網購如何購買識別(知名)品牌正品

06-16

大家好，本人在網路上開店已經幾年，一直堅持一個理念「只賣正品」，但即使到了4鑽的店鋪，也經常碰到很多顧客提出如下類似的問題：

「是正品？」，「質量有保證？」

我的回答一般是「我們提供給各位親們的都是全新、吊牌齊全的專櫃正品，配有專櫃手提袋，每雙都有防偽碼，親們可以電話查詢，接受任何形式的驗貨！假一罰萬！」，即使如此斬釘截鐵的回答，很多顧客還是擔心。我有時會想，我都「假一罰萬」，要是您能在我店買到假貨，您真發財了，因為一雙ABC童鞋100元，罰萬就是100萬元啊！我敢賣假貨？

分析：我們的顧客為什麼還是擔心呢？因為現在網店太多，各種賣家都有，魚目混珠，確實有很多顧客經歷了欺騙，難免擔心。其實顧客只想買到正品，並無其他目的，作為賣家我能理解他們。包括我自己作為賣家這麼多年，去其他網路店鋪購物也經常問一下，「是正品？」。

因此專櫃正品難賣，因為受品牌貨源限制，又沒有尾貨次品的價格優勢，難以形成規模銷售；同時作為買家也發現買正品難，很多消費者也總憂心，很苦惱。真所謂「正品難賣 難買正品」。

今天，我以個人的經歷、經驗，以及邏輯推理的方式，來告訴大家：什麼樣的商品是「專櫃正品」，有質量保證。當然只是提高概率，不能100%。另外前提是針對大品牌，而不是小品牌(小品牌也沒有什麼假貨)。

論據：作為一個品牌，特別是知名品牌，背後是一個大公司。大公司生產經營著大品牌，一定會衡量實體店和網店的利益，和他們之間的相互影響。越大的品牌，實體店越多，對網店銷售監控越嚴，以免網店的低價格對實體店負面影響太大，甚至不太支持網路銷售。

明白了這個論據道理之後，我們可以推出二種怪狀:

怪狀一：專櫃正品的品牌商品銷量往往有限

品牌公司對貨源控制嚴格，貨源渠道一旦控制了，銷售量就被控制。因為正規貨源渠道是：從總公司==》各地方代理==》專賣店。網店的貨源只有地方代理和專賣店供應。地方代理的代理費很高，一旦被發現或被懷疑供應網店貨源，將被取消地方代理權，其保證金往往幾十萬，損失巨大。所以一般網路的貨源都是專賣店供應，大多數專賣店是個體經營，主要做實體店，順帶網路銷售。一個實體店所能提供的貨源是非常有限的，即使一個非常好賣的款式，專賣店老闆在訂貨時最多也就訂3~5組碼，幾十雙，另外後面陸續補貨1~2次，也就幾十雙，補貨的貨源也有限（大品牌都是訂貨制），難以到達幾百件的銷售量。

可以很明顯發現一個道理：如果普通賣家店鋪中出現一件品牌商品（特別是服裝）的銷量達到幾百件以上，非專櫃正品的概率大於90%。

怪狀二：銷量大的商品往往非專櫃正品，而是次品、貼牌貨。

如果一款大品牌的正品貨銷量上幾百件，即使是公司旗艦店也是非常不正常的，特別是「30天售出」為幾百件更不正常，因為對於高質量的正品貨，這種大的貨源渠道非常困難實現。因此銷量大的商品無非以下幾種情況：

品牌的陳年舊款，或者當季的滯銷款，實體店賣不動導致庫存壓力大的款，必須低價清庫存；否則作為知名品牌擁有者，擁有門店很多，不可能拿當季新款、熱賣款來低價規模銷售，勢必影響門店。

結論：是正品，但往往是滯銷款、陳年舊款。

品牌公司區分市場銷售，為網路銷售另外設計的款，提高市場佔有量。這些款式一般不會與實體店相同，以保證不會衝擊門店的銷售（如果一個大品牌不考慮實體店門店的業績，很難成就品牌，反而影響品牌）。因這批款純粹為了滿足網路銷售市場，與門店不衝突，經常價格定位較低，採用規模銷售，佔領網路市場，提高品牌的市場佔有率，擴大銷量。這些款式用料比實體店的用料差些，質量偏差一些。如果質量與門店的款式、質量一樣，後果會怎麼樣？大家應該清楚。但性價比較還是較高，關鍵國內能支持線上線下，能做到區分市場銷售的品牌非常少。

結論：是正品，但非專櫃(不在實體銷售)，性價比偏高。

品牌訂單的尾貨、次品。現在很多大品牌公司主要負責品牌運營，質量監管。實際生產很多都是委託代加工廠生產的。對於非達標的商品(次品)，品牌公司不負責消化，而由代加工自己消化。這類商品用料與實體店經營的商品用料一樣，只是做工不達標，出現瑕疵，這類商品很容易被發現有瑕疵，很難充當專櫃正品銷售。這類尾貨或者次品往往流入品牌折扣店，或者網店，銷售的價格比較低。

結論：是專櫃正品，用料可以，做工有瑕疵，價格較低，可考慮實體店當面交易，不建議網路購買。

假貨、貼牌貨。一些小公司完全模仿大品牌的款式生產一樣的商品，甚至吊牌也仿製，也有的是品牌代加工廠在完成品牌公司的生產量後，私底下繼續生產。這類商品用料非常差，完全靠品牌款式混淆品牌市場，對品牌影響惡劣，也對消費者產生很大的傷害。

結論：非正品，用料很差，表面很難發現，強烈建議不要購買

品牌根本就不是知名品牌，甚至算不上品牌，只是「草根」牌，「隨意貼」牌。

結論：非品牌商品，不在討論範圍之列。

那我們消費者如何購買到質量，性價比高的絕對專櫃正品貨？以及如何識別專櫃正品貨呢？這可能是我們最關心的。購買渠道有二：

到公司旗艦店購買（淘寶商城不一定就是公司旗艦店，淘寶商城也很容易註冊，淘寶商城也不一定銷售正品）。到公司旗艦店購買的商品是絕對的正品貨，但公司旗艦店一般銷售的是陳年舊款，或者當季的滯銷款，很難購買到當季熱賣款。

購買誤區：看寶貝標題；有很多品牌將陳年舊款改成當年新款，如今年是2011年，陳年舊款的標題也是「2011秋冬新款」。

識別方法一：通過款號識別。消費者先不告訴客服您要哪款，而是諮詢客服哪些是新款？哪些是舊款？諮詢客服怎麼看款號來判斷新舊款。或者通過款號在淘寶中搜索寶貝，看其他賣家這款標題是寫哪年的？

識別方法二：通過銷售折扣識別。小品牌是叫價銷售，大品牌基本是按折扣銷售，觀察店家不同新舊款的折扣就很容易發現。

識別方法三：到實體店去看好當季新款款號，甚至可以試好，然後網購，不過當季新款很少在公司旗艦店出現。

到普通店鋪購買。到普通店鋪購買通常能買到當季新款，價格比實體店和官方旗艦店優惠很多，但擔心的是買到尾貨、次品、假貨、套牌貨。次品貨容易發現也可通過退換解決，最讓消費者擔心的假貨，非常難以發現識別。

購買誤區：根據銷量選擇店鋪或賣家。普通店鋪很難支持規模銷售，如果普通賣家店鋪種出現一件商品（特別是服裝）銷量太大，可以斷定非專櫃正品的概率大於90%。

識別方法一：銷量不能太誇張，30天銷售超過100件的就不太正常。這種貨大多數是假貨、套牌貨。

識別方法二：價格不能太低，如果是專櫃正品貨，大多數貨源渠道來自實體店，大品牌基本都是按折扣拿貨，折扣也不低。如果銷售折扣太低就不太正常，要不就是尾貨、次品，要不就是陳年舊款、甚至假貨，因為當季專櫃正品貨折扣都比較高。

識別方法三：包裝、吊牌是否齊全，是否有防偽碼。也可到實體店對比。

店鋪(21世紀新生活)經歷了這麼久得堅持，好不容易到了4鑽，真感覺不易啊。因為現在的淘寶社會太複雜了，顧客也非常多樣，經常是有淚也有辛酸。值得欣慰的是一直以來得到很多老顧客的照顧。店鋪慢慢被很多人認同了，很多新顧客也都是老顧客推薦介紹來的。使得幾年來才開始慢慢成熟起來了。在此非常感謝老顧客！

本店(21世紀新生活)是專賣銷售ABC童鞋（多年進入中國十大童鞋品牌，中國名牌童鞋），另外銷售淘帝童裝（2010年十大童裝品牌，2011知名品牌童鞋）。有關品牌可以查詢網站，各類十大品牌都有。

在此羅列一下知名著名的童裝童鞋品牌，不分先後：

2011年十大童裝品牌：巴拉巴拉童裝紅黃藍童裝小豬班納童裝派克蘭帝童裝巴布豆童裝嗒嘀嗒童裝叮噹貓童裝水孩子童裝棵棵樹童裝娃哈哈童裝

2011年十大童鞋品牌：巴布豆童鞋ABC童鞋幫登-奧特曼童鞋七波輝童鞋紅蜻蜓童鞋藍貓童鞋永高人童鞋BBG童鞋圖圖童鞋卡西龍童鞋

2010年十大童裝品牌：巴拉巴拉童裝、博士蛙童裝、嗒嘀嗒童裝、紅黃藍童裝、今童王童裝、棵棵樹童裝、力果童裝、瑪米瑪卡童裝、派克蘭帝童裝、水孩兒童裝、淘帝童裝、小豬班納童裝

2011年十大童鞋品牌：ABC童鞋、奧特曼童鞋紅蜻蜓童鞋藍貓童鞋第一步童鞋大黃蜂童鞋斯乃納童鞋幫登童鞋、足友童鞋永高人童鞋