「老字號」轉型路：去狗不理喝咖啡

2015-02-12 10:41:30

內容導讀：從今以後，「狗不理」不再僅是「包子」的代名詞了，因為這個具有150多年歷史的中華老字號，操辦起了洋玩意兒——咖啡。

從今以後，「狗不理」不再僅是「包子」的代名詞了，因為這個具有150多年歷史的中華老字號，操辦起了洋玩意兒——咖啡。

近日記者從狗不理集團證實：旗下全資子公司天津森永泰餐飲有限公司成功獲得高樂雅品牌在中國的永久使用權。高樂雅咖啡(GloriaJean"sCoffees)1979年起源於美國芝加哥，目前是澳大利亞最大的專業咖啡零售企業，在全球42個國家擁有1000多家門店。

包子賣得好好的，為何又跨界引入一個洋品牌？狗不理方面的回應是看中市場增長空間，「國內咖啡消費市場每年增長15%左右，遠高於國際市場的2%。」

對此，品牌競爭力學派創始人李光斗分析稱：「這種中西合璧對狗不理而言喜憂參半：喜的是中華老字號在包子以外找到了新方向；憂的是兩個品牌嫁接沒有任何優勢。」

當包子遇上咖啡

包子與咖啡的戀愛，始於兩年前。

2012年底，狗不理集團就開始與總部位於澳大利亞的高樂雅咖啡國際有限公司初步接觸，「經過兩年的艱苦談判，往返十餘次，五次中斷談判，終於在2014年聖誕節修成正果：雙方簽署了知識產權許可協議」。

從此，來自澳大利亞的洋品牌正式進入中國，狗不理獲得了其在國內唯一永久的品牌使用權。

狗不理方面介紹，未來高樂雅在中國的拓展將採取商業合作和連鎖經營的模式，2015年計劃在國內新開20家門店，未來五年在中國的連鎖店數量突破200家。新一年的首家新店將於2月9日落地天津市最高建築——津塔寫字樓。

關於雙方具體合作細節，狗不理方面稱因為高樂雅屬於澳大利亞上市企業，所以公司方面不便於對外披露更多。而另有報道援引澳大利亞股票交易所公告稱，雙方將成立合資公司，中方持有80%股權，外方持有餘下的20%股權。狗不理向外方已經支付了首期特許經營費600萬澳元（摺合人民幣3063萬元）。

李光斗介紹，目前中國咖啡行業處於冬天，還沒有找到清晰的盈利模式，包括眾籌咖啡館，都遇到問題。星巴克雖然在全球表現尚佳，但這兩年在國內發展也是磕磕絆絆。「縱觀國內咖啡行業，到最後都變成賣咖啡快餐的了。國內很多年輕人點一杯咖啡，一坐就是一下午，大多都是來蹭網的。」所以，在這種市場環境下，狗不理引入澳大利亞咖啡品牌，合作前景有待觀察。

狗不理方面相關負責人則認為，除了石油以外，咖啡是世界上最古老、交易量最大的商品。據統計，2012年中國咖啡消費市場規模為700億元，未來五年市場將突破1500億元。

不過，也有餐飲業人士稱，包子和咖啡，分屬於兩個截然不同的消費範疇，兩者的衝突性如果運作得好，就是強有力的互補，收到1+1大於2的效果；但如果不能整合運作不當，就是丟了西瓜揀芝麻。「國人可以一個星期不喝咖啡，但每天還是可以吃包子的。」

上述狗不理負責人向本報記者回應稱，未來包子和咖啡獨立運作，並不會出現包子店裡喝咖啡或咖啡店裡吃包子的場景。

老字號陷轉型難題

「中華老字號」這個稱號，對於品牌而言是個財富，但面臨新的市場環境和消費習慣，有時反而成為一種包袱。

從狗不理方面的回應可以發現，「喝」的不止咖啡，更是未來的市場增長空間。而這種空間對於躍躍欲試想登陸資本市場的狗不理來說，是至關重要的。

2014年7月，狗不理出現在證監會「2014年度首次公開發行股票申請終止審查企業名單」中。有媒體援引公司方面負責人的解釋稱：「是多種原因造成的，不便一一列舉。」

「狗不理上市終止，主要問題還應該是其財務狀況不佳。」香頌資本執行董事沈萌認為，狗不理作為一家國有餐飲企業，市場化程度低，競爭意識薄弱，主要是吃老本，其主要產品不是正餐，只能靠品牌知名度吸引外地遊客消費，但這類遊客不是長期穩定有黏度的客戶。

一位券商分析師認為，對任何一家打算登陸資本市場的企業而言，都需要通過收購、合作等方式來完善業務布局，通過講故事的形式來提高估值。「如果只賣包子，留給投資者的想像空間畢竟有限。」

中國食品商務研究院研究員朱丹蓬稱，狗不理牽手咖啡洋品牌，並不一定是公司主觀意願，一方面是出於做大業績、提升利潤率的考慮，另一方面有可能是地方政府的願望，通過扶持一家上市公司而且是城市名片的品牌，來做大政績。

根據公開資料，原為國企的狗不理在2005年完成一輪混改，2007年增資後，天津同仁堂持股28.6%，天津狗不理集團董事長張彥森持有71.4%。

朱丹蓬介紹，隨著八項規定的出台，諸如狗不理、全聚德等中華老字號的高端消費受到衝擊，日子都不好過。

2004~2014年，A股上市公司全聚德在前8年間凈利基本保持兩位數增長，2012年營收19.44億元、凈利1.52億元創了歷史新高，不過這也成為業績的分水嶺：2013年，全聚德營收19.02億元，同比下降2.13%，其中餐飲業務收入同比下降5.64%；實現凈利潤1.1億元，同比下降27.62%。

除了大環境低迷難以避免，全聚德還一度面臨著異地水土不服。根據2014年半年報，全聚德在上海、重慶、長春、青島、常州、杭州、瀋陽等13家異地直營店中，有9家出現虧損，且多為持續虧損。

事實上，全聚德這兩年也採取了一些轉型措施。比如，一些門店嘗試著賣早點、自助餐、鴨肉包子等，有的門店甚至開到了社區。不過，公司董事長王志強認為，這樣並沒有出路。賣包子、自助餐已經將全聚德的單客消費金額從180元拉到了130元到140元，2014年全聚德的上座率高了，但是人均客單價卻降低了不少。

去年4月，王志強在2013年度股東大會上表示，全聚德仍將堅持中高端路線，百姓路線行不通。