唐僧不增員，就沒有《西遊記》！你要不增員，就沒有更偉大的事業…

06-17

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第1283期|編髮/保險論壇

西遊記是唐僧「增」出來的故事

西遊記團隊被譽為最完美的團隊，一個「援」字讓唐玄奘修成正果。這部經典名著的漫長精彩故事更是從增員說起…

唐僧先是增員了大徒弟孫悟空，然後又相繼增員豬八戒、沙和尚和白龍馬，走遍千山萬水、歷經九九八十一難終於取回真經。整個西天取經之行的成功實施，得益於唐僧的全面增員。

1「援」字成就事業

唐僧先是在觀世音菩薩的引薦之下增員了行業精英、業績高手孫悟空。這個增員動作至關重要，沒有孫悟空，唐僧團隊斷然無法取得真經。

唐僧也增員了雖然業績不行，但卻常陪師傅身邊、善於哄師傅開心、讓師傅不感到孤獨的豬八戒。儘管老豬經常打退堂鼓，動不動就要回高老莊，幾次差點從團隊脫落，但豬悟能畢竟在關鍵的考核階段能出一兩單，最終還是陪伴師傅到了西天大雷音寺。

唐僧更是增員了簡單、聽話、照做的沙僧，沙僧是整個團隊的忠實戰友，是團隊目標的虔誠擁護者和堅定執行者。一個健康的、有戰鬥力的團隊，缺少不了像沙和尚這樣的優秀組員。

2現代成功案例同樣如此

香港首富李嘉誠說：「我不僅靠雙手致富，還要靠系統致富。」因為李嘉誠當初增員工作做得好，現在全球成千上萬人每天為他工作。

麥當勞總裁吉姆說：「你一天24小時，我卻是5萬小時」。因為現在全球4萬多家連鎖店每天接待460萬客戶，吉姆每天都過著財源滾滾的幸福生活。

股神巴菲特的融資經歷也告訴我們，增員是長期投資，目前不一定有業績，但長遠來說卻是只贏不輸。有人氣才有士氣，有士氣才有財氣！

3不增員就等於死亡

對於保險經營，持續不斷的增員是確保團隊可持續發展、實現其發展目標的前提。毫不誇張地講，不增員就等於死亡！智慧的保險團隊主管往往深深懂得增員的重要性，就像上面例子中的成功人士宋江、唐僧和劉備一樣。團隊的發展，就如同一池清水，如果沒有新的水源不斷注入，很快它將變成一潭死水。