語錄不是娛樂（人術與心術）

與聰明的人談話，就要依靠廣博的知識；

與知識廣博的人談話，就要依靠善於雄辯的才能；

與善辯的人談話要依靠簡明扼要；

與地位顯赫的人談話，就要依靠恢宏的氣勢；

與富有的人談話，就要依靠高雅的氣質；

與貧窮的人談話，就要以利益相誘惑；

與卑賤的人談話，要依靠謙敬；

與勇猛的人談話，要依靠果敢；

與有過失和缺點的人談話，要依靠敏銳。

凡是經過修飾的言辭，都是要達到取悅於人的目的。

凡是運用借用，都是為了增強遊說的效果，從而減少對方的逆反或對抗。

凡要進行應酬和答對，必須掌握伶俐的外交辭令。

凡是伶俐的外交辭令，都是不實在的言論。要樹立起信譽，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗複核。

凡是指責對方的言辭，都是反面的議論；

凡是反面的議論，都是誘導對方秘密的說辭。

說奸佞話的人，由於會諂媚，反而變成「忠厚」；

說阿諛話的人，由於會吹噓，反而變成「智慧」；

說平庸話的人，由於果決，反而變成了「勇敢」；

說憂慮話的人，由於善權衡，反而變成「守信」；

說平靜話的人，由於習慣逆向思維，反而變成「勝利」。

凡是談論過去的事情，要先有順暢的言辭；

凡是談論未來的事情，就要採用容易變通的言辭；

對那些外表親善而內心疏遠的，要從內心入手進行遊說；

那些內心親善而外表疏遠的，要從表面入手進行遊說。

要根據對方的疑慮來改變自己遊說的內容；

要根據對方的表現來判斷遊說是否得法；

要根據對方的言辭來歸納出遊說的要點；

要根據遊說目前的狀態，適時採取措施來掌握遊說的主動權；

要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；

要根據對方可能造成的禍患來設法防範。

與對方相距很遠卻被親近的人，是因為能與對方心意暗合；

距離對方很近卻被疏遠的人，是因為與對方誌向不一；

就職上任而不被重用的人，是因為他的計策沒有實際效果；

革職離去而能再被反聘的人，是因為他的主張被實踐證明可行；

每天都能出入君主面前，卻不被信任的人，是因為他所說的策略不得體或沒有實效；

距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人，是因為兩個人的主張、決策相合，這樣就可以到一起來決斷大事。