天津西青區局《魅力天津》項目攻入高端禮品市場

誰都知道禮品市場有多大，但在當前的形勢下，策劃一款功能適合、具有特色、品位高雅、價格實惠、打動人心的產品才是打開這個市場的法寶。郵政就有這方面的優勢，天津市西青區郵電局開發的《魅力天津——乾隆御賜楊柳青》禮品冊案例就能說明這一點，郵政禮品的性價比是最好的。抓緊時機，行動吧。

一本極具楊柳青年畫特色的禮品冊，甫一面世，就成功進入天津市西青區政府高端禮品名錄，區委、區政府購買800冊，作為饋贈中外賓朋的首選禮品之一，區委書記周家彪對它是讚賞有加：「郵政製作的這本禮品冊真實再現了楊柳青年畫的深厚歷史底蘊，有魅力的產品，才有生命力！」它還獲得了區內中國移動、招商局等大型企事業單位的青睞，第二批製作的1000冊已被訂購一空，兩批共形成收入近70萬元。它在宣傳西青地域文化、推動地方經濟發展方面作出了積極的貢獻，這本禮品冊就是西青區郵電局精心策劃的《魅力天津——乾隆御賜楊柳青》。

整合資源打造地域文化名片

「先有楊柳青，後有天津衛」、「乾隆爺御賜楊柳青」、「乾隆爺微服賞年畫」、「南桃北柳」、「崇文尚武」……天津楊柳青這個千年古鎮，擁有許多耳熟能詳的傳說。「在這裡待得越久，你越會被她深厚的歷史文化內涵所吸引。」到西青區局工作近一年的局長董喜珍折服於西青區獨特的文化魅力，也發現了郵政業務發展的欠缺，「我們郵政在開發這些文化產品上的能力還亟待提高。」

2012年，西青區實現地區生產總值612億元，同比增長22.2%，固定資產投資同比增長19.9%；外資、內資到位額同比增長均在20%以上；農民人均可支配收入16477元，同比增長15.5%，主要經濟指標連續幾年位居全市各區縣前列。「西青經濟發展蒸蒸日上，內外資引入活躍，對外交流頻繁。我們想，應該建立一個與經濟地位相對應的文化品牌，促進政府的對外文化交流。在這一點上，沒有哪家企業像郵政這樣在形象宣傳、禮品設計等多方面具備資源優勢。郵政應該當仁不讓，挑起大梁！」

筆者在《西青區「十二五」規劃》中了解到：在「十二五」中，西青區要扶持非物質文化遺產和民間手工藝項目，發展楊柳青年畫、剪紙、風箏等傳統藝術及其衍生品，促進民俗文化藝術品交易。

「西青區政府非常重視傳統文化的發展與傳承。我們能不能創新設計一個項目，將年畫、郵票、函件等資源整合，形成西青區的地域文化名片，將這個特色的文化產品服務於西青區政府、企事業單位？」去年10月，一個想法逐漸在西青區局領導的腦海中成型。

群策群力集體智慧撞出火花

西青區擁有如此瑰麗的民間手工藝文化，文化產品又有著廣闊的市場需求，如何藉助這些豐富的資源，做出郵政特色？西青區局函件與集郵專業開動腦筋，決心創新思路。西青區局領導將該局幾年來做的產品都拿出來仔細研究，還分別帶著集郵分公司經理、函件分局局長去年畫街考察。該局分管集郵與函件業務的副局長王中秋對筆者說：「從年畫店面到加工廠，甚至畫工的家，我們都跑遍了，一個環節一個環節地研究年畫的製作工藝。」經過市場調研，數次開會討論、頭腦風暴後，這個產品終於有了雛形。這時，天津市郵政公司推出《魅力天津》函件項目，西青區局積極推動，決定以此項目為載體，設計一個定位高端需求、品位獨特的全新的楊柳青年畫禮品冊。

歷時兩個月，經函件、集郵兩專業緊密合作，經過反覆修改、不斷完善，一本集大家智慧結晶的禮品冊終於誕生了——主題鮮明，以楊柳青年畫勾、刻、印、繪、裱的五大工藝流程為主線，再現了木版的原型，這也是迄今為止首個表現年畫製作流程的禮品冊；邀請民俗專家創作了《衛藝賦》來介紹楊柳青的地域特色和年畫背景；冊內還加入了《楊柳青木版年畫》郵資明信片、《楊柳青木版年畫》郵票及個性化郵票；配以中英文對照的介紹，把西青楊柳青木版品牌推向全球。

產品設計完成，但它到底會不會為市場所喜愛？西青區局決定主攻區委、區政府，通過積極聯繫，去年12月中旬，這本禮品冊被展示在周家彪面前。產品得到了周家彪的讚賞，當場為其改名為《乾隆御賜楊柳青》年畫冊，他說：「你們郵政支持我們當地文化經濟的發展，我們一定要支持你們郵政的工作！」他責成區委宣傳部負責校對，同時由政府出面邀請楊柳青年畫協會會長、幾位知名的年畫傳人為產品「會診」。幾位專家看到後，都覺得眼前一亮，他們一致認為這是幾年來看到的比較好的年畫衍生產品，同時他們建議：「不要放太多年畫，要放經典的，要少而精！」

如果專家們「會診」完，時間能夠趕得上，政府春節前要用一批作為節日禮品！「聽到周家彪書記的這句話，我們的自信心油然而生！」西青區局函件分局局長賈冰非常興奮。

試水市場「吸睛」產品更吸金

專家們「會診」後，西青區局將冊內的多張楊柳青年畫換成了楊柳青民俗老字號「年畫張」、「玉成號」專門為郵政定製的兩張手繪年畫作品；將年畫木版改為真正的楊柳青年畫的木版——杜梨木，杜梨木木質堅韌、不易裂，木版上的每一道紋路都更利於雕工的展現；還有中英文對照的校對、外盒設計如何更加精緻……產品更加完美，更加「吸睛」。與此同時也令西青區局壓力陡增，因為時間太緊了。每個人盯緊一個環節，按照工期往前趕，終於在春節前，首批1000冊製作完成，區委購買了800冊，作為區委、區政府對外交往的禮品。至此，首戰告捷！

既然產品已經滿足地方政府的需要，接下來要將它推向更廣闊的市場。而地方政府的認可就像給這本禮品冊貼上了「優質」的標籤，使其在市場上所向披靡。楊柳青鎮本就是年畫的產地，市場有禮品需求，楊柳青鎮黨委書記馬敬喜看過禮品冊後說：「你們郵政還有這麼好的產品，你們還剩多少，我全要了！」

首批1000冊的成功銷售令西青區局信心十足。如今，第二批產品還在製作中，當地移動公司就已預訂了200冊，招商局、天津師範大學也都提前預訂。當地供電公司即將召開大客戶見面會，他們表示如果需要，將隨時購買。

對《魅力天津——乾隆御賜楊柳青》禮品冊的開發，天津市公司函件局副局長楊濤說：「作為《魅力天津》項目的首單，西青區局面向市場的第一槍打得又准又響，也為其他區縣局開發《魅力天津》冊提供了很好的參考！」董喜珍更是對集郵與函件資源的融合充滿信心：「函件與集郵的產品整合起來，會更有藝術的魅力。誰把資源整合得更優，誰的產品就會更有生命力。我們想把《乾隆御賜楊柳青》作為一個標杆產品，讓其得到市場的認可，並擁有長久的生命力。」