外觀儀錶內察人心

「一個凸顴骨、薄嘴唇、五十歲上下的女人，兩手搭在髀間，沒有系裙，張著兩腳，正像一個畫圖儀器里細腳伶仃的圓規。」這是魯迅在《故鄉》里對「豆腐西施」的描寫，這模樣，令人一看便知是個自以為是且是非多端的淺薄女人。在現實生活中，學者與白痴、文人與武士、將帥與士兵等，在相貌、氣質上的區別，即使是一個社會經驗並不豐富的人也能看得出來。由此可知，通過一個人的外貌及其行為表現，對這個人的性格、能力進行推斷，這並非迷信，而是生活常識，它與被神化了的江湖術士騙錢混飯吃的相術是有著本質區別的。孟子曰：「觀人莫存乎眸子。」魯迅認為：「眼睛是心靈的窗戶。」英國的麥克唐納也指出：「表情是心境的寫照。」這些都說明，人們往往可以通過人的眼神和外貌，分析、判斷個人的內心活動和精神世界。因此，我們掌握一些察貌識人的知識，在社交活動中作為了解對方的一種輔助方式，是大有裨益的。人如其表衣服最能體現一個人的性格特徵，這種觀點幾乎已經被大家所承認。我們與對方談話，最先看到的就是對方的衣服。我們平時所看見的多姿多彩、形形色色的服裝中包含著豐富的心理內涵和社會意義，它代表著大多數人當時著裝的情況和意識。古往今來，由於職業不同，服裝也隨之不同。此外，衣服的顏色和式樣，也因為年齡不同而有所區別。根據一般人的習慣來說，年輕人都喜歡穿著輕爽明快的服飾，年老的人往往喜歡色彩比較灰暗的衣服。服裝可以表示一個人在社會上的地位、身份或所屬的職業性質。我們也可以從對方的衣服顏色、情調以及跟年齡有關的情況，來探討對方內在的心理現象和性格特徵。但是，並不是僅僅看人的衣著就可以看出對方的心理特徵。在某種情況下，由服飾也難以推測出對方的職業與經濟能力。例如有一位在報社擔任總編的先生，倘若陌生人看見他打扮，一定會誤認為他是藝術家或娛樂界從事導演與監督之類的工作者，因為他平時總喜歡上華美的西裝，結一條鮮紅的領帶。顯然，這種情況跟以前不同了，至少單從服裝來推測方的職業是不大可能的了。不過，從穿衣服的心理特點來說，服飾仍然可以充分反映一個人的個性。一個人的穿著，往往可以直接把自己內心的特徵呈露於外。服裝確實可以較正確地表現一個人的性格與心理狀態。那麼怎樣可以從觀察服裝中洞察對方的深層心理呢?要洞察對方的深層個性特徵其實並不難。有時候，我們在大庭廣眾之中可以發現，某些人總是喜歡穿著引人注目的華美服裝。喜歡穿華美服裝，大體上意味著本人懷有很強烈的自我顯示欲。但是，倘若衣裳華麗的情形超過了限度，那就變成撩人眼神的奇裝異服了。一般而言，愛穿這類衣服的人，不僅懷有極強的自我顯示欲，同時也常常具有歇斯底里的性格。而且，這種人對於金錢的慾望特彆強烈。穿著上樸實無華的人都屬於體制順應型，通常都缺乏主體性的性格。不過，其中也有人對於某部分的打扮非常講究。一般而言，這種人也屬於體制順應型，但由於他們在某方面十分能夠堅持自己的主張，也是頗有個性的類型。此外，有些人非常喜歡結著本色的領帶或愛用本色物品。這類人的自我意識很強，說得好聽些，這種人很有前途，也可以說能夠脫穎而出，是屬於出類拔萃的那種類型的人。相反，現在也有些人很不喜歡打領帶，他們屬於同等性質的類型。當然，以上這些並不代表一種必然的趨勢。有人認為，這種人所以要重視某部分的打扮，無非是要掩飾自己容貌上的若干缺點。例如，有些女性對於自己的容貌缺乏信心，也就是懷疑自己沒有吸引男性的能力，所以才喜歡穿上超級迷你裙。有些男性頭禿得厲害，於是，他就故意穿上豪華的鞋襪，藉以顯示自己的優點。凡屬這種類型的人，我們認為，他們對於自己的弱點滿懷著一種衝突與矛盾的心理，也就是具有心理上的缺陷。就整體而言，女性比較注重穿著的流行趨勢，而且也比較容易跟隨流行的變化趨勢。其實，在男性中，也不乏喜歡跟隨流行的人，這是很引人注目的現象。大體上說，這些人都應該是屬於體制順應型者，同時也對自己缺乏信心。一些人平時穿著固定格調的衣服，但是，有時候，他卻突然改穿不同於平時的服裝。不管從表象或從精神方面來說，這種人的內心必然受到了某種刺激，使他在想法上發生若干變化。所以，在他們的深層心理，通常都會懷有某種新的意思。衣著華麗者自我顯示欲強我們可以發現某些人在大眾場合下總是穿著引人注目的華美服飾，有強烈的自我顯示欲，同時這種人對於金錢的慾望也特別迫切。因此，對於這類身著華服的人，或同事中這樣的人，你要能洞察到他(她)們的這種心理，多誇獎他(她)們的服飾，滿足其膨脹的顯示欲，這樣，他們大都不會輕易與你為敵。衣著樸素者缺乏自信在現實生活中，有的人衣著樸實無華，不愛穿華美的衣服，由此，我們可以推斷，這種人大多缺乏主體性格，對自己缺乏信心。他們希望對別人施予威嚴，以此保存剩下的一點點面子，這反而不利於和他人維繫關係。對此，你可以順著他的觀點，他反而會感到你的寬容大度，令你取得意想不到的效果。喜歡時髦服裝者有孤獨感有一種人，完全不理會自己的嗜好，甚至說不知道自己真正喜歡什麼，他們只以流行為嗜好，向流行看齊。這種人在心底里常有一種孤獨感，情緒也經常不安。不理時尚者常自以為是有一種人對流行的狀況表現得「鐵石心腸」，這種人的個性可以說是十分強硬的，但也有一些人是不敢面對外面的花花世界，而一味地把自己關在小黑屋裡。這種人認為，如果跟別人同調，豈不是等於失去了自我?這種人常常以自我為中心，經常弄得大家索然無味。突改著裝者在逃避現實一位公司職員小張，到目前為止一直穿著固定式樣與格調的西裝。但有一天，他卻改成了瀟洒的夾克、鮮艷的衣褲，結著完全不同顏色的領帶來公司上班。從表相或精神方面說，小張的內心必然受到了某種刺激，使他在想法上發生若干變化，所以，在他的深層心理里，通常懷有某種新的意思。同事們則會好奇地猜測：「他今天有什麼事嗎?」「他遇到了什麼問題?」固定著裝者做事比較可靠有一類人對流行既不狂熱，又不會置之不理，改變穿衣也是漸漸實行。這一類人跟他選擇衣服一樣，處世比較中庸，情緒穩定，一般不會做出什麼出格的事。他們多有理性，不過於順從慾望，也不盲從大眾時尚。此種人比較可靠，是人際交往中值得信賴的人。感悟：人生處世也猶如行走江湖，稍不留心就可能成為別人的「刀下冤鬼」。特別是在市場經濟高度發達的今天，由於物質利益的驅使，人們變得越來越勢力，雖然沒有武俠小說中的打打殺殺，卻同樣有像江湖中爾虞我詐、落井下石、為虎作倀、暗箭傷人的險惡環境。他們算人害人的招數更是招招險惡，透著股股殺氣。現代社會的各種競爭已經變得日益激烈，生存處世大有弱肉強食之勢。如果做人不講智慧，處世沒有非常相應的應對手段，而只是一肚子空洞的道德說教，不說謀大事成大業，恐怕連最基本的保身立命都困難。建「關係網」是巧借援手、順風處世的基礎，是擺在每一位嚮往成功人士面前的第一要務。一個處世高手之所以不同於常人，只因為其處世手法獨具特色與眾不同。雖此一時、彼一時也，但樂觀自信、淡薄名利、假裝糊塗等處世手段卻如萬有引力，吸引著每一個走向成功的人。如果懂得處世藝術，自己的事業與生活就會更容易成功……文/單眼老表
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