健身工作室操盤手必看絕密文檔-國際篇以下內容均來自於在ChinaFit華南健身大會上舉行的首屆健身工作室高峰論壇。
在國外，健身工作室發展的速度非常快，很多成功案例也被國內同行作為學習對象，那在在國際上有哪些比較新的理念和商業模式？美國AFS協會的調查數據：
2014、2015年是中國健身工作室發展非常迅速的幾年，美國也是一樣，他們也發展得非常迅速，也出現很多典型的案例。此協會2014、2015年做了一份報告，全美國有超過10萬家的健身工作室，總產值240億美元。
美國的健身工作室平均面積是390平米，88%的店面不是連鎖，和中國一樣，都是教練自己出來創的品牌，他們的一個工作室平均有287個定期客戶，每天服務75人，一對一私教的平均價格為63.74美元一堂課。
美國的健身工作室的平均收入297468美元，主要是來自零售產品，團隊課程的收入等等，一對一私教是健身工作室最主要的收入來源。
他們的支出，最大的是人力，教練要拿很多的提成。其次是房租，商業地產，好的地段的房租的價格是很貴的，和中國是非常相似。健身工作室主要靠維護老客戶，佔72.3%、口碑佔74.7%與社交媒體佔75.5%（做營銷），前2點是服務業生存下去的必要條件，維護老客戶和口碑是持續活下去的最主要的原因。一個健身房面積大小在一定程度上影響著課程售價，同類型課程在不同面積健身房有不同的價格，分3個價格，一個是5000英尺以上，然後是2000—5000英尺，還有2000英尺以下，其中2000英尺到5000英尺的平均價格是最高的。
案例介紹小組私教或團體課可能是未來發展方向，國外很多成功案例都在印證這一觀點。1SoulCycle，一家從殯儀館誕生的健身工作室SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室
它的創始人是兩位女性，2006年創立之初，二人租用了紐約的一家殯儀館的舊址，2015年7月上市。從2015年之後被收購，被收購之後的發展速度非常快，他們有強大的支持背景和資金資源來推動他的快速發展。（其實，Soulcycle還有另外一位創始人，她較早的離開了公司，自己後來創造的Flywheel，也是另外一個單車騎行工作室。）
SoulCycle對於課程規範執行相當徹底，甚至嚴苛。其按次計費，每堂課的費用從25到70美元不等，並具有使用期效。每次課程時間45分鐘，規定上課之前要預約，若沒在規定時間內取消預約，則依舊會收取30美元。
另外，每堂課都有候補名單，如果上課後4分鐘內沒有出現，你的位置就會被取代，而且仍必須被扣除30美元。這種收費方式，對多數沒有決心、易放棄的健身者而言，具有督促的效果，而此規範制度的產生，便是SoulCycle 希望提升顧客的當責(accountability)心態。SoulCycle 在紐約市每節課收費34美元 或者多種套餐，165美元 5 節課 ， 850美元 30 節課。這些不包括其他收入，例如出售服裝。他家有很多明星的客戶，有美第一夫人米歇爾·奧巴馬、貝克漢姆等等。2Orangetheory，運動科技和運動理論為主要特色
它的特點是每個人都帶心率表來上課，所有的心率都在屏幕上，它的理論是必須要達到高強度的鍛煉，比如30分鐘，你的心率要達到最大心率的85%的以上，維持這個鍛煉強度，每周只需要去鍛煉2—3次，就能保證你的健康效果，這個是它的理論。
每個工作室內設有12台跑步機、12太划船機、12套懸掛式的鍛煉系統、足夠的自由力量器械與板凳，這些設施可以滿足10到24個人同時上課。每個工作室還有衛生間、更衣室、浴室。
整間工作室環境包含以下要素：一流的健身設備、現代感十足的外觀、鼓舞人心的視覺效果、寬敞整潔的空間、製造氛圍的燈光、動感的音樂以及偉大的員工。3
另外一個比較成功的是Crossfit。CrossFit擁有強大的、高能量的健身體驗， 這種感受適合各種人群。4
還有BRRY『S Boot Camp，官網截圖如上，它在歐美也比較火。5
1Rebel，創始人起初在東歐做健身連鎖事業，發展得不錯，後來期公司被收購。他與合伙人回到倫敦開發自己的工作室品牌，在首家店面取得成功後他們在網站上眾籌資金用於擴展。目標是150萬英鎊，22天獲得300萬英鎊投資，超過目標一倍，出讓26.8%。
GQ把OneRebel列為倫敦最佳GYM。他們也以King of the GYM要求自己。6還有一個IMAX公司，他們在紐約要開第一家店面，未來可能會在中國看到IMAX裡面不是在看電影，而是一群騎行的人。
7而，同樣是做動感單車的Pelotond，它家的動感單車工作室裝修精美奢華，服務舒適到家，課程質量過硬，而Pelotond的CEO要打造的是類似蘋果、特斯拉與GoPro的公司。
團隊是一群在矽谷共工作熱愛騎行的人，沒有時間去健身房鍛煉，家用器材給他們的體驗又不完美。於是想要創造一輛家用動感全新的單車，而項目的啟動資金要靠眾籌。
他們自己眾籌了一輛單車，又開了自己的單車工作室，健身工作室不是他們的盈利點，主要目標是賣自己的單車，他們用單車工作室作為課程全球直播的直播室，「我的教練在這裡上課，你騎著我們的單車、看著我們的屏幕，你在家裡面就可以上我的課程。」
萊美也已經開發出適合健身俱樂部應用的單車課程。
2013&2014的健身工作室店面增長數據
從店面數增長量排名和速度來看，健身工作室在全世界的範圍內是最快的，也是最被看好的部分。這幾年，他們還會持續增長，這個是肯定的，我認識很多的健身工作室老闆，在北京就開了很多家，我們的公司對面有一家，旁邊有一家，在200米範圍內有4家健身工作室，2家還是連鎖的。
這些健身工作室的特徵，包括以上國外的案例，都不是一對一的私教，都是以團體課，以小組私教課作為主力產品，他們這樣做的目的：更賺錢。一對一，1小時1000美元，也比團隊的差太遠，做團體課小組私教課更容易培養一個社群，或者讓粉絲聚集在一起真正的互動和有黏性。這個是清晰的定位，這種的工作室，做單車的就做單車，做武術就做武術，是垂直細分的領域。「美國好閨蜜」Karlie Kloss和Taylor Swift美版Vogue雜誌2015年3月刊
經營的突破口是體驗。時尚與健康每天都在尋找新奇、誘人與符合潮流的健身場所、課程、偶像進行報道。這兩位美國最著名的閨蜜在接受訪問中表示她們會相約一起去ModelFit工作室健身。於是，報道刊出的第二天這家工作室就爆滿。如果你找到一個很有影響力的媒體來宣傳自己，而且不是刻意的宣傳，讓大明星不經意說出來，效果更好。現代人喜歡炫耀，喜歡錶現自己。2016年很多消費者已經把健身房作為他們社交的必備場景之一了，所以在運營工作室的時候對社交媒體的投入也是非常重要的。還有科技，科技正在神速的融入健身，你的健身房是符合互聯網消費習慣的、是具備黑科技的，那吸引的消費者只會越來越多。成功也是需要時間的，起碼要做好半年以內虧損的準備。一個偉大的、超前創意與商業概念往往更需要巨大的努力與較長的時間才能實現。歐美還有很多新的、好玩的比較創新的商業模式，他們是以團操為主，潘睿認為如果你要在中國做好健身工作室的話，小組私教或者團體課程可能是你未來的發展方向，因為一對一私教多了以後，教練的工作量太大，他做得太累而對職業失去興趣。工作室要有亮點，就像剛才介紹的案例一樣，要有自己的特色和方式。——以上內容來自首屆健身工作室風雲榜——嘉賓ChinaFit主編潘睿的演講《2016年國際健身工作室發展趨勢與展望：精品健身工作室的崛起》健身工作室操盤必看絕密文檔-國內篇看完國際看國內現狀。體育行業、健身行業在未來幾年會迎來巨大的增長
健身行業的國家統計的產值增長，從2009年到2014年翻了將近一倍，在全民健身的熱潮下2018—2019年比現在翻一倍，蘊藏著巨大的機會。
體育健身行業，有一個特點，中國的健身資源極度稀缺，美國是平均1萬人擁有1家健身房，而中國是10萬人擁有1家健身房，中國的差距，中國健身房的滲透率非常低。未來一段時間，中國會增長到美國相同，甚至超過美國的滲透率。中國的健身行業非常碎片化，前10大品牌只佔16%的市場份額，有60%不是連鎖品牌。在這個滲透率下，給我們帶來強大的機會。這個機會主要是給非連鎖健身房和小型工作室提供的生存空間，人們的需求，越來越準確，人們健身的時間越來越碎片化，我們看到學習輕模式的健身企業能夠有生存空間，不像大的連鎖俱樂部，要負擔高額的房租和依賴慣性的潛質消費等等。互聯網的健身創業探索
第一，工具類，他們的商業模式提供高質量的內容，獲得精準的用戶，獲取流量，門檻比較低，競爭激烈，去年2015年一年產生了3000個以上的健身類的APP，我們數出來的是10個，剩下的2900多，幾千個用戶的生存的狀況。這類的工具類和社區類的產品，後期如何進行商業化，用戶黏性如何保持？這個是還需要考核的。第二，場館類，簽約線下的場館類，簽約現在已經有的線下健身房，利用空閑時間提高運營的效率。我個人，由於中國現代傳統健身房的體驗不太好，如果去簽約健身房，很難保證線上用戶的用戶體驗，這個如何標準化，還有很長的路要走，這依賴於整個行業的健身房品質的提高。這類的產品，大部分是存量用戶，差不多是2000萬，三年內增長到1個億，中間的8000千萬是增量用戶，這個是遠遠大於存量用戶的數量，如果只依賴存量用戶作為自己的客戶，增長是受到限制。第三，教練類，我個人認為這個是健身類的O2O，把用戶和教練連接到一起，健身和做美甲不一樣，教練不可能背著啞鈴到你家去，這是不現實的。在這個行業去用這個方式做O2O，不太成型。第四，周邊類，大家去淘金，周邊類的公司，不直接涉及健身，為健身人群和從業者去服務的公司，大家都在淘金。健身創業者怎樣獲取投資？洪泰主要投了幾個公司，一個是「一起走」，還有光豬圈健身等。
洪泰基金非常認可在健身事業上純輕模式去做比較艱難。行業的供應鏈比較長，需要找到供應鏈做器械、選址等等，如果是沒有經驗或者是經驗不豐富的人做這個，會走很多彎路。所以找在行業裡面有多年經驗的創始人，他知道如何去運營健身房，同時也有一定的資源，在創業企業中獲得一定的優勢。投資機構關心的關鍵問題在於「這個是傳統企業還是創業企業」。所以說，我們希望投的企業，能夠快速擴張，標準化，可複製。它通過開店流程的標準化，去做加盟店，今年1月份已經簽了100家店，已經開了五、六家，每3個月開一批，目前為止數據不錯。另外，隨著互聯網和科技的發展，互聯網產品可以用在健身行業裡面的，比如實時監控等等，未來健身的行業，越來越多的科技化的改造，比如說，自己運營健身房有一個問題，以前如果24小時開放，人力成本很高，如果在現在的時代，不需要了，我們可以進行24小時無人職守的工作模式，它的安全也可以得到保證，也不需要花更多的成本來進行人力的投入，也是我們投資的主要考慮之一。——以上內容來自首屆健身工作室風雲榜——嘉賓南天的演講《健身工作室如何尋找投資合伙人》洪泰基金，致力於打造洪泰基金的生態圈，希望能夠從創業者開始創業一直到最後退出，在整個過程中給創業者提供幫助，包括技術、基金、業務的支持。ChinaFit是為中國商用健身產業投資者、總經理、管理層與教練等各級從業人員提供資訊及產業新聞的媒體平台。此外，ChinaFit憑藉多年來的奮鬥與全國各地合作夥伴的支持，常年在全國各地主辦ChinaFit/IHRSA中國管理論壇、ChinaFit健身大會、ChinaFit瑜伽大會等中國健身俱樂部行業的交流盛會！
ChinaFit還將在今年下半年的一系列活動中，將我們獲得的所有數據、報告與趨勢分析和到場學員進行分享，敬請期待！
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