每個年輕人都該有一次上升機會丨圈外孫圈圈

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一、為什麼要拋妻棄女讀MBA？

一個多月前，我一個幾年沒聯繫的同學找到我，說經常看我文章，知道我對個人職業發展這塊很有想法，一定要幫忙勸勸她老公。

為什麼呢？因為她老公想要去讀MBA，而且已經通過了提前面試。

但是，他們已經有女兒了，如果兩年脫產沒有任何收入，加上學業緊張，會對家庭造成很大的影響。更何況，她老公現在在一家國企做主管，也還是不錯的。

我們就一起吃了頓飯，發生了如下對話：

我：「為什麼要去讀MBA呢？」

同學老公：「我在現在這個國企待了10年了，5年前就在現在的崗位上，我估計未來5年不會有什麼變化。在這裡，我看不到任何前途。」

我：「為什麼這麼判斷呢？」

同學老公：「我是偏技術的崗位，之前升主管，說實話，靠的是我技術過硬。但我們也不是研髮型公司，技術掌握到一定程度就可以了，所以如果我要想再往上，技術不重要，我需要很多管理和溝通能力，但我這方面不擅長，根本沒法往上爬。」

我：「如果你真的擅長做技術，而不是管理，是不是可以試著去一些研髮型的公司呢？未必要在這一棵樹上弔死。」

同學老公：「圈圈，你是外企諮詢公司出來的，你們這樣的背景，去甲方、去乙方都容易。對於我這樣在國企做了10年技術的人，根本沒人會給我機會，再說我也不是沒試過找工作。」

我繼續問：「那你覺得，讀MBA會改變這個現狀嗎？」

同學老公：「說實話，我不知道。」

我：「你不知道？」

跟我同學對視了一眼，她似乎看到了這場戰爭的勝利曙光。

同學老公：「是的，我不知道。小潔（我同學）勸我的那些話，我都明白。機會成本高、結果還不一定好，我都知道。」

我：「那你還要去讀的考慮是？」

同學老公看起來有點激動：「我雖然不確定，但這是我唯一能夠抓住的機會。現在大家都在說什麼階層上升通道關閉，我不指望上一層，但我希望至少能夠上一級台階，而不是現在30多歲，就能把自己一輩子的人生看穿。我已經畢業10年了，白頭髮都開始有了，我不可能再有別的機會了。我之前看過一組數據，中國家庭里，後代的收入跟父母的收入高度相關，除了我自己，我更不希望我女兒的一輩子，是以我現在的高度為天花板的。」

寫這篇文章的時候，我找到了他說的數據：跟其他國家相比，中國的貧富差距非常大，而且代際之間的收入高度相關。

@數據來源於： 申萬宏源研究

整個聊天的後半段，我都有點心不在焉，一直在回想他說的話——「這是我唯一的機會」、「我不想成為我女兒未來人生的天花板」。

二、教育是普通人實現階層上升的唯一機會

Linkedin（領英）曾經做過一個針對中國職場人士的調研，結果顯示：36%的職場人考慮未來要攻讀MBA/EMBA職位，41%的人對此表示不確定。

也就是說，差不多80%的職場人都考慮過去讀商學院。數據見下圖：

@數據來源於：領英LinkedIn

當然，最後真正去讀商學院的人並沒有那麼多，原因很簡單：

一方面，商學院在錄取的時候需要筆試和面試，還會參考你之前的學歷和工作經驗，來決定是否讓你入學。所以，如果你起點不高，想指望這個機會實現上升，可能還指望不上。

我同學老公的畢業學校是985，國企主管的職位也還算不錯，才能夠通過面試。比他起點低的人，是連這個機會都沒有的。

另一方面，時間和金錢成本太高。如果是脫產MBA，2年沒有任何收入，還要支付幾十萬學費，這不是工作5年以內的一般職場人所能承受的。

除了想讀商學院，中國職場人在其它方面的學習，也是別的國家難以比擬的。

根據Linkedin在中國和美國的對比調查，98%的中國職場人會在工作之後繼續學習，而只有49%的美國職場人會這麼干：

@數據來源於：領英LinkedIn

為什麼中國職場人要學習？

——因為，教育是普通人實現階層上升的唯一機會。

三、有沒有更加低成本的解決方案？

這1個月，我一直在思考一個問題：讀商學院是過去20年實現職業上升的最佳解決方案，但也只能讓極少數人獲益。

而且在互聯網時代，2年時間足以顛覆一個行業，脫產2年換取1個機會，已經讓越來越多的人望而卻步。

所以，有沒有更加接地氣的解決方案，可以讓更多人受益呢？

要找到這個問題的答案，我們需要從商學院的本質來進行分析。也就是說：商學院讓我們獲得了什麼，以至於可以讓我們在職業方面有所提升？

找了幾家企業HR、在商學院從事教學工作的同學、商學院學生做過交流之後，我總結了商學院能夠帶來的收穫，主要在4個方面：

但是，一旦上到某個層級，對專業的要求就不會是越高越好，而是對軟技能的要求越高越好。MBA是讓職場人實現晉陞、培養高級人才，所以會要求一定的工作經驗。

關於軟技能學習，前兩天萬維鋼在他的得到專欄里也提到：2012年到2016年，美國新增崗位中只有10%是技術相關崗位，而新增的90%都是跟人打交道的崗位，比如「市場研究員」4年增加了30%，比程序員都熱門。

如今自動化程度越來越高，反而會造成技術崗位變少，但只要人工智慧跟真人還有區別，未來就會需要大量的溝通、思考能力強的人，也就是說，軟技能強的人，才是更適應未來的人。

而軟技能提升，是商學院帶給個人的最大價值。

商學院還提供人脈積累，人脈其實有兩大作用：

第一個作用，當然是人脈本身帶來的資源，找到潛在的客戶、僱主、合作夥伴甚至投資人。每個人自己的社交圈子，無非是同學和同事，大家背景相似、圈子重合、機會有限，借著讀商學院的機會，進入其他圈子，是很大的價值。

第二個作用，更隱形但很關鍵，那就是，能從跨行業的角度看待問題。比如我之前在諮詢公司，給企業設計人才管理體系。然後我接觸到了互聯網教育行業，才發現這兩者有打通的可能性，這幫我發現了創業機會。

如今的商業世界，某個單一領域的機會已經不多了，需要我們能夠舉一反三、發現跨界機會。

商學院里，各行各業的人都有，能夠幫你找到跨界機會。

商學院的課程包括財務、金融、營銷、人力資源、管理等等企業經營的各個方面，這能夠讓螺絲釘一樣的普通人，站在更高的層面、思考更加本質的問題。

曾經有位做HR的圈外學員來找我，說她要轉行做營銷，因為HR工資低，做了5年，月薪還只有7000塊。

我告訴她：我周圍的HR朋友們，5年工作經驗拿50萬年薪的比比皆是。工資低，不是崗位的問題，是思維方式問題，所以不要為了這個而轉行。

實際上，一個思維在執行層的HR，和一個有商業思維的HR，給公司帶來的價值差異是巨大的，薪資差距當然也是巨大的。

比如，一個思維在執行層的HR，接到業務經理給團隊的加薪請求，就是看看是否符合規則，然後按照對方的要求計算薪資數據就好。

但一個有商業思維的HR，能夠綜合考慮公司在人才市場上的整體定位，來制定公司的薪酬策略，比如所在的公司是行業第一，而且行業人才緊缺，所以外部挖人不長久，需要把錢投入在內部人才培養體系上；而且因為公司平台好，吸引人相對容易，所以對於底層員工來說，薪酬無需給高、培養體系完善就好。但是，針對培養出來的資深員工，就可以走快速通道，迅速晉陞和加薪，避免他們被競爭對手挖走。

這就是商業思維，任何事情，得從投入產出比的角度來考慮。

而這，是商學院能夠教會的東西。

這個很容易理解，擁有一個不錯的商學院MBA學歷，能夠給自己的職業履歷加分，在找工作的時候會有信譽背書。

那麼，商學院帶給學員的這些收穫，真的無法通過更低成本的方式實現嗎？

@可汗學院

在線教育發展了這麼多年，可汗學院通過線上課程就把最優質的教育資源傳播到了世界各地。語言學習、編程學習這種專業技能的學習，都可以線上化、低成本實現，商學院為什麼不能實現呢？

回顧圈外過去1年的探索，我發現，針對圈外同學精英會員的服務，實際上就是部分商學院的功能。

我們已經有20多門軟技能課程、有線上的案例分析、小組討論服務，有100位優秀的助教、有標準化的線下學習工作坊、有幾十個城市的校友會……這些都是低成本幫助個人成長的有效方案。

所以，在閉關思考的這段時間裡，我重新按照商學院能夠提供的收穫，結合之前的課程，升級了圈外同學的服務。

普通商學院與圈外商學院的對比

這張圖裡面，標灰色的兩塊（商業類課程、權威的能力認證），是我們目前還沒徹底實現、正在努力的方向。

關於商業類課程，我們會跟商界學界的一些專家合作課程，未來會逐漸推出。在此之前，我們會邀請一些大咖來進行直播授課，比如之前邀請過的Bloomberg某行業研究的全球負責人，近期也會邀請投資行業的大神。

關於職業上升機會，可以說是商學院非常核心的部分，因為競爭力提升固然重要，但學完之後如何向目標企業證明自己的競爭力，同樣重要。

圈外正在跟一些頂級測評公司合作。企業在篩選人才的時候，針對每個崗位都有一套能力要求和測評方法，而此前圈外合作的勵衿，就是幫很多企業進行人才篩選測評的權威機構之一。

這就意味著，我們未來會對圈外的學員進行一些專業測評，並且出具報告，圈外學員可以在求職的時候拿給認可這套測評結果的企業。學歷是一個敲門磚，而權威的能力認證作用類似。當然，這條路還很長，我們仍然在繼續摸索中。

四、這個方案真的可行嗎？

看起來方案可行，但是這樣做了之後，是不是會真的效果呢？

圈外在這個方向上摸索了1年，雖然還沒有完全實現上述方案，但我們已經做到了大部分，所以我們有了一些數據，可以看到這個低成本方案的可行性。

1丨軟技能提升：AI測出的明顯效果

我們跟一家專做人才服務的AI公司HRTPS合作，初步嘗試用AI手段衡量學習效果。

我挑了溝通能力作為試點，給出了關於溝通的行為描述，然後從圈外同學的學員中隨機抽取了十幾位，將他們學習課程前後的作業找出來，用AI進行識別，看兩份作業跟溝通能力描述的匹配度。

結果發現，幾乎所有完成學習的學員，僅在1個月就取得了明顯的能力提升。

下方就是AI測評結果展示，%代表學員自身溝通能力與理想狀況的匹配程度，每個學員有兩個點，左邊是學習前，右邊是學習後。

一般來說，能達到80%的匹配度，就已經是溝通達人了。而這，僅僅是1個月的學習結果。

2丨職業上升機會：樂觀的跟蹤調研結果

除了能力本身的提高，學員在職業發展方面的提升如何呢？我做了一個用戶跟蹤調研，以下是學習圈外課程平均3-4個月的調研結果，這些用戶的基礎情況也列在上面：

這只是3-4個月的數字，相信學習1年之後、以及全部實現上述理想方案之後，這個數字會更好。

而且，這些學員都是基礎比較好的情況，如果是職場初期，其實上升會更容易。

關於人脈資源的積累，我也看了整體的學員構成，看是否能夠為其它學員帶來價值。

我發現，圈外公眾號本身自帶的篩選屬性，把最優秀的職場人士都篩選出來了。所以進入這裡學習的人，真的是能夠收穫到很多人脈資源。

圈外學員城市分布一覽

圈外學員所處行業一覽

看起來，這個想法是可行的！

更重要的是，採用這樣的學習方式，無需脫產、充分利用碎片化的時間學習體系化課程、學費幾乎只有線下商學院的1/100。

當然，這不是商學院的100%替代性方案，而是為不想花費2年時間和幾十萬成本的職場人，提供另一個上升的機會。

所以，閉關之後，我大膽做出了一個調整：今後圈外同學的課程、產品和服務設計方向，都會照著表格中的方案來做。

五、我們歡迎你，與我們同行

今天，我們再次開放招募，招募第4批願意跟我們共同前行的人。

過去圈外同學的3次招募，每1次都伴隨我們的服務升級。從最初的提供課程、練習和點評，到加上訓練營模式，再到提供線下案例學習工作坊，等等。

因為圈外要做的，不是知識付費，而是認真嚴肅的教育，所以我們提供的不僅僅是知識，而是刻意練習、專業反饋、人脈資源和職業機會。

報名之前需要明確幾點：

1）限額招募：因為我們仍然在摸索前行、持續改進，所以這次招募仍然限額。

2）需要申請才能獲得資格：圈外商學院今後的招募，為了保證質量，是有一點門檻的。當然，這個門檻不會只考慮你的起點，否則就失去我做這件事的初衷了。我們最重要的門檻，是你是否真正願意學習和提升自己、是否願意幫助他人和被他人幫助。

3）升級與漲價：我們的服務和課程不斷升級，每次升級會伴隨漲價，但最初加入的學員，都是自動升級的，無需支付任何額外費用。本次招募價格是2680/年，包括12門必修課 25門選修課，還有其它各類活動。

4）為部分學員提供獎學金：這次招募，針對特別有誠意的學員，我們設置了獎學金，在報名申請表裡面申請即可。