阿里巴巴和環球資源比較

阿里巴巴和環球資源的區別供應商在選擇B2B媒體推廣服務時，應當了解以下信息： 1、行業買家數量及買家分布；行業查詢數量及分布； 2、行業頂級供應商客戶；行業推廣成功案例； 3、行業供應商客戶數量、行業中國地區客戶數量； 4、行業供應商客戶推廣產品數量； 5、熱門產品報告是否包括目標產品； 6、與部門行業供應商客戶溝通，以便了解一些細節 切記：媒體所提供的數據的真實性！！ 從以下幾方面做一個分析： 價格 根據從兩家業務員口中的報價和從其他渠道的了解，兩家公司的價格如下： 阿里巴巴的最低報價是4萬左右，較大的方案是30萬，平均每家的費用是8萬元。我公司選擇的是十幾萬那個方案。 環球資源的報價則是從16萬到50萬甚至更大，最低的報價是15萬。優惠後平均每家的費用是20萬左右。我公司採用的是30萬左右的方案。 從價格來看，環球資源的價格要貴一些。至少，在我們公司的實踐看來是如此。 查詢數量 阿里巴巴查詢特別多，每天有20封左右，其中至少有10封是來自奈及利亞，信息完整的郵件（有公司名字，地址，FAX和電話）的大約有兩封左右，有時甚至沒有。有時也會收到一些和本公司產品不相關的查詢，還有阿里巴巴網站發來的一些匹配的TRADELead，大約3封。環球資源查詢不多，但較為穩定，每天大約有4封左右。這幾年的查詢數並沒有太大的變化。查詢質量 阿里巴巴：可以說來自阿里巴巴的詢盤絕大多數是垃圾。大量來自奈及利亞的查詢，中東也佔了不少，歐美的並不太多。最可恨的是發出去100封E－mail，能有5封回復就算不錯了，而且有些還要等很久。此外，根據這幾年的經驗，通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量並不太大。這或多或少跟阿里巴巴起步較晚，而且進入門檻低（收費比環球資源便宜一半），供應商太多且質量參差不齊有關係吧。 環球資源：查詢數量雖然並不太多，但總體而言，質量相當不錯，垃圾郵件也比較少。環球資源的資料系統設定也比較詳盡。歐美日本等發達國家的查詢不少。客戶的回複比例也很高，而且相對及時。報價方面，也比從阿里巴巴得來的客戶高出5到10個百分點。當然，這要你自己判斷，大部分歐美方面的客戶，報價高一點是沒有關係的，只要你能夠讓他有這個信心。每年平均下來，大約和30個左右的客戶做成生意（不算樣品單），其中有五六個可能培育成為大客戶。根據我的分析，環球資源的客戶資源質量相對較高，可能有以下幾點原因： 其一，歷史較長，是一家有33年歷史，在納斯達克上市的公司，在我國剛改革開放的時候（上個世紀八十年代初）就已經進入大陸。我的一位外國客戶開玩笑說，在他還不知道中國大陸的時候，就已經知道環球資源了。 其二，專註於為買家提供服務，是國內最早做專業採購目錄的。B2B網站的建設也開展得比較早。累積了不少大中型買家。 其三，行業老大，目前國外的知名度比較高，口碑也比較好。 其四，老闆美國人辛瑞契(MerleHin鄄richs)據說是個猶太人，很有遠見也很精明。且環球資源是一家美國上市公司，無論從營銷推廣到內部管理，還是比國內的企業要來得系統正規。 影響力、發展後勁和隱憂 阿里巴巴：在世界企業間B2B電子商務領域享有盛譽，號稱全球最大的商務交流社區和網上交易市場。主要通過互聯網幫助企業尋找國際商機。在國內供應商和普通民眾的知名度最高。其領導人馬雲是去年CCTV中國年度十大經濟人物之一，帶領著一個年輕而又創造力十足的團隊，經歷過不少危機，個中艱辛，外人難以想像。現在又開闢第二戰線，B2B與C2C(淘寶網)並舉，可謂異軍突起，所到之處，無不披靡，不愧為國內電子商務的開路先鋒。是國內最有創新精神，最善於適應多變的環境，最有可能取代環球資源而成為行業老大的公司。 不過也有兩個隱憂，一是能否吸引到越來越多的買家，提升買家的質量。因為投入總是需要回報的，如果每年大約10萬的投入，卻不能找到幾個高質量的買家，長此以往，很難說供應商們會有這個耐心給你提升自己的機會。 二是這個年輕的團隊能否同時打贏兩個戰場的戰爭。擴張過快，能力跟不上野心，創業未半而夭折的公司比比皆是。 環球資源：36年歷史、在納斯達克上市，在大陸開展業務逾25年，在國內設有46個辦事處，擁有工作人員1000名。在貿易雜誌出版、貿易軟體開發、亞洲展覽會管理等領域有著豐富的經驗。是外貿中介行業老大，在國外買家的知名度最高。 經營得力，作風穩健，只要不犯什麼大錯，應該可以在相當長一段時間坐穩國內貿易中介老大的位置。 但也有兩個隱憂：一是大企業病，中層的管理人員欠缺活力和創造力，留不住有經驗有創造力的中層幹部和業務員。根據一位從環球資源跳槽出來的中層朋友說，該公司的激勵機制有些問題，提拔的大多是比較聽話，善於執行的員工，對於一些比較活躍有創造力的員工，則會有所排斥。 小結： 阿里巴巴收費低，查詢多，質量一般，買家來自發展中國家居多；環球資源收費高，查詢穩定，質量較高，買家來自發達國家居多，利潤空間大些。看你的產品想推向什麼市場，針對什麼樣的買家。 希望可以給你一點參考。
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