范雎簡介：遠交近攻的謀略祖師範雎的故事

范雎 第一節 義正詞嚴，慘遭橫禍　　范雎（？—公元前255年），一作范且，字叔，戰國時魏人，出使齊國為魏中大夫須賈所誣，遭受 磨難後入秦。他遊說秦昭王，驅逐專權的秦相魏冉，公元前266年出任秦相，封於應，稱為應侯。主張「遠交近攻」和「固干削枝」，殲滅敵國主力，強化中央集 權。公元前255年被株連，於是稱病歸相印，不久死去。范雎不僅是秦國歷史上智謀深遠的名相，也是我國古代不可多得的政治家。　　范雎早年家貧，雖欲周行天下，遊說諸侯，一展滿腹經綸，卻因囊空如洗，無以自資，空懷壯志，一切都難以成行。他本欲事魏王，為魏國的富國強兵而建功立業，無奈無人引見，又沒有錢打通關節，只好作罷。後來投到魏國中大夫須賈門下，等待時機，再謀出頭之日。　 　不久，魏王派遣須賈出使齊國，范雎以隨從舍人的身分一同前往。當初，齊滑王無道，燕國大將樂毅糾合四國，一同伐齊，魏國亦發兵助燕，聯軍氣勢洶洶，直逼 齊都臨淄。後齊將田單打敗燕軍，齊國復興，齊襄王即位後，國勢日強，魏王擔心齊國報復，才命須賈至齊修好。齊襄王對魏使臣須賈很不客氣，責問魏國反覆無 常，並說先王之死，與魏有關，令人切齒腐心。須賈囁嚅而無言，不能應對。范雎見狀，從旁代為辯駁，嚴正地指出，齊滑王驕暴無厭，五國同仇，豈獨魏國？今大 王光武蓋世，應思重振齊桓公齊威王之餘烈，如果斤斤計較齊滑王時的恩恩怨怨，但知責人而不知自反，恐怕又要重蹈齊滑王的覆轍了。齊襄王早就聽說范雎素有談 天說地之能，安邦定國之志，聽了他這一番不卑不亢、在情入理的雄辯，內心甚為敬重。當晚派人說於范雎，欲留他在齊，並以客卿相處。范雎義正詞嚴地推辭說： 「臣與使者同出，而不與同入，不信無義，何以為人？」齊王益愛重之，特賜予他黃金十斤以及牛、酒諸物。范雎身在異國，肩負通使重命，豈敢擅自受用私饋之 物，一再堅辭不納。須賈身為正使，遭遇冷落，而隨從卻受此優惠，心中很不是滋味。范雎如實以告後，須賈令他封還黃金而留下牛酒。范雎惟命是從，但他萬萬沒 有料到，自己出使異國不為利祿所誘，一身正氣，高風亮節，卻會遭到小人的冷槍暗箭，以致於險些喪命。　　回到魏國後，須賈向相國魏齊指控范雎私受賄賂，向齊國出賣情報，有辱使命。魏齊大怒，命人將范雎抓來，嚴刑拷打，把范雎打得遍體鱗傷，血流滿面，肋折齒落，慘不忍睹。　 　范雎胸懷大志，未展一二，豈能就這樣白白地冤死，便佯裝氣絕，徐圖脫身。魏齊親自下視，見其斷肋折齒，體無完膚，直挺挺在血泊中不動，便命僕人用葦席裹 屍，棄於茅廁之中，讓家中賓客在屍身上撒溺，不容他做乾淨之鬼，用以警戒後人。看看天晚，范雎從葦席中張目偷看，只有一名僕人在旁看守，他便悄悄地說： 「吾傷重至此，雖暫醒，決無生理。你如果能讓我死於家中，以便殯殮，異日定當重金酬謝。」僕人見他可憐，又貪他利，便向魏齊謊報說，范雎已死。當時魏齊正 在大宴賓客，酒酣中命僕人將范雎屍體棄於郊外。　　范雎乘夜返家，讓家人將葦席置於野外，以掩人之目，同時通知好友鄭安平，幫助他藏匿在 民間，後化名為張祿，並囑家人明日發喪。范雎的估計果然不錯，第二天魏齊酒醒後，即疑心范雎未死，見野外僅存葦席，便派人至其家搜查，恰逢舉家發哀帶孝， 方信范屍為犬豕銜去，從此不疑。 第二節 夜訪王稽，妙計脫身　　半年後，亦即周赧王四十四年（公元前271年），秦昭王遣使臣王稽出訪魏國。秦國有個傳統政策，薦賢者與之同賞；舉不肖者與之同罪連坐。秦國的有識之士，都隨時留意，訪求人才。　 　鄭安平聽說秦使臣來魏，認為時機已到，假充僕人，在公館裡服侍王稽，應對敏捷，頗得王稽歡心。一次，王稽悄悄地問他：「貴國是否有還未出仕為官的賢人， 願與我一同歸秦？」鄭安平正是為此而來，便回答說：「今臣里中有一位張祿先生，智謀過人，只是有仇家在國中，不敢白日活動，否則早已仕魏，哪能等到今天 呢？」王稽連忙表示，白日不便，可於夜間前來。　　鄭安平讓張祿也假扮做僕人模樣，夜深之後悄悄來到公館，拜見王稽。王稽和他促膝暢談天下大勢，范雎指點江山，如在眼前。未待把話談完，王稽已確認范雎是個難得的人才，便與他相約，待王稽公事辦完歸秦之日，請范雎在魏國邊境的三亭岡處等候，然後乘車返秦。　　王稽完成使命後辭別魏王和群臣，驅車回國。當行至三亭岡時，忽見林中趨出二人，正是張祿和鄭安平。王稽大喜，以車載之，西行而去。　 　行至秦國湖關時，遠遠望見對面塵頭起處，一群車騎從西蜂擁而來。范雎是個有心人，見狀忙問：「來者何人？」王稽認得前驅，若有所思地回答說：「這是秦國 當朝丞相穰侯魏冉，似是東行巡察縣邑。」穰侯魏冉是宣太后之弟，秦昭王之舅，把持朝政，專國用事。秦昭王雖然不滿，但心畏太后，也只好聽之任之。穰侯魏冉 與華阻君、涇陌君，高陵君並稱秦國「四貴」，而穰侯久居相位，又有太后作為政治靠山，權位已經登峰造極，炙手可熱。他每年都要帶著大隊車馬，代其王周行全 國，巡察官吏，省視城池，檢閱車馬，撫循百姓，揚威作福。范雎雖身處下位，但對各國形勢一直非常關心，對穰侯魏冉當然早有所聞，便說：「我聽說穰侯專權弄 國，妒賢嫉能，厭惡招納諸侯賓客。我如與他會面，恐其見辱。我暫且藏於車廂之中，免生意外。」王稽依其所言。　　不一會兒，穰侯車馬即 到，王稽趕忙下車迎拜，穰侯也下車相見，例行公事地寒暄慰勉之後，穰侯問道：「關東情況怎樣？諸侯之中有什麼事嗎？」王稽鞠躬回答：「沒有。」穰侯目視車 中，又察看了一下隨行人員，接著說：「你這次出使魏國，沒有帶來諸侯的賓客吧？這些人依靠說辭擾亂小國，只為了撈取一己的富貴，全是一些無益之人！」王稽 又趕忙附和說：「丞相所言極是。」穰侯沒有發現什麼可疑之處，遂率眾離去。　　一場虛驚過後，王稽正要揚鞭策馬，范雎從車廂里出來說： 「穰侯這個人性疑而見事遲，方才目視車中，已經起疑。雖然當時未即搜索，不久必悔，悔必復來，我還是再避一下為好。」王稽已被方才范雎的妙算所折服，聽他 對穰侯簡短而切中要害的分析，也認為穰侯可能復來搜查。范雎和鄭安平下車，從小路步行前去。　　不一會兒，王稽忽聽背後馬鈴聲響，果有二十餘騎從東如飛而來，聲稱奉丞相之命前來查看，遍索車中，見並無外國之人，方才轉身離去。王稽嘆曰：「張先生真智土，吾不及也！」於是催車前進，遇著了張祿、鄭安平二人，邀其登車，一同向秦都咸陽進發。 第三節 躋身秦廷，語激昭王　　范雎到了咸陽後，沒有機會面見秦昭王，儘管王稽作出了許多努力，仍絲毫無進展。范雎無奈，居於下等客舍，鬱郁而不得志。　 　當是時，秦昭王已在位三十六年，國勢強盛。秦軍南伐楚國，力拔鄢、郢兩座重地；秦軍向東，大破強齊；數困魏、韓、趙「三晉」之師，使魏、韓二國俯首聽 命。秦廷上下人材濟濟；「四貴」掌權，排除異己；秦昭王深居王宮，又被權臣貴戚所包圍。戰國時期，風雲變幻，在政治舞台上馳騁的謀士說客多如過江之鯽，難 免魚龍混雜，良莠不分。一時之間，在秦國上層統治集團中，對來自諸侯各國的賓客辯士沒有多少好印象，以為無可信者居多。因而儘管范雎用盡心機，還是難以躋 身秦廷，一展平生之所學。　　無可奈何之中，范雎派人向秦昭王侈報家門，說道：「現有魏國張祿先生，智謀出眾，天下奇才。他要拜見大王， 聲稱秦國危如累卵，失張祿則危，得張祿則安。然非面陳大王不可。」顯然，這是故作驚人之舉，危言聳聽，以期引起秦昭王的重視。然而秦昭王卻以為天下策士辯 客，往往如此，所以並不理睬。就這樣，在焦慮煩躁中，粗茶淡飯，范雎挨過了一年的時光。　　然而范雎並不是一個遇有挫折便萎靡不振的人。 他知道時機有時需要等待，而時機一旦成熟，便要緊緊地抓住它，爭取一舉而成功。周赧王四十五年（公元前270年）丞相穰侯魏冉欲率兵跨越韓、魏去攻打齊 國，佔取綱、壽二地。范雎認為，這是天賜良機，完全可以借題發揮，打動秦王，從而躋身秦廷。魏冉和華陽君是宣太后之弟。昭王年幼未冠時，宣太后臨朝決政， 便委任魏冉為丞相，封穰侯，使其次弟為華陽君，並專國用事。後昭王年長，乃封自己同母弟為涇陽君和高陵君，意欲分宣太后之權。這樣一來，宗親貴戚專權專 利，其私家富有甚至超過了王室，使昭王如芒刺在背，有苦難言。這次穰侯欲攻齊國佔領綱、壽二地，也是因為二地緊鄰穰侯的封地陶，擴充以為己有，其結果勢必 進一步增強魏冉的實力，助長枝繁干弱，尾大不掉的弊端。鑒於這些錯綜複雜的情況和一年來對昭王內心世界的了解、分析和判斷，范雎果斷而大膽地再次上書昭 王，闡明大義，直刺時弊而又緊緊抓住昭王的心病。　　范雎在信中說道：「我聽說英明的君王執政，對有功於國者給予賞賜，有能力的人委以重 任；功大者祿厚，才高者爵尊。故無能者不敢濫職，有能者亦不得遺棄。昏庸的君王卻不然，賞其所愛罰其所惡，賞罰無據，全憑一時感情使然。我聽說善於使自己 殷富者大多取之於國，善於使國家殷富者大多取之於諸侯。天下有了英明的君王，那麼諸侯便不能專權專利，這是為什麼呢？因為明主善於分割諸侯的權柄。良醫可 以預知病人之死生，明主可以預知國事的成敗。利則行之，害則舍之，疑則少嘗之，自古以來，舜、禹這樣的聖君明主都是這樣做的。有些話，在這封信里我是不便 深說的，說淺了又不足以引起大王的注意……我希望大王能犧牲一點閑暇時間容我直言，如果我所講的對於治國興邦之大業無效，我願接受最嚴厲的懲罰。」　 　范雎的這封信，表達了兩點頗為可貴的思想和見地。其一，范雎主張選賢任能，賞罰皆以功過而論，反對用貴任親，賞罰皆以好惡用之。這在血緣關係紐帶又粗又 長的早期封建社會裡，無疑是難能可貴的閃光思想。其二，范雎抨擊了權臣專權的現象，指出了枝繁干弱的危害，這對於加強中央集權，鞏固君王的統治地位，是很 有見地的說詞。秦昭王是個有雄心有作為的帝王，然而王室中顯親貴戚盤根錯節，對他厲行富國強兵之大計多有掣肘，這正是他多年來難與人言的一塊心病。范雎一 語中的，不能不使他為之一震。尤其妙在范雎在信末所傳達的含蓄的隱晦之語，誘使昭王浮想聯翩，吊起他的胃口；緊接著又信誓旦旦地保證自己有治國的奇謀良 策，這樣便足以使秦王不得不召見他。由此可見，范雎不但胸藏治國韜略，而且工於心計。　　秦昭王見信，果然心動，甚為高興，傳人立謝王稽薦賢有功，派專車將范雎接入王宮。　 　一個智謀出眾的人在機會沒有出現時，可以忍受難熬的寂寞；機會一旦出現了，就會煞費苦心地充分加以利用。范雎進入秦宮後，一個出乎常人意料的驚人之舉， 已經在胸中形成了。范雎過了離宮，佯裝不知地走入宮圍禁地「永巷」。這時昭王從對面被人簇擁而來，一個宦官快步趨前，怒斥他說：「大王來了，還不迴避！」 范雎並不懼怕，反而反唇相譏地回答說：「秦國只有太后和穰侯，哪裡有王？！」說罷，繼續前行不顧。范雎此舉，是冒著一定風險的。在封建社會裡，向來把王宮 和君王看得十分神聖，稍有不恭，輕則治罪，重則殺頭。然而范雎的一句表面上看起來頗有冒犯的話，卻恰恰擊中了昭王的要害，其弦外之音收到了出奇制勝的效 果。昭王非但不怒，反而將他引入內宮密室，屏退左右，待之以上賓之禮，單獨交談。　　范雎頗善虛實之道，並能恰到好處地一張一弛。他緊緊 地抓住對方的心理，越是急於探勝尋奇，我就越是迂迴曲折，曲徑通幽。昭王施以重禮，虛心地請教道：「先生何以幸教寡人？」范雎只是「唯唯」虛與周旋，避實 就虛，如此者三次。這樣既增加了這次關鍵性談話的懸念感，同時也於不知不覺間提高了自己的身價。　　范雎見昭王求教心切，態度誠懇，便不 再故弄玄虛，婉轉地說道；「臣非敢如此，昔者呂尚釣於渭濱，及遇文王，一言而拜為尚父，卒用其謀，滅商而有天下。箕子比干，身為貴戚，盡言極諫，商紂不 聽，或奴或誅，商遂以亡。此無他，信與不信之異也。假如周文王疏呂尚而不與深言，那麼周便無天子之德，而文主武王便不可能成其王業。今臣羈旅之人；居至疏 之地，而所欲言者，皆興亡大計，或關係人骨肉之間。不深言，則無救於秦；欲深言，則箕子比干之禍隨於後，所以王三問而不敢答者，未知王信與不信何如耳。」　 　范雎這番說辭的開場白，是經過精心設計的。范雎將昭王比作周文王，周武王，極大地滿足了他的虛榮心，使談話得以順利進行，增強了兩人之間的感情。范雎將 自己比作呂尚，雖暫處蓬蒿之間，然有經天緯地之才，可以輔佐明主而成轟轟烈烈的王業。關鍵是君王「信與不信」，用與不用。如果有賢才而不用，甚至誅殺，那 就等於自貶到商紂這樣的暴君了。殺賢誤國曆來為明君大忌，不但給昭王敲了警鐘，也為自己的人身地位爭取了安全係數。　　接下來，范雎仍然 圍繞「信與不信」這個話題侃侃而談：「大王信行臣之言，死不足以為臣患，亡不足以為臣憂，漆身為厲。披髮為狂不足以為臣恥。」然後他列舉了五帝，三王、五 伯，成荊、孟賁，王慶忌、夏育等先賢因聖，仁，力、勇而死，說明「死者，人之所必不免也。」並不足以為恐，而「臣之所恐者，獨恐臣死之後，天下見臣之盡忠 而身死，因以是杜口裹足，莫肯向秦耳！」　　這番慷慨悲壯之詞更進了一層，不但披肝瀝膽，以情感染對方；而且將自己置之度外，似乎一切都是從秦的根本利益出發，曉之以大義利害，使對方更加信賴自己。　　經過充分的鋪墊，范雎最後才接觸到實質問題，點出了秦國的弊端隱患，水到渠成，令對方信服：「大王上畏太后之嚴，下惑奸臣之諂，深居簡出，不離阿保之手，終身迷惑，難以明斷善惡。長此以往，大若國家覆滅，小若自身難保。此臣之所恐耳。臣死而秦治，是究勝於生啊。」　　其實，治國之大計遠非此一端，范雎不過是以此來投合昭王之心，確立自己在秦廷的地位。只要地位確定了，其他一切便可順理成章。謀略家們的良苦用心，於此可窺一斑。　　因為范雎的「矢」，射中了昭王的「的」，秦昭王十分感激地施之以大禮，將范雎視為知音，推心置腹地說道：「秦國僻遠，寡人愚下，先生至此，是上天對秦的恩賜。自此以後，事無大小，上及太后，下至大臣，願先生悉教寡人，切勿見疑。」　　一席話，范雎成功地取信於秦昭王，具備了從政的基本前提，向紛紜複雜的政治舞台邁出了堅實的步伐。 第四節 遠交近攻，固干削枝　　不久，范雎再次晉見秦昭王。范雎是頗諳談話藝術的，他抓住居高位者包括某些有作為的君王大都喜 聽恭維之詞的心理，他首先從對秦之優勢的分析入手開始自己的說辭：「大王之國，四塞以為固，北有甘泉、谷口，南帶涇，渭，右隴蜀，左關、阪，秦地之險，天 下莫及。雄兵百萬，戰車千乘，其甲兵之利，天下亦莫能敵。以秦卒之勇，車騎之眾，用以治諸侯，如同良犬搏兔。然而兼并之謀不就，霸王之業不成，莫非是秦之 大臣計有所失嗎？」　　范雎所言，既使秦王感到慰貼，又使他感到警怵，因而沒等范雎說完，秦王便恭恭敬敬地說：「寡人願聞失計。」范雎考 慮到自己初涉秦廷，根基不牢，不敢言內，便先談外事，藉以觀秦王之俯仰。他接著說：「臣聞穰侯將越韓、魏而攻齊，其計謬矣。齊離秦國甚遠，中間隔著韓、魏 兩國。秦出兵較少，則不足以敗齊；如出兵甚眾，則首先使秦國受害。假若伐齊而不勝，為秦之大辱；即使伐秦取勝，也只是使韓、魏兩國從中漁利、得到好處，對 秦國有什麼益處呢？遠交則可離間他國之間關係，近攻則可以擴大我國領地。目近而遠，如蠶食葉，倘若兼并了韓、魏二國，齊和楚二國還能存在多久呢？」　 　在這段奏議里，范雎明確地提出了「遠交近攻」這一明確的戰略思想。這是范雎對秦國的傑出貢獻，為秦逐個兼并六國最後統一中國奠定了戰略基礎，而且對後世 影響也相當深遠，為中國政治、外交思想史增添了重要的一頁。魏冉自秦昭王二十一年（公元前294年）任相以來，應該說對秦國之大業也是有建樹的，但在國家 總體戰略上也有嚴重的失誤，給秦國帶來了一定的損失。例如對待「三晉」，魏冉輕視魏、韓兩個鄰國的肘腋之患，卻勞民傷財地跨越魏、韓去遠征趙國。當時趙國 又處於鼎盛時期，以逸待勞，重創秦師，昭王三十七年至昭王三十八年的秦、趙大戰，即以趙奢揮兵大破秦師而告終，使秦國付出了慘重的代價。再如對待齊國，接 連討伐，雖然雙方互有勝負，卻並沒有得到戰略性的勝利，秦國在人力財力上都有較大消耗，魏、韓坐山觀虎鬥，火中取栗，其結果是得不償失的。　 　范雎在「遠交近攻」這一策略原則指導下，進一步闡述了秦一統天下的具體設想：魏、韓兩國地處中原，好比天下的樞紐，其位置相當重要，應該首先給予重創， 解除心腹之患，壯大秦國實力。魏、韓歸附秦國後，北謀趙，南謀楚，趙、楚歸附，秦國當時最大的敵手齊國必然懼怕，一時不敢與秦爭鋒。在秦國的國勢強大到壓 倒各國的情勢下，便可一個個消滅魏、韓等「虜國」，最後滅齊，一統天下。　　秦昭王很讚賞范雎的戰略原則和具體部署，高興地說：「寡人敬聞命矣。」遂拜范雎為客卿，參與國家大政，主謀兵事。兩年後，即昭王三十九年（公元前268年），昭王用范雎謀，派五大夫綰伐魏，攻克懷（今河南武陟西南），兩年後攻克邢丘（今河南溫縣東）。　 　秦國「遠交近攻」的原則確立後，范雎及時地為秦昭王謀劃「收韓」之策。韓國是當時七國中最弱小的，范雎選中了這個突破口。他首先向昭王分析了「收韓」的 戰略意義：「秦、韓二國互相交錯，秦之有韓，如木之有蠹，人之心腹有病。天下如果有病，最大的隱患便是韓國，因此應該首先收韓。」　　秦昭王說：「吾固欲收韓，韓不聽，為之奈何？」　　范雎早已成竹在胸，他回答說：「韓國怎能不聽命歸附於秦呢？如果大王派兵首先攻打併佔領韓國政治、經濟、交通、軍事的咽喉要塞滎陽，便可使鞏邑、成皋之道不通，北斷太行之道，上黨之韓軍不得而下，一舉可將韓國攔腰斬為三截。如此，韓見必亡，怎能不聽命歸附於大王呢？」　　嗣後，昭王四十二年（公元前265年）秦果然發兵，對韓採取了一系列攻伐，終於將韓攔腰斬斷，致使韓國搖搖欲墜。秦國在戰爭中獲得了巨大的補償，實力更其強盛，諸侯各國為之側目。　 　范雎日益受到昭王的親信，地位也日益得到鞏固，於是他在內政方面開始進行變革，周赧王四十九年（公元前266年），他向昭王奏議道：「臣居山東時，聞齊 但有孟嘗君，不聞有齊王；聞秦有太后，穰侯，不聞有秦王。制國之謂王，生殺予奪，他人不敢擅專。今太后憑國母之威，擅行不顧者40餘年。穰侯和『四貴』生 殺自由，私家之富，十倍於主。大王拱手而享其空名，不亦危乎？」接著他列舉列國臣弒君、子弒父的慘痛教訓後，進一步指出：「今穰侯內仗太后之勢，外竊大王 之威，用兵則諸侯震恐，解甲則列國感恩，廣置耳目，布王左右，恐千秋萬歲後，有秦國者，非王之子孫也！」　　司馬遷曾說：「天下皆西向稽 首者，穰侯之功也。」實事求是地說，魏冉在秦國的歷史上有著不可抹煞的歷史功績，范雎將其一筆抹倒未免失之公允，反映了他排除異己的私心，然而對於宗親貴 戚的專權和勢力的膨脹，昭王早就嫉恨在心，聽了范雎的一番義正詞嚴的宏論，一拍即合，自己亦不覺毛骨悚然，再三拜謝：「先生所教，乃肺腑之言，寡人恨聞之 不早。」當年，昭王便罷了穰侯的相位，命其回到封邑。穰侯搬家時竟動用了上千輛車乘，奇珍異寶，皆秦國庫所未有者。後昭王又驅逐其他「三貴」，安置太后於 深宮，不許與聞政事。任命范雎為國相，封以應城（今河南魯山之東），號為應侯。　　從此，以秦昭王為首的中央政府的權力更為集中了。這時秦封建割據走向封建大一統，推動了歷史的進步。這是范雎對秦最後兼并六國統一中國大業的傑出貢獻。 第五節 廷辱須賈，恩怨必償　　魏王聞知秦昭王新用張祿丞相之謀，將要東伐韓魏，急召群臣相議。王弟信陵君無忌力主發兵相拒，相國魏齊認為秦強魏弱，主張遣使求和。魏王遂派中大夫須賈赴秦求和，徑至咸陽，下榻於館驛。　 　范雎聞之，換去相服，裝作寒酸落魄之狀，潛出府門，來到館驛，徐步而入，謁見須賈。須賈一見，大驚說道：「范先生固無恙乎？我以為先生被魏相打死，何以 得命在此？」范雎回答說，當年被棄屍荒郊，幸得蘇醒，為一過客所救，亡命於秦，為人打工糊口，聊以為生。須賈不覺動了哀憐之意，留之同坐，索得食賜之。時 值冬天，范雎衣薄而破，戰慄不已，須賈見狀嘆道：「范叔一寒如此！」命從人拿出一件綈袍給他穿上。范雎稱謝不已。須賈初到秦國，沒有熟人，便問范雎道： 「當今秦國丞相張祿，權勢盛大，我欲拜見他，可是沒人引見。先生在秦日久，能為我通融一下嗎？」范雎說自己的主人與張丞相關係甚好，自己也常出入相府，可 以為其引見，並同意為須賈借得大車駟馬，供其驅使。　　范雎歸取大車駟馬，親自為須賈執轡御之。街市之人，望見丞相駕車而來，全部拱立路 旁，或者疾走迴避。須賈感到頗為奇怪。既至相府，范雎說：「大夫少待於此，容我先去通報一下。」須賈下車，立於門外，候之良久，亦無消息，便悄問守門者 說：「我的故人范叔入府通報，久而不出，您能為我招呼一下嗎？」守門者奇怪地說，這裡並沒有什麼「范叔」。適才駕車的御手？那是當今丞相啊！須賈大驚，如 夢中忽聞霹雷，心坎突突亂跳，於是脫袍解帶，跪於門外，托守門者報告說：「魏國罪人須賈在外領死！」范雎在鳴鼓之聲中，緩步而出，威風凜凜，坐於堂上。須 賈跪伏，連稱有罪。范雎曆數須賈三大罪狀後說道：「你今至此，本該斷頭瀝血，以酬前恨。然而考慮到你還念舊情，以綈袍相贈，所以苟全你的性命。」須賈叩頭 稱謝，匍匐而出。　　范雎入見秦王，將往事一一報告，並說魏國恐秦，遣使求和。秦王大喜，同意范雎意見，准魏求和，須賈之事，任其處理髮落。　 　過了幾天，范雎在丞相府大宴賓客，盡請諸侯之使，濟濟一堂，酒菜甚為豐盛、而將魏使須賈安排在階下，派兩個黥徒夾之以坐，席上不設酒食，只準備些炒熟的 料豆，兩黥徒手捧而喂之，如同喂馬一般。眾賓客甚以為怪，范雎便將舊事訴說一遍，然後厲聲對須賈說：「秦王雖然許和，但魏齊之仇不可不報，留你一條蟻命歸 告魏王，速將魏齊人頭送來。否則，我將率兵屠戮大梁，那時悔之晚矣。」須賈嚇得魂不附體，喏喏連聲而出。　　須賈歸魏，魏國丞相魏齊十分恐懼，棄了相印，連夜逃往趙國，私藏於平原君趙勝家中。秦昭王聞之，欲為范雎報仇，設計誘騙平原君至秦，以為人質，如不送魏齊人頭至秦，將不準平原君還趙。魏齊走投無路，怒而自刎。　 　范雎報仇雪恨之後，想起自己的恩人王稽和鄭安平，便晉見昭王，奏曰：「臣本魏一亡命之人，如果不是王稽忠於大王而納臣於秦，如果不是大王英明聖賢，臣安 能富貴如此。然王稽至今僅為謁者，當年救臣於水火之中的鄭安平亦未重用，請大王恩賜。」秦昭王於是任命王稽為河東太守；任命鄭安平為將軍。　 　司馬遷在為范雎作傳行文至此時，有一句頗為有名的感慨；「一便之德必償，睚眥之怨必報。」這既是對范雎的褒揚也是對范雎狹小心胸刻薄的概括。范雎廷辱須 賈、賺殺魏齊，都反映了他的胸懷不夠寬廣，這既是當時生產力低下，私有至上的時代局限所致，也是統治者的階級局限所致。正是這種恩恩怨怨，在封建社會裡釀 成了數不清的悲劇。由於范雎勢力日隆，一人之下，萬人之上，他那本來就狹小的心胸最後發展到了嫉賢妒能的程度，給他的形象抹上了不光彩的難以洗刷的陰影， 妒殺白起便是典型的一例。 第六節 用計反間，薦賢而終　　周赧王五十五年（公元前260年），秦趙兩國大軍相距長平，秦兵雖然勇武善戰，奈何趙軍老將廉 頗行軍持重，堅築營壘，等待時機與變化，並不與秦兵決戰。秦軍上下焦躁萬分，卻又束手無策。昭王問計於范雎：「廉頗智多，知秦軍強不輕易出戰。秦兵道遠難 以持久，戰事如久拖不決，秦軍必陷泥沼之中而不能自拔，為之奈何。」范雎早已清醒地看到了事態的嚴重，作為一個出色的謀略家，他很快便找到了問題的癥結。 他對對方文臣武將的優劣掌握得清清楚楚，秦師如想速勝，必須去掉廉頗。於是，他向昭王獻了一個「反間之計」。秦王大喜。　　范雎遣一心腹 門客，從便道進入趙都邯鄲，用千金賄賂趙王左右親近之人，散布流言說：「廉頗老而怯，屢戰屢敗，現已不敢出戰，又為秦軍所迫，不日即將出降。秦軍最懼怕的 是趙將趙奢之子趙括，年輕有為且精通兵法，如若為將，銳不可當！」趙王聞之，將信將疑。廉頗早已損兵折將，現又行「堅壁」之謀，趙王派人催戰，仍不肯出 戰。趙王於是不辨真偽，相信流言，匆忙之間即拜趙括為上將，賜以黃金彩帛，增派勁旅20萬，持節前往以代廉頗。　　趙括雖為趙國名將趙奢 之子，確也精通兵書，然而只限於紙上談兵，不諳變通，又驕傲自大，一旦為將，便威風凜凜，將趙王所賜金帛悉歸家私，到了前線盡改廉頗往日約束，軍壘合併成 大營，易去舊將換成自己親信，並發布命令說：「秦兵若來，各要奮勇爭先，如有得勝，便行追逐，務使秦軍一騎不返！」　　范雎探知趙國已經中計，上了圈套，便與昭王奏議，暗派武安君白起為上將軍，連夜奔赴長平，傳令軍中秘密：「有人泄漏武安君為將者斬！」　 　武安君白起是戰國時期的名將，智勇雙全，久經戰陣，聲名赫赫。昭王，范雎之所以秘密其事，目的是使敵方鬆懈其志，以期出奇制勝。兩軍相交，白起佯敗。趙 括大喜過望，窮追不捨，結果被秦軍左右包抄，斷了糧草，團團圍困於長平。昭王聞捷，親自來到長平附近，盡發農家壯丁，分路掠取趙人糧草，遏絕救兵。趙括被 圍困46天，軍中無糧，士兵自相殺食。趙括將軍隊分成四隊，輪番突圍，均被秦兵亂箭射回，趙括本人亦於亂軍中中箭身亡。　　秦軍獲取了空前勝利，俘虜趙兵40萬，除老弱年幼者240人放還外，其餘全部坑殺。長平之戰，秦軍先後消滅趙軍45萬人，極大地挫傷了雄踞北方的趙國的元氣，使之從此走上了衰敗滅亡之路。戰後的秦國更加強大，雄視天下。　　白起乘勝進軍，周赧王五十六年（公元前259年），秦軍攻克韓國重鎮上黨，力拔十七城，又率大軍氣勢洶洶地殺往趙都邯鄲。趙王恐，問計於群臣，皆無所對。趙王弟平原君門客蘇代，乃戰國時著名說客蘇秦之弟，他欲往秦都咸陽，挽救趙國之傾亡。　 　蘇代詭計多端，尤善說詞，他對應侯范雎說：「武安君白起用兵如神，收城七十餘座，斬敵首過百萬，伊尹、呂望之功亦不過如此。今又舉兵欲圍邯鄲，邯鄲城 落，趙國必亡，秦一統天下之大業成矣。屆時論功行賞，秦國第一功臣恐怕不是你范丞相而是白將軍了！」心胸狹窄的范雎果然被其說中，蘇代接著為其出謀劃策： 「丞相不如准許韓、趙兩國割地求和。這樣一來，割地之功在於丞相，又可解除武安君白起之兵柄，先生的地位則可穩如泰山了。」　　范雎不顧秦之根本利益，從一己私慾出發，進諫昭王：「秦兵在外日久，已勞苦，宜休息。不如使人趙、韓，准其割地以和。」昭王准兵所奏，召回白起，宣布罷戰。　 　白起連戰皆勝，正欲進圍邯鄲，忽聞班師之詔，知出范雎之謀，妨嫉自己之功勞，從中作梗，乃與之結怨。白起怨憤積胸，不能自解，其後曾幾次拒絕昭王之命， 堅不挂帥出戰，終於惹惱昭王，將其貶為士伍，逐出都城。范雎再進讒言於昭王：「白起怏怏不服，大有怨言，此行如去他國，定為秦之禍患。」白起行至高郵時， 昭王使者從後追上，賜昭王之利劍，令其自裁。一代名將就這樣結束生命，飲血黃沙，成為統治階級互相傾軋的犧牲品。　　范雎智算長平，用反間之計，使秦國獲得了決定性的勝利，可謂知己知彼，智謀深遠；緊接著卻又妒殺白起，暗算賢才良將，成了秦國歷史上有罪之人。在封建社會裡，縱然是一個出色的政治家，也難免因其階級的偏私而暗藏殺機，滑向陰險之魔沼。　 　周赧王五十八年（公元前257年），白起既死，范雎推薦親信鄭安平為將攻趙，為趙平原君所敗，鄭安平率二萬士卒降趙。依秦國法律，范雎當株連降敵大罪， 受三族連坐之治。昭王念其功大，惠施法外，不但沒有治罪，反而加賜食物，以順適其意。可是第三年（公元前255年）范雎的另一親信王稽，身為河東守，卻與 諸侯私通，事泄被處死。范雎接連涉嫌，昭王雖未深究，然而臨朝興嘆：「武安君白起沫死，鄭安平背叛，王稽私通敵國，外多強敵而內無良將，寡人甚感憂也。」 范雎聽得出弦外之音，情知失寵，地位岌岌可危，且慚且懼，不得不思謀退身之計。然而他又不願撒手富貴權勢，因而只是借病退避，時常不上朝，聊以延捱時日。　 　這時燕人蔡澤來到秦國。此人相貌俗陋，身無分文，然而才華超眾，尤擅辯才。如同當年范雎語激昭王一般，蔡澤使用激將之法，得以見到范雎，侃侃而談，滔滔 不絕，他引用秦之商鞅、楚之吳起、越之文種三位著名丞相的遭際為例：「商鞅事秦孝公，盡公無私，定法以治國中，為秦拓地千里；吳起事楚悼王，廢貴戚以養戰 士，南平吳越，北卻三晉；文種事越王勾踐，能轉弱為強，并吞勁吳，為其君報會稽之恥。三人儘力竭忠，功高蓋世，然而卻慘遭誅戮，甚為可悲。今秦王之德，既 不能有過於秦孝公、楚悼王，越王勾踐，而君之功績又不如商鞅，吳起和文種，然而君之祿位過盛，私家之富遠遠超過三子，如再不思急流勇退，為自全計，彼三子 者，且不能免禍，而況於君乎？」蔡澤論人事、談安危，語語動人，字字驚心，范雎聽得如坐針氈。蔡澤接著說：「大丈夫處世，身名俱全者，上也；名可傳而身死 者，其次也，惟名辱而身全，斯為下耳。君以匹夫，徒步知遇秦王，位為上相，富貴已極，怨已仇而德已報，如再貪戀勢利，進而不退，三子之禍，在所不免。日中 必移，月滿必虧，君何不以此時歸相印尋山川之樂、喬松之壽，而後擇賢以薦之，君名為辭榮，實則卸擔……」　　范雎到底是個智者，功成名退，此其時也。於是他晉見秦王，盛讚蔡澤之能，「臣不如也」，薦其代己為相。范雎遂於秦昭王五十二年（公元前255年）稱病遜去相位，不久死於其封地應。　 　秦始皇的丞相李斯在《諫逐客書》中曾高度地評價范雎對秦國的建樹和貢獻：「昭王得范雎，強公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業。」的確，范雎相秦十餘 年，對內實行「固干削枝」加強中央集權的一系列改革措施；對外力倡「遠交近攻」的外交謀略，上承商鞅，下開李斯，對秦國歷史的發展起到了繼往開來的巨大作 用，為秦統一天下奠定了堅實的基礎。儘管他也難以避免地存在著政治品格上的瑕疵，但仍不失為秦國歷史上的名相，我國古代不可多得的政治謀略家。
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