內容成就聖誕節日營銷

從賀卡設計大賽到節日歌曲、節日電影的傳播，這些聖誕傳統並非一直存在。它們都是由某些商家（或創作者）在人們需要的時候適時推出，並在一定範圍內引爆傳播，進而實現了聖誕節新風俗的形成。

內容營銷 · 2016/12/21 07:15

每年這個時候，道路兩旁的樹木就開始發光，沒錯，聖誕節又來了！每到聖誕前後，就迎來節日營銷的絕對旺季。大街上躲不掉的紅綠配色，讓剁手黨對紅綠燈都有些些敏感。

不過，曾經的聖誕節可沒有現在這麼風光。儘管它在1870年就成了美國的聯邦假日，但在那會兒，它可不是什麼「營銷巨頭」，更不是什麼「消費經濟中最重要的一部分」。

但是後來，好像從某個時間起，聖誕節禮物成了愛人之間表達情感的標誌。考據派求證，發現這很大一部分原因是由於19世紀末期的經濟和社會動蕩造成的，生活在那個時代的人們渴望像過去的人們那樣堅守傳統、生活穩定。

也就在這一時期，聖誕節與聖誕樹開始合併成為美國的節日傳統。

促成這些改變的核心，正是早期的內容營銷。事實上，內容營銷遠比你想像的更有歷史。那麼，聖誕節到底是如何通過拐棍糖果、聖誕樹和內容營銷搖身一變，成了一個營銷大事件的呢？

聖誕卡

這一切還要從最有發言權的聖誕卡片說起。節日問候，是最古老的節日內容營銷形式之一。實際上，這種問候形式本身就是當時一個很鄭重的聖誕節禮物。

但是到了十九世紀七十年代末期，這種問候的形式開始變得流行並固定下來。1875年，Louis Prang，一個德國出生的印刷工， 在他工作的一家馬薩諸塞州商店裡，印刷出了第一張美國賀卡。比印刷更重要的是，他在推廣賀卡方面比任何人做得都多。他發起了全國範圍內的賀卡設計大賽，最好的設計者將得到現金獎勵，此舉讓節日賀卡成功在全美國流行起來。

隨著節日賀卡的大規模生產，它成了人們過往要手寫信件和親自上門訪問的理想替代品。

一個多世紀過去了，節日賀卡的傳統保留了下來。而這個傳統讓賀曼公司（賀卡品牌）從消費者那裡賺到大筆收入。（除了賀曼，光是聖誕賀卡這一項，就養活了無數公司）

聖誕歌曲

每年裝飾聖誕樹的時候要沒點「鈴兒響叮噹」 的背景音樂就會覺得很奇怪。

無論你是喜歡還是討厭聖誕歌曲，都很難躲開它們。因為每年從11月開始，商家們就開始播放這些聖誕歌單，好早些點燃節日氛圍（或吃瓜群眾的消費熱情）。

但是聖誕歌曲如何成為了這個節日的固定配置呢？我們知道，感恩節也好，七月十四的鬼節也好，可都沒這麼多傳唱歌曲。

聖誕歌的正式起飛是在上個世紀20年代，也就是收音機逐漸普及之後。也正是在這個時間，美國人渴望聖誕節有些更為統一的傳統元素，經證明，聖誕歌是一條捷徑。

接下來的幾十年我們看到，作曲家們都跳進了聖誕節的「響叮噹」節奏，並依靠這些曲目的賺的盆滿缽滿。

雖然進入21世紀後，人們聖誕歌曲聽得少了，但作曲家們仍願冒著作品被撤回的風險創作節日專輯。

與慈善掛鉤

就算不提聖誕的消費熱潮，我們也要注意，聖誕節還給慈善事業創造了一個好時機。每到聖誕節，世界上許多國家的捐贈和志願服務都會增加。尤其是在美國，超過30%的捐贈發生在十二月份。

毫無疑問，眾多品牌從中看到了機會。「公益營銷」雖然爆發於千禧一代（1983~2000年出生），但是一些品牌早就已經實踐了幾十年了。

這些品牌往往在節日期間主打廣告，並在廣告中鼓勵人們在為心愛的人購買禮物時忘記那些不開心的事。其實這種形式，早在1894年就已經存在了。

聖誕節的慈善營銷持續了幾個世紀，無數品牌搭上了這趟順風車。對我們來說，品牌們真心做慈善也好，玩營銷噱頭也罷，最終的結果是：聖誕節成了關懷和希望的代名詞。（時尚芭莎慈善夜也屬於類似做法。）

假日電影

聖誕節的名單上如果少了這個最大的內容營銷項目可不算完整——假日電影。事實上，有了它，我們才得以打破聖誕就是要「與家人在一起」和「雪花紛飛的聖誕節」的傳統。

不過儘管與前幾項比起來，聖誕電影加入節日套餐的時間並不算久，但其主旨仍是在提高節日精神。那麼，聖誕電影都是關於那些題材的呢？聖誕傳統仍放在首位：即家庭、希望和幸福的結局（類似於國內的賀歲電影）。

自從假日電影出現之日起，它們就源源不斷的提供者我們喜歡的人物和歌曲。不過，並不是所有聖誕期間上映的電影都叫聖誕電影。提示一下，《真愛至上》《小鬼當家》算是，而《虎膽龍威》則不是。

我們可以看到，近十年來，假日電影融入了更多元素，例如幽默、時尚等等，並且有不少一線明星加入此類電影的拍攝。

說了這麼多，你應該已經發現，其實聖誕節從來沒有屬於過哪一個品牌。無論身為營銷人的你是否熱衷於傳播這個節日，都請記住，受眾並不會在聖誕節就特別注意你的品牌。

而關於聖誕節的內容營銷手段，則非常值得我們學習，從賀卡設計大賽到節日歌曲、節日電影的傳播，這些聖誕傳統並非一直存在。它們都是由某些商家（或創作者）在人們需要的時候適時推出，並在一定範圍內引爆傳播，進而實現了聖誕節新風俗的形成。當然，因為人們稱為這種新風俗的信仰者，商機也就自然滾滾而來。

如果你也準備為自己的產品加入內容營銷，不妨先回答一個問題：此時此刻，你的受眾需要什麼呢？

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