戴爾將聯手國美銷售個人電腦

戴爾將聯手國美銷售個人電腦戴爾公司(Dell Inc.)將宣布與中國最大的電器零售商達成了個人電腦銷售協議，這進一步表明個人電腦供應商戴爾正在擺脫直銷模式，以便在全球市場贏得更大份額。據知情人士稱，戴爾與總部位於北京的國美集團(Gome Group)之間的交易計劃於周一宣布。根據協議，戴爾將利用國美在中國龐大的零售網路，銷售其生產的台式電腦。中國個人電腦發貨量居世界第二位，國美在中國168個城市設有近1,000家零售店。一位知情人士表示，二者之間的交易還可能延伸到筆記本電腦的銷售。戴爾和國美的發言人都拒絕就此事發表評論。此項交易顯示，作為僅次於惠普公司(Hewlett-Packard Co.)的世界第二大個人電腦供應商，戴爾正加快培育零售渠道，而在今年之前，戴爾的零售渠道還幾乎為零。就在上周，戴爾宣布將在莫斯科開設一家零售店。技術調查公司國際數據公司(International Data Corp.)表示，雖然戴爾在美國擁有很大的市場份額，但是在中國等海外市場中的份額卻較小。其競爭對手聯想集團(Lenovo Group Ltd.)和惠普在中國市場處於領先地位。國際數據公司和Gartner Inc.表示，戴爾在中國的個人電腦市場僅居第四位，缺乏零售網路是主要原因。研究人員表示，在中國下一輪電腦銷售高潮預計將出現的二三級城市，這一問題對戴爾的影響尤其顯著，這是因為戴爾的直銷模式依賴於互聯網，而在這些城市中，互聯網的應用還不成熟。據國際數據公司估計，在未來3至5年中，中國的個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。開闢新的銷售增長渠道對於戴爾至關重要。過去兩年中，戴爾的總體銷售和利潤都增長緩慢，主要原因是，作為一家銷售收入主要來自企業客戶的公司，戴爾未能把握住個人電腦購買量迅猛增長的機遇。在過去兩年中，戴爾大多數時候仍然固守其直銷模式，通過互聯網或電話銷售個人電腦，而銷售趨勢卻表明，消費者更喜歡在零售店中購買筆記本電腦。戴爾公司的總部位於美國得克薩斯州，雖然多年來它一直有銷售網點，但消費者在這些網點只能訂貨，所訂的電腦還需另送上門。近年來，戴爾開設了一系列自己的零售店。但是與惠普相比，戴爾的努力相形見絀。去年，惠普利用其更加龐大的零售分銷網路，在發貨量方面超越了戴爾。今年5月，戴爾打破了通過互聯網和電話銷售個人電腦的直銷模式，宣布將通過沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores Inc.)進行銷售。之後，戴爾又與英國和日本的零售商達成了銷售協議。戴爾宣布在中國和俄羅斯開闢零售渠道是其自5月份以來一系列舉措的最新一步。與國美的交易在戴爾銷售出現好轉跡象時適時來到。在截至8月3日的最近一個財季中，戴爾的銷售增長了5%。該公司最近還表示，在公司審計委員會完成內部財務調查之後，將重新公布過去4年的收益。對國美電器控股有限公司(Gome Electrical Appliances Holding Ltd.，簡稱：國美電器)的母公司國美集團來說，在日益激烈的市場競爭環境下，此項交易將擴大它的個人電腦貨源。美國最大的電器連鎖店百思買(Best Buy Co. Inc.)去年已在上海開設了一家零售店。據知情人士說，由於這家店鋪的銷售業績令人鼓舞，百思買將加快其在華零售網路的擴張速度。百思買擁有中國第四大電器零售商江蘇五星電器有限公司(Jiangsu Five Star Appliance Co.)的多數股權，
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