想要加快貸款審批，來看【美女銀主朱靜】給出的訣竅

申請貸款最煩心的事就是花了大把的精力，長時間溝通，最後審批未通過，竹籃打水一場空。如果在貸前了解能幫助批貸的原因，必將提高貸款申請效率。今天我們請到了北京日月卓信公司法人朱靜女士，作為融吧合作的個人銀主，來為我們剖析如何加快貸款審批。

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朱 靜

融吧合作個人銀主

北京日月卓信公司法人

具有6年民間房屋抵押業務實操經驗

個人微信號（18513989535）

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分享主題-加速貸款審批

一、與客戶建立平等關係

有些客戶覺得你幫我辦理貸款，我是客戶，我在你這兒辦理貸款，你才能開單，漲業績，所以你理應為我跑前跑後。在問一下私人問題，比如：家庭情況、工作情況等等，客戶都不願意直接回答，認為你在八卦。

其實不然，要知道需要辦理貸款的人是客戶，急需用錢的也是客戶，信貸員只是為你提供專業優質服務的業務員，是為你解決資金問題的幫助者。很多客戶的條件不達標被銀行拒之門外，都是信貸員忙前忙後為你服務。

所以作為信貸員，要讓客戶明白：他與你是平等的關係。這樣，你才能獲取客戶更多信息，從而進行分析，提高審批效率。

應展現給客戶的姿態：

1.專業度—客戶在乎的實質性的東西，所以一定要自信，讓客戶打心眼裡認可你！

2.好的服務—客戶心裡深處的內在感受，所以要時刻微笑，誰都不願意每天看別人的臉色。

3.溝通能力—客戶對你的第一認知，所以一定事先要想好說什麼，高效的溝通才能有效的成單。

二、怎樣提高審批效率？

申請貸款最煩心的事就是花了大把的精力，長時間溝通，最後審批未通過，竹籃打水一場空。

如果在貸前了解能幫助批貸的原因，必將提高貸款申請效率。

1.客戶是做什麼的？

穩定職業和高收入者天生是貸款界的寵兒

公務員、教師、醫生、世界 500強員工、事業單位在編人員等職業人士，雖說不一定能躋身高收入的榜單，但卻能夠頭頂穩定職業的光環。由於穩定的職業特質則意味著他/她擁有穩定的還款來源，因而，向此類人群發放貸款無疑是最保守的「投資」，於是加大籌碼，批複其較常人更高的額度，成為了無可厚非的事情。公檢法、軍人的，大家則需要多了解其他情況，看能否進行操作。

2.客戶名下有什麼資產？

敢於亮出資產證明的人往往容易獲得「投資者」青睞

名下有房屋、車輛、有價證券等個人資產的人，若能夠亮出證明，無需抵押，即可在原有基礎上適當提高信貸額度。

3.是否有其他輔助收入？

所謂踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。與其絞盡腦汁思考怎樣獲得高的貸款額度，不如讓客戶把平日有房屋租金或隱性收入亮出來，多數情況下，會給你貸款額度的提升增添助力。

4.能夠得到家人支持的人

沒有人規定申請貸款一定要徵得家人同意，但若是有配偶（未婚者為父母）的全力支持，最終得到的審批金額也許會大不同。若是在申請過程中出現因家人不支持等等原因，則會阻礙申請。

5.已婚生子的人

在部分放貸人眼中，未婚人士、已婚未生子人士、已婚生子人士，三類人群可一字排開，已婚生子人士呈現層層遞進的勢頭。因為在放貸人看來，已婚生子人士不會那家人開玩笑，責任心高，所以他/她工作穩定性會較強，資金風險可控，可審批的貸款額度也越是可觀。

6.徵信良好的人

個人信用記錄不好，申請貸款是很可能遭拒的。若借貸人已婚的話，那麼在申請貸款時，有些放貸者還會視察借貸人配偶的信用情況，若配偶有出現信用不良的情況，那麼也是會直接影響貸款的。所以千萬不要小看了一份小小的徵信報告，要知道，徵信報告反應的一些情況是會直接影響你申請貸款的審批結果的。

7.為人不錯的客戶

在溝通過程中，厚道、老實、孝順、爽快等優秀品質的客戶，能給放貸人一個好的印象，也會加快審批速度，增加申請額度。

ps:不建議大家讓客戶編造借款用途、還款來源等信息，包括刻意偽裝自己。

8.及時還貸至關重要

千萬要注意每個月的還貸時間，別以為超過一天沒什麼關係。逾期不僅會增加貸款成本，還會給放貸人不誠信的感覺。

9.留心客戶的負債

很多客戶看上去不錯，有公司有多套物業，但是負債一查卻非常多。這種要重視，稍不留神，一個甚至多個查封就來了。

查詢負債的APP：啟信寶、企查查、天眼查等

網站：法院網、風險網等

三、與資方的溝通

a) 坦誠：如實的反應客戶情況，不遮掩，隱瞞客戶資質，提煉客戶的風險問題，有效溝通

b) 理性溝通：每家業務不同，自己區別對待，找合適的走單子，不抱怨產品

c) 正直：站在雙方的角度去考慮問題，中肯對待

d) 溝通：做好中間人角色，相互協調，遇到問題給出自己的建議

e) 讓利：遇到利益問題時，適時的讓利，不計較