廣交會經驗分享：如何有效利用參展收穫的客戶名片

參加一次廣交會能收到多少數量的名片，在一定程度上能夠反映出展會的效果。細看來說，參加一次廣交會，從展位布置、展品準備和參展人員花銷等，都是一筆不小的投入。據我了解，廣交會攤位的申請，價格大概在兩萬四人民幣左右，而如果從展覽公司或其他中介購買，展位費則是兩到三倍的價格。再加上展位布置費用，如果是簡單布置費用不高，但如果是精裝修，那麼費用可能要好幾萬。所以細算平攤下來，展會上收到的名片可能就是幾百甚至上千塊錢一張了。所以在此跟大家分享一下如何長期有效利用展會上收到的名片。

一般來說，展會結束後，外貿部門可以對名片做以下分類：

按洲分類。如北美洲、南美洲和歐洲等，這樣分類的好處是可以大致了解每個洲的大概經濟狀況。比如說，某大洲的客戶數量，無論是大公司還是小公司都很多，那麼說明該洲經濟情況應該是比較不錯的。另外，有一些公司客戶開發是分大區的，這樣也可以比較快速地找到對應的地區客戶。

按國家分類。同理，我們也可以從每個國家名片數量的多少大致判斷當地經濟狀況，同時，也能了解到當地有哪些大企業，從而在後期的客戶開發中找到大致方向，如什麼樣的產品好賣、當地的喜好等。

按客戶銷售渠道分類。對於工廠來說，找到能跟自己公司規模和生產能力匹配的客戶非常重要，大型客戶如超市、連鎖零售店向來是很多有實力的工廠追求的，這些客戶不僅訂單穩定，而且訂單數量一般比較大。廣交會作為最大的綜合性展會，每屆都會吸引世界各地一些大型超市、連鎖企業等的到來，如果能夠抓住一個，那麼可以說此次廣交會就不虛此行了。

當然，要做好以上分類，需要建立在對客戶深刻了解的基礎上。所以我們在展會後拿到名片切勿直接根據展會上的記錄草草地發送簡單的報價郵件，這樣不但效果不大，而且以後持續及深度開發根本無從下手，只會發送意義不大的郵件而已。我們應該做的是在發送郵件之前拿到名片了解客戶大概實力，查看客戶網站做更加深入的了解，查看客戶的經營範圍，產品類別等等。

客戶開發是一個長期的過程，廣交會跟客戶交換名片只是第一步而已，現在很多行業價格可以說非常透明，所以客戶下單也會經過一定的對比。廣交會後立即下訂單的新客戶越來越少，客戶名片需要不斷長期地開發，才有可能最終帶來訂單。業務員應該把客戶名片看做老闆投資的幾千塊錢，而不僅僅是一張名片而已。

客戶開發是業務員的天職，如何有效的開發，有目的有方法的開發，希望外貿人都能經常總結，為公司和自己創造更大的效益。以上就是對如何有效利用廣交會收到的名片的一些小小總結，希望各位外貿同仁有所受益，你們的收穫是我分享經驗的最大動力。

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