你的售樓部，已經落後了！

06-16

《場景革命》是去年特別火的一本書，這裡面討論萬物互聯崛起之時，到底什麼是新的入口？售樓部一定是買房才去嗎？售樓部除了買房，是否還有其他溫情的東西便於吸引大量的人流？

現在，售樓部開始了更新鮮更有趣的玩法。除了常規功能如銷售道具的完善、星級物業服務、氛圍的打造之外，現在的售樓部產生了越來越多的新花樣。售樓部開始脫掉房地產的外衣，它們可以什麼都不叫，也可以叫什麼名字都可以。

給售樓部增加一種獨特的功能，就建立了一種新的場景，會吸引更多的客戶、創造更多的話題性、更廣的傳播度。通過創建獨特的場景，創造需求和滿足需求，能有更多的導流，吸引更多的人氣。下面這些全國各地的售樓部的新玩法，分享給大家：

1售樓處+圖書館

深圳·寶能城·冊之丘

我記得去看的時候，下了輕軌進去，如果不是有前台和沙盤，真的很感嘆：這還是售樓部嗎？

4000平米的四層商業，1.5萬冊的圖書，內容包括藝術、哲學、生活、科學、建築及兒童書籍等，全面照顧不同年齡層閱讀口味。讓人感覺這裡根本不是售樓處而是一個特色圖書館。

杭州·萬科杭宸書店

「全民開發商」萬科，一反常態，在萬科杭宸售樓部里搬來了「台北誠品書店」，開創了社區閱讀模式。

杭宸書店是一個非常獨特的文化組合，涵蓋了書店、杭宸講堂、創意生活館、咖啡店、藝廊與童趣天地、圖書銀行等，在這裡你可以找到蔦屋書店、誠品書店、MUJIBOOKS的靈感印跡。

書店建築面積約2200平方米，分兩層，一樓為新書閱讀、購買、借閱處，二樓則是杭宸書店特設的「圖書銀行」，也是深度閱讀區，相對而言更安靜。

2售樓處+咖啡館

上海·萊蒙中央公寓

萊蒙中央公寓的售樓部在打造之初就被設想成歐洲小鎮街道上的私家咖啡館，清新親切。它也是藍獅子萊蒙上海讀書聚樂部，有800多本特別推薦的書籍，也是世紀公園眾多跑友跑團的集合基地。這裡的咖啡機更是發燒友的專業級別，搭配上只有地產人才知道的「營銷總監特調」，不一般的味道只有圈裡人知道。

上海·陽光城MODO·公益咖啡

這個咖啡館主要承載4個功能：

1.公益咖啡館，每月捐出3000杯咖啡1元義賣；

2.便民公益服務站，提供免費的雨傘租賃、免費洗車等服務；

3.定期與公益組織合作，組織業主及客戶做義工。

4.設立募捐模塊，通過微信「modo情報站」的號召力幫忙解決困難。

這個售樓處讓訪客覺得這將來會是一個有溫度的社區，成本不高，但對於吸引客戶二次到訪非常有效的。另外這些義工活動有著很強的儀式感，會大大提高客戶的參與感和項目的美譽度。

3售樓處+藝術館

成都·麓湖·藝展中心

成都麓湖的營銷中心被成功地打造成為了麓湖藝展中心。

它是成都城市公共空間的一個集合體——包括了生態美術館、水上音樂廳、藝術中心、多功能餐飲廳、室內外演藝空間、建築美學展示空間等。因此用」售樓部」去看待它，是一種以點帶面的誤讀。每天，都會有一大幫藝術愛好者前來觀展。

4售樓處+親子樂園

重慶·東原D7·親子樂園

東原地產基於客戶社區生活細節提升和優化，開發了服務孩子的童夢童享體系、服務鄰里的友鄰友趣體系、居住便利的樂享樂配體系，其中，「童夢童享」戰略更多的是從社區設計、兒童教育角度出發，關注的是社區配套與服務的優化。東原的售樓部就被設計成了親子樂園的樣子，帶著孩子參加東原每周末推出的親子活動成為了客戶的一種期待。