，成功者每一次都做充分的準備。像我的《超級成功學》一出版，一個月，就賣了兩萬本，光版稅就賺了不少錢，很多人說，你才花十二天寫這本書，為什麼一下子就賺這麼多錢？我告訴你們，對不起，我花了二十九年的時間寫這本書，那是我二十九年來累積的經驗。世界拳王泰森最近又要出場比賽了，他的出場費是三千萬美金，通常泰森都在十九秒或第一分鐘之內，就擊倒對手。所以平均一秒鐘就賺了好幾個十萬美金，大家都說，泰森你真好賺啊！然而大家付給泰森的錢，還包括泰森平常練習的錢。有的人願意付我一小時十萬塊演講費，我還不願意去，因為我覺得，錄音帶大量生產，可以幫助更多的人。賺錢有很重要的觀念，你要服務更多人。

第三點，成功者永遠多走一里路，GO THE EXTRA MILE，當你覺得不行的時候，告訴自己，我一定能。當你覺得很不想要的時候，告訴自己我一定要，凡事你不行、不能時，就是我要，我願意，我一定要，我立刻行動，永遠保持這樣的想法，我不相信你不會成功。

第四點，不斷的學習、不斷的學習並相信自己。成功最重要的關鍵，就是自信心。這是我的老師安東尼羅賓講的，…