獵頭眼中30萬年薪者的模樣

06-17

「獵頭」這個詞對於營銷經理們來說，並不陌生，可是，能夠」遭遇「獵頭的人卻少之又少，而被獵頭公司相中從而年薪超過30萬的營銷精英更是屈指可數。那麼獵頭公司看重的是誰？怎樣才能進入獵頭公司的視線？怎樣才能年薪超過30萬呢？筆者採訪了資深獵頭郭展旭先生。他告訴人們，獵頭看中的高級人才的「長相」有兩個方面特點。　　第一：天生麗質+秀外慧中　　秀外——學歷以上的關注點　　「天生麗質」就是說你需要「秀外慧中」。「秀外」就是說你要長得漂亮，這包括你的學歷、你所在的公司、你現在職位要求的能力等，能夠令獵頭關注。對於獵頭顧問來說，學歷可能最不受重視。北大不是還有畢業生下崗賣肉嗎？從獵頭顧問的角度看，學歷只是一道門檻而已。

　　相對而言，你所在公司在業內的影響力往往能決定這個公司里的營銷經理人受到獵頭公司多大程度的關注。如快速消費品行業的寶潔、藥品行業的史克等大公司的高級經理找工作非常容易。但不知名的中小公司里的營銷經理人也不用妄自菲薄，因為在大公司也有不利的一面，那就是大公司的職位分級劃分太細，因此在大公司發展到獨擋一面往往時間比較長。因此，如果你在中小公司里從事獨擋一面的工作，如區域經理、營銷總監等，從而取得具體的業績，你一樣可以受到重視。

慧中——不能忽略的職業品質　　以上的學歷、公司和職位構成的是「秀外」，那另一個方面就是你的「慧中」，這包括你的性格、職業操守和你獲得的業績。性格非常重要，這決定了你和其他人的溝通順利程度。因為，從我們公司的運作狀態看，外資公司和民營企業在市場上對人才需求的比例分別佔了30%和50%，尤其是目前到民營企業的高級經理人越來越多。從我們掌握的資料看，很多總監級的高級經理人離開民營企業的重要原因是他們的性格不能適應民營企業的氛圍。因此為了對客戶和職業經理人負責，我們對進入我們視線的經理人都會做性格測試，以提高他們與客戶之間的匹配程度。職業操守其實是用來做排除法的。我們要考察職業經理人在過去的從業經歷中是否有不良記錄，在業內的口碑如何。如果他的口碑不佳，我們就只能把他排除在外了。同時，跳槽是否頻繁也是重要標準之一。我們非常不喜歡經常跳槽的人，因為頻繁跳槽說明此人目標不清晰，對公司的忠誠度值得懷疑。因此我們目前認為在一家工作的中高層職位上干滿3年的候選人是比較理想的。同時，業績是衡量你的職場價值的最好工具。我們看重的不是你幹了多少事，而是你幹了什麼事，帶來什麼結果。如銷售經理在半年內成功啟動一個區域市場，品牌經理獨立策劃或控制那些「投入少、產出大」的推廣方案，總監級高層經理人整合銷售模式、經營模式並獲得成功等等。如果說最有力量的業績，那就是給你300萬推廣預算，你能幹出3000萬的業績，為公司獲得500萬利潤，這樣你的價值也就很清晰，結果就是給你30萬年薪一點也不過分。往往很多職業經理人太注重工作細節，因此他並沒有把他的價值講清楚，那身價自然就不高。在這一點上，我們通過專業的挖掘，能夠幫助職業經理人們呈現他們最真實的身價。從我們的經驗看，通過我們的挖掘，平均能夠提高他們身價的70%，平均年薪達到30萬左右，最高的可以達到180萬一年。

第二，要學會「發光」　　對於職業經理人來說，自己的業績、能力很出色只是做好了身價提升的準備。要想加快身價增長的過程，說白了就是要會「發光」，你就要像宣傳產品一樣宣傳你自己。這並不是說，你要見到每個人都要介紹你自己，也不是說你要到處讓別人幫你找工作，而是指你要有計劃地推廣你的專業能力和口碑。系統一點來說，你需要設計你的職業形象，拓展社會交往面，想方設法成為業內知名人士，不斷進行再充電，用優秀業績形成業內口碑，從而形成富有親和力而又個性鮮明的性格。我們發現，但凡職場獲得成功的人，幾乎都擁有相當多的社會交往，他們經常參加各式各樣的研討會、交流會、論壇，甚至於行業展覽會，並以積極「入世」態度，不斷結識與他們一樣優秀甚至更加優秀的同行，或潛在的客戶及可能的未來僱主。他們善於適時而恰到好處地展示自己的過人之處，給對方留下優良印象。在公眾場合，若有人想主動結識你，不管對方出於何種考量，我的建議是你絕不應當場拒絕，而需馬上做出友善回應，讓對方感受到你的謙遜和真誠，永遠記住，多善待每一個希望結識你的人，你就多增加一份人脈並可能多一次事業良機。如某國內企業的徐某就是在一次社交活動中被我們發現並結識的，數月之後，徐即被該我們成功舉薦到著名的跨國企業法國「古戎」公司任職，不僅從部門經理一躍升任古戎公司中國區總經理，而且其薪金收入亦增加了十倍以上，更重要的是其職場人氣迅速得到了大幅提升。　　專家建議：學會發光、敢於發光　　同時在擴展社會交往面方面，建議大家如果有機會，盡量可以在公眾媒體發表文章、在參加論壇時積極爭取獲得向著名專家大膽提問的機會，並應先報出自己的姓名與身份。同時有機會的話，在業內的專業論壇上發表觀點和看法和接受媒體採訪也都是非常不錯的方式。只有這樣，你才有會有機會被「獵頭公司」相中，拿到30萬以上的年薪。　　編後語：身價的提升是要靠自己來下對每步棋，千萬不可踩著別人的肩膀削尖了腦袋往上爬。