一天賣了4.2億 兇猛的駱駝怎樣玩營銷

2014年雙11落下帷幕，在服飾行業的紅海競爭中，CAMEL駱駝再次力克優衣庫、傑克瓊斯等強勁對手，連續第四年拿下了雙11服飾品牌的銷售冠軍。旗下的駱駝男鞋、駱駝戶外亦連續四年雙11奪軍，駱駝女鞋則再次力壓百麗，成為全網女鞋銷售冠軍。

作為一個傳統服飾品牌，駱駝在短短几年內成功打開了電商市場，並在商家雲集的雙11留下4.2億的不菲成績，實著叱吒電商，兇猛無限。在銷售成功的同時，駱駝在傳播方面也有著自己的獨特心得。

第一步：遊戲預熱懸念先行

10月9日，一些草根大號放出消息：韓寒準備進軍好萊塢？！引發韓寒眾多粉絲關注，CAMEL駱駝官微則是進行重獎徵集把話題接了過來：猜猜韓寒到底要去好萊塢幹嘛？在大號轉發和獎品激勵下，網友紛紛猜測：好萊塢引進《後會無期》英文版？韓寒準備去好萊塢開拍下一部電影？

10月10日，CAMEL駱駝6大天貓店鋪同時上線「駱駝兇猛衝鋒美國」塔防遊戲，懸念揭曉：韓寒確實是要進軍好萊塢，但是是在遊戲中！玩家要在遊戲中使用駱駝衝鋒衣的道具保護韓寒不受風怪、雨怪、冰怪襲擊。

在充分的預熱下，遊戲一上線即交出一份不錯的答卷。上線三個半小時，即有17491人參與。

娛樂大號繼續跟進，植入式搞笑長微博，從微博引流到店鋪遊戲！

上線一周，有超過30萬的消費者玩了這個遊戲，成功發放數百萬元的雙11優惠券。

第二步：廣徵創意懸念升級

10月27日，駱駝總經理萬金剛宣布，今年雙11駱駝準備攜代言人韓寒、駱駝衝鋒衣進軍好萊塢，去幹嘛呢？去「教美國人過雙11」！怎麼教？有獎徵集走起！

開放性的趣味話題，加上獎品刺激，#教美國人過雙11#微博轉發近萬，話題閱讀量也接近1000萬。在網友數千條腦洞大開的建議中，萬金剛選出了呼聲較高的幾條，揚言要在雙11前將其實現。

一、與好萊塢大片合作；

二、在好萊塢上演時裝秀；

三、帶韓寒去好萊塢拍廣告片；

四、雙11讓美國人上天貓購物；

五、雙11讓美國人變成光棍。

除了第五條純粹是幽默互動外，另外四條都是很難實現的。方案發布後再次引起熱議，有的粉絲認為只有一條可以實現，也有人認為根本無法在短期內實現，基本上沒有人相信能全部實現的。

究竟能不能實現，重要嗎？重要，涉及到企業老總的威信。但更重要的是，引髮網友討論，甚至是爭議。傳統品牌起家的駱駝對新媒體時代的傳播的理解還是比較到位的。

那駱駝的葫蘆里到底賣什麼葯？

第三步：創意實現跨界合作

在距離雙11還有4天時，萬金剛給出了「教美國人過雙11」的第一步，頗為重磅：駱駝男鞋與《變形金剛》合作，將在雙11當天限量首發1000雙變形金剛合作版戰靴套裝。

這是駱駝與好萊塢大片的一次跨界合作。本不相干的兩者，卻以意料但驚喜的方式出現。擎天柱睿智、沉穩的個性，深得網友之心，而這樣的個性基因，同樣適用於駱駝男鞋，讓消費者對駱駝男鞋的口碑再次刷新到一個高度。

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第四步：一鼓作氣美國落地

駱駝男鞋-變形金剛合作發布後，雙11更加臨近，趁著雙11的熱度，駱駝終於揭曉了最終懸念：美國好萊塢新品發布會正式舉辦，將剩餘的「教美國人過雙11」的方案全部搞定。

發布會選擇在好萊塢山下，抬頭即可見到好萊塢地標性的巨型標誌字母。11月6日，公園裡漫步的遊人們被綠地上新搭起的T台所吸引，近距離欣賞了一場精彩的CAMEL駱駝戶外服裝秀。T台背景是駱駝代言人韓寒2014年最新拍攝的戶外廣告大片，模特絡繹行走在T台上，依次展示了駱駝精心挑選的秋冬戶外新品。發布會上還隆重推出了駱駝衝鋒衣的高端系列：喜馬拉雅系列，該系列採用了德國SympaTex頂級面料。

同時，駱駝還宣布開設雙11美國專場，活動現場掃描二維碼，即可進入美國專場購買駱駝雙11商品，享受全美包郵。

第五步：微博直播直擊雙11

雙11如期降臨，在人人都是自媒體的時代，怎麼能落下年度電商戰役的直播呢。這一點駱駝做得夯實，11月11日凌晨零點11分，駱駝發出第一條#直擊駱駝雙11#直播微博。從單店3分鐘破千萬，10分鐘品牌破4000萬，再到55分品牌破億……緊抓每一個重要銷售節點。

#直擊駱駝雙11#總閱讀數達到4094萬，共產生4.9萬個討論，強力奪取了媒體的注意力。

值得一提的是，駱駝在直播成績的同時，不忘刺激網友利益點，基本上每條都帶有現金大紅包和駱駝的產品獎勵。11號結束，駱駝乘熱打鐵，繼續發布了雙11奪冠信息，繼續送出現金和獎品。

駱駝雙11傳播總結

1、時勢造英雄，順勢引關注

無論是衝鋒美國的遊戲，還是教美國人過雙11的話題，好萊塢新品發布會，美國專場，都呼應著阿里巴巴今年美國上市的步伐。藉助平台，對海外市場進行提前布局發聲，是駱駝對品牌意識的前瞻性表現。

2、土豪，就這樣任性

CAMEL駱駝在雙11期間在微博上給網友送出的現金多達數萬元，最高給單名網友送出了11110元現金。iPhone6、iPad……數十件衝鋒衣跟登山鞋、駱駝男鞋-變形金剛合作款、駱駝女鞋……只有土豪，才可以讓網友不停轉發，拿獎到手軟，也讓CAMEL駱駝得到最大程度曝光。【互聯網大佬對話：有錢就可以任性 電商哪家強還得看臉】

3、跨界的，才是世界的

駱駝男鞋與《變形金剛》，韓寒與電影，好萊塢與戶外發布會，雙11與美國專場……在信息爆炸的現在，平淡的組合已經不能吸引受眾的關注，跨界元素的碰撞，才是最吸引眼球的！