錢心跟著人心走 轉載

　　有一單交易，整個金額將近8億元。對方買，我們賣。他面臨決策問題，行還是不行。所以我給了個建議：可以先少給我一個億，這一個億先放在邊上——如果我賣給他的這部分資產他買去做了房地產，每平方米達不到7000元，那這一個億就算了，我得讓他有錢賺；如果每平方米超過7000元，他就得把一個億補給我。這樣他就有了選擇——如果覺得風險太大，他可以少支出一個億；如果市場很好，也賺錢了，就再多給我一點。這麼一讓，馬上就談好了。

　　讓的學問在中國尤其重要，因為中國人講面子。面子值多少錢呢？就看你能從別人口袋裡拿出多少錢了。經常有人打電話給我，說：「有朋友要買你的房，幫個忙，這個電話值多少錢？」我說：「你說值多少就值多少。」他說：「行啊，那你給他5個點吧。」這5個點就是他面子的價值啊！在社會上，面子意味著很多的特權，是通行證，也是一種可以從別人口袋裡拿錢的資格。所以在中國研究面子，最後就是要學會在人情世故中找面子，你有面子，別人才會給你幫助。

　　做生意，無非是要在人情世故上讓大家都舒服了。我一般採取的是「6-3-1」的辦法——「6」叫情勢，是社會、法律強制我們遵守的；「3」是經濟利益；「1」是面子，是妥協。比如，我收購別人，一定要擺出我被別人收購的架勢，明明是我很強大，但要說我很弱小，讓他顯得牛了，事兒一下就辦成了。

　　一般我們都是留10%的餘地來處理面子問題。如果做交易我賺了錢，得在某種場合給對方一個好的說法，讓他特別有面子。否則，在生意場上你就會變成一個刻薄寡恩的傢伙。按照魯迅說的，面子是中國人的精神綱領。總是尊重別人，把人家放到台上，你在下面，「善處下則馭上」，這樣你在社會中就可以比較好地發展自己。

　　錢心跟著人心走。財的聚散有個「心」在裡面，心和人有關，全世界最聰明的人都是先研究人心和制度，然後才能反過來駕馭金錢的。

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