雷軍和首富的距離，就差這一封公開信了

作者|魏曉 來源|藍媒匯

小米終於等來了自己的IPO。

今日消息，小米已正式向港交所遞交了上市申請，這被認為將是今年全球最大規模IPO，據了解小米上市後估值接近千億美元。最快6月底就能上市。

顯然，這很可能改寫國內互聯網長期存在的BAT三足鼎立的格局。有中關村勞模之稱的雷軍，也再度以小米神話，繼續在互聯網江湖中搶足了戲份。

根據招股說明書顯示，小米2015年至2017年的年收入分別為人民幣668.11億元，684.34億元和1146.24億元；經營利潤分別為13.73億元，37.85億元和122.15億元；小米2017年凈利潤為54億元，2015年虧損3億元。

此外雷軍等創始人的持股比例，也得以第一次對外公布。

來源：新浪科技

小米股權結構中，雷軍持股31.41%，且小米正建議採用不同投票權架構。根據該架構，雷軍的表決權比例將超過50%，為小米集團控股股東。

伴隨著小米提交上市申請，雷軍也分別在招股說明書以及個人公眾號上發布了一篇《小米是誰，小米為什麼而奮鬥》的公開信，主要有以下乾貨。

一、小米以互聯網公司定位上市。

事實上在小米6X發布會之後，雷軍就曾對外發了一封全員信，在全員信中，除了表示小米整體硬體業務的綜合凈利率，永遠不會超過5%。這個引起外界廣泛爭議的承諾之外，更是明確提出「小米不同於傳統的硬體公司，並不單純依靠硬體獲取主要利潤。小米本質上是一家以手機、智能硬體和 IOT 平台為核心的互聯網公司。」

在今天的公開信上，雷軍再次強調這一點，小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。具體而言，小米是一家以手機、智能硬體和IoT平台為核心的互聯網公司，採用了獨創的「鐵人三項」商業模式：硬體+新零售+互聯網服務。

在描述自己的商業模式時如此解釋：「儘管硬體是我們的重要用戶入口，但我們並不期望它成為我們利潤的主要來源，我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬體成本定價，通過自有或者直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然後持續為用戶提供豐富的互聯網服務。」

為什麼一再強調這一點，無非是無論是小米手機，還是生態鏈，給外界的主要印象就是硬體業務。而硬體的想像力空間是很有限的，小米追求的千億美元市值，靠硬體是難以實現的。

蘋果的喬布斯就曾一直強調蘋果是一家軟體、高科技公司，背後也是有資本市場的考慮。

在精明的華爾街投資人看來，如果蘋果繼續被視作硬體公司，隨著智能手機和平板電腦變得商品化，消費者口味出現改變，蘋果由iPhone、iPad等產品驅動的增長勢頭很快就會褪去。而蘋果被歸類為軟體公司，那它就會更多地被當作互聯網和軟體公司進行估值，而這類公司往往有經常性收入流，市盈率通常也比硬體公司要高。

而雷軍團隊作為在互聯網、資本圈摸爬滾打多年，經驗自然也是極為豐富的。

2、小米也賣情懷，講正能量。

公開信中，雷軍少不了也大講起了情懷。先是表明，小米的使命是始終堅持做「感動人心、價格厚道」的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，接著對用戶表達愛意，稱小米創業8年來的每一天里，都是「和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司」。

並認為小米是一家少見的擁有「粉絲文化」的高科技公司。

同時讓雷軍更自豪的是，中國智能手機和智能設備等這一系列行業的面貌因為小米的出現而徹底改變。這是小米的貢獻。

3、小米發展也有困境，不過克服了。

雷軍的公開信中同樣提到了2016年小米出現市場佔有率下滑這一困境，當時小米確實沉陷泥潭。

2015年雷軍曾定下的一年的總銷量目標8000萬台，最終只實現7000萬+的銷量，到了2016年，不僅沒能實現增長，反倒還未達到2015年的出貨量。體現在統計數據中，小米也被甩出了全球前五的位置。後來雷軍也學精明了，很少再去公開場合談小米的年度銷售目標，以免在未達標後，被業內廣泛拿「are u ok」調侃。

不過經過很長一段時間的調整，小米還是實現了逆轉。於是這段不那麼光彩的歷程，就變成了諳熟社會化營銷的小米團隊的又一品宣文本。

雷軍也積極配合，他說道「除了小米，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。」壞事也就變成了好事。

怎麼實現逆轉的，小米上市前宣布了一項重要人事調整，其8位聯合創始人中的周光平和黃江吉(KK)辭去公司職務，可見端倪。

2015年至2016年，小米整體出貨量出現下滑，事後復盤，很大一部分原因出來小米供應鏈上，而當時，小米供應鏈即是由周光平、以及時任小米手機供應鏈副總裁的郭俊負責管理的。隨後雷軍不得不撤換周光平，親自負責供應鏈，這才逐步使小米復甦。

4、小米國際化布局加速，征途是星辰大海

雷軍在公開信中稱，小米將建立全球化的開放生態，以智能手機業務為例，在全球已進入的70多個國家和地區市場中，我們已經在印度取得份額第一，並在15個國家名列前茅。我們正在並將繼續證明，小米模式在全球都具有可快速複製的普適性 。

出海，這是國產手機一大趨勢。畢竟通過幾年混戰，國內手機市場已趨於飽和。從一些市場調研機構的數據可以看出，2017年小米手機在國內市場的銷量較2016年相差無幾，可以說在國內市場份額上，小米手機的銷量並無太大變化。不難推斷，小米手機銷量在2017年的主要增長來自於海外市場。

當然雷軍為小米出海賦予了更崇高的意思，他稱，最大的平等，莫過於日常生活體驗的平等：讓所有人，不論他/她是什麼膚色、什麼信仰，來自什麼地方，受過什麼教育，都能一樣輕鬆享受科技帶來的美好生活。這就是我和小米所有員工夜以繼日持續奮鬥的目標。

並表示，我們已經改變了幾億人的生活，未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分。