馬東：賺錢的內容只有20%

（原標題：馬東：賺錢的內容只有20%）

米未的發布會快開始前，馬東去附近剪了個頭髮，他說是為活動做準備。似乎跟米未的很多行為一樣，看似隨意，實則周全。

簡單喝了幾口黑咖啡後，在位於東三環內的千禧大酒店，馬東接受了21世紀經濟報道的專訪，談及有趣的話題，他會忍不住笑。

其間，他傳達最多的是內容邏輯。在他看來，內容生態是相對固定的，金字塔中，有20%是賺錢的，叫優質內容，其中前5%是頭部內容，頭部內容一定是利潤率很高的。

《21世紀》：為什麼會賣粑粑瓜子，對電商的規劃是怎樣的？

馬東：電商是我們一個方向，是在米未成立之初的整體規劃當中就有。很多人說你們應該做電商，也有人說不應該。我們對這事的判斷是，電商一定要做。只是做的目的可能跟普通電商不一樣，就是和自己的內容，產生更好的協同效應。

「朝陽公園東七門兒」是一個公眾號，在上個星期的粉絲已經過一百萬了，我們想知道，這中間有多少人會對我們提供的其他服務有興趣，所以就做了粑粑瓜子。

我不把它理解成米未進入到電商領域，我把它理解成米未是一個垂直的內容提供商，在內容提供商的垂直業務裡面，電商就是一部分，它本來就是內容題中應有之義。

《21世紀》：您之前說過要先建立一個粉絲的垂直系統，在這個的基礎上，再去擴展產品業務。

馬東：很多人都在談粉絲經濟，但是粉絲經濟這個詞本身是連不起來的，中間差一個詞叫內容。

要建立所謂粉絲的系統，但是系統是怎麼建立的？他為什麼會成為一個系統，是因為你在不斷的輸出內容，只有內容才產生了聯繫，粉絲並不是無源之水。

《21世紀》：米未在映客上直播，現在又發布了和鬥魚合作的《飯局的誘惑》，您怎麼看直播這個行業？

馬東：我自己的邏輯裡面，是從內容角度去分析這些事情，把它分成為橫屏邏輯和豎屏邏輯。橫屏邏輯像鬥魚，它是從電競過來的，所以會更多的偏內容、事件、偏場景；映客這樣的豎屏邏輯直播會更多的偏交流，甚至今後會偏社交都有可能。

《21世紀》：做內容要提前對市場進行評估嗎？結合熱點，哪些內容可能被偏愛得多一些點？

馬東：很多人都會說觀察市場，分析受眾，然後做給什麼人看。我看來這都是瞎掰，因為這都是商業邏輯。內容邏輯是我做出來是不是能打動我，能打動我有可能就會打動別人。

客戶跟用戶都一樣，他們不知道他們所不知的事兒。按照他的邏輯，他要西紅柿炒雞蛋，你給他炒一盤，很難讓他覺得好吃。

或者說我們也沒有別的路，我們只會幹這個（內容）。

本文來源：21世紀經濟報道 作者：吳燕雨 責任編輯：鍾齊鳴_NF5619
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