實用溝通技能篇

實用溝通技能

一、溝通概述... 1

(一)溝通的定義及作用... 1

(二)溝通的重要性... 2

(三)溝通的類別... 3

(四)溝通的原理圖... 3

二、為什麼會溝通不暢... 4

(一)從溝通渠道的角度來分析... 4

(二)從編碼的角度來分析... 4

(三)從解碼的角度來分析... 5

三、怎樣提升溝通能力... 6

(一)從溝通渠道的角度來提升... 6

(二)從編碼的角度來提升... 7

(三)從解碼的角度來提升... 9

四、職場溝通理念... 10

(一)向上溝通要有「膽」... 10

(二)平行溝通要有「肺」... 11

(三)向下溝通要有「心」... 11

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一、溝通概述(一)溝通的定義及作用1、溝通的定義

溝通是「互相交換信息的行為」。——《大英百科全書》

溝通是「思想及信息的傳遞」。——《哥倫比亞百科全書》

溝通是「將觀念或思想由一個人傳遞給另一個人的過程,或者是一個人自身內的傳遞,其目的是使接受溝通的人獲得思想上的了解」。——美國著名傳播學者布農

溝通是「人或團體主要通過符號向其它個人或團體傳遞信息、觀念、態度或情感的過程」。——英國著名傳播學者丹尼斯.奎爾

綜上:溝通是人與人之間傳遞信息、傳播思想、傳達情感的過程,是一個人獲得他人思想、情感、見解、價值觀的一種途徑,是人與人之間交往的一座橋樑,通過這個橋樑,人們可以分享彼此的情感和知識,消除誤會,增進了解,達成共同認識或共同協議。

2、溝通的作用

從溝通的定義中,我們可以將溝通的作用簡單概括如下:

1)說明事物、傳遞信息,讓人了解,讓人接受;

2)獲取信息,了解別人,為正確的決策做保障;

3)疏導情緒、排除誤解,交流情感、改善關係;

4)統一思想,營造團隊精神,提升工作士氣。

(二)溝通的重要性

【請思考】工作和生活中為什麼會有那麼多的不滿、埋怨和誤會?為什麼「理解萬歲」會讓那麼多的人產生共鳴?

1、溝通無處不在,無時不有

一個人不和別人打交道,不是一個神就是一個獸——亞里士多德

溝通無處不在,無時不有。不論是語言或非語言、文字或符號、有意或無意、積極或消極,溝通是我們每個人每天都要做的事兒,是我們生活中必不可少的部分。事實上,我們大多數人花費50%-75%的工作時間,以書面形式、面對面的形式或打電話等多種方式進行溝通。

2、「管理就是溝通」

很多時候,我們抱怨下屬或同事工作不利,問題往往不是出在水平上而是出在溝通上。研究表明:我們工作中70%的錯誤是由於不善於溝通所造成的。

管理就是溝通、溝通再溝通。——傑克·韋爾奇(Jack Welch)

最好的想法,最有創見的建議,最優秀的計劃,不通過溝通都無法實現。——斯蒂芬?P?羅賓斯(Stephen P. Robbins)

企業管理過去是溝通,現在是溝通,將來還是溝通。——松下幸之助

3、溝通決定生活的質量

親子不溝通,孩子變成街頭游童;

夫妻不溝通,雙人枕頭同床異夢;

朋友不溝通,雞同鴨講關係疏鬆;

師生不溝通,校園悲劇層出不窮;

勞資不溝通,夥計員工引起內訌;

同事不溝通,工作學習做無用工;

我們不溝通,大好前程自己葬送。

4、溝通是成就一生的首要能力

溝通是一個人事業成功的重要因素,只有與人良好的溝通,才能為他人所理解;只有與人良好的溝通,才能得到必要的信息;只有與人良好的溝通,才能獲得他人的鼎力相助。洛克菲勒說,「假如溝通也是同糖或咖啡一樣的商品的話,我願意付出比任何東西都珍貴的價格來購買這種能力。」

【資料】普林斯頓大學對1萬份人事檔案進行分析,結果:「智慧」、「專業技術」、「經驗」只佔成功因素的25%,其餘75%決定於良好的人際溝通。哈佛大學調查結果顯示:在500名被解職的職員中,因人際溝通不良而導致工作不稱職者佔82%。

(三)溝通的類別1、語言溝通和非語言溝通

語言溝通是指用語言符號進行的信息交流,包括口語和書面語的溝通。非語言溝通是指用非語言符號進行的信息交流,主要有神態、表情、姿勢、手勢等。

2、正式溝通和非正式溝通

正式溝通是指通過組織機構規定的途徑所進行的溝通。非正式溝通是指在正式渠道之外的溝通活動,一般以組織人員的私自交往關係為基礎,通過各種各樣的社會交往而產生,如私下交換意見,私人聚會等。

3、單向溝通與雙向溝通

單向溝通是指一方是傳遞者,而另外一方是接受者,如報告,演講、發布命令等。雙向溝通是指雙方互為信息的傳遞者和接受者,如討論、談判或談話等。

4、個別交談與會議溝通

個別交談是一種簡便、及時的私下溝通方法,個別交談既是彼此關心或建立感情的渠道,也是探討和研究問題的重要方式。會議溝通,是一種成本較高的溝通方式,溝通的時間一般比較長,常用於解決較重大、較複雜的問題。

5、上行溝通,下行溝通、平行溝通、斜向溝通

1)上行溝通:是自下而上的溝通,指下級向上級反映情況或彙報工作的溝通;

2)下行溝通:是一種自上而下的溝通,即上級把政策目標、制度規則等向下級傳達的溝通;

3)平行溝通:是指組織或群體中的同級機構或同級成員之間的溝通;

4)斜向溝通:指組織內部既不屬於同一隸屬序列,又不屬於同一等級層次之間的信息溝通,這種溝通往往更帶有協商性和主動性。

(四)溝通的原理圖

溝通甲方

溝通乙方

編碼(發送)

編碼(反饋)

解碼(接收)

解碼(接收)

溝通渠道

從這個原理圖中我們看到,除去溝通雙方之外,主要的變數就是:編碼、解碼和溝通渠道。因此,接下來對溝通不暢、溝通能力提升的分析,將圍繞著這三個變數來展開。

二、為什麼會溝通不暢(一)從溝通渠道的角度來分析1、沒有主動去開啟溝通渠道

溝通就是為了「了解自已,了解別人」、「發現他人的需要,展現自已的需要」。因此,一旦溝通缺失,就容易產生隔膜,長此以往,將造成不可挽回的不良後果。而溝通的缺失,往往是溝通雙方不夠主動所造成的。

2、沒有選擇合適的溝通渠道

比如,應當用正式溝通的事情,卻採用了非正式溝通的方式進行;或者是應當採用非正式溝通的事情卻錯誤地以正式溝通形式進行。

3、沒有營造融洽的溝通氛圍

良好溝通的先決條件是和諧的氣氛。這種氛圍,與人的心理感受息息相關。人際溝通最忌諱的,就是一臉死相。如果溝通者的態度傲慢無禮、粗暴易怒、虛情假意等,就容易形成防禦性的溝通氛圍。在防禦性的氛圍下,人們變得謹慎和退縮,有兩種表現,一種是沉默以自保;一種是反攻,致力於證明自己正確,且有時會變得偏激,這都會影響溝通的效果。

(二)從編碼的角度來分析1、語言表達能力不佳或欠缺

層次不清,觀點不明,邏輯混亂,沒有條理;

啰嗦重複,模稜兩可,詞不達意,表述不清。2、不懂得說話的技巧或藝術

某人請客,見還有人沒來,就說:「該來的怎麼還沒來?」已經來了的一些人自感不受歡迎,便拂袖而去。請客者又說:「不該走的怎麼又走了?」於是,其他沒走的人也都走了。

3、未能充分傳達自己的信息

溝通是一個信息交流的過程。如果雙方所掌握的信息不足或極不對稱,將大大降低溝通效果。

【案例:黑人的願望】一個黑人,在沙漠中走了三天三夜,又渴又餓,突然他發現了一個神燈,他驚訝,好奇地對神燈說:「神燈啊,神燈,你聽見我的聲音了嗎?」神燈真的冒了一陣煙,神燈說:「主人啊,是您救了我,我可以滿足您三個願望。」黑人欣喜若狂,馬上就想出了三個願望:

1.我要水,我要天天喝水;

2.我要變白;

3.我要天天能看到女人的臀部;

突然,黑人變了……,

他居然變成了一隻白色的馬桶!

4、未注重非語言信息的應用

有人總結出如下的公式:

我們從上面這個公式看到,文字語言溝通效果所佔有的比例還不足10%,可見,我們通過傳真、書信、簡訊、網路聊天軟體、郵件等方式溝通是非常具有局限性的。因此,能當面溝通的,絕不打電話;能打電話的,絕不發簡訊(郵件、網路聊天);必須發郵件的,要盡量輔以電話的方式進行進一步溝通。

5、未能有效控制自己的情緒

如果在溝通的過程中,因出現分歧或不夠理性,導致情緒失控,不僅不能夠實現溝通的效果,反而會造成完全相反的效果。情緒控制不佳,很容易因衝動而失去理性,說了不該說的話,做了不該做的決定。而一旦這樣,往往需要花費極大的代價來彌補,正是所謂的「一言既出,駟馬難追」、「病從口入,禍從口出」,甚至於讓事情不可挽回,造成無法彌補的終生遺憾!

(三)從解碼的角度來分析1、傾聽的誤區

美國知名主持人「林克萊特」一天在電視節目中訪問一名小朋友,問他說:「你長大後想要做什麼呀?」小朋友天真的回答:「我要當飛機的駕駛員!」林克萊特接著問:「如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎麼辦?」小朋友想了想說:「我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶,然後我掛上我的降落傘跳出去。」

當現場的觀眾笑的東倒西歪時。沒想到,孩子的兩行熱淚奪眶而出,其悲憫之情遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說:「為什麼要這麼做?」小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法:「我要去拿燃料,我還要回來!!」。全場沒有人再笑了,頓時靜默下來。

當你聽別人說話時,你真的聽懂他說的意思嗎?如果不懂,就請別人說完吧!並且,請不要把自己的意思,投射到別人的身上。

2、沒有準確的理解對方(同理心)

很多人常帶著有色眼鏡與對方溝通,或有選擇地接受信息,選擇性失明,不能夠客觀的、就事論事、實事求是的去分析溝通信息,不能換位思考,缺乏同理心。

三、怎樣提升溝通能力(一)從溝通渠道的角度來提升1、主動開啟溝通渠道

很少有員工會主動找上級溝通,對上級有天然的畏懼心理,怕打擾上司,怕自己的心思被領導洞悉,怕暴露自己的缺點等等,但如果我們不主動、不及時地跟上級溝通,就無法及時和上級達成工作進度的一致或獲得領導的指導,無法準確領會上級的建議或意見,帶著猜想做事,最終導致做無用功,自己的努力白費。

如果下屬不夠主動,領導就要主動些,要通過主動溝通,來關心下屬,關注工作。不要說,我只要結果,如果不注重過程,何來好的結果?更不能等到下屬遞出離職申請了,才頓感措手不及,平時哪兒去了?為什麼平時不主動跟下屬溝通呢?

2、選擇合適的溝通渠道

溝通渠道是指信息傳播者傳遞信息的途徑,渠道的選擇直接關係到傳播效果,因此,選擇合適的溝通渠道是必要的。比如:

1)為了達到信息的充分傳播,能當面溝通的,就盡量不要電話;能電話溝通的,就不要用簡訊、網路即時通訊工具(如QQ、Skype、msn等)或郵件。另外,一般簡訊或郵件的信息溝通,還要輔以電話的方式,給予必要的補充或強調。

2)為了保持必要的書面憑證,那麼,除了面對面溝通或電話溝通之外,則要輔以書面文件或郵件以作為重要的溝通證明。

3)表揚一般通過正式溝通渠道,而批評則一般通過非正式渠道,如私下裡單獨溝通。

4)需要全體人員知會或集思廣益、頭腦風暴的溝通,採取會議形式,而需要保密的事項,特別是僅限於極少數人擁有知情權的溝通,則要採取單獨溝通的方式。

3、用真誠營造融洽的溝通氛圍

「有一把堅實的大鎖掛在鐵門上,一根鐵杆費了九牛二虎之力,還是無法將它撬開。鑰匙來了,它瘦小的身子鑽進鎖孔,只輕輕一轉,那大鎖就啪地一聲打開了。鐵杆奇怪地問:為什麼我費了那麼大力氣也打不開,而你卻輕而易舉地就把它打開了呢?鑰匙說:因為我最了解他的心。」

只有真誠,才能打開對方的心扉,才能順利實現溝通的目的。因此,要通過親和的態度、懇切的語言與對方敞開心扉、坦誠相見。切不可虛情假意,不要啟發對方想到這些詞語或典故,如「黃鼠狼給雞拜年,鱷魚的眼淚,笑裡藏刀,口蜜腹劍,陰險狡詐」等。

以真實肝膽待人,事雖未必成功,日後人必見我之肝膽;以詐偽心腸處事,人即一時受惑,日後人必見我之心腸。——清代金纓《格言聯璧》

功成理定何神速,速在推心置人腹。——白居易歌頌唐太宗

(二)從編碼的角度來提升1、語言要精鍊、有條理

想要表達得好,最有效的方法,就是在開口前,先把話想好。

將要表達的內容濃縮成幾個要點,用簡潔、精鍊的語言表達出來;

少講些模稜兩可的話,多講些語意明確的話,要言之有物;

條理要清楚,邏輯要嚴謹,可以採用「總述、分條闡述、總結」的方式;

措辭得當,不濫用詞藻,不講空話、套話;

在非專業性溝通時,少用專業性術語。2、巧用語言的藝術

溝通能力強,就是說話說得讓對方聽得進去,讓對方樂於接受,能夠引起對方的共鳴,進而引發共同的行為。德魯克認為,人們喜歡聽他們想聽的話。他們排斥不熟悉和具有威脅性的語言。因此,語言的藝術非常重要。說話,不僅在於你說什麼,而更在於你是怎樣說的。

1)勸誡的藝術

楚莊王登上君位後,三年以來,不處理國家的政事,沉湎於酒宴之間,還下令說「有敢諫者死無赦!」。在這個時候,伍舉卻進諫了,之間楚莊王「左抱鄭姬,右抱越女,坐鐘鼓之間」。伍舉說:「有一隻大鳥,停留在楚國的朝堂上,三年不飛,也不叫,這是什麼鳥呀?」楚莊王說,「三年不飛,飛將衝天;三年不鳴,鳴將驚人。」於是乃罷淫樂,聽政,所誅者數百人,所進者數百人,任伍舉、蘇從以政,國人大說。

點評:良藥不一定非要苦口,要懂得「委婉」的藝術。又比如,給予別人的作品提出意見或建議之前,一定要先真誠地肯定別人的勞動成果。

2)批評的藝術

柯立芝(美國第30任總統)有一位漂亮的女秘書,人雖然長的不錯,但工作中卻常粗心出錯。一天早晨,柯立芝看見秘書走進辦公室,便對她說:「今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。」

這幾句話出自柯立芝口中,簡直讓秘書受寵若驚。柯立芝接著說:「但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。」果然從那天起,女秘書在公文上很少出錯了。

一位朋友知道了這件事,就問柯立芝:「這個方法很妙,你是怎麼想出來的?」柯立芝得意洋洋地說:「這很簡單,你看見過理髮師給人刮鬍子嗎?他要先給人塗肥皂水,為什麼呀,就是為了刮起來使人不痛。

點評:否定之前先肯定,這是非常重要的原則,一定不要去傷了對方的面子,更不能傷了對方的自尊。比如,溝通的對方某些方面存在不足時,說其「欠缺」不如說其「還有提升空間」讓人更容易接受。

3)說服的藝術

第二次世界大戰期間,一些美國科學家試圖說服羅斯福總統重視原子彈的研製,以遏製法西斯德國的全球擴張戰略。他們委託總統的私人顧問、經濟學家薩克斯出面說服總統。但是,不論是科學家愛因斯坦的長信,還是薩克斯的陳述,總統一概不感興趣。

為了表示歉意,總統邀請薩克斯次日共進早餐。

第二天早上,一見面,羅斯福就以攻為守地說:「今天不許再談愛因斯坦的信,一句也不談,明白嗎?」

薩克斯說:「英法戰爭期間,在歐洲大陸上不可一世的拿破崙在海上屢戰屢敗。這時,一位年輕的美國發明家富爾頓來到了這位法國皇帝面前,建議把法國戰船的桅杆砍掉,撤去風帆,裝上蒸汽機,把木板換成鋼板。拿破崙卻想:船沒有帆就不能行走,木板換成鋼板就會沉沒。於是,他二話沒說,就把富爾頓轟了出去。歷史學家們在評論這段歷史時認為,如果拿破崙採納了富爾頓的建議,十九世紀的歐洲史就得重寫。」

薩克斯說完,目光深沉地望著總統。總統默默沉思了幾分鐘,然後取出一瓶拿破崙時代的法國白蘭地,斟滿了一杯,遞給薩克斯,輕緩地說:「你勝利了。」薩克斯頓時熱淚盈眶,他終於成功地運用實例說服總統做出了美國歷史上最重要的決策。

點評:溝通的最終目的就是說服他人採取積極正確的行動,而說服別人最重要的就是有理有據。因此,溝通時,可以通過故事、案例、數字或引用名言來達到說服的目的。

4)彙報的藝術

曾國藩統帥大軍鎮壓太平天國起義時,起初連吃敗仗。他手下的文官起草戰報不得不寫上「屢戰屢敗」這句話。曾國藩一看不滿意,但也不能謊報軍情,他便把順序改為「屢敗屢戰」。其意味由連吃敗仗變成了浴血奮戰的決心和勇氣,豈不妙哉?

點評:僅僅只是詞語的順序改變了,表達的效果就產生了質的變化。可見,語言具有神奇的藝術效果,值得我們一輩子去學習、去體會、去感悟!

3、確保信息的充分傳達

就像前面的案例一樣,如果信息沒有充分傳達,非常容易引起誤解。因此,溝通時,一定要確保發出的信息準確而又完整。

4、重視非語言信息的應用

Peter Drucker講,人無法靠一句話來溝通,總是得靠整個人來溝通。因此,要非常注重非語言信息的表達,如眼神、聲調、面部表情、身體姿勢、手勢等。

比如,用友好的眼神,誠懇而又堅定地看著對方,面帶微笑,聲音親和,並輔以大方、自信的手勢進行溝通,並在傾聽時身體前傾,以表示誠懇和專註。

5、做好情緒控制

少講些譏笑的話,多講些讚美的話;

少講些批評的話,多講些鼓勵的話;

少講些帶情緒性的話,多講些就事論事的話;

少講些破壞性的話,多講些建議性的話。

少講些蓋棺定論的話,多使用事實陳述。

不要突然提高你的分貝,始終溫文爾雅。(三)從解碼的角度來提升1、用心傾聽

子曰:「不患人之不已知,患不知人也」。意思是不要怕別人不了解自己,只怕自己不了解別人。傾聽能讓你了解你的溝通對象想要什麼,什麼能夠讓他們感到滿足,什麼會傷害或激怒他們。在商業社會,傾聽的作用尤為突出。接待員要弄清楚來訪者希望見誰,銷售員要了解客戶的需求,下屬要理解領導的真正意圖……這些,都離不開傾聽。

1)傾聽要集中注意力

與對方溝通,最佳策略是先不講話只傾聽,而且必須放下手邊的工作,眼睛看著對方,點頭微笑並表示了解(並非認可),因為傾聽,有時候問題就解決了一半。俗話說,在哪裡說得愈少,在哪裡聽到的就愈多。而且,只有很好地聽取別人的,才能更好地說出自己的。傾聽時,身體要前傾,態度要誠懇,表現出專心和有興趣的樣子,讓別人願意為你敞開心扉。

2)不要打斷對方

輕易地打斷對方,沒有充分獲取對方的信息,容易造成誤判斷。同時,這也非常不禮貌,給人一種還不成熟的表現。因此,絕不要輕易打斷別人,要耐心等待別人把話講完。

3)詢問互動,盡量挖掘充足的信息

當老婆剛剛沖完澡出來,這時,門鈴響了,老婆裹了條毛巾急忙下去開門。她打開門,看見Bob,他們的鄰居。在她還沒開口之前,Bob說「如果你把那條毛巾拿下我就給你$800」。老婆想了想,就脫下毛巾,光著身子站在Bob面前,過了幾秒後,Bob給了錢就走了。

老婆興奮她的好運,裹上毛巾上樓。她回到浴室,老公問她:「剛剛是誰呀?」「隔壁的Bob啦」她回答。「很好」老公說:「那他有沒有拿他欠我的$800還我呢?」

點評:未獲得充足的信息就匆匆下結論,多難堪啊!

4)察覺非語言的信息,聽出弦外之音

中國的溝通文化,決定了中國人溝通時,常常話到嘴邊留半句或話裡有話。因此,我們傾聽時,要注意觀察對方的非語言信息,通過觀察對方的表情、動作、姿勢等來判斷對方的態度、情緒等,並聽出弦外之音,也就是猜中對方的心思。

比如,下面就是一個話裡有話的案例。

孔文舉年十歲,隨父到洛。時李元禮有盛名,為司隸校尉。詣門者,皆俊才清稱及中表親戚乃通。文舉至門,謂吏曰:「我是李府君親。」既通,前坐。元禮問曰:「君與仆有何親?」對曰:「昔先君仲尼與君先人伯陽有師資之尊,是仆與君奕世為通好也。」元禮及賓客莫不奇之。太中大夫陳韙後至,人以其語語之,韙曰:「小時了了,大未必佳。」文舉曰:「想君小時必當了了。」韙大踧踖。

2、用同理心去解碼

由於人與人之間的差異:教育背景、文化、經驗、閱歷、立場、價值觀、性格、性別差異等等,不同人的大腦接收到同樣的信息會產生不同的反應。多數女性談到逛街的時候,想到的是休閑和快樂,而很多男性想到的則是無聊和疲勞;急性子的人談到高速度的時候,想到的是高效率,而慢性子的人想到的則是浮躁和冒險;銷售員接到臨時訂單的時候,想到的是利益和提成,而車間主任想到的則是修改生產計劃和麻煩。

因此,溝通時將心比心,換位思考設身處地的為對方著想就顯得非常必要。只有轉換你的角色,真誠地為別人著想,那樣你才能從他/她的角度分析出問題的所在,你的話語才能讓他/她感同身受,才能打動他/她的心,你才能最終實現你溝通的目的!

如果有所謂成功的秘訣,那必定就是指要能了解別人的立場。我們除了站在自己的立場上考慮之外,也必須要有站在別人的立場上考慮問題的處事能力。——福特

中國人只要你站在他的立場上去說話,他都可以接受,你若跟他對立,他就會拒絕你,而且只要你有一句話講到對方聽不進去,你講的再對也沒有用。——曾仕強

【同理心舉例】

與男人溝通,不要忘了他的面子;

與女人溝通,不要忘了他的情緒;

與領導溝通,不要忘了他的尊嚴;

與下屬溝通,不要忘了他的自尊;

與年輕人溝通,不要忘了他的直接;

與兒童溝通,不要忘了他的天真。四、職場溝通理念(一)向上溝通要有「膽」

上下級間的溝通並不是一件輕易的事。很少有員工會主動找上級溝通,即使有,也很少有人會講真話、心裡話。因為我們歷來受的教育都是告訴我們要謙虛謹慎,要迴避矛盾,迴避衝突,不強出頭,長期以來,我們已經習慣於「即不反對,也不贊成」;「即不討好,也不得罪」。由於受到這種等級觀念、潛在自我保護意識、及中國傳統文化和環境的影響,結果是上下極之間的誤會、隔閡和不理解越來越深。

1、要克服懼怕領導的心理

與領導溝通時,下屬首先要做的就是去掉一個「怕」字,即克服懼怕領導的心理,主動大膽地尋求與領導的認真交流,徵求領導的意見。即使領導批評了自己,也不要認為天就塌下來了,要積極地向領導尋求幫助,尋求辦法,能得到領導的幫助和指點,無疑對克服自己在工作上的缺點和不足有重要意義。這樣有膽量的溝通能及時消除領導對自己的誤解,了解領導的真實意圖,能更好地指導自己下一步的工作。

2、要多出選擇題,少出問答題

一個善於思考、做事負責的手下,是不會一天到晚請示領導的。所以我們應該帶著答案、預備好對策走進領導的辦公室。也就是說,你和領導溝通的時候,應當儘可能多出選擇題,而不出問答題,並且是儘可能出多選題,而非單選題。因為假如你只帶了一個答案,就表示除了這個沒有更好的辦法。另外還要注重,在給選擇題的時候,應當羅列每種方案或辦法的優缺點以及可能的後果,以提醒你的領導在決策時應該考慮到的因素。

3、要主動地、及時地反饋

任何已經安排下來的事項,當領導主動去提醒或追問的時候,是下屬工作失敗的表現。作為一個職業人,一件事交給你去做,你如何做的,進展到什麼程度,有沒有做好,收到了什麼實效?這些問題永遠都不要等到領導問你時才回答。假如你能夠不要讓你的領導象秘書一樣不斷地提醒你,假如你能夠讓他省心、放心。那他對你的認可和授權就會越來越大,幾次下來以後,事情交待給你,他也就不會再過問了。

(二)平行溝通要有「肺」

平行溝通,又稱橫向溝通,指的是與平級間進行的與完成工作有關的交流。由於社會化分工越來越細,往往為完成一個目標、一項工程、一個產品,需要在不同企業之間、部門之間、同事之間,在營銷、生產、管理等不同環節、不同階段,共同利用同一資源為產生整體的效益而協同工作。為此,平級之間的溝通與合作是非常必要的。

同事與我們處於同一企業、同一部門、同一車間、同一班組或同一辦公場所,為了生存和發展要感受同一種壓力,工作中你中有我,我中有你,誰也少不了誰。每天與同事在一起的時間有時會大大超過自己的家人。同事短暫,朋友長存。同事作為你工作中的夥伴,難免有利益上或其他方面的衝突,處理這些矛盾的時候,最好第一個想到的解決方法是以肺腑之言真誠溝通,共同協商解決問題的辦法,而不是指責或者命令。

【余世維觀點】作為管理者,對於企業各個部門要經常說「我們」,不要說「你們、他們」。談到自己公司時,只有一個代名詞:「我們」,「你們、他們」會造成疏離感,破壞團結。

(三)向下溝通要有「心」

地位影響人的心理,領導者與下屬溝通時,不可避免會產生一種「居高臨下」的感覺。當下級彙報工作時,不管他說完沒有,只要覺得聽懂了下屬要表達的意思,便打斷下屬的話,開始滔滔不絕地發表自己的觀點,然後以某些指令結束談話,比如「這裡輪不到你說話,你的任務就是好好聽我說!」「怎麼這麼羅嗦,按照我說的去做就行了!」這種上級單方面發出的語言信息,員工的情感或需求沒有得到尊重,因此員工有可能對上級產生怨恨、惱怒和敵對的情緒。

韋爾奇認為,「真正的溝通不是演講、文件和報告,而是一種態度,一種文化環境,是站在平等地位上開誠布公地、面對面地交流,是雙向的互動。只要花時間做面對面的溝通,大家總能取得共識」。因此,上級與下級的溝通,關鍵是要用心去溝通,並以平等的心態傾聽他們的呼聲,尊重他們的想法,讓他們參與決策,求同存異,達成共識,做到真正與員工交心。

※布衣公子 精心編製

公元2012年06月07日
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