「小米式營銷」成功了？看看雷軍把米粉都推給了誰

每一次的小米手機發布會上，只要提到小米的功績，雷軍基本都會將小米模式放出來曬一曬。

而在MIUI 8的發布會上，小米更是提到了激活小米手機的用戶達到了兩億，這或許是小米模式成功的一大步。

然而，無論互聯網手機還是線下發售的手機都要面臨一個最嚴重的問題——銷量。而依靠服務的小米模式其實更加需要銷量，但是，小米手機今年賣出了多少？各種統計中，小米連前五都排不上。

不單單是一個公司的數據統計，基本今年公布的統計數據中，小米都無緣前五名。而標榜著「因為米粉 所以小米」的小米手機開始了「一億用戶正在找你」的賣用戶計劃。

那麼，小米模式這就成功了嗎？我們接下來就談談小米模式吧。

其實小米模式要解釋起來與樂視是非常相似的，作為一個互聯網手機品牌，小米與樂視都以低於友商的售價將硬體推到消費者手中，而這就決定了手機商得到的利益很低，甚至是負利。

然而，小米與樂視其實都是有著不少的收益去維持公司的，這些收益就是兩家公司最為相似的一點——硬體趨於免費，以服務的受益回饋硬體。

不過在收益的部分，樂視與小米有著完全不同的取向。

小米主要以靠接近成本價的手機等硬體大量鋪量，並且在硬體上搭建軟體和互聯網服務（比如開個營銷賣用戶什麼的），同時出售各種周邊產品，靠這些來賺錢。而樂視則以自身的樂視會員作為服務收費的媒介，以比小米更低的售價去大量鋪貨然後從服務中直接獲益。

雖然兩者都是服務回饋硬體的想法，但是兩者的方式又是截然不同的，所以就出現了樂視的價格比小米更低，性價比也超越小米的現象。

談到樂視與小米，這就出現了小米目前的一個問題——競爭對手。樂視依靠自家的互聯網業務，從樂見桌面以及樂視視頻會員的收益對硬體進行回饋，相比小米從各種軟體推廣收費要稍強不少。

於是，僅談硬體的話，小米手機在性價比上已經比不上樂視手機，樂視也可以高調地曬出更強大的性價比。

不過，小米還是有著自身的優勢，比如MIUI，這是比樂視EUI強大了不知道多少倍的系統。你可以說樂視EUI有著不少獨到的地方，但是MIUI在各方面的表現仍然是國內最靠前的安卓定製手機系統。

然而，小米今年的銷量還是直接下滑了，這就是第二個問題——手機產能太低。比如小米5，按照業內人士透露，一個月小米5的產量只有幾十萬台，還要分開每周搶購，每個月的量基本鎖定在了那幾十萬，這樣就做不到大量鋪貨的目的了。

這就是小米模式如今最大的一個問題，也是小米無緣排行榜的原因。不是小米手機不好，而是手機根本就買不到。

小米式營銷：「搶不到」，把用戶推給了誰？

小米手機買不到，但是用戶的需求是擺在面前的，買不到小米手機又想要換手機的用戶能怎麼辦？不少用戶果斷地提出——換一個品牌。

目前能買到的旗艦手機產品真的不少，三星S7、iPhone、LG G5、HTC 10、華為P9、OPPO R9、vivo Xplay5這些目前基本都不需要搶購，唯一的局限性就是這些產品貴。

然而，錢能解決的問題都不是問題，賣得貴起碼還買得到，買不到是沒辦法解決的。

借用部分用戶評論中提到的一句話來說吧，「謝謝雷軍，把我推向了XX手機，我才直到其他手機其實也挺好。」

很多用戶的體驗都源於「能用到」，而談到體驗，這是一種個非常主觀的東西，一旦開始嘗試，如果發現別的手機品牌有著不少可取之處，那我何必再去排隊搶購小米手機呢？

說到底，小米模式在互聯網品牌中是值得肯定的，同時MIUI作為小米手機的核心也確實擁有了不少的鐵粉。

但是在缺貨的情況下小米模式也確實是遇到了不小的難題，雷軍的做法是擴展小米整個產品系列，從自行車到電飯煲到接下來的無人機以及VR、機器人，每一件產品的誕生都能夠帶動小米獲得不少的利益。

然而，要研發新的產品意味著要投入大量資金，大量資金投入也就等同於低價出售要面臨更大的「負利」，要繼續小米的極致性價比可能已經不太實際了。

那麼，你會買一個已經沒有「性價比」標籤的小米產品嗎？

安卓論壇

逗逼、有趣、實在的科技帳號總有你意想不到的收穫

(?)?

微信ID：anzhuo-cn
推薦閱讀：