鬼谷子之反應之術，教你如何刺探虛實，如何以弱勝強？年輕人打拚的必備之術

《鬼谷子詳解》鬼谷子著，張平 廖鵬編著。

《反應》是鬼谷子的第二篇。反是反覆試探，應是回應，反應是指投石問路，以觀回應，然後再做出決策之術。「聽其言，觀其行」是反應之術的基本技巧。通過反覆的試探，從而掌握對方的真實意圖，以致更好的掌控局勢，達到自己的目的。

為人處世

人生在世，很少一帆風順，總會遇到不同的坎坷，關鍵是遇到困難和挫折後，你是否還能保持最初的信心和勇氣。只要信心不失，才能為將來東山再起，留下希望的種子。

對於一個性情暴躁，自尊心有極強的人，最好的辦法是「激將法」，「樹怕剝皮，人怕激氣」，自尊心強的人，受到羞辱，更能奮發圖強，發揮出全部的潛力。

想要說服一個人，最好的辦法是動之以情，再曉之以理。「感人心者，莫先乎情」，先「以情動人」再「曉之以理」，必能事半功倍。

俗話說對付無賴，你要更加無賴，對付卑鄙的人，你要更加卑鄙。所以面對競爭者時，你需要全面了解他的一舉一動，了解他的特性和習性，按照「以其人之道，還治其人之身」之法，才能勝之。

遇到強大的對手時，如果不能一招取勝，那麼就好的辦法是先假裝屈服，暗中積蓄力量，然後乘其不備，一舉擊破。「退一步是計策，進一步才是目的」，處理問題時既需要果斷，也要善於忍耐，這樣才能抓住最適宜的時機。有時候，還要投餌誘人，方能成事。生性貪婪的人，以財貨為誘餌；放蕩好淫的人，以美色為誘餌，貪功圖名的人，以權力為誘餌。投其所好，巧下誘餌，就能誘其上鉤，從而達到自己的目的，「將欲取之，必先予之」的道理。「投餌」也是一門學問。「姜太公釣魚，願者上鉤」，餌中帶「鉤」，讓對方渾然不覺，貪餌中鉤，方能制住對方。所以下餌前，必須充分了解對方，知道他的喜好，摸清他的習慣和性情，一旦掌握了對方的口味，必能招招必中，鉤鉤有「魚」。

人生中無端的陷害無處不在，沒有人能夠永遠順利，在陷害面前，如無法解脫，就應該以退為進，保住自己的根本，以圖他日東山再起。

管理謀略

管理上有時候也應該欲取先予，想從下屬那裡得到什麼，就先給予他點什麼，這樣能很好的激發士氣。善於反應的人，不僅要審時度勢，更要懂得適可而止，及時退步。後退一步，不是怯懦，更不是認輸，只是暫時的妥協，只是緩兵之計。後退一步是為自我調整，自我休養生息，為了下一次的出手贏得緩衝時間。管理上也一樣，有時候也需要審時度勢，忍氣吞聲，為自己贏得生存和發展的機會。

如果你處於弱勢地位，可以擺出一種居高臨下的姿態，先在氣勢上壓倒對方，進而說明形勢，言明厲害，道明關鍵，從而反客為主，佔據主動權。這就是《鬼谷子》先聲奪人的智慧，運用得當，你將如魚得水，心想事成。

當你在競爭一個崗位時，不妨試下這一招「以靜制動」。隱藏自身實力，懂得韜光養晦，以靜制動，在競爭對手放鬆警惕時再適機出手，一擊制勝。特別是在多人競爭中，以退為進，收斂鋒芒，保全自己的根本，讓自己被忽視，暗自做好充分準備，然後待時機成熟，便出其不意，主動出擊，扭轉乾坤，成為最後的贏家。

欲情故縱之計也可以運用在管理中，當你處於競爭中時，假裝糊塗，抬高對手，讓其驕傲自滿，對你放鬆警惕，自己再暗自努力，做好充分準備，在關鍵時候展現自己的才能。當對手太過強大時，為了提高制勝把握，還要應用「欲取先驕」之計，用恰當的話語給對手猛灌「迷魂湯」，讓他越來越驕傲自大，自得溢滿，甚至口出狂言。你再暗自努力，低調行事，只要抓住一次關鍵的時機，充分展現才能，必能戰而勝之。如果競爭對手與你實力相當，那你就應當充分了解對方的優劣，然後充分利用自己的優勢去攻擊對手的弱點，加之「欲擒故縱」之計，你就能穩操勝券了。

俗話說「知己知彼，方能百戰不殆」，無論何人只要能夠摸透其性情喜好，然後投其所好，就能達到自己的目的。但反之亦然，如果你的競爭對手對你瞭若指掌，那麼你就防不勝防。所以職場中交朋友要謹之慎之，雖然害人之心不可有，但是防人之心也不可無。要想戰勝別人就得充分了解自己，再去詳細了解別人，你需要花很多的經歷和耐心才能對一個人完全了解，只有下大功夫去完成這件事，沒有捷徑可走。只有了解了對手的虛實，掌握了對手的動態，才能立於不敗之地，才能避免對手為你設的陷阱，才能搶到先機，化被動為主動，戰而勝之。要懂得隱藏自己的實力，讓對手摸不透、抓不著，當對方攻擊你，你無法抵抗時就可以虛張聲勢，嚇唬對方，讓對方感覺你神秘莫測，不敢輕易攻擊你，關鍵你要機智靈活，心態平和，虛而實之，實而虛之，以弱示強，方能嚇唬住對方，讓他望而生畏。

商戰博弈

商業活動中常常會碰到很多棘手的問題。有時可以採取「以退為進」的策略，適時退卻是為了更好的進攻。現實中常常發生，兩強相爭，互不退讓，最後兩敗俱傷。採取鬼谷子的「反應術」博弈商海，要遇強而「讓」，先退一步，暫避鋒芒，保全自己，再因勢利導，待機而發，以退為進，達到自己的目的。

商場雖然講誠信經營，但不是任何時候都老老實實的，辦事要具體問題具體分析，如果你沒有任何資本，就只有採用「無中生有」的辦法；如果你資本不夠雄厚，就只有採用「以小充大」的方法。在商場中談判時，可以把有限的資本集中在一個點，讓對方只看到你強大的一面，從這一點的強大，讓對方對你的整體實力產生錯覺。如果你本身實力不夠，又想贏得很多，就只有藉助虛張聲勢之術，虛張聲勢運用得當，你將事半功倍。因為經商之道都願意和強者合作，當你實力不夠時，運用虛張聲勢之術來為自己贏得強大的實力，進而為自己開拓一條成功的大道。

商場中有時候你還得學會「裝糊塗」，裝糊塗是一門高超的處世藝術，宗旨是掩藏自己的真實意圖，要求則要非常逼真，演技過人，使旁觀者深信不疑，目的是為了明確對方的真實意圖。也就是假裝不懂，自己不說多聽對方說，從對方的言語和神情中了解其真正意圖。「裝糊塗」不僅要演技出色外，還需要自信，面不改色，神情自若，出神入化，爐火純青，因為商場上誰都不傻，稍不留神，就會被對方識破。利用「裝糊塗」可以捕捉到對方的信息，而對方對你所知甚少，從而掌握主動權，實現自己的目的。

「以銅為鏡，可以正衣冠；以人為鏡，可以明得失；以史為鑒，可以知興替」，商場要想成功，還需要有一種從別人的信息里窺探商機的能力，這是一種眼光，也是一種隨機應變的能力。隨機應變，才能把握住商機，才能把自己路子經營大，才能多元化發展，才能在激烈的競爭中活下來。一個優秀的公司經營者必須有「超越常規」的思考方法，要懂得「見形而謀」，「見微知類」，從客觀環境中尋找發財的契機，才能產生不同凡響的創意，才能讓公司越來越好。要用變化的眼光看待問題，不斷的挑戰自我，精益求精，推陳出新。不斷開拓新的產品，新的市場，才能在市場潮流中佔據一席之地。

「以近待遠，以逸待勞，以飽待飢」等軍事策略也可運用在商場中，俗話說「商場如戰場」，運用這些軍事策略，即使後發，也可以克敵制勝。當對手處於困難局面時，不一定只用進攻，可以採用以逸待勞之術，以不變應萬變，以靜制動，掌握主動權，待機而動，積極調動對方，牽著對方的鼻子走，讓他自行消耗，再一舉擊破對方的防線，這樣既能節省物力、財力、人力，又能在發展的同時擊垮對方。

做生意和做人一樣，有所為，有所不為。學會退讓，以靜制動，掌握主動權，才能更好的後發制人，克敵制勝，一味咄咄逼人只會使自己陷入死胡同，兩敗俱傷。

職場之道

職場上，一定要見機行事，同樣的事情，別人做得有可能很順利，到你做的時候，一定不要照搬，因為可能事情已經發生變化。要具體問題具體分析，從實際出發，相機行事，方能讓領導放心，讓客戶舒心。現實生活中，要正確的認識自己的能力和現實情況，量力而為。不要為了夢想去變化自己的環境，而要為了夢想去改變自己的能力。面對紛繁複雜的社會，常常有自己難以招架的時候，適時選擇「認輸」並不丟人，認輸不是徹底失敗，而是一種自我保護，自我防禦。身處職場，不僅要自知，而且要冷靜分析，仔細觀察，分清利弊，適時而忍，見機而行，靈活反應。運用方圓之道，陰陽調和，進退有度，積蓄實力，為自己爭取更好的機會。並不是所有的困難和挫折都可以逾越，並不是所有的機遇和好運我們都可以把握。在確定無力回天時，選擇「認輸」，使自己心情更輕鬆，或許會取得意想不到的效果。

在職場中，機遇無處不在，關鍵在於你是否能把握得住。對於領導安排的工作，有的人因為害怕困難而畏首畏尾；有的人，面對困難，懂得變通，隨機應變，往往脫穎而出。在職場中競爭和未知的挑戰無處不在，只有用心觀察身邊的人和事，不斷改變自己，去適應環境，不斷的成長，才能更好的戰勝挑戰，抓住機遇。

多用語言的妙方——誘導之術。恰當的用柔和的方式進行誘導，對方很容易乖乖的跟著你的話題走。誘導之術，就是要把別人往自己要表達的方向引導。在職場中，不管是為人還是辦事，你讓某人越多的對你說「是」，這個人就越可能習慣性的順從你的要求，從而達到自己的目的。

《反應》

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