小生意賺大錢

　　「三百六十行。行行出狀元」，只要你肯下工夫鑽研其中的技巧，就能洞悉奧妙。賺到大錢。做別人想不到的生意，賺別人沒賺到的錢，沒有不能賺錢的生意，只有不會賺錢的人。小生意賺大錢，做小生意賺大錢！

　　1、鑽營的能力：(20分)

　　鑽營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢，甚至只要一個人具備非凡的單一的鑽營能力素質，不管其他能力如何，就一定會成功。

　　鑽營能力不僅表現在做生意上，可以說絕大多數在中國能夠陞官做官都是鑽營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鑽營機會的結果。

　　2、算計的能力(20分)

　　算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力，一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人，這是非常正常的。

　　生意的本質是低買高賣，一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己生意價格的(高賣)，基本上做生意沒戲。

　　3、折騰的能力(20分)

　　我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的，一般都是經過2次失敗才會發達起來，因為生意能力是不可能書本上學習的，很多時候需要自己去經歷體驗的，經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後，才會知道做生意是怎麼回事。

　　4、搞定的能力(10分)

　　做生意賺錢的往往不是有才華、有專業能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人;在中國做任何生意都要面臨很多事情，老闆都要親自搞定，不會調配資源、搞定相關資源的人再好的創業項目都不能讓你賺錢。

　　印象最深的是新東方學校創辦人俞敏洪創業時一個細節:他開始辦英語培訓班時，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢，後來有人通過關係找到有關工商領導疏通關係，但他一個書生請工商局人吃飯時，整個飯局他一句話也說不出，他完全不懂應酬，尷尬之極。經過這次刻骨銘心的打擊，他突然領悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個書生轉型成為一個搞定一切事情的生意人，終成大業。如果你平時辦什麼事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

　　5、現實的能力(10分)

　　一個人要做到對生意上任何事情都保持極為現實的態度或者說惟利是圖的態度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實現什麼抱負或理想，一般都不會成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢。商人不賺錢是不道德的。現在日本年輕人中流行"賺錢是最大的美德"，讓人感到世風日下，但也反應了從古至今的經商真諦。

　　6、江湖的能力(10分)

　　做生意成功的人，無論何種行業，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意，比如你進貨，人家需要支付50%定金，你因為有江湖義氣的見面熟的能力，人家可能會只讓你付30%的定金，因為你的義氣氣質，你的生意就會比別人有優勢。

　　7、刻薄的能力(10分)

　　打工的人都會有這種感覺，為什麼天下老闆都會這麼小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子裡不懂小氣的人，做生意是不會發財的。

　　一個判斷標準就是：你逛商店，如果你覺得什麼都便宜，那你不是一個有成功潛力的生意人;如果你不僅對所有東西脫口而出"太貴了"，而且是發自內心覺得所有東西都貴，且你有動力將所有東西都還價、降價的衝動，那你做老闆應該還行的。對成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點，你要覺得永遠都有最低的成本。這是一個老闆應該有的態度，如果你這個老闆都覺得這個價格差不多了，那你的員工也不會為你省錢，你也就很難賺到錢。

　　如果你的打分超過60分，你就有經商的潛力，分數越高，經商能力就越強，賺錢的可能性越大。如果你的打分低於60分，你就要小心經商虧本了。

　　如何做小生意？小生意賺大錢細節問題須知

　1、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。

　　2、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。

　　3、採購要穩定，簡化。

　　4、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。

　　5、生意是為社會大眾貢獻服務的，所以，利潤是它應得到的合理報酬。

　　6、銷售前的奉承，不如售後服務。這是製造「永久顧客」的不二法則。

　　7、要把顧客的責備，當作「上帝的話」，不論是責備什麼，都要欣然接受。

　　8、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

　　9、要不斷創新世界創業實驗室。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。

　　10、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。

　　11、遇見顧客前來退換貨物時，態度要比原先出售時更和氣。

　　12、當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的「妙方」。

　　13、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

　　14、要有這樣堅定的自信和責任感：假設我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。

　　15、經常思考當日的損益，要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。

　　16、要得到顧客的信譽和誇獎：「只要是這家店賣的，就是好的。」

　　17、要精神飽滿地工作，使店裡充滿生機活力，顧客自然會聚集過來。

　　18、商品售完缺貨，等於是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。

　　19、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不開心，有損信用。

　　20、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。

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