阿里上只有小單？我來告訴你怎麼破

06-16

國際服務賣家故事

誰說RFQ沒有大訂單，28萬美金的訂單讓2017年開門紅

公司介紹：

安徽沃木採暖科技有限公司，位於安徽省蚌埠市懷遠經濟開發區，是一家集生產與貿易與一身的生產型企業，主要產品有鋼板壁爐，鑄鐵壁爐，以及配套的煙囪和配件，鑄鐵鍋等。

她是這樣說的：

安徽沃木採暖科技有限公司 sonia han 採暖行業

剛剛開始操作阿里巴巴時，我跟很多外貿人的想法是一樣的：阿里巴巴是沒有大客戶，沒有大訂單的，直到上周收到客戶8.4萬美金訂單時，才讓我有了真實的感覺，感謝阿里巴巴，感謝我的客戶經理，武錚，劉超！

確切地說，這個訂單是客戶的第二單，第一單是3萬美金小櫃樣品單。回想起這一切彷彿是幸運，卻也是長期堅持不懈努力積累的必然結果！

該訂單獲取過程

1、這個RFQ其實並不是常規意義上的優質RFQ，為什麼呢？

沒有公司網址，客人公司LLL名稱似乎也像是假的，跟我們行業不沾邊，網上也無法查詢到。

2、在此情況下，還是進行了認真的報價，為什麼呢？

買家明確的介紹自己公司狀況和感興趣的產品信息；還提到10月份會來中國。

這兩點信息讓我覺得這個買家是個有訂單的買家，認真進行回復，發送了適合他們市場的產品以及我司的情況介紹和車間照片。雖然該RFQ看上去並不是那麼的質量好，但是RFQ本身有一些值得我們抓取的信息，這些有用的信息會在我們判斷RFQ上，可以有很好的幫助作用！

大家在看到一個RFQ時，千萬別單單從RFQ本身就決定該RFQ的好壞，需要進一步進行分析，透過內容抓住核心點。

3、具體的跟進情況

1）第一次，RFQ報價，同時緊跟一封郵件給到買家。