中國保溫杯「牆內開花牆外香」警示了什麼？-新華網

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　　新華網廣州１０月２６日電（記者王攀　陳宇軒）近年來，日本品牌的保溫杯在不少中國消費者心目中享有盛譽，一些赴日中國遊客還專門會採購這類產品。然而，來自廣交會的信息卻顯示，日本市場上的保溫杯其實相當一部分是「中國製造」。

　　在第１１８屆廣交會上，寧波華晟輕工集團的展位始終顧客盈門。短短一個小時內，約有四到五批日本採購商前來洽談業務。公司主管出口業務的副總經理譚如鏡說，這家企業一年出口４００多萬支保溫杯，８０％都銷往日本市場。

　　「我們主要是為各大日本品牌代工，產品質量能夠滿足最挑剔的客戶需要。」譚如鏡說，「我們現在能夠做到６小時之後的水溫保持在５０℃以上，在外觀設計上也能符合日本市場喜歡的小清新風格。」

　　但令人遺憾的是，華晟輕工在國內市場卻沒有在國際市場上那麼成功。企業董事長助理張國林說，雖然能夠提供滿足發達國家市場要求的一流產品，這家企業在國內市場上的自主品牌也只能算是中端級別，更不可能在國際市場上打響自己的名號。

　　事實上，華晟輕工的情況在中國保溫杯企業中具有代表性。「中國製造」的保溫杯不僅能夠滿足日本市場，也能滿足全球其他高端市場的需求，但大部分企業同樣因為缺乏品牌營造能力，只能為他人作嫁衣裳。

　　同樣在廣交會上，參展商浙江百利電器６０％以上的保溫杯出口到歐美，並為迪士尼貼牌代工。企業總經理呂建忠說，這家企業的保溫杯能做到２４小時保溫４０℃，算是世界前列水平，但他也認為「建設自己的品牌難度很大」。

　　一些市場人士認為，在國際產業鏈里享有一流聲譽，卻難以分享終端市場的豐厚利益，保溫杯的背後，折射的是中國製造在突破技術門檻之後，仍然需要在「中國品牌」上下工夫。

　　在廣交會現場進行的調查顯示，阻礙中國企業建設自主品牌的一大原因是高昂的市場投入，另一大原因則是缺乏強有力的營銷體系隊伍和經驗。呂建忠說一個美國客戶曾經告訴他，自己擁有１２萬名銷售人員，「其實就是把最末端的零售商都算上了，哪怕你是在地攤上買的保溫杯，只要是他的品牌，質量就是有保證的，而很多中國企業很難做到這一點。」

　　然而，在相關企業人士看來，最根本的差距還是在於認識和思想上的差距。多家國內保溫杯企業反映，在和日本企業的接觸過程中，給他們留下最深刻印象的是對方強烈的品牌意識，圍繞自己的品牌構建產品和營銷體系幾乎成為一種本能。

　　「同樣都是做保溫杯，我們不能總是代工，不能總看著自己的消費者跑到國外買東西。我們一定要拿出跟自己的製造水平和產品質量相適應的品牌來。」浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司副總經理歐陽波說。

　　不過，目前一些中國企業已經開始了追趕。歐陽波說，哈爾斯的做法是以發展中國家為突破口，重點地區是非洲和中東市場，目前這家企業在奈及利亞已經有１００多個代理商，出口總量中有１０％左右是自主品牌。

　　「我們在歐美市場選擇了收購成熟品牌這條模式，今年１０月我們買下了一個瑞士品牌，在歐盟市場擁有了銷售網路和渠道。品牌之路是艱苦的，只有投入和堅持才能換來回報。」他說。