汽車音響另類營銷方法

有一位老客戶以前開豐田RAV4，曾經來裝過音響，導航等。最近新買了一輛寶馬X5。花了一百萬。新入手的一輛豪車，心情很舒暢。

車還沒上牌，就開到音響店來，你猜一下，他來幹啥？

買豪車的心理：

第一，安全性能好，有錢了，命也就更值錢了。寶馬車外殼硬啊！耐撞擊。

第二，舒適性，操縱性好。

第三，充面子，做生意，和客戶談判易成交。有些老闆不惜貸款也要買一輛豪車擺在門前。

第四，虛榮心，這是人類的本性。這種本性也是支撐著很多人拚命賺錢的原因，按這兩年國內的生活水平看，大多人已經不用為溫飽犯愁了。錢有多多花。有少少花。有錢拿蘋果6，沒錢用Vivo，蘋果有的功能它一件也不少。

有錢百萬買豪車，沒錢幾萬元買台二手車也能滿世界跑。

一進來就問有什麼音響適合寶馬車？

是想裝音響嗎？不見得。

過去他那台豐田RAV裝過一套，從聽音風格上分析，音樂對他來說，只不過是熱鬧一下氣氛而已。

那麼寶馬車剛到手就急著裝音響嗎？還沒上牌。對音樂這麼痴狂？

我想都不是。

店家第一時間想到的是客人要聽什麼風格的音樂，和他探討一下，然後給他一個方案。

我認為，這時，方案不重要。不用重點談音響，

有人會說，推銷音響，不說音響說什麼？

談車！

因為他今天來的目的不是音響，而是讓你【一位過去因裝音響而認識的店家朋友】知道他新買了一輛豪車。

此時此刻，他需要的是你的讚賞。需要你對他多年努力結果的肯定。

僅此而已。就怎麼簡單。

他的心理得到滿足了，就隨便裝一套音響去了。

如果，硬是去談聲音，不一定成交。