5分鐘學會電話銷售

　　很多人都說電話銷售難,電話銷售到底難在哪裡呢,今天就讓我來告訴你,5分鐘就能學會電話銷售.

　　從兩個大的方面開始,第一是執行力,第二是銷售技巧,執行力如果不強,那就不要做銷售了,沒有強大的執行力,還想做好銷售,那就去滾蛋吧.銷售技巧可以讓你快速的打開話題,和客戶進入溝通的狀態,具體從下面四個小方面來說.

　　第一,冒充客戶

　　銷售小白,不知道怎麼做電銷,那麼最好的辦法就是冒充客戶,你想知道什麼對手就會告訴你什麼,但是在冒充客戶的時候,一定要把自己的逼格裝高一點,這樣才能不被對手發現,同時符合甲方欺乙方的常規做法,而且最重要的是,那樣才能聽到對手到底是怎麼勸說和挽留客戶的這才是我們所要的.

　　在冒充客戶的時候有三點要做好,第一就是錄音,這是必須要做的,方便我們自己下來琢磨,第二就是寫寫畫畫,看對手在溝通的時候主要說了哪些關鍵詞;第三,多冒充客戶,給競爭對手打電話.打的多了自然後邊你就知道人家怎麼說了,這樣容易總結規律.在總結的時候從兩個方面考慮,對方主要說了什麼方面,對方避免了哪些方面.

　　第二,向公司高手學習.

　　電話銷售,每個公司都有,有一些人就是電話銷售的高手,你不是不會嗎,你就聽著你們公司的高手是怎麼打電話的,有的時候可以請教一下,但是還是建議偷偷的學習對方,因為你經常請教人家就會覺得你是在偷窺人家,人家自然不會把精華告訴你,想讓人家把精華告訴你,保持好關係是必不可少的.夏天不時有時的買個雪糕或者一瓶飲料,用不了多長時間,就能搞定他,電銷的精髓必然告訴你.

　　第三,為對方考慮.

　　我們在打電話的時候,總是說我們有什麼,很少客戶到客戶的需求,在互聯網時代,強調的是痛點,爽點,我們首先得明白對方有什麼痛點,需要什麼幫助,你為對方在考慮,對方自然不會容易拒絕.對方喜歡某些方面,你可以讓他體驗,這樣不就是在給客戶做增值服務嗎,對方肯定也不會輕易的拒絕.這裡舉一個例子.

　　"王總,你好,我是某某裝修公司的小張,前些天給馬老闆家裡裝修完,聽他說他家就是你設計的,我特別的崇拜,搞裝修這樣長的時間,沒見到外行這樣的牛逼,之後咱們可以相互合作一起賺錢,到時候把你們家,包括你們親戚家都用你的設計裝修……"

　　看完這句話,是不是覺得比較的貼切啊,很簡單為對方著想,首先誇獎對方的設計能力,其次要和對方一起賺錢,最後又表明了咱們的目的,一起合作,這是一箭三雕啊.

　　第四.數量級的打電話

　　我們都知道高手是練出來的,同樣的電話高手也不例外,別人一天200個,你一天30個,這樣子怎麼可能成為電銷高手.

　　每天給自己200到300個數量,這樣時間長了自然就能形成屬於自己的電銷套路.另外我們也知道市場在變化,客戶也在變化,數量級的電話,能夠讓我們更快的掌握客戶的心裡等各種變化,從而及時更新或者總結出更有效的電銷套路.

　　來源:頭條號

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