131個心理學效應

1.醞釀效應

【釋義】在解決問題的過程中，我們都可以發現"把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案"這一現象。阿基米德發現浮力定律就是醞釀效應的經典故事。

【應用】面臨難題時，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許靈感就有了。

【金句】"踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫"。

2.阿倫森效應

【釋義】隨著獎勵減少而導致態度逐漸消極,隨著獎勵增加而導致態度逐漸積極的心理現象。阿倫森效應也指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、讚揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

【應用】應儘力避免由於自己的表現不當所造成的他人對自己印象向不良方向的逆轉。同樣，它也提醒我們在形成對別人的印象過程中，要避免受它的影響而形成錯誤的態度。

【舉例】大院里的孩子們每當晚上7點時，總會在一輛報廢汽車上蹦跳，蹦得震耳欲聾，大人們越管，眾孩童玩得越歡，見者無奈。這天，一個人對孩子們說："小朋友們，今天比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。"眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優者果然得獎。次日，這人又來到車前，說："今天繼續比賽，獎品為兩粒奶糖。"眾童見獎品直線下跌，紛紛不悅，無人賣力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，這人又對孩子們說："今日獎品為花生米兩粒。"眾童紛紛跳下汽車，皆說："不蹦了，不蹦了，真沒意思，回家看電視了。"

【金句】"重賞之下必有勇夫"，"不愛我的我不愛"

3.暗示效應

【釋義】暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。

【應用】盤馬彎弓，比犯顏直諫效果好。

【金句】"潛移默化"

4.安泰效應

【釋義】安泰效應，是指一旦脫離相應條件就失去某種能力的現象。

【舉例】安泰是古希臘神話中的大力神，他力大無窮，無往不勝。因為他只要靠在大地上，就能從大地母親那裡汲取無窮的力量。他的對手發現了這個秘密，便誘使他離開地面，在空中殺死了他。

【金句】"引蛇出洞"

5.安慰劑效應

【釋義】安慰劑效應，又名偽藥效應、假藥效應、代設劑效應（英文：PlaceboEffect，源自拉丁文placebo解"我將安慰"）指病人雖然獲得無效的治療，但卻"預料"或"相信"治療有效，而讓病患癥狀得到舒緩的現象。

【舉例】幾個很少接觸鄉村環境的城裡人到野外郊遊，到達山腰時，他們為眼前清澈的泉水、碧綠的草地和迷人的風景所深深吸引。休息時，其中一人很高興地接過同伴遞過來的水壺喝了一口水，情不自禁地感嘆道：山裡的水真甜，城裡的水跟這兒真是沒法比。水壺的主人聽罷笑了起來，他說，壺裡的水是城市裡最普通的水，是出發前從家裡的自來水管接的。

【金句】"信春哥，得永生"

6.巴納姆效應

【釋義】巴納姆效應是由心理學家伯特倫·福勒於1948年通過試驗證明的一種心理學現象，它主要表現為：每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。而要避免巴納姆效應，就應客觀真實地認識自己。

【舉例】算命，星座，生肖等預測除了有心理方面的原因，還可以用概率學來解釋。事物都具有兩面性，因此這些預測常常有50%的勝算。"你這個人富有同情心，喜歡小動物。"像這樣大眾化的描述，大多時候是奏效的，當然也有50%失敗的機會。

【金句】"對號入座"

7.半途效應

【釋義】半途效應是指在激勵過程中達到半途時，由於心理因素及環境因素的交互作用而導致的對於目標行為的一種負面影響。大量的事實表明，人的目標行為的中止期多發生在"半途"附近，在人的目標行為過程的中點附近是一個極其敏感和極其脆弱的活躍區域。導致半途效應的原因主要有兩個，一是目標選擇的合理性，目標選擇的越不合理越容易出現半途效應；二是個人的意志力，意志力越弱的人越容易出現半途效應。

【應用】行為學家提出了"大目標、小步子"的方法，對於防止半途效應的發生具有積極的意義。

【金句】"行百里者，半九十"

8.貝爾納效應

【釋義】英國學者貝爾納勤奮刻苦，同時又有很高的天賦。如果他畢生研究晶體學或生物化學，很有可能獲得諾貝爾獎。但他卻心甘情願地走另一條路——為他人去做一架雲梯，把一個個富有開拓性的課題提出來，指引別人登上科學的高峰，這一舉動被科學家們稱為"貝爾納效應"。

【應用】天才，未必要自己去執行。

【金句】"要把金針度與人"

9.貝勃定律

【釋義】當人經歷強烈的刺激後，再施予的刺激對他（她）來說也就變得微不足道。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。比如，原本一元錢的報紙變成了十元一份，你定會感到無法接受；而原本10000元的電腦漲了100元，你一定不會有什麼大的反應。

【應用】"貝勃規律"經常應用於經營中的人事變動或機構改組等。一家公司要想趕走被視為眼中釘的人，應該先對與這些人無關的部門進行大規模的人事變動或裁員，使其他職員習慣於這種衝擊。然後在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標。很多人受到第一次衝擊後，對後來的衝擊已經麻木了。

【金句】"見怪不怪"

10.比馬龍效應

【釋義】皮格馬利翁效應(PygmalionEffect)，也有譯"畢馬龍效應"、"比馬龍效應"，由美國著名心理學家羅森塔爾和雅格布森在小學教學上予以驗證提出。亦稱"羅森塔爾效應(RobertRosenthalEffect)"或"期待效應"。暗示在本質上，是人的情感和觀念，會不同程度地受到別人下意識的影響。人們會不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示。而這種暗示，正是讓你夢想成真的基石之一……

【應用】多讚美，真心讚美！

【金句】"好言一句三冬暖"

11.彼得原理

【釋義】彼得原理是美國學者勞倫斯·彼得在對組織中人員晉陞的相關現象研究後得出的一個結論；在各種組織中，由於習慣於對在某個等級上稱職的人員進行晉陞提拔，因而僱員總是趨向於晉陞到其不稱職的地位。彼得原理有時也被稱為"向上爬"原理。

【應用】對個人而言，雖然我們每個人都期待著不停地升職，但不要將往上爬作為自己的惟一動力。與其在一個無法完全勝任的崗位勉力支撐、無所適從，還不如找一個自己能遊刃有餘的崗位好好發揮自己的專長。

【金句】"力不勝任"

12.邊際遞減效應

【釋義】有時也稱為邊際貢獻，是指消費者在逐次增加1個單位消費品的時候，帶來的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來的總效用仍然是增加的）。

【舉例】當你肚子很餓的時候，有人給你拿來一籠包子，那你一定感覺吃第一個包子的感覺是最好的，吃的越多，單個包子給你帶來的滿足感就越小，直到你吃撐了，那其它的包子已經起不到任何效用了。

【金句】"第一個總是最好的"

13.布里丹毛驢效應

【釋義】決策過程中猶豫不定、遲疑不決的現象。布里丹是大學教授，他的出名主要在於據說他證明了兩個相反而又完全平衡的推力下，要隨意行動是不可能的。他舉的實例就是一頭驢在兩捆完全等量的草堆之間是完全平衡的。既然驢無理由選擇吃其中哪一捆草，那麼它永遠無法作出決定，只得最後鋨死。

【金句】"當斷不斷，反受其亂"

14.不值得定律

【釋義】不值得定律最直觀的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，這個定律似乎再簡單不過了，但它的重要性卻時時被人們疏忘。不值得定律反映出人們的一種心理，一個人如果從事的是一份自認為不值得做的事情，往往會保持冷嘲熱諷，敷衍了事的態度。不僅成功率小，而且即使成功，也不會覺得有多大的成就感。　　

【舉例】哪些事值得做呢？一般而言，這取決於三個因素。

A價值觀。只有符合我們價值觀的事，我們才會滿懷熱情去做。

B個性和氣質。一個人如果做一份與他的個性氣質完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道。

C現實的處境。同樣一份工作，在不同的處境下去做，給我們的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打雜跑腿的工作，你很可能認為是不值得的，可是，一旦你被提升為領班或部門經理，你就不會這樣認為了。

【應用】如果你的工作不具備這三個因素，你就要考慮換一個更合適的工作，並努力做好它。

【金句】"做自己！"

15.財富效應

【釋義】財富效應（The WealthEffect）是現代社會發展過程中提出的新理念，指某種財富的累積存量達到一定規模後，必然產生對相關領域的傳導效應或者是控制效應。

【舉例】50年代的"財富"是激情：中華兒女們豪情澎湃、高歌猛進，金錢是多餘的羈絆!

70年代的"財富"是鬥爭：斗出一片火紅的天，金錢是一種鍛煉覺悟的戰場!

80年代的"財富"是變革：實踐是檢驗真理的標準，金錢擠進了發展的硬道理!

90年代的"財富"是組合：忙碌發展的中國在創造、在變革、在試驗、在組合各種被解放的元素們，金錢是組合品的標誌！

【應用】分析中國股市財富效應的制約因素：

A股市規模製約了財富效應影響的廣度。

股市規模主要包括兩個方面，一是指股市的總市值，主要用市值佔GDP的比例來衡量，一是指股市的參與面，即持有股票財富的家庭占社會總家庭的比重。沒有足夠的規模，財富效應的影響面相當有限。　　

B股市投資不確定性制約了財富效應的影響深度。　　

不確定性是一種普遍的存在，是證券投資的天然屬性，這直接影響到財富MPC的大小。一般來說，在股市趨勢不明朗的情形下，股市中的收入最多只能是暫時性收入，它將不與持久性消費發生固定比率，對消費的影響也僅是暫時的。如果股市波動幅度大，或者投資者趨向於短期投資，其影響將更多的表現為財富的結構調整，而不是總量的增加。　　

C股市的"擠占效應"削弱了財富效應的影響力。　　

股市上漲，對消費產生兩種效應，一是通過增加財富，減少儲蓄，擴大消費的效應，即財富效應。

一是因股市持續攀升而產生的賺錢效應，使原本用於即期的消費轉化為股票投資，或者因股市長期下跌，投資者被套牢，導致當前消費被迫減少，即所謂的"擠占效應"。　　

另一方面，股市對生產性資金的擠占效應間接影響了財富效應。

【金句】"水漲船高"

16.蔡格尼克效應

【釋義】蔡格尼克記憶效應（Zeigarnik effect）是指人們對於尚未處理完的事情，比已處理完成的事情印象更加深刻。這個現象是由蔡格尼克通過實驗得出的結論。

【舉例】信寫了一半，圓珠筆突然寫不顯了，是隨手拿起另一支筆繼續寫下去還是四處找一支顏色相同的筆，在尋找時思路又轉到別的方面去了，而丟下沒寫完的信不理？或者，是否被一本間諜小說迷住了，哪怕明天早上有一個重要會議，也要讀到凌晨4點仍不釋卷？

【應用】很多人有與生俱來的完成欲。要做的事一日不完結，一日不得解脫。蔡戈尼效應是人走入兩個極端：一個是過分強迫，面對任務非得一氣呵成，不完成便死抓著不放手，甚至偏執地將其他任何人事物置身事外；另一端是驅動力過弱，做任何事都拖沓羅嗦，時常半途而廢，總是不把一件事情完全完成後再轉移目標，永遠無法徹底地完成一件事情。

【金句】"欲罷不能""心理張力"

17.長尾效應

【釋義】長尾效應的根本就是要強調"個性化","客戶力量"和"小利潤大市場",也就是要賺很少的錢，但是要賺很多人的錢，要將市場細分到很細很小的時候，然後就會發現這些細小市場的累計會帶來明顯的長尾的效應。

【舉例】以圖書為例：Barnes & Noble的平均上架書目為13萬種。而Amazon有超過一半的銷售量都來自於在它排行榜上位於13萬名開外的圖書。如果以Amazon的統計數據為依據的話，這就意味著那些不在一般書店裡出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。也就是說，如果我們能夠擺脫資源稀缺的限制，潛在的圖書市場將至少是目前的兩倍大。

【應用】最大的財富孕育自最小（細分）的銷售。

【金句】"螞蟻也是肉"

18.超限效應

【釋義】超限效應是指刺激過多、過強或作用時間過久，從而引起心理極不耐煩或逆反的心理現象。

【舉例】美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，於是他決定，1分錢也不捐。到牧師終於結束了冗長的演講，開始募捐時，馬克·吐溫由於氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。

【應用】即便是善意的正確的嘮叨，次數太多也會招致反效果。從小不愛喝水、吃水果，就因為爸媽太強調這兩條了。

【金句】"過猶不及"

19.拆屋效應

【釋義】魯迅先生曾於1927年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段文字："中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。"這種先提出很大的要求，接著提出較小較少的要求，在心理學上被稱為"拆屋效應"。

【應用】談判時很有用！

【金句】"漫天要價，就地還錢"

20.成敗效應

【釋義】是指努力後的成功效應和失敗效應，是格維爾茨在研究中發現的。通過實驗證明學生的學習興趣不僅跟任務是否容易成功完成有關，更重要的是，只有通過自己的努力，克服困難以達到成

功的境地，才會使他們感到內心的愉快。

【應用】先做簡單的容易成功的事，成功後容易激發成就感，進一步增強興趣。避免做容易導致挫敗感的事情。

【金句】成功是成功者的通行證，失敗是失敗者的墓志銘

21.重疊效應

【釋義】在一前一後的記憶活動中，識記的東西是相類似的，對於保存來說是不利的。這是因為重複出現內容相同的東西時，相同性質的東西由於互相抑制，互相干涉而發生了遺忘的結果。柯勒把這種現象命名為"重疊效應"。

【應用】學習漢字、外文單詞以及其他材料時，一定要注意不要把相類似的東西集中在一起，這樣容易產生重疊效應。如果要放在一起學習時，最起碼有一些材料是很熟的，這樣可能會產生同化作用，把生疏的材料同化於已熟記的材料之中。

22.刺蝟法則

【釋義】兩隻睏倦的刺蝟由於寒冷而擁在一起，可怎麼也睡不舒服，因為各自身上都長著刺，緊挨在一塊，反而無法睡得安寧。幾經折騰，兩隻刺蝟拉開距離，儘管外面寒風呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。"刺蝟"法則就是人際交往中的"心理距離效應"。

【應用】管理心理學專家的研究認為：領導者要搞好工作應該與下屬保持親密關係，但應該"親密有間"的關係。特別要提醒的是，領導者與下屬親密無間地相處，還容易導致彼此稱兄道弟、吃喝不分，並在工作中喪失原則。

【金句】"距離產生美"

23.淬火效應

【釋義】金屬工件加熱到一定溫度後，浸入冷卻劑(油、水等)中，經過冷卻處理，工件的性能更好、更穩定。

【應用】長期受表揚頭腦有些發熱的學生，不妨設置一點小小的障礙，施以"挫折教育"，幾經鍛煉，其心理會更趨成熟，心理承受能力會更強；對於麻煩事或者已經激化的矛盾，不妨採用"冷處理"，放一段時間，思考得會更周全，辦法會更穩妥。

【金句】"急事緩著辦"

24.搭便車效應

【釋義】在利益群體內，某個成員為了本利益集團的利益所作的努力，集團內所有的人都有可能得益，但其成本則由這個人個人承擔，這就是搭便車效應。

【應用】要打破大鍋飯

【金句】"混水摸魚"

25.答布效應

【釋義】"答布"是人類社會最初期的一種生活規範。當時雖然還沒有宗教、道德、法律等觀念存在，但是人們在生活中，已經混合這三者觀念統一使用。史學家通稱"答布"為"法律誕生前的公共的規範"。"答布"為什麼能有這樣一種效應呢?社會心理學家分析，這是由於原始社會的科學文化水平很低，所以人們對於所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認為如果觸犯禁忌，便要蒙受災害，故而必須遠遠地躲避它們、畏敬它們，而由這種信念所形成的習俗，就是"答布"。

【應用】理解"答布"，不要觸犯

【金句】"上什麼山，唱什麼歌"

26.德西效應

【釋義】在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。此時，動機強度會變成兩者之差。人們把這種規律稱為德西效應。

【應用】如果某男和某女OOXX，卻又在事前提出某些物質"獎勵"，也許會碰一鼻子灰。

【金句】畫蛇添足

27.得寸進尺效應（進門坎效應）

【釋義】心理學認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標，在許多場合下，由於人的動機是複雜的，人常常面臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在相同情況下，那些簡單容易的目標容易讓人接受。另外，人們總願意把自己調整成前後一貫、首尾一致的形象，即使別人的要求有些過分，但為了維護印象的一貫性，人們也會繼續下去。

【應用】要讓他人接受一個很大、甚至是很難的要求時，最好先讓他接受一個小要求，一旦他接受了這個小要求，他就比較容易接受更高的要求。（這和"拆屋效應"是個互逆的效應；這兩個效應結合起來，就構成了所謂的"冷熱水效應"——同樣一杯溫水，在不同體溫的手中，會出現不同的感覺——同樣一件事情，在不同心理狀態的人看來，接受程度也是不同的）

【金句】"不要獅子大開口"（但有時獅子大開口也能收效，因為有"拆屋效應"）

28.等待效應

【釋義】由於人們對某事的等待而產生態度、行為等方面的變化，這種現象稱等待效應。

【應用】在教學中，優秀教師常常利用這種效應的作用，使學生產生一種對新課文或新學單元的等待心理，以促進學生自己去自學。

【金句】"賣關子"

29.第一印象效應

【釋義】第一印象效應是指最初接觸到的信息所形成的印象對我們以後的行為活動和評價的影響，實際上指的就是"第一印象"的影響。

【應用】為官者總是很注意燒好上任之初的"三把火"，平民百姓也深知"下馬威"的妙用，每個人都力圖給別人留下良好的"第一印象"。

【金句】"人生若只如初見，何事秋風畫悲扇"

30.定勢效應

【釋義】所謂心理定勢是指人們在認知活動中用"老眼光"——已有的知識經驗來看待當前的問題的一種心理反應傾向，也叫思維定勢或心向。

【應用】這種現象太TMD常見了，是個人都避免不了。

【金句】"士別三日，當刮目相看"

31.定型效應（刻板效應）

【釋義】這其實是定勢效應的一種。所謂"定型"，是指在人們頭腦中存在的，關於某一類人的固定形象。人的頭腦中的定型多得數不勝數：不同年齡、不同職業、不同社會地位、不同籍貫、不同民族、不同性別的人，在人們頭腦中都有一個固定形象。

【應用】如知識分子是戴著眼鏡、面色蒼白的"白面書生"形象；農民是粗手大腳、質樸安份的形象，山東人常被認為豪爽正直且能吃苦耐勞，等等。

【金句】"人不可貌相"

32.多看效應

【釋義】對越熟悉的東西就越喜歡的現象，心理學上稱為多看效應。

【應用】在人際交往中,如果你細心觀察就會發現,那些人緣很好的人,往往將多看效應發揮的淋漓盡致：他們善於製造雙方接觸的機會，以提高彼此間的熟悉度，然後互相產生更強的吸引力。

【金句】"一回生，二回熟"

33.多米諾骨牌效應

【釋義】在一個存在內部聯繫的體系中，一個很小的初始能量就可能導致一連串的連鎖反應。

【應用】多米諾骨牌效應告訴我們：一個最小的力量能夠引起的或許只是察覺不到的漸變，但是它所引發的卻可能是翻天覆地的變化。這有點類似於蝴蝶效應，但是比蝴蝶效應更注重過程的發展與變化。

【金句】"牽一髮而動全身"

34.範疇效應

【釋義】國外一些心理學家在對記憶信息抽取過程的實驗研究中，發現了選擇性搜尋現象。他們發現，如果記憶字表由屬於不同範疇的字詞所組成，則系列搜索具有選擇性的特點。即僅把搜尋的範圍限於與探測詞有關的某一類中，這種現象稱為範疇效應。它表明抽取過程中可能存在分組、分類等對搜尋過程有巨大影響的因素。

【應用】學習、記憶的時候，要使用一些關鍵詞，便於記憶抽取。

【金句】"按圖索驥"

35.凡勃倫效應

【釋義】一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。

【應用】奢侈品即是如此。

【金句】"只買貴的，不買對的"

36.非零和效應

【釋義】"零和效應"之意是：實力相當的雙方在談判時做出大體相等的讓步，方可取得結果，亦即每一方所得與所失的代數和大致為零，談判便可成功。然而，人類社會發展的歷程越來越走向"非零和"也就是我們現在所說的雙贏。　

【應用】合作需要雙贏才能持久。

【金句】"沒有免費的午餐"

37.飛去來器效應

【釋義】在社會心理學中，人們把行為反應的結果與預期目標完全相反的現象，稱為"飛去來器效應"即"飛鏢效應"。這好比用力把飛去來器往一個方向擲，結果它卻飛向了相反的方向。飛去來器為澳洲土著使用的一種拋出去又會重新回來的武器。此處借喻情緒逆反的心理現象。原蘇聯心理學家納季控什維制首先提出的。

【應用】要耐心等待逆反情緒進入回歸通道，而不要急於解決甚至大發雷霆。

【金句】"張馳有度，收放自如"

38.改宗效應

【釋義】美國社會心理學家哈羅德·西格爾有一個出色的研究，題目是"改宗的心理學效應"。研究表明，在一個問題對某人來說是十分重要的時候，如果他在這個問題上能使一個"反對者"改變意見而和自己的觀點一致，他寧願要那個"反對者"，而不要一個同意者。

【應用】某些沒有是非觀念的"好好先生"之所以被人瞧不起，乃是因為他們給人一種沒有能力的感覺；而不少敢於直言是非，勇於開展批評的人，最終所以能受到人們的喜愛，乃是因為他們給人一種富有才能的感染力。

【金句】"改變你，成就自己"

39.共生效應

【釋義】自然界中相互影響、相互促進的現象,稱之為:共生效應。

【應用】相互利用。

【金句】"唇齒相依"

40. 古烈治效應

【釋義】心理學家把雄性的見異思遷傾向稱為"古烈治效應"。

【舉例】古烈治是一位西方國家的元首，一日他偕夫人科尼基參觀一家養雞舍，夫人看見公雞在母雞身上，忽發奇想問陪同的農場主說：你能否告訴我公雞一天在母雞身上盡多少次"丈夫"的責任？答：時時盡責一日十餘次。夫人說：請把結論告訴總統。農場主過去給總統剛一說完，總統問道：每次都在同一隻母雞身上盡責任嗎？答：次次更換伴侶。總統說：請把結論轉告夫人。

【應用】分析一些男女問題時，特別需要換位思考。

【金句】"女人愛漂亮，男人愛瀟洒"

41.關係場效應

【釋義】在角色群體的活動效率中，既可能產生增力作用，也可能導致減力作用。

【應用】"三個臭皮匠，湊成一個諸葛亮"（註："皮匠"，應該是"裨將"的筆語，否則的話，皮匠和諸葛亮有毛線關係？！），這種情況下"1+1+l"大於3。這在群體成員活動的效率角度上，稱之為"群體的增力作用"。"三個和尚沒水喝"，這種情況下的"1+1+1"卻等於0了。這在群體成員活動的效率角度上，稱之為"群體的減力作用"。這種由不同的角色扮演者組成的群體產生的內聚力或摩擦力，在社會心理學上，統稱為"關係場效應"。

【金句】"1+1什麼情況下不等於2？"

42.光環效應

【釋義】又稱暈輪效應，是指在觀察某個人時，對於他的某種品質或特徵有鮮明的知覺，從而掩蓋了其他特徵。

【舉例】很多班主任都有這樣的觀點，學生成績好，就樣樣都好；學生成績差，就覺得他一無是處。

【應用】找些亮點包裝自己，能令個人魅力值大增。

【金句】"一俊遮百丑"

43.過度理由效應

【釋義】過度理由效應Over-justification effect每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因。一旦找到足夠的原因，人們就很少再繼續找下去，而且，在尋找原因時，總是先找那些顯而易見的外在原因。因此，如果外部原因足以對行為做出解釋時，人們一般就不再去尋找內部的原因了。這就是社會心理學上所說的"過度理由效應"。

【應用】其實就是德西效應？更進一步的舉例：在日常生活中我們常有這樣的體驗：親朋好友幫助我們，我們不會覺得奇怪，因為"他是我的親戚"、"他是我的朋友"，理所當然他們會幫助我們；但是如果一個陌生人向我們伸出援手，我們卻會認為"這個人樂於助人"。因為我們無法用"親戚"、"朋友"這樣的外部理由來解釋別人的行為，只能追究到他人格內部的這個原因。

【金句】"沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨"

44.海潮效應

【釋義】海潮效應，是海水因天體的引力而湧起海潮，引力大則出現大潮，引力小則出現小潮，引力過弱則無潮的現象。人才與社會時代的關係也是這樣。社會需要人才，時代呼喚人才，人才便應運而生。

【應用】求賢若渴，方能群賢畢至。

【金句】"千金買骨"

45.海格力斯效應

【釋義】這是指一對一的人際互動。這是一種人際間或群體間存在的怨怨相報、致使仇恨越來越深的社會心理效應。

【舉例】希臘神話故事中有位英雄大力士，叫海格力斯，一天，他走在坎坷不平的路上，看見腳邊有個像鼓起的袋子樣的東西，很難看，誨格力斯便踩了那東西一腳。誰知那東西不但沒被海格力斯一腳踩破，反而膨脹起來，並成倍成倍地加大，這激怒了英雄海格力斯。他順手操起—根碗口粗的木棒砸那個怪東西，好傢夥，那東西竟膨脹到把路也堵死了。海格力斯奈何不了他，正在納悶，一位聖者走到海格力斯跟前對他說："朋友．快別動它了，忘了它，離它遠去吧。它叫仇恨袋，你不惹它，它便會小如當初；你若侵犯它，它就會膨脹起來與你敵對到底。"仇恨正如海格力斯所遇到的這個袋子，開始很小，如果你忽略它，矛盾化解，它會自然消失；如果你與它過不去，加恨於它，它會加倍地報復。

【應用】寬容；以德抱怨

【金句】"以眼還眼，以牙還牙"，"以其人之道還治其人之身"

46.赫洛克效應

【釋義】赫洛克效應是指及時對工作結果進行評價，能強化工作動機，對工作起促進作用。適當表揚的效果明顯優於批評，而批評的效果比不予任何評價的好。

【應用】在平時對孩子的教育過程中，要及時對孩子的學習效果進行評價，對孩子多表揚、鼓勵和信任，這樣能激發孩子的自尊心和上進心；同時表揚要抓住時機，掌握分寸，不斷升華。

【金句】"沉默未必是金"

47.黑暗效應

【釋義】在光線比較暗的場所，約會雙方彼此看不清對方表情，就很容易減少戒備感而產生安全感。在這種情況下，彼此產生親近的可能性就會遠遠高於光線比較亮的場所。心理學家將這種現象稱之為"黑暗效應"。

【舉例】有一位男子鍾情於一位女子，但每次約會，他總覺得雙方談話不投機。有一天晚上，他約那位女子到一家光線比較暗的酒吧，結果這次談話融洽投機。從此以後，這位男子將約會的地點都選擇在光線比較暗的酒吧。幾次約會之後，他倆終於決定結下百年之好。

【金句】"黑夜給了我黑色的眼睛，我卻用它來尋找朦朧"

48.蝴蝶效應

【釋義】是指在一個動力系統中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統的長期的巨大的連鎖反應。　　

【應用】一個壞的微小的機制，如果不加以及時地引導、調節，會給社會帶來非常大的危害，形成"龍捲風"或"風暴"；一個好的微小的機制，只要正確指引，經過一段時間的努力，將會產生轟動效應，或稱為"革命"。

【金句】"千里之堤，潰於蟻穴"

49.環境效應

【釋義】當回憶時的情境和學習時所情境完全一樣時，記憶效果最佳。

【應用】如果你要在某一課堂進行考試，那麼在這個課堂里學習材料比在圖書館或宿舍里學習更為有利。

【金句】"身臨其境"

50.霍布森選擇效應

【釋義】1631年，英國劍橋商人霍布森販馬時，把馬匹放出來供顧客挑選，但附加一個條件即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個條件實際上就等於不讓挑選。對這種沒有選擇餘地的所謂"選擇"，後人譏諷為"霍布森選擇效應"。

【應用】好與壞、優與劣，都是在對比選擇中產生的，只有擬定出一定數量和質量的方案供對比選擇、判斷才有可能做到合理。如果一種判斷只需要說"是"或"非"的話，這能算是判斷嗎?只有在許多可供對比選擇的方案中進行研究，並能夠在對其了解的基礎上判斷，才算得上判斷。因此，沒有選擇餘地的"選擇"，就等於無法判斷，就等於扼殺創造。

【金句】"別無他選"

51.霍桑效應

【釋義】在美國芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個製造電話交換機的工廠，具有較完善的娛樂設施、醫療制度和養老金制度等，但工人們仍憤憤不平，生產狀況也很不理想。為探求原因，1924年11月，美國國家研究委員會組織了一個由心理學家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開展一系列試驗研究。這一系列試驗研究的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的相互關係。這一系列試驗研究中有個"談話試驗"，即用兩年多的時間，專家們找工人個別談話兩萬餘人次，規定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見和不滿，並做詳細記錄；對工人的不滿意見不準反駁和訓斥。這一"談話試驗"收到了意想不到的結果：霍桑工廠的產量大幅度提高。這是由於工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿，無處發泄，"談話試驗"使他們這些不滿都發泄出來，從而感到心情舒暢，幹勁倍增。社會心理學家將這種奇妙的現象稱為"霍桑效應"。

【應用】人在一生中會產生數不清的意願和情緒，但最終能實現能滿足的卻為數不多。對那些未能實現的意願和未能滿足的情緒，切莫壓制下去，而要千方百計地讓它宣洩出來，這對人的身心和工作都有利。據載：如今有單位專門設立"牢騷室"，這正是"霍桑效應"在管理。

【金句】"防民之口，甚於防川"

52.棘輪效應

【釋義】所謂棘輪效應，又稱制輪作用，是指人的消費習慣形成之後有不可逆性，即易於向上調整，而難於向下調整。尤其是在短期內消費是不可逆的，其習慣效應較大。這種習慣效應，使消費取決於相對收入，即相對於自己過去的高峰收入。

【釋義】我們對於慾望既不能禁止，也不能放縱，對於過度的及至貪得無厭的奢求，必須加以節制。

【金句】"由奢入儉難"

53.緘默效應

【釋義】對統治者，人們大都願意挑對方喜歡的、迎合對方的話來說，盡量避免說讓對方不快或有可能降低自身價值的話。

【應用】就像風和太陽的寓言所講的那樣，光靠猛烈的暴風雨是掀不掉人身上的衣服的，而平時以禮相待，在認為有必要發作時點到為止，這才是最有效的。

【金句】"萬言萬當，不如一默"

54.獎懲效應

【釋義】獎勵和懲罰是對學生行為的外部強化或弱化的手段，它通過影響學生的自身評價，能對學生的心理產生重大影響，由獎懲所帶來的行為的強化或弱化就叫做獎懲效應。

【應用】從心理學的研究結果看，當獎懲的比例為5：1時往往效果最好。

【金句】"大棒加胡蘿蔔"

55.結伴效應（與"異性效應"聯繫起來理解）

【釋義】是指兩個人或幾個人結伴從事相同的一項活動時（並不進行競賽）相互之間會產生刺激作用，提高活動效率。

【應用】好的分組、團隊是效率的保證。

【金句】"三人行，必有我師"

56.禁果效應

【釋義】"禁果"一詞源於《聖經》，它講的是夏娃被神秘智慧樹上的禁果所吸引去偷吃，被貶到人間，這種被禁果所吸引的逆反心理現象，稱之為"禁果"效應。

【應用】把一些有價值的東西，人為變成"禁果"，可以增強其吸引力。

【金句】"得不到的才是最好的"

57.近因效應（與"第一印象效應"聯繫起來理解）

【釋義】由於最近了解的東西掩蓋了對某人一貫了解的心理現象叫做近因效應。

【應用】某人一向敬業，突然辭職，同事不解，對其印象變會發生顛覆。

【金句】"一葉障目"

58.角色效應（與"答布效應"聯繫起來理解）

【釋義】人們以不同的社會角色參加活動，這種因角色不同而引起的心理或行為變化被稱為角色效應。

【應用】明白在不同場合自己的角色定位，便可左右逢源，如魚得水，否則會寸步難行。

【金句】"見人說人話，見鬼說鬼話"

59.競爭優勢效應

【釋義】在雙方有共同的利益的時候，人們也往往會優先選擇競爭，而不是選擇對雙方都有利的"合作"。

【應用】即便是在個大家有利可圖的格局中，也要防止出現爭利局面。

【金句】"先到先得"

60.酒·污水效應

【釋義】如果你把一湯匙的酒倒進一桶污水裡，你得到的是一桶污水；如果你把一湯匙的污水倒進一桶酒里，你得到的還是一桶污水。

【應用】這是對"水至清則無魚"的反向理解。

【金句】"一粒老鼠屎，壞了一鍋粥"

61.空白效應

【釋義】心理實驗表明，在演講的過程中，適當地留一些空白，會取得良好的演講效果，這就是空白效應。

【應用】有的時候，唐僧不如沙僧。

【金句】"大盈若沖"

62.庫里肖夫效應

【釋義】庫里肖夫效應是一種心理效應，是指庫里肖夫這位蘇聯電影工作者在十九歲的時候發現一種電影現象。庫里肖夫由此看到了蒙太奇構成的可能性、合理性和心理基礎，他認為造成電影情緒反應的並不是單個鏡頭的內容，而是幾個畫面之間的並列；單個鏡頭只不過是素材，只有蒙太奇的創作才成為電影藝術。

【應用】商標等的設計，就需要對一些元素進行組合。一篇好的新聞報道，同樣是多種元素的組合。

【金句】"聾子聽見啞巴為瞎子介紹美女"

63.鏈狀效應

【釋義】它是指人在成長中的相互影響作用。

【應用】要有自己的氣場，要到好的氣場中去。

【金句】"近朱者赤"

64.臨近效應（多看效應的一種表現，也可與鏈狀效應結合起來理解）

【釋義】兩個人能否成為朋友，這與倆人住處的遠近有很大關係。這被稱為鄰近效應。

【應用】孟母三遷不是瞎折騰。

【金句】"遠親不如近鄰"

65.流言效應

【釋義】人們把流言對個人心理與行為造成的消極影響現象，稱之為流言效應。

【應用】"曾參殺人"，"狼來了"

【金句】"眾口爍金，積毀銷骨"

66.羅密歐與朱麗葉效應（禁果效應的一種表現）

【釋義】男女雙方的戀情因受阻而更加堅固。

【應用】希望兩人在一起，就人為設置一些小小的阻礙。

【金句】"天地合，乃敢與君絕"

67.螞蟻效應（與長尾效應聯繫起來）

【釋義】一隻螞蟻的力量確實是微不足道的，但100萬隻甚至更多隻的螞蟻組成的軍團則可以橫掃整片樹木或一幢幢高樓，可以將一隻獅子或老虎在短短的時間內啃成一堆骨頭。

【應用】眾生平等。

【金句】"人心齊，泰山移"

68.馬太效應

【釋義】《聖經》中"馬太福音"一章里有一句名言："凡是有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。"美國著名哲學家羅帕特·默頓發現了同樣的現象，即榮譽越多的科學家，授予他的榮譽就越多；而對那些默默無聞的科學家，對其作出的成績往往不予承認。他於1973年把這種現象命名為"馬太效應"。

【應用】第一桶金是重要分水嶺。

【金句】"強者恆強"

69.毛毛蟲效應

【釋義】科學家通過研究，把跟著前面的路線走的習慣稱之為"跟隨者"的習慣，把因跟隨而導致失敗的現象稱為"毛毛蟲效應"。

【應用】別盲目跟隨，走適合自己的路。

【金句】"亦步亦趨"

70.美女效應（與"異性效應"聯繫起來理解）

【釋義】你懂的...

【應用】你懂的...

【金句】"回眸一笑百媚生"

71.免疫效應

【釋義】當學習的材料發生了顯著的遺忘後再進行複習時，學習者因發現了遺忘的內容，故能激起複習的動機，他不再把複習看成是多餘的事，就在複習中加強了努力和注意；在這們的複習中，學習者還能發現造成遺忘的原因，如新獲得的知識模糊不清，未充分分化，不穩固等，於是就在複習時想方設法加強薄弱的部分。因此，把它稱為遺忘的免疫效應，這種效應可以解釋為什麼早晚複習的效果無明顯差異的現象。

【應用】充分利用這個效應，加強學習的記憶效果。

【金句】"記憶不是你想忘，想忘就能忘"

72.名片效應（"自己人效應"的一種）

【釋義】兩個人在交往時，如果首先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更願同你接近，結成良好的人際關係。在這裡，有意識、有目的地向對方所表明的態度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。

【應用】善用"心理名片"

【金句】"俞伯牙碎琴酬知音"

73.名人效應（與"光環效應"聯繫起來理解）

【釋義】由於接受名人的暗示所產生的信服和盲從現象被稱為名人效應。

【應用】一個好的名聲，是一筆寶貴的無形資產。

【金句】"名人的屁都是香的"

74.墨菲定律

【釋義】墨菲定律是美國的一名工程師愛德華·墨菲作出的著名論斷，亦稱莫非定律、莫非定理、或摩菲定理，是西方世界常用的俚語（Ifthere are two or more ways to do something, and

one of those ways can result in a catastrophe, then someone willdo it.）。墨菲定律主

要內容是：事情如果有變壞的可能，不管這種可能性有多小，它總會發生。

【應用】人永遠也不可能成為上帝，當你妄自尊大時，"墨菲定律"會叫你知道厲害；相反，如果你承認自己的無知，"墨菲定律"會幫助你做得更嚴密些。

【金句】"是禍躲不過"

75.摩西奶奶效應

【釋義】美國藝術家摩西奶奶，至暮年才發現自己有驚人的藝術天才，75歲開始學畫，80歲舉行首次個人畫展。

【應用】一個人如果不去挖掘自己的潛在能力，它就會自行泯滅。

【金句】"天生我才必有用"

76.木桶法則

【釋義】"木桶"法則的意思是：一隻沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上那塊最長的木板，而在於木桶上最短的那塊木板。

【應用】要想多盛水——提高木桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板的長度，而是要下功夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。但這和"揚長避短"似乎是個悖論。

【金句】"取長補短"

77.南風效應（與"畢馬龍效應"中的正效應聯繫起來理解）

【釋義】"南風"法則也叫做"溫暖"法則，來源於法國作家拉·封丹寫的一則寓言：北風南風打賭，看誰能把行人的大衣脫掉。北風勁，可越刮，行人把大衣裹得越緊；南風徐徐，輕柔溫曖，使行人自覺地把大衣脫下。

【應用】日本企業文化；愛兵如子

【金句】"將心比心"

78.鯰魚效應

【釋義】挪威漁民每次從海上歸來，為了不使魚在途中死去，都在魚艙里放幾條鯰魚，以挑起它們和沙丁魚之間的摩擦和爭端，使大量的沙丁魚在緊張中不斷地遊動，其結果不但避免了沙丁魚因窒息而死亡，而且還能保證它們一條條活蹦亂跳地抵達港口。

【應用】管理者應該容忍一些比較"跳"的人。

【金句】"清水池塘不養魚"

79.鳥籠效應（與"配套效應"聯繫起來理解）

【釋義】鳥籠效應是一個著名的心理現象，其發現者是近代傑出的心理學家詹姆斯。"鳥籠效應"是一個很有意思的規律，人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，自覺不自覺的繼續添加更多自己不需要的東西。

【應用】鳳凰衛視常在播放一個節目時，插播一些其他節目的精彩預告，其實就是利用了觀眾的"鳥籠效應"心理。

【金句】"香水有毒"

80.牛鞭效應

【釋義】指供應鏈上的信息流從最終客戶向原始供應商端傳遞時候，由於無法有效地實現信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導致了需求信息出現越來越大的波動，這一變異傳導過程像鞭子甩動時，手只稍微抖了下，末梢卻大動了。

【應用】對於見諸媒體的消息，要濾去若干水份，因為從真相到見報，必有一個失真的過程。

【金句】"差之毫厘，失之千里"

81. 拍球效應

【釋義】拍球效應（Bounce balleffect：拍球時，用的力越大，球就跳的越高。拍球效應的寓意就是：承受的壓力越大，人的潛能發揮程度越高，反之，人的壓力較輕，潛能發揮程度就較小。

【應用】調節壓力

【金句】"愈挫愈勇"

82.旁觀者效應

【釋義】旁觀者現象是一種社會心理學現象，指在緊急情況是由於有他人在場而沒有對受害者提供幫助的情況。救助行為出現的可能與在場旁觀人數成反比，即旁觀人數越多，救助行為出現的可能性就越小。但是到目前為止，還沒有有結論性的、權威的證據證明旁觀者現象。

【應用】兵貴精不貴多

【金句】"龍多不下雨"

83.泡菜效應（和"鏈狀效應"聯繫起來理解）

【釋義】同樣的蔬菜在不同的水中浸泡一段時間後，將它們分開煮，其味道是不一樣的。根據這個原理可知，人在不同的環境里，由於長期耳濡目染，其性格、氣質、素質和思維的方式等方面都會有明顯的差別，這正如人們常說的"近朱者赤，近墨者黑"。"泡菜效應"揭示了環境對人的成長具有非常重要的作用。

【應用】選擇好的環境

【金句】"染蒼則蒼，染黃則黃"

84.配套效應（和"鳥籠效應"聯繫起來理解）

【釋義】18世紀，法國有個哲學家叫丹尼斯·狄德羅，一天，朋友送他一件質地精良、做工考究、圖案高雅的酒紅色睡袍，狄德羅非常喜歡。可他穿著華貴的睡袍在家裡尋找感覺，總覺得傢具風格不對，地毯的針腳也粗得嚇人。於是為了與睡袍配套，舊的東西先後更新，書房終於跟上了睡袍的檔次，可他卻覺得很不舒服，因為"自己居然被一件睡袍脅迫了"。兩百年後，美國哈佛大學經濟學家朱麗葉·施羅爾在《過度消費的美國人》一書中，把這種現象稱作為"狄德羅效應"，亦可稱作為"配套效應"，也就是人們在擁有了一件新的物品後不斷配置與其相適應的物品以達到心理上平衡的現象。

【應用】在一個產品線中，打造一個相對高端的拳頭產品，逼著消費者配套升級

【金句】"好馬配好鞍"

85.破窗效應

【釋義】美國政治學家威爾遜和犯罪學家凱林提出了有名的"破窗理論"：如果有人打壞了一棟建築上的一塊玻璃，又沒有及時修好，別人就可能受到某些暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。

【應用】隨地吐痰，暗示一個人缺乏必要的修養；在公共場合大聲說話，暗示一個人喜歡錶現自己；穿什麼樣的襪子，暗示一個人的品位如何；在背後說別人壞話的人，在暗示他不可信任；對任何事都懷疑的人，暗示他是一個悲觀主義者；對任何事都不滿的人，暗示他是一個憤世嫉俗者；不貪小便宜的人，暗示他很正直……

【金句】"聞弦歌而知雅意""見微知著"

86.瀑布心理效應

【釋義】信息發出者的心理比較平靜，但傳出的信息被接受後卻引起了不平靜的心理，從而導致態度行為的變化等，這種心理效應現象，正象大自然中的瀑布一樣，上面平平靜靜，下面卻濺花騰霧。

【應用】泰山崩於前而不瞬目

【金句】"一石激起千層浪""說者無心，聽者有意"

87.齊加尼克效應

【釋義】因工作壓力導致心理上的緊張狀態，被稱為"齊加尼克效應"。

【應用】勞逸要結合

【金句】"一張一馳，文武之道"

88.青蛙效應

【釋義】青蛙效應（frogeffect）是指把一隻青蛙扔進開水裡，它因感受到巨大的痛苦便會用力一蹬，躍出水面，從而獲得生存的機會。當把一隻青蛙放在一盆溫水裡並逐漸加熱時，由於青蛙已慢慢適應了那愜意的水溫，所以當溫度已升高到一定程度時，青蛙便再也沒有力量躍出水面了。於是，青蛙便在舒適之中被燙死了。

【應用】量變必將引起質變

【金句】"生於憂患，死於安樂"

89.情緒效應

【釋義】情緒效應又稱情感效應(EmotionalEffects)所謂情緒效應是指一個人的情緒狀態可以影響到對某一個人今後的評價。

【應用】臉上要常掛著笑容

【金句】"愛笑的孩子，運氣不會太差"

90.熱手效應

【釋義】熱手效應（hot-handeffect）,來源於籃球運動中。指比賽時如果某隊員連續命中，其他隊員一般相信他"手感好"，下次進攻時還會選擇他來投籃，可他並不一定能投進。僅憑一時的直覺，缺乏必要的分析判斷就採取措施就叫做熱手效應。

【應用】在輪盤遊戲中，賭徒往往認定其中的紅黑兩色會交替出現，如果之前紅色出現過多，下次更可能出現黑色。可是，直覺未必是靠得住的。事實上，第一次投籃和第二次投籃是否命中沒有任何聯繫，轉動一回輪盤，紅色和黑色出現的機會也總是0.5。這種現象就叫"賭徒謬誤"。　　

就像受"熱手效應"誤導的球迷或受"賭徒謬誤"左右的賭徒，投資者預測股價也容易受到之前價格信息的影響，用直覺代替理性分析，產生所謂的"啟發式心理"。舉個例子，一家製藥公司的股價長期上揚，在初期，投資者可能表現為"熱手效應"，認為股價的走勢會持續，"買漲不買跌"；可一旦股價一直高位上揚，投資者又擔心上漲空間越來越小，價格走勢會"反轉"，所以賣出的傾向增強，產生"賭徒謬誤"。

"熱手效應"與賭徒謬誤"都來自人們心理學上的認知偏差－即認為一系列事件的結果都在某種程度上隱含了自相關的關係"。

由南京大學商學院的林樹、復旦大學管理學院和清華大學公共管理學院的俞喬、湯震宇、周建四位學者組成的團隊，利用心理學實驗的方法研究了中國的個體投資者在面對過去股價信息時的交易行為與心理預期。　　

林樹、俞喬等發表在《經濟研究》8月號、題為《投資者"熱手效應"與"賭徒謬誤"的心理實驗研究》的文章發現，在中國資本市場上具有較高教育程度的個人投資者或潛在個人投資者中，"賭徒謬誤"效應對股價序列變化的作用均要強於　　"熱手效應"，佔據支配地位"，也就是說，無論股價連續上漲還是下跌，投資者更願意相信價格走勢會逆向反轉。根據這一發現，研究認為"在中國股票市場處於中長期"熊市"時，較高知識水平的個體投資者存在預期市場回升的基本心理動力。"

【金句】"衝動是魔鬼"

91.睡眠效應

【釋義】使壞印象隨時間的流逝而消失的現象。

【應用】談判陷入僵局即將破裂時，提出"先吃午飯，等吃完後再做決定吧"，讓雙方有一段冷靜思考的時間。等重開談判時，進展會異常順利。

【金句】"一切終將過去"

92.順序效應

【釋義】因順序的不同所導致的差異稱作"順序效應"，即，當信息以a-b的順序展示，和以b-a的順序展示，人們會有不同觀點的效應。

【應用】一個考官在面試了三個很不理想的考生之後，第四位考生即使很一般，考官也會對他有比前三位好得多的印象。反之，如果一位考官連續面試了三位很理想的考生，即使第四個考生水平一般，考民也會認為他比實際的水平還要差。

【金句】"來得早，不如來得巧"

93.stroop效應

【釋義】stroop效應（斯特魯普效應），又譯作斯特普效應。是指字義對字體顏色的干擾效應。一般認為，念字和說出字體顏色是兩個不同的認知過程。Stroop於1935年做了一個實驗，他利用的刺激材料在顏色和意義上相矛盾，例如用藍顏色寫"紅"這個字，要求被試說出字的顏色，而不是念字的讀音，即回答"藍"。結果發現，說字的顏色時會受到字義的干擾。

【應用】在選擇性注意中，基於記憶的兩個結構—維度的不平衡性和維度的不確定性引導注意選擇那些在刺激維度內或者附近的那些顯眼的、奇怪的、或者與任務相關的信息進行加工。

【金句】"懷才就像懷孕，時間久了才看得出來"

94.蘇東坡效應

【釋義】宋代詩人蘇東坡詩句："不識廬山真面目，只緣身在此山中。"也就是說，人們對"自我"這個猶如自己手中的東西，往往難以正確認識；從某種意義上講，認識"自我"比認識客觀現實往往要更為困難。社會心理學家將人們這種難以正確認識"自我"的心理現象稱之為"蘇東坡效應"。

【應用】時時跳脫出自己的靈魂，冷眼旁觀自己

【金句】"知人者智，自知者明"

95.替代效應

【釋義】替代效應是指，當消費者的滿足水平保持不變時一種商品價格變化所引起的需求數量的改變。

【應用】工資增加後，人們用工作替代閑暇。這是因為在工資增加時，閑暇的代價高了。

【金句】"沒了張屠戶，不吃帶毛豬"

96.通感效應

【釋義】"通感效應"是指藝術創作與鑒賞活動中，各種感覺相互滲透或者挪移的心理現象，將聽覺轉化為視覺與觸覺。

【應用】可以藉助視覺、藉助語言、藉助場景等來發揮"通感效應"。

【金句】"君子之交淡如水"

97.投射效應

【釋義】所謂投射效應是指以己度人，認為自己具有某種特性，他人也一定會有與自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上並強加於人的一種認知障礙。即在人際認知過程中，人們常常假設他人與自己具有相同的屬性、愛好或傾向等，常常認為別人理所當然地知道自己心中的想法。

【應用】常常換位思考一下

【金句】"以小人之心，度君子之腹"

98.羊群效應

【釋義】羊群效應是指人們經常受到多數人影響，而跟從大眾的思想或行為，也被稱為"從眾效應"。人們會追隨大眾所同意的，自己並不會思考事件的意義。羊群效應是訴諸群眾謬誤的基礎。經濟學裡經常用"羊群效應"來描述經濟個體的從眾跟風心理。

【應用】真理總是掌握在少數人手裡，要學會獨立思考

【金句】"人云亦云"

99.同體效應（和"名片效應"聯繫起來理解）

【釋義】同體效應也稱自己人效應，是指一個人把別人視為和自己同一類型的人，是知心朋友。管理心理學中有句名言："如果你想要人們相信你是對的，並按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你，否則，你的嘗試就會失敗。"

【應用】要管理一片，首先要打成一片

【金句】"將心比心"

100.窪地效應

【釋義】資金也會向交易成本低的地方集中,這在經濟學中,被稱作"窪地效應"。

【應用】發現價值窪地；例如，一些跨國公司跑到中國辦公司，就是因為我國的人力成本低，是相對的"窪地"。

【金句】"水往低處流"

101.瓦拉赫效應

【釋義】學生的智能發展都是不均衡的，都有智能的強點和弱點，他們一旦找到自己智能的最佳點，使智能潛力得到充分的發揮，便可取得驚人的成績。這一現象人們稱之為"瓦拉赫效應"。

【應用】要找到自己的核心競爭力

【金句】"尺有所長"

102.武器效應

【釋義】著名社會心理學家伯克威茨1978年提出了影響深遠的關於侵犯的"武器效應"理論。他認為，人的挫折並不直接導致侵犯，正如考試失敗，並不一定會導致侵犯他人。挫折主要導致產生侵犯行為的情緒準備狀態---憤怒。侵犯行為的發生，還要依賴情境侵犯線索的影響。與侵犯有關的刺激傾向於使侵犯行為得到增強。

【應用】"武器效應"揭示的是線索對於行為出現的重要作用。

【金句】"乾柴烈火，一點就著"

103.系列位置效應

【釋義】系列位置效應是指記憶材料在系列位置中所處的位置對記憶效果發生的影響，包括首因效應和近因效應。

【應用】看書時別只注意頭尾了，儘管頭尾有精華

【金句】"豹頭鳳尾"

104.心理擺效應

【釋義】"心理擺效應"就是指在特定背景的心理活動過程中，感情的等級越高，呈現的"心理斜坡"就越大，因此也就很容易向相反的情緒狀態進行轉化，即如果此刻你感到興奮無比，那相反的心理狀態極有可能在另一時刻不可避免地出現。

【應用】要學會淡定

【金句】樂極生悲

105.延遲滿足效應

【釋義】從小時候的自控、判斷、自信的小實驗中能預測出他長大後個性的效應，就叫遲延滿足效應或稱糖果效應。

【應用】好東西都在後邊，要耐得住寂寞

【金句】"放長線，釣大魚"

106.易感效應

【釋義】由於先前的學習已經改變了學習者的知識結構，當再一次遇到這個學習材料時，他就會更容易覺察材料中所包含的潛在意義。這種現象稱為易感效應。

【應用】較早地進行複習，學習者易於覺察更精細的意義和微小差別。

【金句】"溫故而知新""學而時習之，不亦樂乎"

107.異性效應

【釋義】你懂的...

【應用】你懂的...

【金句】"男女搭配，幹活不累"

108.郵票效應

【釋義】郵票效應(Stampseffect)是指如果研究的課題能夠與人的某種具體事物、活動和情景相聯繫，推論出來的準確性就會大為提高。推理的材料具體，推理就比較容易；對於抽象材料，推理比較困難。這是通過一個有關郵票的實驗得出的結論，所以叫郵票效應。

109.月曜效應

【釋義】又稱"星期一效應"，你懂的...

【應用】即便雙休日，也別玩太過火了

【金句】TMD，實在想不到...

110.樂隊花車效應（類似於"羊群效應"，又有區別）

【釋義】樂隊花車效應:人類經常會有一種傾向，去從事或相信其他多數人從事或相信的東西，就是所謂的"樂隊花車效應"。為了不讓自己在社會中孤立，所以社會個體常常不經思考就選擇與大多數人相同的選擇，而這種樂隊花車效應，就是樂隊花車謬誤及樂隊花車宣傳法的基礎。

【應用】在營銷中特別有用

【金句】"大家好，才是真的好"

111.約翰遜效應

【釋義】如果缺乏應有的心理素質，即使平時表現再良好，在競技場上也會失敗。約翰遜效應得名於一位名叫約翰遜的運動員。他平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利。

【應用】哎，自己就是這個效應的典型。

【金句】"臨門一腳，四大皆空"

112.自我參照效應

【釋義】在接觸新東西的時候，如果它與我們自身有密切關係的話，學習的時候就有動力，而且不容易忘記。

【應用】在學習目標、學習動力與自身利益之間，要找到一個交叉點

【金句】"人不為己，天誅地滅"

113.自我選擇效應

【釋義】一旦個人選擇了某一人生道路，就存在向這條路走下去的慣性並且不斷自我強。

【應用】比如某人。

【金句】"走自己的路，讓自己說去吧"