哪個更有用 來源:《格言》 作者:耿文濤

約翰、湯姆、傑克一行三人到一家公司去應聘推銷員。公司經理布朗先生接待了他們。布朗告訴三人，要想成為一名推銷員，首要條件是要有銳利的眼光，去發現客戶對你所推銷產品的潛在需求，這樣推銷起來阻礙才會小些，才更容易成功。

說著，布朗先生把面前的一杯水朝前一推，繼續說：「現在我就是你們的客戶，你們三個的任務就是把我面前的這杯水推銷給我，誰能完成任務，我就錄用誰。」

約翰先走過來說：「親愛的布朗先生，剛才通過與你交談，我增長了不少見識，你真有才華!對了，剛才見你滔滔不絕講了這麼多話，你一定口渴了吧?來，喝杯水吧!」

布朗失望地搖了搖頭：「先知道拍馬屁是沒有用的。」約翰只得灰溜溜地退出。

接下來是湯姆，他低眉彎腰地來到布朗面前，低三下四地苦苦哀求：「仁慈的布朗先生啊，我家裡上有老下有小都等著我去養，可我到現在還沒找到一份工作，看在上帝的份上，你就可憐可憐我，買下這杯水吧。」

湯姆說得很辛酸，可布朗一臉冷漠地搖搖頭：「真正推銷起來時沒有人會因為可憐你而買你的產品，裝可憐也沒用。」

最後是傑克，他一臉局促不安地來到布朗面前，半天憋出一句：「先生，我可以用任何方法向你推銷這杯水嗎?」布朗點點頭：「不論你用什麼辦法。只要你能讓我買下這杯水，你就是一名合格的推銷員。」

傑克從口袋中摸出一個打火機，猛一躬身，一把抓住布朗的領帶，一下子把領帶點著了。布朗驚得哇哇大叫：「你要幹什麼?」傑克這才慢悠悠地端起面前那杯水問：「先生，請問現在你想要這杯水嗎?」

澆滅領帶上的火後，布朗還驚魂未定。他無奈地晃晃頭，自嘲地對傑克說：「好小子，看來有時候創造需求比發現需求更有用，你被錄取了!」