傢具賣場,這樣陳列,銷售暴增!

一、陳列的重要性

專業、突出、吸引人的陳列設計不僅可以提高顧客對產品的認知度和影響力，同時也可增強產品及促銷活動的主題展示和信息的傳遞。通過刺激顧客的視覺、聽覺，引起他們的購買慾望。要讓消費者第一眼就看到我們的產品，讓我們的商品直接跟消費者對話。

1、提高商品的附加值：商品增值，更高的利潤,增強企業的競爭力。

2、生活方式的改變：針對目標消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導顧客購物，並影響和提升消費群的審美度，並引發消費和生活方式的改變。

3、提升銷售能力：良好的陳列知識為你在銷售過程中為客戶提供更好的家居方案，體現你的專業。

二、 如何擺好賣場，首先做到這幾點：

1）、把產品吃透：比如家居故事的產品，你把它弄成現代的擺場，那就完全壞了味道；如果是鄉村田園的，擺成一間間的古典區，那也是夠嗆！

2）、再認真分析賣場的空間大小，客流分布：一個賣場是展示給消費者看，重要的是銷售！分析一個賣場在大環境的客流習慣及本店內的結構，讓店面能接納客流及留住客流！所以主入口及次口的設計很關鍵！！

3）、配套的合理性：我們居家中，都是習慣於客廳跟餐廳挨著，卧房跟書房近些等等，人們的生活起居習慣在我們擺場中都是重要的因素！

賣場講究整體的美感，所以每個空間要有銜接。Eg：卧室和書房之間是一張舒適的單人沙發，既可以作為卧室的休閑室，又是書房的閱讀倚；或者是通透的書架，都是兩個空間自然過度的常用傢具

4）、燈光的分布：它能決定空間的延伸性及靈性，如果一個擺場缺了燈光，就如魚缺了水一樣簡單！

三、傢具賣場陳列的三個要點 ：1、空間布局與企劃 ；2、飾品的擺放要素；3、燈光投射技巧

空間布局與企劃

傢具賣場中陳設多種不同類型的產品，如門廳傢具、客廳傢具、餐廳傢具、卧室傢具、書房傢具等等。

不同功能類型的產品其布置形式各有不同的特點。

通過居中放置或者增加衣帽架,花架組合,妝台,較高飾品來調整平衡.輕質隔斷、屏風的運用是最常用的空間區分手段。

另外，地台和不同材質（如地毯、木地板、地磚等）的地面飾材也是劃分不同展示區域的有效手段。

1）.行走動線的設計

好的傢具賣場設計，可以讓客戶兜一圈就能看到所有產品，沒有死路，要是循環的路線，別從這邊進了，那邊就只能出去。即使是多條通道，也一定要以能引導客戶自然的沿著我們設計的路線看完我們的商品，就是讓客戶你不想看也的走完，用良好的行走動線逼你把傢具店看完，看的越多，產生效益的機會也越多。 @「寬闊的走道上設置障礙，降低客戶行走速度，障礙一般是一些陳列的裝飾品，其目的不僅僅只是吸引眼球喔。」

2）傢具的擺放

根據傢具的大小、形制、用途、使用場合、顏色、風格等進行區分予以調整，遵循三個原則：整體性 ；協調性 ；層次感

a）整體性。將同系列傢具與其裝修風格進行匹配。裝修時對不同的系列選用不同的壁紙、窗帘，eg：大匠系列、鄉居系列。愛滿清晨

我們在擺放傢具時，它們不是孤立存在的，有時不注意，為了追求一個空間的完美，可能影響好幾個空間，所以，做展廳陳列，首當其衝要把握整體。先整體在細節再整體

b）協調性。遵循傢具的輕重平衡，比例大小和質感。擺放傢具時要注意空間平衡，避免頭重腳輕、左重右輕、前重後輕，顧客就會感覺不穩定不安全，產生抵觸。所以我們要根據傢具的比例大小，接近的質感來調和。

c )層次感。傢具擺放要有高低錯落的空間。有的賣場會出現溜牆根擺放，據說怕堵路，其實賣場的通道不用直直的，給客戶一種曲徑通幽的感覺，也讓傢具更豐富。而且高低錯落的擺放，增加一種節奏，讓傢具更富動感活力。

飾品擺放要素

傢具銷售是感性銷售，而飾品呢，絕對是增加感性的一份因素。一般飾品的陳列有三種表現手法：A羅列式----同類的產品集中呈現。整齊、一目了然、利於比較。缺點就是單調。B重點突出式---一般用於雕塑或者獨特的飾品，可以單獨陳列，彰顯大氣、表現其藝術性，增加視覺衝擊力，增加尊貴感。C場景式------作為傢具賣場更多採用場景式，營造每一個生活空間氛圍，引導客戶知性的認識傢具。

飾品擺放有四感： 豐富感；協調感；平衡感；靈動感。

1） 設計師設計傢具產品的同時,其腦海就有了相應的文化作為基礎,飾品能讓那種文化的色彩更加鮮艷.如果飾品的混用,只會是讓那種文化的色彩頗為混亂因此,我們可以說它就是把雙刃劍.所以在做陳列時，也要要統一風格。例如：家居故事大匠系列，我們選用厚重的質感，體積也更穩重的擺件。閑庭漫步的，就會挑選陶制、藤藝，小花之類的。

2）飾品同樣有搭配,同樣需要組合來展示

在賣場我們經常能見到原本是一組的飾品卻東一個西一個的單放著,為什麼會有這樣的想法呢?並沒有完全理會透徹飾品的作用.就像之前說過的,他增加的是文化的濃度,而不是文化本身,散在一起擺放本就將原有的風味打亂,怎麼再來增加呢?或許他會說這樣能夠讓賣場豐富起來,如果是這樣的話,那不就是在做雜醬了嘛.當然了，說一組一組的放並非刻板，我們找出每件飾品的結合點，比如形狀，色彩

3 ）平衡、調和、對比

同理,整個飾品的擺放中也充斥著平衡感,不僅僅是形體的平衡,還有色彩的平衡.在一個空間里，我們的飾品選擇有一個主題色，比如床品、靠包、相框、燭台，我們會選擇同一色系，避免視覺混亂。但與此相對應的是我們還有對比,可以通過飾品的對比來吸引視線,比如藍色的床品中可能會擺放白色甚至紅色的抱枕既是此理.

插花技巧

有位朋友插花非常美，我問她：你沒學過，是什麼讓你能有這麼好的作品。她只用了一句話，說：我只是還原它們本身的生長狀態。我現在都把這句話寫成我的個性簽名了。其實，結合我們的傢具，不管是羅傑斯還是家居故事，以追求自然隨性的生活狀態，我們的花，就還原它的生活狀態吧。

傢具賣場的插花要根據其傢具的風格，選用能傳遞傢具意境的花器和花枝——色彩亮麗的花器：輕巧活潑；陶藝、竹編的花器：隨性自然；歐美式花器：大氣雅緻 。

完美掛畫

藝術性：掛畫主在取其藝術性之潛移默化，進而對人們產生性情、美感等的陶冶，而絕非只是「補牆」之用。提供一個單純獨立的空間掛畫，併兼顧及畫作與實際生活的契合，讓藝術徹底生活化。

視覺性：掛畫高度對觀賞效果有很大影響。人的正常水平之視，其視線範圍是在上下約六十度的圓錐體之內。所以，最適合掛畫的高度是離地1.5到2米的牆面為宜。在賣場經常看到有的畫高高在上，完全脫離了傢具而獨立存在，起不到裝飾的作用。可以放置於櫃櫥上低於人眼的畫面，則應以仰傾向天花的角度擺置，方便觀賞到最完整的畫面。

空間性：掛畫牽涉到美學的涵養；小小一幅，卻與色彩、傢具、飾品、質感、氣氛營造、空間等有著互為影響的關係。掛畫宜權衡保留牆面？空白美感，切忌填鴨式地掛了滿牆面。掛畫時，應注意畫框的線條與空間中線條的延伸、呼應與互補，才不致使畫位突兀。

挑選畫作：由傢具材質來選擇搭配。例如，優雅高貴的皮質沙發，適合古典作品加金屬色框；溫馨的布藝沙發，幽靜風景作品加木框較適合；木藤類的沙發，不妨來幅具有寬闊視野或海景的畫作。

掛畫位置：最好等傢具定位後再做考量。懸掛高度須以傢具高度為依據，主要畫面中線最好不要高過人的平視線。掛畫也有改變屋子高度比例的效果，若室內天花板低矮，最好選直向畫作，低矮的地方畫掛得高些，讓空間覺得開闊。反之則適合橫向畫作。

懸掛畫作：最簡單的方法就是掛在室內最大面積或最醒目的主牆上，或像歐美居家那樣，用多張小幅畫或照片，以同心或同邊方式懸掛，也頗具特色。別忘了在裝潢前，預留投射燈電源。不少家庭偏好油畫，油畫最好不要被陽光直射，以免顏料變色。一般畫作應避免濕氣重或油煙多的地方，更不要用手直接觸摸，以免沾染污漬。清理時，用毛掃輕掃灰塵即可，可別用水擦拭。

掛畫的幾種方式

組合式：裝飾中心是一幅主畫，兩邊圍繞著裝點，物品可以多種多樣，有主次分明的視覺效果。

錯落式：以錯落式畫框來裝飾牆面

平行式：以平行排列方式的圖案來起到裝飾效果，簡潔明了，爽利乾脆。

掛畫案例

1、裝飾沙發後面的牆面或門廳的入口處時，如果掛單數的一組畫在視覺上 會比較協調，同時空間也會顯大。

2、開闊的空間∶如果空間較開闊，為顯得協調，可以裝飾雙數的一組畫，掛緊湊一些，象帶有拱頂的較高的牆面就可以這樣布置。以下兩種情況，掛畫的訣竅都是將一組畫掛緊湊些，這樣就有整體感，而不會顯得互不關聯。

3、狹窄的空間∶如果空間較狹窄，也可以裝飾雙數的一組畫，掛緊湊一些，象廚房或樓梯平台，這樣可以起到窗戶的效果。

4、如果有一組題材、尺寸、風格都很接近的畫，可以考慮將畫對稱式地

陳列，從而達到鏡像的平衡，對稱式地陳列經常被用於製造畫廊的氛圍，在大傢具上面，例如沙發、壁爐上面。

5、如果是一組在題材、尺寸、風格等方面不太一致的畫，可以考慮將畫非對稱式地陳列，從而達到視覺上的平衡。當你將兩幅較大的畫掛一塊時，可以將一幅掛高一點，將另一幅掛低一點，這樣會顯得和諧。

6、為了給居室增加趣味性和活力，可以將大小不同的畫組合在一起陳列。如果一組畫里有豎幅的，也有橫幅的，你可以考慮將豎幅的掛在中間，旁邊配兩張橫幅的。例如中間是一幅豎幅的建築物題材作品，旁邊兩幅橫幅的可以配全景式的風景畫。

燈光

燈光的作用：①照明--吊燈為立體空間承上啟下；②裝飾--壁燈、檯燈調節氛圍，柔和；③氛圍--射燈強化重點

由於傢具賣場多半是使用射燈,因此,調整燈光的聚焦點顯得尤其重要了,強化賣場效果，擴展張力，突出需要的外形輪廓

賣場燈光投射技巧

具體規則如下:

床:床頭多輻射兩張燈,以覆蓋三分之二的面積為主,床身為一張燈,位置在接近床尾處,與床頭形成對角的地方.

床頭櫃,地櫃,組櫃,妝台,鞋櫃,餐邊櫃:一張燈打在立面與平面交接位置。

沙發: 二張或三張燈打在扶手的位置,以及靠背之上。

書櫃,衣櫃:運用連續的幾張燈斜向投射,營造自然光的效果。

廳櫃:對廳櫃中飾品進行重點投射,以點帶面展示廳櫃效果。

茶几,餐桌:正對其檯面進行投射,通過桌面正中的飾品展示吸引目光。

陳列·結語

傢具賣場陳列需要在日常工作中多琢磨、多角度的觀察，適時的調整。

窗帘、床品、沙發墊等布藝的顏色、材質可根據季節和系列調換。

每個店面人員時時都是陳列師，隨時保證賣場整潔舒適。

更多詳情，請親至門店諮詢.......

紅星美凱龍汶水店

寶山區汶水路1555號二樓

紅星美凱龍真北店

普陀區真北路1208號南館六樓

紅星美凱龍滬南店

浦東新區臨御路518號三樓

紅星美凱龍金橋店

浦東新區金藏路100號七樓

紅星美凱龍浦江店

浦東新區浦星公路1969號二樓

紅星美凱龍吳中店

閔行區吳中路1388號三樓

剪刀石頭布家居城

閔行區吳中路1263號四樓

盛源大地家居城

徐匯區文定路200號二樓

同福易佳麗傢具城

浦東區楊高南路3303號

青浦吉盛偉邦家居村

青浦區趙巷鎮嘉松中路5369號A5兒童館

推薦閱讀：