銷售業績差，拿2千底薪，我讓他拿張相片，業績翻5倍，升主管

06-16

前段時間和一個做銷售的朋友交流，他在一家廣-告公司做銷售，公司的產品是L-E-D廣告顯示屏等一些戶外招牌。這個朋友的業務開展方式是掃-街，在街上看到哪家店鋪的招牌破了或舊了，就進去問老闆要不要重新做個招牌。現在做這個業務快3個月了，很多客戶一聽是推銷的，很不耐煩。單子也沒成交幾個，每月只有2000的底薪，問我有什麼辦法可以多開單？

職場銷售

我的回復：兄弟你別灰心，做銷售吃苦是必須的，只要方法對路，出成績是遲早的事。我給你幾點建議，不妨試試：

1、首先，做銷售不能蒙著頭就上，找准切入點很關鍵。先查一下你們公司所有成交客戶里，哪個行業的客戶最多，找出前三名的行業，把這些客戶換招牌前後對比照片、地址、電話做成相-冊，拿這些成功案例做背書，去主攻這三個行業的客戶，同行教-育同行，比你吹半天效果好百倍。

2、接著大量搜集門店發財的故-事，主要收集你所主攻的三個行業的發財案例，因為你要了解客戶的行業，研究的越透徹，客戶才有興趣與你聊天。有句話叫：想賺客戶的錢，那就要先幫客戶賺錢。做銷售不幫客戶賺錢，客戶憑什麼給你下單呢？你想想，如果有個銷售講的都是你同行怎麼發的財，而且還頭頭是道，你能不記住這個銷售嗎？你會不願意聽他講嗎？

職場銷售

3、做銷售天天掃街跑客戶，拜訪100家門-店，應該會有幾個老闆是願意和你聊天的吧，好，接下來你就要重點進攻這幾個客戶，每天去一次，混臉熟，但不能再談換招牌的事，要模糊你的銷售意圖，只講行業的事，並開始針對性的做人情，把客戶當作親人來對待（怎麼做人情，這個要具體情況具體分析，原則是禮輕情義重）。

4、成交了的客戶，與老闆在新招牌下合個影做個紀念，千萬別生意做完就再也不理人家了。還是要經常聯繫聯繫，聊聊換了招牌後，生意怎麼樣，是不是好些了？收集這些數據，充實你的資料庫。

前兩天這個朋友告訴我，現在一個月的業績是以前3個月業績的5倍，他已經升為銷售主管了，月薪過萬。

職場銷售

在職場做銷售，很多銷售都是這種情況：非常的努力，但付出卻沒有回報。這就是方向不對，努力白費。現在競爭如此激烈，如果沒有掌握正確的銷售方法，結果只會和這位朋友一樣，跑爛幾雙鞋，業績還是慘不忍賭，多和銷售同行交流是提升銷售本領的一個辦法。

我是牛-魔-王，目前在深圳做銷售，喜歡聊銷售，如有銷售問題可在評論區交流，或在下方圖片中找我。