大解密：明星背後的經紀人(圖)

(2009-09-11 10:00:48)

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娛樂圈每天都上演著光怪陸離的肥皂劇。然而，當人們被明星們的「表演」和隱私所吸引時，卻常忽略了躲在他們身後、對娛樂圈擁有著真正掌控力的神秘群體——明星經紀人。

　　經紀人解密之一：不是保姆

　　經紀人到底是幹什麼的？在許多不了解內情人的印象中，他們就像演藝明星的保姆，事無巨細地為其管理生活。這顯然是一種誤解。業內人士直言不諱地告訴記者：「如果哪個經紀人做成這樣，無疑是失敗的。當然，內地的確有一些成功的經紀人是這樣起步的，但在當前娛樂產業分工日益細緻的情況下，這顯然不合時宜。」

　　以某大牌明星為例，其身邊的基本工作人員包括：一名負責洽談商業活動、簽約的經紀人，他還常常負責整體把握對明星的輿論評價；一名負責與媒體交往的宣傳人員，主要是安排採訪時間、向各大媒體通報明星近況等；還有若干助理，負責明星起居、照顧他的生活，經紀人和宣傳人員不在時，助理們也會代表演藝明星與外界保持聯繫。

京城最強勢的金牌經紀人王京花

　　人們按照明星們的名氣、片酬等把他們劃分為一線、二線甚至三線、四線，他們的經紀人也擁有與之相對應的「段位」。大牌經紀人和大牌明星沒什麼兩樣，圈中人都會敬他（她）三分，比如橙天18的當家人王京花。她的旗下招攬了胡軍、梅婷、夏雨等一干國內知名藝人，劉嘉玲、關之琳等香港女星也一度將內地代理約簽給了她，可謂實力雄厚。王京花讀書不多，最初是陳道明的生活助理，卻在內地娛樂產業發展的黃金期，憑藉自己出色的交際能力和經驗，掌握了別人難以企及的人脈資源。在內地，像王京花這樣能數得上名號的金牌經紀不多，而在香港，多年屹立不倒的，也不過只有英皇藝人總監霍汶希、王菲的經紀人陳家瑛和張學友的經紀人陳淑芬等。他們被圈中人仰慕、被媒體關注，穩居經紀人這個金字塔的最頂端。

王菲與經紀人陳家媖私人感情也非常好

　　經紀人解密之二：「找活兒」 是主要工作

　　經紀人的主要工作之一，是為藝人選活兒、接活兒。

　　王京花就靠著自己獨到的眼光和魄力，一手捧紅了李冰冰、范冰冰等諸多國內演藝明星。1999年，李冰冰接到導演張元的電話，希望她能出演電影《過年回家》。考慮到這是一部成本較低的文藝片，片酬肯定不高，自己又剛結束好幾部戲的拍攝，著實想好好放鬆一下，李冰冰動了推掉邀約的念頭。王京花知道後，一個電話追了過來：「你還想不想當演員了，如果不想，乾脆回家結婚生孩子算了！」犀利的責問，讓李冰冰最終放棄了休假計劃。那部影片中，李冰冰的戲份雖然不多，但她最終憑藉自己出色的演技引起了業內人士的注意，並獲得第13屆新加坡國際電影節最佳女主角獎。

　　范冰冰的轉型之作《手機》，也是王京花強硬要她接拍的。接拍《手機》前，范冰冰一度十分猶豫，生怕「武月」這個第三者的角色會影響到自己當時的清純形象，但她沒想到，自己最終竟憑藉此角色首次拿到百花獎最佳女演員獎。

　　類似的成功案例，在王京花身上數不勝數，但這種成功卻並不容易複製。相對那些大腕經紀人，處於金字塔底層的大多數經紀人卻不得不為工作「疲於奔命」，一些剛出道的經紀人，甚至「求爺爺告奶奶」地為自己的藝人尋求拍戲和宣傳機會。

　　陸毅的經紀人劉韜如今已是娛樂圈中的一號人物，他曾直言，初入行時，為了得到一些大牌導演和投資老闆的注意，自己曾不請自來地參加圈中人的飯局，然後守候在包廂外，對方一出來就自報家門，還因此遭到不少冷眼。

　　有的經紀人為了替自己和藝人謀得生路，或者贏取一時利益，甚至「劍走偏鋒」，施行「潛規則」。比如，在一些圈中的私人聚會上，將自己旗下的漂亮女藝人介紹給有錢的老闆，從中獲得「介紹費」。時間一長，這些「潛規則」逐漸成為某些人眼中的「明規則」，有的女藝人甚至直接跟投資方談條件：「我跟你睡覺，你給我角色！」

　經紀人解密之三：打造形象、炒作、公關

　 「找活兒」之外，打造藝人形象、炒作藝人知名度和危機公關，也是經紀人工作的重頭所在。

　　隨著娛樂產業的發展，經紀人群體也一改此前單一的來源結構（如藝人的生活助理、轉行藝人、藝人親屬及演出商等），越來越多擁有高學歷，通曉法律、經濟等專業知識的人士加入其間，利用專業知識將工作處理得遊刃有餘。

李冰冰和她的經紀人李雪

　　李冰冰的經紀人李雪就是新聞學專業出身。她做過記者，成為經紀人後，也就格外注意保持與媒體的關係。她的團隊中有一位紀先生很會公關，常跟記者稱兄道弟，還會主動選擇性地提供藝人的行蹤，讓記者有料可寫。一次，他聽說某相熟記者生病住院，還專程去醫院探望，一個小小的舉動，讓記者意外之餘也有些感動，在心裡為李冰冰加了不少印象分。

　　在維護好藝人公眾形象的同時，要想維持其市場熱度，定期炒作也是必不可少的。緋聞，就是其中最常規性的「經典菜式」。雖搭配組合每每翻新，本質卻始終不變。對此，經紀人通常的做法是，通知娛樂記者，某某與某某將會出現在某個場合，而藝人們隨後會如約出現，並果真做出擁抱、牽手等親密舉動，這些動作一旦被攝入鏡頭，就成為所謂「鐵證」，兩人的「緋聞」關係就此建立。起先，緋聞雙方會保持沉默，觀察媒體反應熱度，然後選擇適當機會，安排媒體專訪、做出回應，撇清關係或乾脆承認他們的確「好上了」，出鏡率一旦增加，就意味著接下來的出場費和演出機會增多，這幾乎是環環相扣的「流水線」。

　　當然，曝光並非越多越好。有的經紀人深知其中道理，處事更傾向於低調、神秘，比如王京花。當某些記者試圖向王京花打聽其旗下某藝人的新聞時，往往會發現其電話無人接聽，對詢問簡訊的回復也十分含蓄：「很感謝您的關心，如果我們私下作為朋友，我可以對您毫無保留；但很可惜，因為您代表的是媒體的立場，而我又必須考慮到藝人的感受，所以請原諒我不便多說，以後有機會我們再聊吧。」一條簡訊，實為拒絕，卻讓記者覺得得體，並且不自覺站在對方立場上心存體諒。

　　在藝人身陷負面新聞漩渦時，經紀人能否挺身而出、力挽狂瀾，也是評價經紀人價值的重要標準。比如范冰冰的現任經紀人穆曉光，他曾說：「如果出現負面新聞，我的態度就是不要躲，要跟公眾解釋清楚，讓事情盡量透明化，你的態度是否堅定，很大程度上決定公眾的信任度。」面對網上流傳甚廣的范冰冰「是人造美女」、「靠涉黃成名、換獎」等傳言，穆曉光強勢地向媒體表示，所謂「涉黃」，不過是遠離京城的小縣城裡，兩個和娛樂圈毫無關聯的、被人利用的少年從網吧上發出的「黑帖」，他們已承認帖子所說全是假的，警方也已掌握能證明「幕後黑手」身份的證據，只是不便向媒體透露。他還支持范冰冰去醫院做整容鑒定，用醫生的結論證明自己的「天生麗質」……不得不承認，在與穆曉光合作期間，范冰冰的公眾形象越來越好，開始給人以成熟、聰明、上進的印象。

英皇美女經紀人霍汶希手下有30多名藝人

　　經紀人與明星也有博弈

　　所謂信譽，是娛樂圈格外看重的一個詞。香港有個詞叫「反骨仔」，指的是那些忘恩負義的傢伙。在內地，如果哪個藝人拋棄了對其幫助很大的經紀人或經紀公司，另尋高枝，也很可能引來非議。前段時間，歌手張靚穎離開老東家華誼，自立門戶成立少城音樂，就引發了極大爭議。合作的三年期間，華誼為張靚穎投入了大量資金以開拓市場，張靚穎個人也發行了三張專輯，獲得了演唱多部大片主題歌的機會，在公司內部也擁有極強的話語權。但她在收穫了階段性成果後毅然告別，讓華誼高層有苦說不出。

　　或許是顧忌彼此關係的疏離，或許是內地的經紀人職業相比於歐美、日韓等國發展得還遠不成熟，直到今天，「任人唯親」的現象仍舊突出，不少大牌藝人依舊採取家族模式，由親友出任經紀人，比如那英的姐姐那辛、趙薇的嫂子陳蓉等。也有不少藝人將經紀人的位置一直留給長期合作、彼此了解的人，或者慧眼識自己的「伯樂」，前者如趙本山和老鄉高大寬，後者好比孫紅雷和趙寶剛。據說，有人曾動過挖走孫紅雷的念頭，但對於力邀自己出演《永不瞑目》、《像霧像雨又像風》等劇、並幫自己最終脫穎而出的趙導，孫紅雷卻從未想過離開，轉投他人。

　　然而，即便是親兄弟，時間長了也難免發生誤會，更何況建立在利益基礎上的藝人與經紀人。每當這時，親屬關係反而會讓經紀人不夠冷靜，如果再缺乏專業頭腦，他們很可能做出傷害藝人的行為。章子怡的前經紀人、她的哥哥章子男，曾因妹妹連續出演《英雄》、《十面埋伏》等大片迅速走紅而十分得意，居然在媒體面前表現得不可一世，說出「成龍還要靠我們子怡出位」的狂話。他對負面新聞的處理的不及時，讓章子怡的公眾形象一度暴跌，最終，章子怡決定「炒掉」自己的哥哥，轉而請來更有經驗、更具國際視野的新加坡人紀靈靈，用國際化、低調和神秘換來了大家對她的好奇與尊重。也有一些人認為，趙薇在《還珠格格》後接拍了不少爛戲，事業一度停滯的根本原因在於她的嫂子兼經紀人陳蓉沒眼光，但趙薇卻選擇與其繼續合作，估計是出於保險的考慮，以不變應萬變。

　　事實上，藝人與經紀人之間的關係，遠非如此簡單，其間常含有博弈的味道，看誰更強勢更有控制權。細細品來，頗具意味。