銷售大師傑弗里吉特默：5個提問足以搞定客戶！
【品牌內容官】在之前分享了原一平、博恩.崔西、喬.吉拉德、湯姆.霍普金斯等銷售大師，今天跟大家分享享譽全球的銷售大師--傑弗里.吉特默，也是包括可口可樂、寶馬、IBM等數十個世界500強的御用顧問教練，他著有《銷售聖經》，相信不少人看過，今天跟大家分享其中一個技巧，就是他提出的5個提問足以讓客戶成交，我們來看下這個銷售漏斗是如何設置的。
銷售：王先生，如何挑你中意汽車？（或者你挑選汽車的標準是什麼？）
客戶：我主要看重舒適性和動力。
二、提問2--挖掘精準標籤
銷售：嗯，很多成功的男人都喜歡既舒適有有強勁的動力，不知您對動力或舒適有什麼具體的要求嗎？比如加速或其他為什麼！----先讚美，再提問
客戶：我開過朋友的奧迪A6，喜歡那種感覺，不過奧迪車實在太多，所以其他牌子我也看看。（有的老鳥會直接告訴你加速參數百公里8秒左右）
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三、提問3--挖掘痛點銷售：有的人關心價格和油耗，您為什麼非常關心舒適和動力？
客戶：我平常工作很忙，經常開車跑長途，一年車子要跑10公里以上，所以一定要舒適，否則腰酸背痛，另外動力要好，很省時間！！
四、提問4--設置漏斗要承諾銷售：王總很會挑車子啊，另外加速不夠，超車也非常危險的，你的需求我已經全部清楚了，我們剛出一款，舒適性和動力絕對超過奧迪A6，樂視賈躍亭也開的這款車，我待會兒把參數拿給你看，並帶你試駕，不過我先問下，如果這些滿足你要求，您今天能決定購買嗎？-----找和客戶氣質年齡相同的名人介紹， 讓客戶興奮，讓客戶多說。
客戶：哈哈，賈躍亭我也喜歡，一切都符合當然可以了！
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五、提問5-誘導成交
銷售：王總，這個車子主要針對商務長途人群，打造舒適和動力，加速也OK，這點相信你不會懷疑了！（千萬不要問：「你還滿意嗎?"，客戶可以拒絕是因為你給了他拒絕的機會，所以千萬別問是否之類的弱智問題），王總，您這邊請，帶您填張表獲得一個特價許可權，這邊貼膜師傅我會今天給你安排好!
客戶：好的，是簽這裡嗎？
提問五步法是嚴密邏輯關係：這些提問是經過反覆驗證的，層層遞進。
不要機械使用：中國語言豐富多彩，當然每句話不一定照搬，達到其中每個提問的目的就行了。客戶不會什麼都不談只問5個問題跟你成交，你和客戶要在這5個問題中做穿插和情感交流，但5個問題是主線，其中有3個挖掘，很多人只問一個問題，然後就滔滔不絕的介紹產品了，連客戶精準需求和痛點都搞不清，說了一堆都沒用，說100句產品介紹不及客戶一句承諾簡單有效。
研究自己公司的5步法：你可以通過如上方法，結合行業和公司產品設置5個經典問題和話術！
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