小米是怎麼長成450億美元公司的？ | PingWest中文網

創立5年，小米公司的估值以陡峭的曲線向上生長，和2013年8月的100億美元估值相比，2014年底的小米已經增長到了4.5倍的水平。在年底完成的一輪11億美元融資中，小米的估值攀升至450億美元，這也讓它成為全球有風投注資背景的最值錢的私人公司。2015年的第一個工作日，小米聯合創始人雷軍在微博上發表聲明，正式公布了公司在去年取得的業績。2014年，小米各型號手機出貨量高達6112萬台，較2013年提升了227%。

據了解，小米2014年手機銷量能夠取得如此成績，雙十一天貓旗艦店的優異表現功不可沒。根據記錄，天貓雙十一24小時內小米數個型號手機銷售量就已經高達116萬台，紅米1S佔據了半壁江山，銷量高達53萬台左右，紅米Note 4G銷售了約38.4萬台，小米4銷售了約16萬台。雙十一當天，僅小米就佔據了天貓電器城手機銷量的六成，天貓全品類GMV的3%。各型號手機、電視、平板、移動電源、智能手環、路由器等在內的產品的受歡迎程度是小米2014年銷量以驚人速度增長的最主要原因，它們在2014年為小米貢獻了高達743億元人民幣（約合120億美元）的銷售額。而這個成績較2013年的316億元增長了135%。小米在2014年還曾宣布，MIUI激活用戶已經超過了8500萬人。這個數字較2013年的3300萬水平增長超過了1.5倍。不管是外部還是內部，MIUI都被視為小米的核心競爭力，是「小米的靈魂」。而基於MIUI之上的互聯網服務以及軟硬生態鏈融合，也是小米有別於其它「純粹」智能手機廠商們的想像空間。

搭載MIUI V6的小米手機4小米是一家先有系統（ROM），後有手機的公司。它從來自視為一家移動互聯網公司，而非手機公司。雷軍本人曾親口把米（MI）一字解釋為移動互聯網公司（Mobile Internet）。小米公司成立於2010年4月，當時主要研發智能手機操作系統MIUI，當年8月16日首個基於Android 2.3的內測版推出，每周快速迭代，通過論壇和社交網路反饋快速響應用戶需求，很快成為了眾多Android手機用戶的必刷ROM。此後，小米進入秘密研發智能手機的階段，並且在整整一年後的2011年8月16日正式發布了旗下第一款智能手機產品小米手機1，售價僅有1999元。至此，小米也開創了智能手機「預約購買」的先例，當年9月5日，小米式開放網路預訂，半天內預訂超30萬台；之後的12月18日，小米手機1第一次正式網路售賣。5分鐘內30萬台售完。之後，小米手機大多採用提前發布，過段時間才正式開啟預訂和發售的互聯網銷售模式，並在中前期控制出貨量。這種銷售模式使得小米可以以極低的價格發布相對配置較好的手機，然後等待一定時間元器件的價格下降之後再開始出貨，有效降低了庫存壓力，並且在營銷上給帶來了重要的幫助。之後2012年的小米手機2也是這樣，8月16日發布11月才開始發售；2013年的小米手機3和2014年的小米手機4也是同樣。現在，這種被詬病為「賣期貨」的模式已經不再成為小米銷量增長的絆腳石。根據出貨量情況來看，小米系產品的供應量無疑數量巨大。大約5年以前開始用互聯網模式賣手機的國產手機品牌當中，目前可能只有小米跳出了期貨模式——雷軍也在微博上指出了同行都在對小米的互聯網模式進行模仿。小米鶴立雞群，背後也要依賴其穩准狠的產品迭代策略和卡位價格線的正確戰略帶來的高增速，瘋狂的智能硬體生態鏈布局，在資本市場上的風靡，以及部分重要的業界角色成為股東，比如高通。2015年的小米還將繼續前行。據報道，小米將在未來繼續降低手機等智能設備單品的毛利率，增加出貨量，同時布局更多的生態鏈企業，從而鋪開其互聯網服務的生態系統。在這種模式下，小米依靠銷售設備帶來的盈利比例將會越來越低，而其互聯網服務的增值費用收入將會越來越高，雷軍曾說，這種模式類似美國商超Costco的「會員費」模式。小米今年的出貨量數字正在衝刺其在全球市場上最主要的競爭對手——華為所取得的水平。據了解，華為終端2014年出貨量達到了7500萬台，較2013年出貨量增長約40%。華為終端部門的主要盈利模式依舊依靠手機毛利率，而小米在探索的是更「移動互聯網」，而不是更「硬體」的盈利思路。小米的產品線迭代速度正在加速。僅2015年的第一月，小米將至少發布兩款新機型，分別為卡位低端數百元價格線的紅米手機2和卡位高端2000元左右價格線的小米手機5。根據PingWest了解的情況，這兩款手機當中，前者將成為小米參與到低端智能機「色彩戰」中的生力軍，將一掃用戶對於紅米「黑傻笨」的印象，處理器可能會採用高通中端64位的驍龍615或低端64位的驍龍410；後者則將成為全球首款搭載高通旗艦64位驍龍810處理器的智能手機，搭載2K 5.5吋或以上尺寸的屏幕，並且有可能搭載一些非高通方案的，更深層次的元器件定製，比如音頻晶元等。

矽谷著名投資人Fred Wilson曾預測小米將進入美國市場，而雷軍也在聲明中透露將進入更多的海外市場。目前，小米已經在印度等7個境外國家和地區市場銷售，僅在印度就銷售了超過100萬台手機。此前小米在印度遭遇專利流氓愛立信挑戰，因高通奧援已經走出泥潭，開始繼續發威。根據PingWest從小米方面了解的情況，到2015年年底，小米將總共擁有超過4000項專利，而小米另一位聯合創始人林斌則表示，這些專利將只用於防禦。綜上所述，無論從手機銷量、銷售額，還是以操作系統為代表的互聯網服務活躍用戶上看，成立僅5年的小米都已經足夠稱得上是一家大型互聯網服務/消費電子公司。這家兩年前還在賣期貨手機的公司450億美元的估值是怎樣得來的？互聯網模式、十億元級別內容投資、國際化戰略、生態鏈布局，甚至和美的這樣白電巨頭的合作，甚至它的吉祥物出現在Facebook創始人馬克·扎克伯格的桌子上，都是答案，但都不全面。等人們能夠完整全面地回答這個問題的時候，可能小米的估值已衝擊千億美元了。
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