小鎮影院故事多     浙江日報

本報記者　董小易

　　「得小鎮青年，得天下。」近兩年來，「小鎮青年」成為描述中國電影市場蓬勃發展的關鍵詞。究其原因，是全國電影院線紛紛向中小城鎮下沉，加速小鎮青年走進影院。

　　平陽縣縣政府所在地昆陽鎮上，一家新影院正緊鑼密鼓地裝修中，希望趕在春節前開門迎客。它不是昆陽鎮的第一家影院，也不會是最後一家。

　　這些年，大銀幕在小鎮的潛能正在爆發。就在去年，昆陽鎮的鄰鎮、常住人口僅29萬的鰲江，就出現了一家票房達到4544萬的鎮級影院——溫州萬達影城平陽店。這個成績位居全省第四，僅次於位於杭州市區的浙江新遠國際影城（6158萬）、杭州百老匯影城（4626萬）、蕭山德納國際影城（4610萬）。

　　欣欣向榮的市場，令不管是各大院線，還是民營資本，都在積極尋找著鎮級影院的投資可能。翻開溫州地圖，從北向南分布著柳市、甌北、塘下、鰲江、龍港這五大鎮級市，從去年到今年，幾乎都陸續開起了新的數字影院。即使在更小的鎮上，新的數字影院也如雨後春筍般湧現，正填補著當地的空白。而在浙江，溫州並不是一個例外。

　　2010年，全省鎮級影院有3家11塊銀幕，到了2015年，全省共有鎮級影院75家348塊熒幕。而截至2016年10月底，這個數字是102家504塊銀幕，鎮級影院占同期新建影院總量的35%，發展勢頭迅猛。我省積極扶持鎮級影院的建設，去年起，省級每年新增1000萬元，對204個省級小城市試點鎮、省級中心鎮首家新建的三星級以上多廳影院（3個廳以上）實行獎補，引導影院建設資本向基層延伸。這些小鎮上的影院，正豐富著當地居民的精神文化生活，在浙江大地上勾勒出市場經濟的繁榮圖景。

　　小鎮大效益

　　春節票房全國第二

　　昆陽鎮即將開業的新影院，讓附近鰲江鎮的溫州萬達影城平陽店經理黃輝感到了壓力。

　　僅僅還是在一兩年前，鰲江鎮上的萬達影城還是遠近各大鎮上觀眾的「寵兒」。2014年年底，隨著平陽萬達廣場落子鰲江，擁有9個廳、一塊IMAX巨幕、1700餘個座位的萬達影城一同開業。這塊IMAX巨幕隨之成為方圓60公里內唯一一塊巨幕。在此前，溫州所有的IMAX巨幕，都建設在溫州市區內。

　　消息不脛而走。由於觀影體驗好，該影院不僅在鰲江鎮當地，更在周邊小鎮掀起了一場「風暴」。附近龍港鎮、昆陽鎮、水頭鎮、靈溪鎮的百姓都紛紛驅車前來觀影。

　　今年春節檔期，萬達影城平陽店創造了一項紀錄：僅年初一一天，就拿下86.5萬元票房，位居全國第二。票房第一被另一家溫州影院（位於溫州市區的萬達廣場龍灣店）包攬，而傳統的票房老大北京，只出現在第三位。

　　黃輝說，賀歲檔幾乎是每個鎮級影院的「兵家必爭之地」，一家影院如果不能趕在春節前開業，就會錯過一年最好的賺錢機會，溫州尤甚。「溫州這個地方比較特殊，當地有大量的居民外出經商。他們文化消費意願較高，消費能力也特彆強，能夠在春節返鄉期間掀起極大的觀影潮。」春節期間，即便9個廳全開、一天放滿72場，還均是全價票銷售，這裡也依然一票難求，得提前預定。「今年春節，有些人一過來就買了全家五口人三場電影的票，算上吃吃喝喝，來看一趟電影就得花上2000元左右。」黃輝說。

　　拋開春節檔期不說，去年電影票房在鰲江鎮上迎來爆發，原因是多方面的。黃輝分析，除了有電影佳作迭出、第三方票補力度加大等因素外，最核心的原因，還是當地居民在生活條件達到一定水準之後，對精神文化生活的「饑渴」得到了釋放。「這之前，鰲江鎮及周邊沒有大體量的電影院，更沒有IMAX銀幕。萬達影院的開設，極大地釋放了他們的消費需求。」黃輝說。去年《速度與激情7》上映時，這裡開放了六七個廳播映零點場，幾乎滿座，最後黃輝特地加開了凌晨2點的首映場。今年電影的「爆款」《魔獸》上映，也出現了類似的火爆景象。

　　但很快，萬達影城就沒有那麼「受寵」了。去年年底，距離平陽萬達廣場店不遠處之外的綜合體銀泰城裡，開出了鰲江鎮上第三家電影院——擁有7個廳、771個座位的大地影院。「從去年到今年，不光是鰲江鎮，周邊的靈溪鎮新開了2家影院，水頭鎮新開了1家影院，龍港新開了1家，算上昆陽馬上要開業的，成規模的就有六七家。別說那些中小型影院了。市場是肯定要被稀釋的。」黃輝說。他掰著手指頭算了算，光鰲江一個地方，目前就已經有20塊銀幕了：「對於這個小地方來說，已經飽和了。要是再有人來開影院的話，就要有人沒飯吃了。」

　　小廳大手筆

　　差異化的細節服務

　　連強勢的萬達影城，面對這個競爭加劇的市場，也會感到焦慮。而對於沒有經驗、沒有品牌的中小型影院，他們的生存空間在哪裡？穿過忙碌的甌南大橋，記者來到與鰲江鎮相鄰的蒼南縣龍港鎮尋找答案。

　　去年7月，位於龍港鎮繁華地段綜合體內的星港影城開業，它共有7個廳、750個座位，體量中等。工作日的下午，記者隨機走進星港影城其中一個廳，廳內正在播放剛剛上映不久的《神奇動物在哪兒》，上座率竟然高達四五成。門口，一位叫陳麗的龍港女孩正在等待《海洋奇緣》開場。

　　28歲的陳麗很愛看電影，每個月都要往影院跑上四五趟，幾次下來，她成了星港影城的忠實「粉絲」。陳麗說，過去看一場電影，要跑到隔壁鎮，甚至溫州市區去看，現在家門口終於有了像樣的影院。但吸引陳麗將星港當做「常駐」影城的原因是觀影體驗好：「前幾天龍港汽車站附近也開了一家影院，層高不夠，很壓抑。我不會再去了。」

　　的確，走進星港影城的影廳，會被這個小鎮影院的「大手筆」震驚。影院里有450張真皮沙發，動動右手邊的按鈕，沙發就能橫躺，還有USB接線口可以為手機充電。影廳的層高有12米，排距1.5米，遠高於國家影院技術指導標準（層高9米、排距1.2米），前排觀眾就算躺下也不會碰到後排觀眾的腳。這樣的規格，足以「秒殺」杭州市區一半以上的影院了。

　　星港影城法人代表周光暢說，作為一家民營影院，怎麼去和體量更大、品牌更知名、一江之隔的萬達影城差異化競爭，一直是他們面臨的難題。為此，他請來了從業三十多年的資深影院經理金成潑來「掌舵」。一開始，他們想把星港影城打造成「主題廳」式的電影院，後考慮到市場成熟度，放棄了。最後，大家決定在「服務」二字上做文章。「我們去『試坐』過其他的座椅，覺得他們統一採購的布座椅坐久了感覺還是會不舒服，所以才打算採購2000塊一張的真皮沙發。」周光暢說。不僅如此，今年7月，影院還升級了放映設備，把放映機中的氙燈換成了技術更先進的激光燈，更亮更持久，放映幾萬個小時都沒有問題。影院甚至在廁所里安裝了專門的空調來調節溫度，一個細節都不放過。

　　和許多溫州當地的投資者一樣，周光暢的本職工作在實業領域，文化產業對他而言新鮮又陌生。「開影院不像做實業，沒有辦法對內容產品做把控，因為片源是全國統一的。做影院說到底還是做服務行業，我們要去適應觀眾越來越高的要求。」周光暢說。

　　星港影城的投資不菲，超過了5000萬元。事實證明，把錢花在「服務」上這一步看似很「險」的招數，下得還不錯。今年2月，星港影城的票房達到300萬，算起來，單廳的票房不比萬達影城平陽店差多少。周光暢說，影院里目前已經設置了VR體驗區，接下來，他想把兒童書法、益智類等項目引入影城，讓這裡凝聚成一個小的文化氣候。

　　小址大乾坤

　　投資影院要理性

　　這個欣欣向榮的市場里也有無奈。位於鰲江邊的鰲江影城開業於2012年6月，由於填補了小鎮上缺乏現代影院的空白，開業時它曾經遠近轟動。現在，這個鎮上接二連三地開起了萬達、大地影院，讓鰲江影城的生意變得有些難做。儘管近期有一些熱門大片上映，但工作日的白天，鰲江影城人氣算不上興旺。

　　開業頭幾年，鰲江影城依靠4個廳能夠拿下600多萬元的票房，而現在鰲江影城的票房不過百萬上下，剛剛夠保本，能生存而已。說起這個，鰲江影城的總經理柳力嘆了一口氣，「我們的觀影體驗並不差，音效是杜比環繞聲，座椅也要2000多一張。當年選址的時候，特地選在了鰲江邊最繁華的地段。但是幾年過去了，周圍的配套設施沒有起來，連個像樣的吃飯的地方都沒有。萬達、銀泰等綜合體一建起來，人氣自然就被吸走了。」通過各種活動，影城希望吸引更多的客戶往這裡來。儘管競爭壓力加劇，但柳力依然非常看好這個行業，接下來，他把投資目光放向了全國：「我現在在全國各地進行考察，綜合考慮當地的人口經濟、消費能力，甚至配套設施、建築層高等多方面因素，如果找到合適的會繼續開辦影院。」

　　溫州雁盪院線總經理包哲說，近兩年電影市場向好，投資者的熱度一直不減。溫州鎮級影院是越開越多，目前大部分中心鄉鎮都已經有了影院的布局。然而，這其中有差不多三分之一的影院，正面臨著入不敷出的情況。「電影市場是個利潤適中的行業，不會一下子就讓投資者賺個盆滿缽滿。觀眾的觀影習慣也是一個長期的培育過程，不可能你今天開了影院，明天就盈利了。我建議資本不要盲目地進入這個行業，在這之前要做好詳細的市場調查，做好回收成本的心理預期，最好請專業人士來進行經營。另外，鎮級影院的選址也要合理。有些鎮一條路上開了三家影院，這勢必造成惡性競爭和資源浪費。」

　　但包哲同時也肯定了浙江發展鎮級影院的潛力。「拿溫州來說，溫州地區的人均觀影次數還是很低的，有些人一年才看幾場電影。從這個數據上來看，溫州地區的電影市場還有不少潛力可以等待激發。」

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