春夏什麼款式最好賣？消費大數據給你最全提示！

「又要上新了，這次選啥款？」

「上新好幾天了，為什麼還沒有成交呢！」

「終於破蛋了，終於破蛋了！」

擔心新品觸礁，擔心客戶不滿意，目光時時刻刻都在盯著後台數據。每逢上新這幾天，商家們的內心總是波瀾起伏。

什麼樣的新品，才能讓你像吃了定心丸一樣沉得住氣？

接下來，以女裝行業三大品類為例，為你解析不同消費者視角下的夏裝消費偏好。

70後才是真的文藝范|牛仔褲篇

牛仔褲和T恤雖然是四季皆宜，但夏天尤為火熱。利用T恤和牛仔褲，女孩兒們可以穿出一萬種風格，還能每天不重樣。比如，大表姐劉雯就是牛仔褲+T恤的資深愛好者，乾淨利落又顯得高級。眾多KOL以身作則，於是廣大女性消費者紛紛被種草。

很多商家認為，牛仔褲是一個經典但不容易有新花樣的品類。每次到了上新節點大家就很是頭疼，在不知道消費者偏好的情況下不敢嘗試新風格。於是長期就只能靠低價維持現狀，顧客卻在不停地流失。這是為何？難道低價不足以保持顧客粘性嗎？

我們通過對比近兩年消費者在牛仔褲品類的搜索詞發現，消費者的購買訴求正在向「新品」和「風格「轉移。也就是說，以往那些常規款、低價款已經讓消費者視覺疲勞，他們渴望新品，希望能有風格不一樣的商品出現。因此，消費者在搜索時就會體現出明確的風格和色彩偏好，不再是從茫茫商品中憑緣分購買。

那麼，想要成為她們心目中的「新款」和「個性款」，商家們在選品方面要注意哪些問題？

我們先來看牛仔褲的幾項基本元素。從腰型來看，消費者已經基本告別了低（非）腰（主）褲（流），顯腿細顯腿長的高腰牛仔褲迎來了黃金時代。雖然目前的牛仔褲市場銷售仍然以中腰褲為主，但高腰褲的增長速度已經突破80%。2014年第四季度，高腰牛仔褲的銷售份額首次超過了中腰牛仔褲！

再從褲型長短來看，長褲類型佔據六成市場份額，但增速較為平緩；九分褲市場份額排名次之，增速遠超五分褲、七分褲及短褲；性感火辣的超短褲增速非常驚人，雖然所佔份額不高，小商家可以考慮以此切入市場來走差異化競爭道路。

綜合來看，高腰九分褲、高腰超短褲以及高腰長褲的市場前景較好，容易出現爆款。低腰七分褲、低腰短褲以及低腰長褲等品類不可再盲目上新，建議商家根據市場表現作出相應調整。

明確好這些基本要素，我們再來看更多的款式和細節如何定奪。根據店鋪人群定位的不同，相應的款式和風格都會應該有明顯差異。因為90後、80後以及70後對牛仔褲的需求完全不同。

就以鉛筆褲和直筒褲為例。鉛筆褲在90後人群的銷售份額接近六成，而在80後人群中只有四成。然而，直筒褲剛好相反，它在80後消費群體中的市場份額就要比90後高15%左右！可見90後更喜歡鉛筆褲這種凸顯腿型的牛仔褲款式，對身材也是相當自信。

90後不僅愛秀身材，最近還愛上了復古風。數據顯示，微喇叭褲在90後人群中的銷售增速超過100%！80後則開始放飛自我，愛上了街頭風。破洞牛仔褲在80後人群中的銷售份額要比90後高得多。此外，圖案、褲腳翻邊等潮流元素的銷售增速也都在100%以上。「體現自我」，成為80後選購牛仔褲的主要訴求點。所以，一些潮味十足的新款牛仔褲，別總是定位90後和00後，80後才是隱藏最深的需求匹配人群。

個性化訴求存在於每個年齡階段，但70後消費者的選擇更為內斂。相比較破洞、金屬、貼補這些比較誇張的元素，刺繡、彩繪、撞色這些帶有文藝屬性的牛仔褲成功俘獲了70後女性消費者的心，看來中老年女性也有了新的審美觀。

簡單也要玩出新花樣|T恤篇

和牛仔褲一樣，T恤也是最為常見最為基本的搭配選擇。從消費者的搜索行為中，我們發現她們對於T恤的購買需求在不斷升級，消費者在T恤品類的搜索詞開始變得細化、具體，有了明顯的搜索傾向。過去「短袖T恤」一個搜索詞就能解決的事情，現在可能需要「白色圓領印花字母」這一長串字元才能解決。或許是因為她們有了具體的搭配需求，比如，是要搭配一條淺色的牛雜短褲，或是搭配一頂紅色的鴨舌帽。版型、領型、面料、服裝風格等關鍵詞皆有可能成為促使她們點擊瀏覽的決策性因素。

通過分析T恤品類搜索關鍵詞，我們發現，圖案及顏色是消費者在選購過程中獲得的關注度最高，這類關鍵詞最能引發他們的點擊興趣。因此，商家需要去關注當下什麼樣的圖案正在流行，什麼樣的顏色正賣得火熱。

從各類T恤的銷售情況來看，純色T恤的市場份額最高，銷售佔比接近四成。其中白色和黑色佔據絕對主導地位，但市場不能一概而論。白色系和粉色系T恤以年輕人為主，年紀偏大的消費者則更偏好黑色、棕色及紅色。因此，不同年紀消費者應區別對待。比如，主打中老年市場的T恤商家可以多開發深色系單品。

除了純色系T恤，字母印花款也是T恤市場的主流選擇。如今的消費者更喜歡通過T恤表達內心態度或是追求個性化。前不久，太平鳥聯合可口可樂推出了聯名款T恤，打破了消費者對國產品牌低端死板的固有印象，引發了一陣搶購熱潮。由於天貓旗艦店制推出了男裝系列，以至於不少女性消費者紛紛留言：「為什麼只有男裝T恤？這不公平！」可見，有趣的字母和印花足以讓一件普通的T恤成為時尚潮品。

除了顏色和圖案，消費者的關注點還有領型和版型。雖然元素不多，但卻有N種組合方式。整體來看，圓領T恤在市場份額上佔據明顯優勢，但修身款圓領和直筒款圓領T恤出現了較為明顯的銷售下滑，市場增長較為有限，V領T恤則表現出良好的增長性。

至於各種元素排列組合之後的市場容量和增長性，分析師都給你們算好了~

性感風格輸給了賣萌|連衣裙篇

連衣裙有三大主流風格，一是以OL日常穿著為主的通勤風，二是以生活休閑為主的街頭風，三是以清新文藝的甜美風。其中，市場份額最大的當屬通勤風格連衣裙，但競爭也最為激烈。相比較而言，街頭風和甜美風的市場競爭相對較小，且增長勢頭更加明顯，可以考慮作為差異化品類來布局市場。

街頭風連衣裙中，隨性簡單的歐美風獨佔鰲頭，佔比超過九成！此外，運動休閑風也佔有一定市場份額。但是，太過誇張的嘻哈風格未能獲得青睞。寬鬆、休閑是街頭風愛好者的主要購買興趣點。

甜美風連衣裙中，早些年十分流行的波西米亞風進入市場衰退期，與之命運相同的還有洛麗塔和公主風。大多數購買甜美風格連衣裙的消費者都選擇了「瑞麗風」，可見日系風格仍然受到青睞，商家可以多參考瑞麗雜誌的服裝風格來選款。

以上為消費者對於連衣裙風格的偏好度，接下來我們來看連衣裙款式。如果說弔帶連衣裙代表性感，那麼背帶連衣裙則帶體現了「減齡」需求。「性感」和「可愛」，消費者究竟會怎麼選？

數據發現，前兩年，消費者還十分熱衷於弔帶款式連衣裙。但近兩年弔帶款式的連衣裙市場份額開始逐步下滑。如今，背帶樣式逐步取代弔帶樣式，帶領姑娘們走上了賣萌減齡的路線。此外，裹胸、掛脖和斜肩的佔比較低，市場漲幅並不明顯。

在長度方面，消費者對褲子和裙子的態度完全是雙重標準。

前面我們研究發現，超短款牛仔褲的市場增速相當驚人，這似乎沒什麼不對，畢竟夏天就是用來秀腿的。然而，在連衣裙這個品類中，裙子的長度越短，增速表現越是冷淡。相反，中長裙獲得了銷售增速雙增長的良好成績，成為消費者的夏季首選。

如此看來，姑娘們果然是多面生物。同為夏季百搭單品，她們卻表現出截然不同的審美標準和購買偏好。把消費者的各種隱藏需求統統挖出來，了解各類消費者的心中所好，才是商家在換季時節找到銷售爆發點的制勝法寶。