中國真有7000萬同性戀？同性戀經濟真是門大生意？

文〡華商名人堂 陳光

中國歷史上，同性戀文化從未像今天這樣大行其道：「同志」不再代表志同道合的人，「搞基」、「腐女」成了時髦文化，女孩想要的不再是閨蜜而是gay蜜……

同性戀經濟也開始被關注並熱炒，並因號稱涉及7000萬人、年消費3000億美元的市場，被許多媒體形容為「即將投產的印鈔機」。

事實果真如此嗎？

2015年1月11日晚，A股上市公司崑崙萬維發布公告稱，擬以9300萬美元（約合6.1億元人民幣）收購同性戀社交應用Grindr60%的股權。後者是一家專註於男同人群社交的美國公司，在移動端擁有全球業內最大的用戶群體。

受此消息影響，1月12日，崑崙萬維開盤不久便強勢漲停，報收於36.47元人民幣。業內認為，「同性戀經濟即將引爆，崑崙萬維領先一步，將通過整合建立起巨大的優勢。」

而且，6億買下Grindr是「撿了大便宜」，因為Grindr的競爭對手、國內最大的男同性戀社交APP「Blued」，2014年底的估值就已經高達3億美元。對比這個數字，崑崙萬維的買賣相當划算。

同性戀經濟是「下一個風口、金礦、印鈔機……」，這樣的理念並不新鮮。2008年，央視介紹目的地酒吧（Destination，北京著名的同性戀酒吧）、2012年「星巴克挺同事件」、2014年庫克（蘋果現任CEO）「出櫃」、2015年美國最高法院裁定同性婚姻合法……每一次同性戀重大事件中，都有不少言論宣稱同性戀經濟的浪潮洶湧來襲，將催生一批有重大影響力的企業。

什麼是同性戀經濟？為什麼這麼多人這麼看好它？

同性戀經濟又稱粉紅經濟（pink money），特指LGBT（Lesbian女同、Gay男同、Bisexual雙性戀、Transgender跨性別者）群體的經濟行為。

國內所有介紹粉紅經濟的文章，都離不開兩個數字：7000萬、3000億。

7000萬是指國內同性戀群體的人數。世界公認的數據認為，同性戀佔總人口數的4%—6%，據此推算，中國同性戀人數在5600萬至8400萬之間。國內著名的性學者李銀河也宣稱，中國同性戀群體的規模在7000萬左右。

這是一個顛覆絕大多數人認知的數字，意味著每20個人中間就有1人是同性戀。換言之：北京早高峰地鐵的一節車廂里，擠著3位同性戀，富士康某棟宿舍樓中，住著超過50位同志……

雖然不可思議，但「7000萬」並非空穴來風。

普羅大眾很少感知到同性戀群體的存在，是因為在該群體中，選擇「出櫃」者（同性戀公開承認自己的性取向）寥寥無幾。

迫於社會道德的壓力，在中國，絕大部分同性戀者選擇「深櫃」，即從不向任何人表態自己的性取向。其中很多人在生活、工作中外顯的狀態與異性戀者無異，旁人無法分辨。

更有相關的學術報道指出：在中國的上一代和當下的偏遠地區，有很多LGBT群體完全沒有「同性戀」的概念，只知道自己和其他人不同。他們在自我懷疑與否定間，模仿異性戀的感情與婚姻生活方式，於「迷惘與不安」中度日。

隨著移動互聯網的發展，這個龐大的群體開始進入公眾視野，並展現出越來越龐大的規模和旺盛的生命力。

近年來，國內同性交友軟體的用戶數量激增。在一二線城市打開這類應用，交友地圖上的「點」密密麻麻。其中的佼佼者blued，2014年底用戶數便突破1500萬。通過這些平台，大部分LGBT群體在互聯網上宣洩著壓力，並試圖「找回」自我。

同性社交APP的急速發展，刺激了資本向來敏銳的嗅覺。7000萬群體對應著近乎空白的專業市場，其間藏著多少亟待開採的金山銀海？在很多投資人眼中，那場面令人興奮。

於是，Buled、Zank、G友等知名應用，相繼獲得了千萬級別的融資。一位不願具名的知名投資人還向華商韜略（華商名人堂）宣稱：投資社交應用只是「圈地」的第一步，未來還將針對同性產業加大投資力度，因為「粉紅經濟的市場實在是太大了」。

絕大多數媒體都引用了「3000億美元」這一數據，來勾勒同性戀經濟的藍圖。

該數字來自美國LGBT資本公司（LGBT Capital），其創始人保羅-湯普森稱中國同性戀市場的年消費能力達3000億美元，僅次於歐洲和美國。

3000億美元是什麼概念？是2014年BAT營收總和的10倍。於是，有人大膽預言：該市場將誕生一到兩個巨頭級的企業。

但事實是，「3000億美元」的說法已經傳了5年，期間不僅沒有誕生巨頭級的企業，就連營收過千萬者都屈指可數。

對此，華商韜略的分析和研究結論是：同性戀經濟顯然不可能有3000億美元的規模，對於猶抱琵琶半遮面的粉紅經濟，輿論存在著大量過分解讀乃至誤解。

首先，「3000億」本身就是一個過分解讀。因為中國有7000萬LGBT群體，便將全國年消費總額乘以5%得出相關數字，直接算入粉紅經濟，這項統計工作太過業餘。

其中，也是最重要的是，同性戀者的絕大多數消費需求，和異性戀沒有什麼不同。他們一樣住房買車，看電視用TCL，強壯身體喝蒙牛。不會要求專門的電視尺寸、牛奶口味，更不會要求住只為同性戀者設計的房子。

目前還沒有哪家大眾品牌願意標榜自己是同性戀品牌。如果某個消費品牌將大部分精力投入同性戀群體營銷，勢必會影響異性戀對於其產品的接受度，對於企業而言，這樣的做法無疑是撿芝麻丟西瓜。

因此，嚴格意義上說，只有那些同性戀強需求而異性戀不需要的產品，才是粉紅經濟的主體。細分到這類市場，所謂的3000億美元大市場根本站不住腳。

在粉紅經濟不斷看漲的幾年間，進入大眾視野的「直系行業」屈指可數，主要包括：以互聯網為主要載體的社交平台、酒吧會所等線下實體、針對LGBT群體推出的化妝品，以及同志旅行項目等。

其中，互聯網板塊佔據了相關投資中超過九成的份額，其餘行業未見有太大發展。以同性酒吧為例，該產業有著較長的發展史，但截至今天，北京地區共計僅有5家LGBT酒吧，4家面向男同開放，1家針對女同。

至於所謂的同性戀特定旅行路線，甚至某些旅行社的同志游，也大都屬於「花頭」，未成氣候。

即使是粉紅經濟的門面——社交平台，順風順水的表面下，亦是布滿暗礁。

首先是用戶數量激增狀態下監管不利。主流的同性APP上，非法販毒、打色情擦邊球、甚至偽裝同志實施詐騙等現象，相繼被曝光。

如果說這是社交類APP的通病，那麼同志類APP則面臨另一種病症：極強的目的性導致用戶體驗單一。一位不願具名的使用者稱：「所有同志類APP，打開軟體，陌生人之間交流的事情永遠只有一件：約嗎？」

其次，和大多數入口一樣，同志類APP大多停留於燒錢圈用戶階段，流量變現的能力仍待加強。這是一種慣性思維，投資方也深陷其中，沉浸於做市場第一、再沉澱探索商業模式的大夢之中。然而，同志類的商業領域本來就窄，如果仍舊維持「同志會所廣告」是收入主力的現狀，恐怕很難實現上市退出的大計。

實際上，上述所有可一言概之：在同性戀產業的大旗下，真正異於常人的市場，大都根植於性，也局限於性的需求。這顯然不是同性戀者生活的重心，更不會是全部。

性需求是一個非常尷尬的話題。為了避免這個根源，輿論總是試圖找出其他因素來包裝粉紅經濟，其中一項就是同性戀群體比異性戀更具消費能力。

當下，即便是不熟悉同性文化的人，也多半有這樣的理念：相比異性戀，同性戀群體更懂得享受生活、保養自己，他們喜歡追逐高級品牌、愛好旅遊，對時尚有著極強的敏感度，男同們甚至比女人更懂得穿衣打扮。

有數據和學術研究支持這一理念：國外經濟學者稱男同是DINK群體(dual income，no kids)，雙收入，沒有孩子，因此有更多的可支配收入。ZANK的相關統計則顯示：在上海，受訪男同的平均月薪超過10000元，高於整體水平，該群體用于海外代購的支出比整體高出80%。

這是關於粉紅經濟的一種經典誤讀，是典型的「倖存者偏差」。所有這類統計的對象，都是已經「出櫃」的同性戀群體。當下，敢公開自己性取向的同志，都是極具勇氣、自我認同感很強的人，他們中的大多數貼著這類標籤：經濟獨立、收入頗豐，敢於追求、能力很強。

但事實上，這些例證表明的只是精英階層消費能力強，並不是同性戀消費能力強。而在精英階層中，比同性戀能「敗家」的異性戀女人數之不盡。如果因為精英階層中的同性戀消費能力強，便認為整個同性戀群體熱衷花錢並且有能力，這顯然是個錯誤。

隱沒在「富裕出櫃者」背後的，是大量的和芸芸眾生一樣為生計奔波、喝酸奶要舔乾淨瓶蓋的「平凡深櫃者」。他們是7000萬LGBT群體的絕對主力，卻從未進入這類數據統計，這讓粉紅經濟看上去就像是空中樓閣。

除「倖存者偏差」外，同性戀群體的宣傳造勢，也使人們對於該類人群有所誤讀。

近年來，同性戀追求「平等社會環境」的浪潮矯枉過正，躍過了「平等化」，將同性戀推向「高尚化、時尚化」的一端。這類輿論將LGBT塑造成更智慧、更優秀的群體形象：報道中的他們總是在時尚界、傳媒界身居要職，蔡康永、金星們成了整個群體的「標準配置」。

這樣的導向並不是好事。比如，在這股浪潮的影響下，「腐女們」腦海中的男同都是「帥氣多金體貼會武功」的形象。如果有長相普通的男生告知她們自己是男同，打破她們腦海中的美好形象，甚至可能會引起其厭惡。

對於追求群體平等的LGBT而言，這種情況顯然不符合大部分人的利益。如果整個社會對於同性戀群體的期望值拔高到一個非常高的標準，只會使得「深櫃者」更深，永遠隱藏真實的自己。

綜上，當下關於粉紅經濟和同性戀群體的輿論，有著太多以偏概全、不切實際的觀念，不去掉這些障目的葉子，粉紅經濟難成金礦。去掉了，則連礦都稱不太上。

因而，華商韜略認為，崑崙萬維的這筆買賣，與其說是撿了大便宜，不如說，他們比那些把「Blued」估值到3億美元的勇敢者們，稍微清醒一點。

對於熱切關注LGBT群體的投資者而言，契合實際的理念應該是：粉紅經濟的確存在、正在生長，但是道阻且長，且天花板沒有那麼高。

7000萬的群體，解決了性、尊重與認同的基本需求後，勢必會爆發更深層次的、專業的強需求。高瞻遠矚者對於這一切或許已經有所洞察與規劃。然而在國內，何時才能解決尊重與認同這一基本條件，誰也不能給出確定的時間。

很多人認為，同性戀群體在中國的環境很寬鬆。1997年，中國修改了「流氓罪」條款，將同性戀非罪化。相較之下，在俄羅斯、中亞等極端地區，同性戀等同於犯罪，針對同性戀的恐怖行為被國家默許。

美國雖然裁定同性婚姻合法，但仍有大量「秉持」教義的基督教徒視同性戀如魔鬼，並極力抵制。而在中國，從沒有哪個團體站出來斥責同性戀群體。

有了這些對比，所以中國就是同性戀群體的天堂？事實絕非如此。因為法律和制度從不是同性戀的最大阻力，道德和文化習俗才是。阻止絕大部分同志出櫃的原因，不是沒有法律條款支持其婚姻，而是周遭的流言蜚語和父母失望的眼神。

傳統普世道德認為：百善孝為先。這條文化，就給同性戀判了死刑。同性戀者不生育，而「不孝有三，無後為大」；普通人不理解同性戀的性行為，前幾輩人群中沒有同性戀的概念，卻留下了「陰陽人」、「屁股精」等極具偏見和侮辱性的辭彙。

即便是在思潮與時俱進的網路中，對於LGBT的偏見也處處可見。在某知名論壇的相關討論中，一條「我理解同性戀，但如果我的孩子是同性戀，我一定把他活活打『直』」的評論，被贊到了最顯眼的位置。

這條評論代表了絕大多數新生代國人的觀念，對待同性戀，他們更像是「看熱鬧不嫌事兒大」：滿足獵奇心可以，但決不允許牽涉到我的利益。

《南方周末》曾經發表一篇關於粉紅經濟的文章，其中一處頗為諷刺。該文在開頭引用了一位粉紅經濟投資人的話：「人們對同志的包容度是在提升的，包容度到達一個點，一定會刺激這個產業爆發。」

和這句話一樣，很多挺同性戀的輿論也呼籲社會多包容該群體。但是，同性戀為什麼需要異性戀的包容？只有犯錯的人才需要包容，同性戀只是一種自然現象，又有什麼不對呢？

這個小細節，是社會對於同性戀偏見的縮影。「挺同」群體尚且如此，其他勢力不言而喻。

什麼是真正的平等？有一天，普通大眾可以像看平常人一樣看待同性戀、殘障等差異化群體，不打著同情的名聲去窺探，不以憐憫的眼光來審度，不投去奇異的目光。而同性戀者向他人介紹自己的性取向時，像說「我是北京人」般稀疏平常，那才是平等。

到那時候，粉紅經濟才能走上檯面，真正做大。(完)

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