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故事很短,卻讓無數直銷人瘋轉!

經典故事

曾經一個教授找了九個人作實驗,教授說,你們九個人聽我的指揮,走過這個曲曲彎彎的小橋,千萬別掉下去,不過掉下去也沒關係,底下就是一點水。

九個人聽了以後都走過去了。

走過去後,教授打開了一盞黃燈,透過黃燈這九個人看到,橋底下不僅僅是一點水,而是一潭深水,水裡還有幾條體型巨大的鱷魚。九個人嚇了一跳,慶幸剛才沒掉下去。

教授問,現在你們誰敢走回來?等了很久,也沒人敢走。

教授說,你們要用心理暗示想像自己走在堅固的鐵橋上。誘導了半天,終於有三個人站起來,願意嘗試一下。第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦嗦,走了一半再也堅持不住了,嚇得趴在橋上;第三個人才走了三步就嚇爬下了。

教授這時打開了所有的燈,大家這才發現,在橋和鱷魚之間還有一層網,網是黃色的,剛才在黃燈下看不清楚。大家現在不怕了,說要知道有網我們早就過去了,幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。

只有一個人不敢走,教授問他,你怎麼回事?這個人說,我擔心網不結實。

所以

同一件事讓具有兩種不同心態的人去做,其結果是相反的。可見,心態對人的能力發揮有著巨大的作用。它能使我們成功,也能使我們失敗。

人生的旅途中,無論是經營生活還是事業,任何時候,成功都都屬於那些抱有積極心態並付諸行動的人。

藉此機會,祝願所有奔跑在路上、為夢不放棄的直銷人都能夢想成真!

直銷起步的基本心態

  大多數直銷人員在從事直銷事業後,經常會感覺到迷茫,特別是在碰了一鼻子灰後,如果沒有良好的心態、心理素質外,通常會退出直銷行業,然後在外宣稱,直銷太難了!  實質上,直銷並非想大家宣傳的那樣難,說難,只是因為新人,還沒有具備直銷所需的相關素質,進而無法融入其中。今天,小編就和大家探討一下直銷起步的五大基本心態。  成功是需要1%的方法,和99%的心態,良好的心態,在直銷行業中,尤為重要。很多人在進入行業之前,激情四溢,但最後仍舊無法取得成功,歸根結底,就是缺少基本心態。

那麼,作為一個直銷人員,應該要具備什麼樣的心態呢?

  1、積極的心態  我們要積極地對待問題,要從心底里認為,只要我肯去講述,就會有人對此感興趣,進而會有人來了解,就會來從事,就一定會成功。  2、歸零的心態  不管從事任何行業,都要從頭開始,從零開始,要想在直銷這個行業里,取得成功,就要保持空杯心態,從零開始,不要放過任何學習的機會,不斷充實自己,才能獲得成功。  3、學習的心態  無論進入哪一個行業,在進入之前,我們首先要做的就是學習,去慢慢領悟它,了解它,只要用心去學習,用心領悟,做到學以致用,在實踐中,不斷提高。  4、付出的心態  一份耕耘,一份收穫,需要獲得回報,就必須要有付出,你付出多少,就會有多少回報,只有你真正為大家付出,才能獲得大家發自內心的尊敬。  5、老闆的心態  作為一名直銷人員,要具備老闆心態,即主動、自覺地對待工作。

  6、樂觀的心態  保持樂觀的心態,才能坦然面對挫折和失敗。樂觀的人會直面困難,勇於和困難、挫折做鬥爭,最終努力客服困難。  7、長遠的心態  不管做任何事情,都要抱著一個長遠的心態,千萬不要不如一個誤區,認為直銷可以快速致富,立能夠馬成為富翁,如果有這樣的心態,成功的幾率幾乎為零,任何事業都要一個過程,不可能一步到位。  8、包容的心態  作為直銷人員,要學會換位思考,將心比心,我們要具備包容心態,才能「海納百川」。添加微信zhixiaotang,從此你的人生便多了一位免費的成功教練。  9、團隊合作的心態  直銷人員,一定要有有團隊意識和協作精神,才能互相扶持,取得成功。  10、感恩的心態  不管是誰,都要一顆感恩的心,只有具備感恩的心,才能獲得團隊的尊重,才能獲得成功。  只有懂得感恩的人,才會得到社會的認可,成長才能越快,成就也就越大。

不能忽略的1%技巧

1、注意儀錶,注意談吐

  我們說做直銷,首先是銷售自己,要讓別人看到一位著裝有品位、儀錶儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。至少讓人看到第一眼不會有反感情緒,如果做到這樣的話,你已經成功一半。

2、做好一切準備工作

  要去拜訪客戶,你在去之前一定要做好充分的準備工作,產品演示包,產品資料,要說的話及要推薦的產品,都要有一個完整的思路和準備。並儘可能要提前知道客戶的愛好和習慣,這樣,當接觸客戶並與之交談時很快就可以和他溝通上。

3、微笑和讚美

  當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑,並適度的讚美對方。但讚美一定要注意讚美局部和細節,這樣客戶會認為你是個很細心的人,他會對你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。

4、交流才能交心,交心才能交易

  溝通時雙方的交流很重要,因為有了交流,才能交到別人的心,只有交心了,他才認可你,才會與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。

5、不要誇大產品的功效

  對於這一點,我是深有體會的。我以前沒有從事直銷前被很多人邀去聽課,聽了之後讓我非常排斥、抵觸直銷,因為他們在講解時極度誇獎產品功效。所以要知道誇大產品後果是別人不僅不相信,甚至會懷疑你的人品。實事求是的介紹產品是根本,同時不要對客戶之前使用的產品做貶低及貶低其他公司的產品。

6、注意時間

  要掌握好見客戶的時間及見面的時間要超過一個小時,時間長了別人會覺得你拖著他,打消耗戰,疲勞戰。

7、試用產品

  當顧客對產品還沒有完全確信時,有一個成功率很高的竅門。就是拿出一樣產品給他留下試用(我們可以將大包裝換裝成小包裝,一般直銷公司都可以提供)但一定要是封口的新包裝。一般客戶在用過之後肯定會買產品,並且留下你給他的那瓶,還你個新的,這樣你可以繼續給下一個客戶試用。

8、借別人的嘴說

  也許今天去找的客戶,對你所介紹的產品還是不太相信,那麼不一定還要糾纏於介紹產品如何如何,可以換種方法,就是借別人的嘴說。比如,可以說我認識某醫生他的一個病人怎麼樣怎麼樣,或說我認識一個知名的化妝師,他告訴我應該怎樣怎樣。為什麼?因為人往往相信權威人士的話。

  最後,我想說,直銷是做人的事業,只有你學會了做人,你的事業才做的大、做的長。但更重要的是心態,一定要有正確和良好的心態才是根本。很多東西是需要通過實際的操作才能去悟的。需要活學活用的,上面只是一些方法而已。如果機械的去操作,單靠技巧是很難長久。

  

在此,送大家兩個字「放下」。當你還沒有成功時,把一切都「放下」,去勇敢面對挫折,不經歷風雨怎麼見彩虹,沒有人會隨隨便便成功。當你對你所做的事感到自豪和無尚榮光的時候,你一定會成功。

直銷人成功必經的五個階段

  任何事情的成功都有其軌跡,當然直銷也不例外,直銷有其流程化的成系統,當你在迷茫的時候,一定要了解作為直銷人必經的幾個階段。  一、興奮期  在剛剛加盟一家公司時,就像一個好奇寶寶,什麼都是新鮮的,什麼都想嘗試。當然,作為直銷人,往往不會注意這個,卻往往會由於自己的不專業,而破壞了原有的人脈,阻礙你前行的步伐。  因此,作為直銷新人,我們應該學習大量的專業直銷知識,和進入崩死的新人入職所必修具備的各項知識,在興奮期要多學會多學習,多分享,對外不懂就不要裝懂。  二、迷茫期  在進入這個時期的時候,你往往會不知道自己該做什麼,還會遇到各種阻力,導致自己完全迷失了方向,這些都是你所無法迴避的問題,其實不用擔心,所以的直銷人員都是這樣走過來的。  在迷茫期內,要靜下心來,加強學習,多和你的老師們交流、互動,從他們那裡找到解決的方案,走出迷茫。

  三、成長期  走出迷茫期,就向成功又邁進一步,只有大量的行動,大量的宣傳和溝通,在不斷的行動中,不斷成長,不斷擴充人脈,你的溝通交流技巧會不斷得到提高,然後就會發現,直銷原來如此簡單。  四、成熟期  進入成熟期後,我想,不用小編多說,這時候的你已經具備了處理問題的各種能力,收入也已經很高了,這時候的你,還是要一如既往的學習與行動,將你的成功過程與你夥伴一同分享,增強團隊實力。  五、保障期  做直銷事業,不需要花費太多的時間,只需短短的幾年,就可以獲得財富。由於之前沒有努力或者沒有找到合適的機會,沒有基本功等原因,都是缺乏保障期。  因此,不要懷疑保障期,通過一段時間的努力,就可以好好享受生活。


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