揭曉小米成功的最新秘籍

　　如果說移動通訊市場也有票房的話，小米創造出來的神話絕對不亞於近期賺得盆滿缽滿的票房黑馬——「泰囧」。一個2010年成立時只有幾十人2011年才推出第一款手機到如今市值40億美元，成立短短不到一年就順利在業界打響品牌並迅速佔領移動互聯網市場半壁江山，抗衡三星、諾基亞甚至蘋果等老牌行業巨頭，不得不說小米是個奇蹟!奇蹟的背後究竟隱藏了什麼成功的秘訣呢?下面讓我們來一一揭曉。

揭曉小米成功的最新秘籍

　　一、產品的定位合理：做屌絲都用得起的性價比手機。蘋果走的是高端路線，如果小米也走這一條路自然是死路一條，因為雷軍非常清楚自己的實力，儘管小米的主創團隊裡面不乏有微軟、谷歌等大公司里的技術精英，但要去跟蘋果競爭無異於以卵擊石。所謂「高富帥不常有，屌絲遍地都是」，這一塊具有廣闊的市場前景，但是小米要區別以往的「山寨機」，從人的心理層面來說，每一個都有渴望被尊重的本能，所以每一個屌絲的心裡有藏這一個被人仰視、羨慕的夢，那種對優越感的渴望越是底層的人越強烈。這一點是「山寨手機」永遠無法給予的，大概曾經也是屌絲一名的雷軍對此深有體會，因為做一款人人都買得起的高性能、有品位的手機的初衷由此來。合理的品牌定位，是小米成功的第一步。

　　二、產品基礎打好：產品好才是真的好，光靠「忽悠」是不行的。這一點雷軍一點都不含糊，對細節的追求，用雷軍總結的話到了瘋狂的地步，小米手機的開機畫面，為了挑選一張壁紙，雷軍看了100張照片，來選擇手機壁紙，這100張壁紙是在上百萬張照片中選擇出來的，小米至少買了1萬張照片。儘管關於小米一度深陷「硬體們」的事件中，但不得否認是小米的硬體配置在同等價位的手機中還是非常給力的，雷軍曾總結過小米的成功里就有一條「極致」，將產品的而性能、細節做到極致，這是雷軍定下的要求，這一點從小米一年多隻推出一款產品足以見得其中的「用心」，雷軍的隱忍也為後來良好的口碑打好基石。

　　三、產品定價合理，價格銷售模式創新：定位中檔機市場2000元，價格向下看、配置向高端機上靠齊，甚至領先，做普通的人能買得起的高配置手機。在手機的價格銷售模式上不採取虛高定價然後降價的模式，而是採用定實價不降價的模式;手機硬體也遵循摩爾定律，過一個季度，晶元就要降價。在此之前，想必很作為數碼發燒友都會遇到這種情況，譬如買一個高價手機，剛開始6000多元，過了一個月變成5000多……這就會讓消費者感覺自己是冤大頭。像蘋果手機，儘管很貴，但很少降價，這會讓消費者有「保值」的感覺。價格戰屬於低級金競爭手段，小米乾脆不去趟這趟渾水，當京東、蘇寧掀起轟轟烈烈的價格戰時，小米很蛋定，這需要一點定力需要一點自信更需要一點氣魄，然後雷軍就是做到了。

　　四、網路營銷的創新：小米是營銷在互聯網、渠道在互聯網，開創了互聯網手機模式，只在自己的官方網站上銷售，省去中間商、黃牛黨，濾去山寨、水貨、假貨的隱形炸彈，將小米做到獨特而形成良好的口碑。小米營銷費用很少，也省去了渠道的費用，甚至是直接把Markting費用全部拿掉，通過模式的創新來改變手機公司的成本結構。

　　五、開放公眾平台：小米最大的創新就是引入了硬體和軟體都向公眾開放，讓用戶參與到產品的設計中去。這一點在互聯網行業中並不少見，但是在移動互聯網卻只有小米。與用戶互動;米粉，借鑒了車友會的模式;粉絲的力量你永遠不可忽視，忠誠而具有攻擊性，這一點可以從眾明星粉在網路上掀起的此起彼伏的罵戰管中窺豹。

　　六、善於自我炒作和負面炒作：互聯網的水很深，而炒作的水更深。雷軍是做技術出生的，IT技術男給人的感覺一般是不善言辭，不得不佩服雷軍從一個以往人們眼中不善溝通的IT技術男成功轉型為善於跟媒體、公眾打交道的媒體人，他早已不是一個簡單的CEO，他善於公關，很聰明地懂得人為地將不相關的事物聯繫起來，如蘋果、諾基亞。雷軍在官方發表的「小米的成功經驗」的文章里就多次提到這兩家移動互聯網赫赫有名的「大佬」，你以為他真的那麼感謝蘋果跟諾基亞嗎?小米真的跟他們有莫大的淵源嗎?錯!這一套適用於任何一個想要在移動通訊市場分一杯羹的品牌，當大家都在強調「我們有什麼特色，我們跟蘋果、諾基亞有什麼不同一副避尤不及的架勢」，小米偏偏反其道而行，明明跟iPhone、諾基亞有屁毛關係，但人家就是要跟iPhone、諾基亞扯上千絲萬縷的關係，因為雷軍懂一個道理叫「站在巨人的肩膀上」，所以在小米的發布會上，雷軍來了句「操!誰說我們在模仿蘋果?」就是一句操成功搶鏡佔領新聞頭條，成功將兩個本不相關的事物聯繫在了一起，小米借iPhone成功上位。

　　負面炒作，這怎麼聽都像是在干飲鴆止渴的蠢事，但事實上，劍從來沒有好壞之分，就看用在誰手裡。在魚龍混雜的互聯網，從來不缺艷照、不缺八卦、不缺罵戰，就怕沒新聞，這一點跟娛樂圈很類似，沒有新聞就等於沒有關注就等於沒人氣，成功吸引人們眼球ta就成功了，套用鄧小平的一句名言「不管黑貓白貓，能抓住老鼠的就是好貓」。這一點，雷軍深諳其中之道，從小米1面世到小米2的推出，小米手機的新聞從來沒有淡下去，儘管這裡面罵聲占多數，但一點也不影響小米的銷售，正如雷軍所說的「很多人罵我們，米粉有壓力，但「打壓」使得他們更加抱團來捍衛這個品牌。這也是今年我們被罵的時候，小米手機銷量不但沒降，反而增加的原因。當無數的大炮轟向小米的同時，他們已經成為小米轟向外界的大炮與炮灰，並且他們不費自己一兵一卒，這就是雷軍的高明之處，這就是互聯網生態。

　　七、獨門期貨：雷軍說，小米不賺錢，然而其實是只是小米硬體不賺錢，確實了1.5G雙核處理器，1GB內存和4GB的ROM機身存儲空間，，搭載F2.4大光圈800w像素攝像頭200萬前置攝像頭，這樣的配置卻只賣1499，低於同等配置手機的30%-40%，這樣的話小米甚至可能會虧錢，那他是如何在保證硬體高配置的前提下保持低價位的呢?靠的就是所謂的「期貨」買賣，小米利用IT行業高速下降的硬體成本，先發布高配置手機圈住期待，再等配件降價後大批量放貨，既掙得了眼球、博得了好評還擾亂了敵方的陣腳，可謂是名利雙收。所以君不見小米2八月份發布一直到十月末才正式發售，足足推遲了2個月你以為真是泰國水災、產品爬坡測試小米在精益求精?錯，一切都是障眼法，小米在等待最佳時機。什麼是最佳時間呢?下一點即會提到。

　　八、飢餓銷售法：什麼時候人會看見食物哄搶?飢餓的時候，或是供不應求的時候。限量銷售，給消費者產生一種緊迫感，人們會更多地愛關注小米，因為「物以稀為貴」的天生法則和人人都有的「送法上門的不值錢」的貧賤心理，就是要難買的、買不到的才好，當供應商們大量備貨積糧的時候，小米反其道而行，偏限量銷售，賣完你想要也不給你變造就了小米開售僅4分鐘29秒後，25萬部小米2便已告售罄的神話。

　　九、口碑營銷法：雷軍說過，小米手機的成功不是靠忽悠。而是用互聯網思想來運作手機品牌，來運作手機產品。這句話的前半句不可信，但後半句確 是實話。其中依靠口碑營銷就是典型例子。今天互聯網最最核心的是口碑，不僅僅是好的產品有口碑，最重要的是，超出用戶的預期，就是比用戶想像得還要好，才能真正有口碑。

　　十、時機得當：小米確實該感謝諾基亞，智能手機的興起和諾基亞帝國的迅速隕落，為一顆冉冉升起的新星創造了客觀條件，諾基亞丟掉的份額就是小米和其他手機的生存空間，雷軍正是抓住了這個機遇，並且利用自己 的營銷才能成功殺出一條血路。

(zuitech) [責任編輯：王馳]
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