解讀|產業融合，看兩大直企推出什麼產品

商務部發牌提速,直銷企業悄然轉型,直銷行業回歸主流。2016年，直銷開始再次用產品說話，企業間創新大戰因此拉開。

大健康行業創新產品在各種產品峰會上頻繁亮相，服務類產品成為新寵。

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作者：直平

位於山東臨沂的直銷企業衛康集團,宣布打造中國最大的居家養老平台。用「智慧養老」「公益養老」「免費養老」「文化養老」開啟了一個直銷企業新模式。2015年8月,衛康集團在臨沂高新區、羅庄區、蘭陵縣等地鋪設了居家養老遠程健康管理服務中心30餘處。未來3年,衛康集團將在全國建立10000家居家養老遠程健康管理服務中心。

山東省人大代表、臨沂市政協常委、山東衛康董事長王宗繼,在今年的山東省市人大政協兩會上,率先提出了「居家養老·健康山東」的提案。2015年6月,依託民政部中國社會福利基金會,在健康保健領域深耕十六年的衛康集團啟動衛康居家養老遠程健康管理項目。王宗繼表示,中國養老服務未來將走向公益化和福利化,衛康將在養老服務業精耕細作,並延伸至家庭健康消費、家政消費,將獲得的收益反哺到養老服務中,實現公益和商業的結合。

此外,衛康集團還投巨資打造衛康蒙山智慧養生谷,將養身、養性與養老完美結合。2000餘畝的衛康蒙山智慧養生谷包含衛康抗衰老基地,腫瘤預檢、預防、治療、康復基地,靈芝栽培基地(靈芝谷)和養生養老基地(四大基地)以及教育培訓中心(一個中心)(孔子學堂)。

直銷進軍旅遊服務業,應對高端養老需求、中國旅遊業態變化,必將提供這個行業更多可複製的產品範例,帶動直銷行業產品創新走得更遠。

像衛康一樣,中脈的「生態家」產品,也顯現出巨大的市場潛力。

剝開「生態家」產品的外衣,他的產品線豐富而綿長。生態健康產品本身就包羅萬象,空氣、水、到保健食品以及生產這些健康產品的工具。

這些年,中脈不僅僅針對個人,而是以家為單位進行生態養生服務。「家裡衣食住行,我們通過科技方式,讓每個家庭用的東西都是智能的、環保的,吃的是有機的。」「我們現在提供的健康產品是觸摸可及的,未來通過生態家,還可以擴展到更廣的層面,向教育培訓、養老、品質旅遊拓展。」中脈董事長周希儉說,中脈憧憬的「生態家」,應當是綠色、高品質、和諧、健康、快樂的。周希儉同時表示,「生態家」的實現僅靠中脈一家是不夠的,中脈倡導的「生態家」其實是一個平台,在這個平台上,不僅可以提供中脈的健康產品,只要符合生態理念的企業產品都可導入其中。

與其說「生態家」是中脈打包的一個健康生態產品,不如說,是中脈創造的一個提供生態生活環境的平台,賣的是更好的家居環境解決方案,倡導的是人與人、人與自然之間的和諧共生,平台上產品的外延足夠寬廣。

因此,郎咸平說,「生態家」將是拉動中國中小企業轉型的引擎。而我要說,「生態家」打破了直銷的邊界,推動的是直銷行業的裂變與重生。

變則通,不變則廢。縱觀近年來中國直銷企業的2匹黑馬——天津權健、南京中脈,都是不走尋常路,帶來的業績倍增。

那一切的所謂的模式、優秀的團隊和系統,在巨大的創新面前,光芒不在。一個偉大直銷企業的格局,必須與舊模式、舊觀念徹底決裂。

權健的家人醫院、中脈的「生態家」產品都突破了直銷「六類產品」的限制。一大批由直銷企業開發的服務型產品投放市場,以往單一靠直銷員點對點推銷的模式,因為政府的支持,直銷企業的邊界開始模糊、一味依靠龐大的直銷系統營銷模式正在打破。時至今日,我們已無法從營銷模式上去界定他到底是直銷企業還是非直銷企業。

在中國直銷界,更多圍繞大健康產業,涉及養老、醫療、旅遊、投資的服務型產品顯示了無比寬泛的市場空間和活力。一場圍繞這個時代「剛需和痛點」,應運而生的新型服務類直銷產品,以其百姓生活的貼近性、化解社會難點的實用性,受到百姓和地方政府的擁護和歡迎。

那麼,未來直銷將如何順應時勢,徹底改變?政府如何從政策、制度上設計創新促進行業的向前發展?仁者見仁、智者見智,我們期待與更多媒體朋友、行業專家共同探討。

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責編：LZP

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