戰國說客雙雄之張儀4  二戲楚王

解說：當時的楚國雖然地廣兵多，但大而無實。楚懷王對秦國本來就望而生畏，再加上與齊國的聯盟也只是防範秦國的權宜之計，所以當張儀錶明秦國的友好態度後，楚懷王立刻放鬆了警惕。可是，齊楚聯盟畢竟關係到國家的根本，說服楚懷王也不是一件簡單的事情，那麼張儀最終使出了怎樣的殺手鐧才打動楚懷王的呢？　　張儀說了什麼話打動他心靈呢？《史記》當中有這麼一句話，當時，張儀說：　　【字幕】大王誠能聽臣，閉關絕約於齊，臣請獻商於之地六百里，使秦女得為大王箕帚之妾，秦楚娶婦嫁女，長為兄弟之國。——《史記·張儀列傳》　　什麼意思呢？如果說你聽我的話，秦、楚之間建立友好關係，我將把商於六百里土地全部給你楚國，同時我們將秦國的許多美女都要嫁到你楚國來，成為你大王的箕帚之妾。箕是什麼意思啊？簸箕。帚，就是掃帚。箕帚實際上和我們古語當中講的結髮、糟糠是一個意思。同時秦國和楚國兩國之間的關係更加密切，密切到什麼程度呢？娶婚嫁女，互相之間有婚姻關係。這個婚姻關係的背後是什麼呢？實際上是血緣關係。娶婚嫁女之後的後代，血緣關係變得非常非常密切，兩國之間不好都不成，這樣的話就可以做到長為兄弟之國，永世和好。就把這樣一個許諾告訴了楚懷王，楚懷王一聽非常高興。那麼這段話反映出幾個意思呢？我們稍加分析一下。第一個意思，從決策角度來看。我們知道一個國家對另外一個國家的決策，實際上分成上、中、下三種政策。對於楚國來說，下策是什麼呢？你的下策就是獨自與秦國對抗，雙方之間發生衝突，戰爭不斷、兩敗俱傷，下策。中策就是楚國和齊國好，你們倆聯盟共同對抗秦國，但是你在齊國那兒沒有得到實際好處，你沒有那六百里土地，同時也沒有美女給你，中策。上策是什麼？你跟秦國和好，秦國勢力正在向上走，同時能得到這麼多實際好處，跟秦國合作這是上策，決策角度是這樣的。第二，從地緣角度來看。你跟我合作，你能得到那六百里土地，國家得到真正的實惠，國土有一個非常大的擴張，你英名可以遠揚。第三個角度，從生活心理來看。張儀的情報系統比較發達，了解一點，楚懷王這個人比較好色，喜歡漂亮女孩。這是他一個致命的弱點，也是他的瓶頸。所以張儀攻擊他心理方面這方面需求的弱點。第四點，張儀這個人還是很厲害的，他對國家之間的關係、人性之間的了解應當說非常透徹，也非常準確。他說我做了這麼多，我秦國給你這麼多,又給土地又給美女，憑什麼這樣？楚懷王肯定是有戒心、有想法的，幹嘛無緣無故地給我這麼多東西啊？我的整個實力也不比你秦國強大多少，所以為了打消他這個戒心，張儀就實話實說，說了一句話，我這個目的是什麼呢？　　【字幕】此北弱齊，而西益秦也——《史記·張儀列傳》　　楚國的北邊是齊國，東北面是齊國，我做這個事情是削弱齊國的力量，北弱齊。西益秦呢？西面對秦國有好處。我們倆合作好削弱齊國，壯大了我們國家的實力，我給你那麼多東西幹嘛？不是無代價的，主要目的在這兒。　　解說：張儀不愧是遊說高手，他固然對楚懷王有利益誘惑的成分，但是他的一句「北弱齊，而西益秦」，最終擊中了楚懷王的軟肋。秦、齊、楚是當時的三巨頭，從地理位置來看，秦國在西，齊國在東，楚國夾在秦、齊中間，成了雙方相互角逐的對象，從友好程度上看，楚國與秦國四百年的兒女親家，相反，楚國和齊國之間則是一直相互懷疑、相互利用。最終楚懷王把結交的天平傾向了秦國，為了以防萬一，楚懷王決定派人跟隨張儀去秦國要六百里土地。那麼，面對跟隨而來的楚國使者，張儀又會耍出怎樣的花招呢？　　楚懷王這個地方也算有點精明之處，你口說無憑啊，我還真的派一個人去檢驗一下。這樣的話呢，楚國就派了一位大將逢侯丑，陪同張儀從楚國返回秦國，目的就是拿那六百里土地。逢侯丑、張儀兩個人從楚國往回走這一路，那時候沒有飛機當天就到了，要走好長時間。這一路走的時候，兩個人對酒當歌互稱兄弟，歡若骨肉，哥倆好，在一起互相聊天，每頓飯都要喝酒，兩人關係處得很好，有點類似海誓山盟。逢侯丑覺得張儀這個人實在，很好。張儀對他印象也是掏心窩子跟他講話，兩個人處得很好。眼看這一路走的過程當中，就要到哪兒？就要到秦國的國都了，兩個人說過兩天還要見面，但是隔幾天才能見到，怎麼辦呢？好好喝頓酒，然後辦理公務。喝了很多很多酒，喝完酒之後,兩個人要分開。張儀一上車的時候，《史記》的記載：　　【字幕】詳失綏墮車，不朝三月——《史記·張儀列傳》　　上車的繩韁沒有抓好，掉下來了，身體摔壞了，摔到什麼程度？現在沒有辦法來評估，但是張儀給別人的印象就是傷筋動骨了，不朝三月，三個月不能上朝，傷筋動骨一百天啊。他不上朝之後，楚國這位大將非常著急，逢侯丑親自登門找張儀。這個時候張儀是閉門謝客，理由就是養病，我誰都不見，不是你不見，誰都不見。卧床休息，這一卧床休息呢，三個月。這逢侯丑急得不得了，怎麼辦？逢侯丑想一招，乾脆吧我寫一封信，給誰寫信呢？給秦惠王寫信,信的意思就是說，你看我代表楚國來，跟張儀準備拿六百里土地，他受傷了，我就沒法交待了，大王做主吧。秦惠王馬上回了一封信，這個事情我看還得等到張儀真正病癒了之後才能解決，因為這個事情主要是張儀辦的，前前後後、里里外外整個詳細的制訂工作他都知道，我搞不清楚，這個事情還要張儀來辦,第二條原因什麼呢？你要六百里土地，六百里土地這個量太大了，我不知道張儀當時怎麼跟你說的，一下子給你六百里土地，這個事情我倆沒有完全商量，所以一定要等張儀好了核實消息之後，才能確定下來。再者說了，你現在楚國和齊國關係還非常好，我拿六百里土地給你了，這話怎麼說？這個買賣我不能這麼做啊，說你們自己再掂量掂量，就回了這麼一封信。逢侯丑就把這個意見表達出來，傳遞給楚國。楚懷王一得到這個信息一聽，哎呦，他也得琢磨，這六百里土地怎麼拿？為了表達我楚國的意見怎麼辦？那好，就派一位勇士專門來到齊國，公開大罵齊國國王，齊國國王是很霸道一個人，外國一個使者來了之後痛罵我，很驚。他認為這是楚國有意來破壞齊楚之間的關係。齊國馬上變臉，齊國率先向秦國示好。秦國和齊國一好，怎麼那麼巧啊，張儀病也好了，張儀的腳也不腫了，也不傷了，身體好了，痊癒了。其實這是張儀設計的一套計謀，《史記》原來的說法是什麼呢？　　【字幕】詳失綏墮車，不朝三月——《史記·張儀列傳》　　苦肉計，張儀也不容易，假裝繩索沒有抓住，墜到地上來的。齊國和楚國不好了，齊國和秦國好了，他痊癒了，他這時候站起來，主動要接見逢侯丑。張儀很正式跟他講，他說我現在病好了，要兌現原來我對你的承諾，我到楚國的時候，曾經跟楚王談了一個協議，秦國給楚國六里土地。六里土地，這一說完六里土地，逢侯丑當時就非常驚詫，原來是六百里啊？你怎麼忽然之間變成六里了？張儀很正式地跟他講，我什麼時候跟你說六百里了？我這個級別，我這個官員，我哪有那麼大的權力啊能給你六百里？你肯定聽錯了，我說的是六里土地。這逢侯丑先生一聽到這兒知道了，整整設計一個大騙局在這裡面。逢侯丑沒有辦法，然後離開秦國返回楚國。　　解說：楚國和齊國決裂之後，原先張儀答應的六百里土地變成了六里，張儀依靠時間差大大戲耍了楚懷王一把，而且根據《史記》記載，大怒之餘的楚懷王貿然進攻秦國，又落得損兵折將、丟城失地。張儀可以說是楚懷王不共戴天的仇人，可是不是冤家不聚頭，兩年之後，齊楚兩國又有和好的傾向，為了阻止齊楚再次聯盟，張儀決定二次出使楚國。這時秦惠王對張儀的命運非常擔憂，那麼張儀難道就不怕耿耿於懷的楚懷王對他痛下殺手嗎？　　這個時候張儀提出幾個說法。一點，就秦國、楚國兩國關係來看，秦國強大，楚國相對弱小。我張儀這次來到你楚國，實際上是代表秦國來的。兩國相交，不斬來使，這是個慣例，更何況我秦國的實力比你楚國要強。除了江湖道義要講之外，對秦國的強大實力，你要掂量掂量。張儀不是我張儀自己，我是代表秦國來的，你斬殺我等於說斬殺了秦國，從這個意義上講，我敢打賭楚國不敢斬殺我張儀。第二，我張儀公共關係能力很強，我在楚國有人脈。誰能幫我忙呢？叫靳尚。靳尚是個什麼人啊？靳尚是楚懷王的一個寵臣，位高權重，在史料當中一般人對靳尚的評價總體打的分數並不高，都認為是小人之列。但是這個人有兩個本事，這兩個本事在楚國高端人物當中沒有人具備，唯獨他具備，什麼本事呢？第一個本事就是他善於揣情摩意，非常善於去了解、把握自己君王的喜好。你楚懷王喜歡什麼，你愛好什麼我全知道，我所有的做法都滿足你君王的愛好，所以君王對他非常好，是一個寵臣。第二點，他和另外一個人關係非常好，誰呢？鄭袖，鄭袖是誰啊？鄭袖是楚懷王的寵妾。楚懷王這個人喜歡美人，那麼靳尚這個人就跟鄭袖關係非常好。所以大家看，這就是靳尚的本事，天底下能做到這一點的唯獨他一個人，既跟君王關係最貼切，又得到了楚懷王身邊最親愛的女人的一種青睞。所以在以前來到楚國的過程當中，張儀就拿了重金來賄賂靳尚，大量的錢財就拍在了靳尚身上。拿人手短，吃人嘴短，這個時候我張儀要找你辦事的時候，那你必定要出全力，張儀覺得我有這個勝算。第三點，其實就是表忠心。就算是到楚國，我被楚懷王殺掉了，沒關係，我也是為你秦國換了黔中之地，也算對你大王盡忠盡孝。這一說完之後，秦王那也是非常感動，同時覺得這個事情也有可操作性，那好，就決定派張儀再次出使楚國。這樣張儀就來到楚國了，這次來到楚國之後，楚懷王對他是什麼態度呢？來了之後，馬上就抓起來了，下一步就準備殺掉張儀，所以我們回頭分析，他對張儀其實是報復心非常重，要殺頭。準備在太廟殺掉張儀，但是張儀這個人整個策劃非常縝密，他已經料到了楚懷王可能會有這一手。所以在這個期間他同時做了一個工作，就派人開始就透露給靳尚，說張儀來，有可能楚懷王對我要下手，你要盡量幫我做工作。所以第一時間靳尚就知道了消息，靳尚當然到楚懷王那兒做工作了，但是也有一個情況，這一次靳尚沒有說服楚懷王，但是靳尚還要救他，因為原來在他那兒得到好處，靳尚這個期間就想到鄭袖，他認為只有鄭袖出面才能救得了張儀。　　解說：作為一個傑出的外交家，不但需要有過人的膽識，更要有先見之明,張儀敢於二次出使楚國，正是二者的完美組合。可是張儀雖然有先見之明，買通了楚懷王的寵臣靳尚，但是面對不殺張儀就誓不罷休的楚懷王，靳尚也束手無策。已經失去自由的張儀，只得把自己的命運最終押在了楚懷王的寵妾鄭袖身上。那麼鄭袖究竟有多大的能量呢？她又憑什麼非要救張儀呢？　　鄭袖到底有沒有本事能夠影響楚懷王呢？歷史當中就有一個典故——魏女掩鼻。魏女掩鼻是什麼意思呢？楚懷王這個人比較好色，喜歡美女，魏國當時圖謀發展友好關係，乾脆盡其所好，就把一個魏國的美女送到了楚國。送到楚國之後，楚懷王一看高興、喜歡，但這個時候誰心生嫉妒呢？當然就是鄭袖，害怕失寵啊。鄭袖這個人非常善於工於心計，這個腦子很厲害，表面上當著楚懷王的面對新來的魏國美女非常好，姐妹相稱，你喜歡什麼衣服，我幫你挑,。你喜歡什麼傢具，我幫你來選用，完全處得非常非常好，非常關心她、貼近她,楚懷王一看，鄭袖這個女的不一般，通情達理，這麼豁達、這麼寬容，就更加喜歡鄭袖，但是同時也喜歡那魏國美女。就在這個情況下，鄭袖私下又做了一個工作，告訴那魏國美女，咱倆是姐倆兒好，我告訴你這個情況，什麼情況啊?她說每次你在見著大王的時候，你用袖子能不能把鼻子遮住了，這叫掩袂。遮住了，幹嘛要遮住啊？她說大王不喜歡你露出鼻子來。魏國美女不知道，她原來一直把她視為姐姐一樣對待，聽姐姐的話，姐姐為我好。那好，下次見到楚懷王的時候，掩袂對懷王，再見著了又捂鼻子，楚懷王不知所以然啊，搞不清楚，就問鄭袖。鄭袖就說了，其實她為什麼捂鼻子啊？就是不願意聞你身上的味，味道不好聞，嫌你身上有味。楚懷王一聽非常生氣，大怒，我不給你整容,我給你毀容，鼻子給割掉了。非常美麗的魏國美女，鼻子被割掉，這叫魏女掩鼻，這樣一個典故。這個典故反映什麼問題啊？反映出鄭袖這個女子非常善於工於心計，而且比較惡毒。同時楚懷王是非常信任鄭袖的，這個事情背後你和魏女核實一下，不就清楚了嗎？沒有，證明什麼？證明他非常信任鄭袖，反過來說，鄭袖對楚懷王的影響力那是比較大的，所以靳尚覺得這個時候應該找鄭袖，關鍵時候鄭袖出馬一個頂倆，這是一個。那麼反過來說，鄭袖憑什麼非要幫張儀的忙呢？在歷史當中也有一個小插曲，這個小插曲證明什麼呢？證明鄭袖原來對張儀確實有好感，什麼好感呢？以前有一次張儀來到楚國，跟楚懷王有一次交流。交流一段之後，張儀說，大王，我現在準備從楚國出發，我到魏國去，我到魏國去之後，給你弄點好東西來。楚懷王說，你能有什麼好東西啊?珍珠、瑪瑙、象牙這些東西我楚國都有，我不稀罕，你去你的。張儀一看，這個沒打動他，馬上又心生一計，抓住你的弱點。我去之後，那有很多魏國美女,那都是外國美女，我拿過來讓你享用。楚懷王一聽高興，那麼他倆談話這個消息就被鄭袖知道了。鄭袖著急得不得了，你到那邊去把美女拿過來了，那我不就失寵了嗎？　　自己拿了好多禮物見張儀，那意思就是說你趕快走吧，那意思就別搞這個事情了，拜託了。第二天，張儀準備離開楚國的時候，跟楚懷王喝酒，喝酒聊天當中，張儀就很會動心思，逐漸逐漸用跟鬼谷子學的鉗術，一點點鉗著你，就談起什麼話題呢？又談起魏國美女的話題，那個意思，我還要到那邊替你找,就聊起來了，聊聊不經意之間說了一句話，我聽說大王你這後宮當中有很多美女，聽說鄭袖美如天仙，能不能有機會給我們引薦一下，讓我們一飽眼福啊？楚懷王也是好大喜功的人，別人這麼表揚他，一忽悠，他高興了。那好，沒問題。鄭袖就被引見過來了，鄭袖一進來，張儀多聰明啊，自己設計的，就跪下了，大王請恕罪。楚懷王這喝著酒、盡著興呢，怎麼你就跪下了？什麼意思啊?賠什麼罪啊？向你賠罪，我有眼無珠，我還到魏國到其他國家為你找美女，我這不糊塗嘛？眼見這個美女太漂亮，哪有這麼好的美女啊？鄭袖美如天仙，魏國哪兒的美女也沒有她漂亮，我找什麼找啊？我有眼不識泰山，請恕罪。這一說完之後，就等於說間接表揚鄭袖，其實也是給楚懷王帶了高帽，他的人嘛。這個時候楚懷王哈哈大笑，很開心，我諒你魏國其他國家也沒有這麼好的美女,這個事情過去之後，鄭袖對張儀的印象還是不錯的，所以這個期間鄭袖就決定要遊說楚懷王釋放張儀。半夜的時候，就在她自己的寢宮裡等著楚懷王，楚懷王回來之後，鄭袖就開始哭，哭得非常痛苦，非常可憐的樣子。楚懷王有一點也很有意思，美人一哭他有點受不了，就問她，美人哭什麼？鄭袖就講，說我聽說你要殺張儀，是有這個情況，張儀原來戲詐我，這次來了，千刀萬剮，當然要殺他。鄭袖就講，人家是為秦國表示誠意來的，是秦國的來使，你殺人家不好，你殺人之後就等於說和秦國之間發生衝突，那麼秦國實力比我們強，那我在這個地方就不好待了。那乾脆吧，我帶著孩子，我們到江南去。說著又開始哭，這一哭這一鬧，楚懷王受不了了。美人別哭了，好了，聽你的，我們現在不殺他。結果第二天，不僅沒有殺他，還給他好多東西。兩人又開始喝酒，重命秦國、楚國和好大計。　　解說：張儀戲耍楚王之後，第二次出使楚國，他是拿著生命做賭注。然而張儀用他的外交智慧再一次保全了自己，促使秦、楚兩國重歸於好。那麼回首張儀兩次戲弄楚王，我們可以從張儀的身上獲得怎樣的遊說智慧呢？　　在這個案例當中，張儀的遊說之術高超在什麼地方呢？至少表現在三個方面。一個方面，利字當頭。楚懷王為什麼信我啊？我給你利。什麼利？首先是國家利益，他來到楚國之後大談的就是秦國和楚國之間的合作，對楚國如何如何有利，有利集中體現在哪兒？原來就是給你六百里土地。這次再來楚國，你的國家利益在哪兒？秦國楚國和好有利於你國家安全。第二點，信字當頭，誠信的信。其實在整個這個案例當中，我們發現張儀對楚懷王是沒有誠信的，他是欺騙他、戲耍他。但是楚懷王卻信了張儀，只能表明張儀的騙術是高明的，你這次讓我來，我明明知道你有可能殺我，但是我還是來。為了表明發展兩國國家的關係，我是以誠信為本的。第三點，勢字當頭，勢力的勢。張儀能夠遊說成功、戲詐成功，與他的造勢本領有關係，首先造歌手名勢？普天之下，戰國七雄之間的關係什麼走勢，將來怎麼發展，秦國怎麼樣，楚國怎麼樣。張儀這個人站的高度非常高，看得非常遠，把所有的關係擺在楚懷王面前，楚懷王不得不承認，不得不佩服，首先造了一個國際大勢。第二個勢在哪兒？第二個勢就是拉攏了像鄭袖、靳尚這些人，自己儘管是外國人，外國人，但是來到了楚國，楚國內部我有很強的人脈關係，也造成了自己一個勢。　　解說：歷史總是讓人不可思議，堂堂一國之君楚懷王，竟然被一個說客耍得團團轉，楚懷王不僅讓張儀騙得丟城失地，而且最後連自己，也做了秦國的人質，客死他鄉，張儀的遊說之術，固然有著迷惑人的成分，但是蒼蠅不叮無縫的蛋，楚懷王對自己的悲劇命運又該負什麼樣的責任呢？　　從楚懷王的角度來看呢，他為什麼屢次被戲耍呢？我看有這麼幾個原因，一個原因就是楚懷王好利，你好利就有可能被利欲熏心，那麼古人怎麼講呢？無欲則剛。第二條，楚懷王好色。楚懷王愛江山，但是更愛美人。由於這一點,在這個關鍵問題當中，楚懷王把持不住自己。我們剛才講過魏女掩鼻的故事，這個例子表明鄭袖已經深深地影響了楚懷王的政治生活，楚懷王就被一個女人牽著走。鄭袖是什麼人呢？鄭袖表面上是國色天香，其實我認為不盡然，這是個國色天臭、國色天惡、國色天毒的這麼一個人，最後楚懷王很多命運實際上是栽在了鄭袖的身上。第三點，楚懷王是性情中人。一個國家的管理者如果性情當中沒有理性的話，或者沒有理性來把握控制的話，這是非常危險的，非常不好。楚懷王應當說在這方面有很大的缺陷，後來確實發現了秦國那六百里土地那個計策是欺詐楚國，欺詐楚懷王的，知道這個消息之後馬上大怒，不加任何思考，回頭命令自己的部隊向秦國進攻，結果大敗。後來聽說魏女掩鼻這個事情，受鄭袖誤導，馬上又大怒，把鼻子砍掉了。這些事情反映什麼問題呢？反映楚懷王這個人在政治上不是十分冷靜、十分理性。第四點，楚懷王忠奸不分。他是黑白顛倒、里外不分，真正的忠臣他不用，他鄙視他們、遺棄他們，那些奸臣們、小人們大量地用，這是楚懷王作為一國之君真正的悲哀之處。這就是張儀戲詐楚懷王的事情，謝謝大家。　
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